Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Actividad de aprendizaje N° 12
Presentado a:
Formación virtual
Septiembre - 2019
INTRODUCCIÓN
del trabajo desplegado por el empleado en la organización, a la vez sirve para medir el
nivel competitivo de la empresa ya que la suma de todos los puestos con buen
en su conjunto.
persona a que logre niveles de desempeño cada vez más altos." (MEN, 2008, p. 13.)
OBJETIVO GENERAL
Identificar y definir las competencias generales y específicas del personal del área
cada una de sus tareas que permitan brindar las pautas para diseñar el Plan de
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
de los trabajadores.
Entrando en contexto con los procesos llevados por el área de Talento Humano
actitudes, conocimientos y capacidades efectivas con las que debe contar una persona
para ocupar un cargo en una organización para el alcance de los objetivos finales.
La realización de esta actividad es óptima en la administración de recursos
para tener claro los procesos y crear cambios efectivos en la dirección del
comercial Junior.
pregunta: ¿Para qué está el cargo en la organización? ¿Qué resultados se esperan de él? Se
redacta en los siguientes términos: ¿Qué hace?, ¿Sobre qué?, ¿De acuerdo con qué?, ¿Para
qué?.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Las funciones de un asesor comercial más destacadas son proporcionar información pertinente,
conocer los mercados y los productos y servicios, y hacer seguimiento de los clientes.
Ejecutar y Desarrollar los procesos comerciales, de acuerdo con los lineamientos establecidos
por el departamento comercial, con el fin de asegurar el cumplimiento de las metas de ventas
pueden ser económicas, cuantitativas, relacionales, tales como presupuesto de gastos, nómina
de personal, ventas, presupuesto de compras, ingresos, egresos, etc. Indique los montos y si la
representación
Presupuesto de ingresos: Asignados por Director comercial como cuota de
ventas
Administración de contratos: Ejecutados desde la dirección comercial
Presupuesto de Inversiones: No aplica
Relaciones Internas y Externas:
CONTACTOS CON QUIEN (cargo) PARA QUE
Director Comercial Entrega de informes de ventas
Internas
Jefe centro de distribución Colocación de pedidos
Clientes Posibles ventas
Externas
Autoridad y Autonomía:
Señale la naturaleza y fuente de los controles que rigen su libertad para actuar y que orienten su
instrucciones
El cargo actúa de acuerdo con las políticas, procedimientos del área o lineamientos dados por su
Cierre de ventas.
PERFIL DEL CARGO:
Perfil de Competencias
Amplitud y profundidad de conocimiento, experiencia, habilidades y comportamientos requeridos
para desempeñar el cargo.
Competencias técnicas:
Educación formal: Bachiller
Experiencia previa (cargos y procesos o Experiencia mínima de 1 año en ventas dentro
aseo.
Habilidades y Destrezas Manejo de Clientes
Indicadores productivos.
Metódico
Fácil comunicación
Liderazgo Entusiasmo
empresa comercializa, es por ello que su propósito principal es: Planear, organizar,
de la función comercial con las provisiones hechas con anterioridad para obtener
Cargo de Asesor de Ventas Junior, cuyo propósito principal es: desarrollar las
actividades propias del proceso de la venta, recopilar la información sobre el mercado,
tanto de los clientes potenciales como de aquellos que ya son clientes de la empresa.
junior
Experiencia mínima en dos (2) años en
Área: Comercial
cargos similares
Cargo al que reporta: Coordinador
Comunicación asertiva
comercial
medida clientes
● Datos de identificación:
● Descripción de la UCL.
● Componentes normativos:
● Criterios de desempeño.
● Campos de aplicación.
● Tipos de evidencias.
260101034 Versión 4.
(NSCL):
Gestionar el proceso mercadológico de acuerdo con el comportamiento del mercado y direccionamiento estratégico organizacional.
Orientar la gestión de ventas según estrategia y política comercial. Vender productos y servicios de acuerdo con las necesidades del cliente y objetivos comerciales.
DESCRIPCIÓN GENERAL
Desarrollan las actividades propias del proceso de la venta. Venden mercancías y
de ventas.
260101034-4 Monitorear al cliente de acuerdo con metodologías de evaluación y
seguimiento.
260101047-3 Vender productos y servicios de acuerdo con las necesidades del cliente
y objetivos comerciales.
260101042-3 Interactuar con clientes de acuerdo con sus necesidades y con las
ELEMENTOS DE LA COMPETENCIA
✔ Vender productos y servicios de acuerdo con las necesidades del cliente y objetivos
comerciales.
ASESORAR AL CLIENTE
ventas.
honestidad y oportunidad.
CERRAR LA VENTA.
clasificación de segmentos.
tipologías.
Evidencias
Desarrollo de la venta.
Evidencias de conocimiento
Norma 210601010. Título: Facilitar el servicio a los clientes de acuerdo con las
políticas de la organización.
organización.
organización.
Criterios de desempeño
de la empresa.
Evidencias
Evidencias de desempeño:
de servicio.
Evidencias de producto:
Lista de chequeo con preguntas relacionadas con las funciones del cargo,
Criterios de evaluación
productos apropiados.
⮚ Elabora informes y propuestas como parte de la presentación de las ventas para
confeccionó sus formularios respectivos. Para ello, tomó en cuenta sus condiciones,
facilidades y necesidades.
Fue conveniente iniciar el programa con un método poco complicado, pero, luego,
propias para mejorar y hacer más completa la revisión de la actuación del empleado.
evaluador para que pueda evaluar razonablemente y proceder con el debido repaso de
Sensibilización
La fase inicial fue realizar una charla de sensibilización con los colaboradores del
conciencia y cultura sobre el proceso, además de aclarar las dudas existentes sobre la
temática descrita.
sobre la norma a trabajar, en donde se explicaron las competencias que los candidatos
El evaluador se reunió con cada uno de los participantes que se van a certificar,
para diligenciar el formato de inscripción, para lo cual también debieron adjuntar una
Información general:
Indicadores de gestión:
Entrevista de evaluación.
En la entrevista se propuso equilibrar las áreas de desempeño positivo con las
❖ Efectuar no menos de una sesión anual formal de revisión del desempeño, dos
o desempeño no satisfactorio.
atributos personales.
empleado.
3. Plan de Evaluación y Presentación de Evidencias
Para este caso en particular, la Norma de Servicio al cliente exige tres tipos de
media hora, pasado este tiempo el evaluador toma una lista de chequeo que contiene
preguntas sobre las funciones del cargo, misión, visión, política de calidad de la
formuladas.
cliente.
por éstas, encontraron que todos los aspirantes pasaron la prueba de conocimiento
todos los trabajadores cumplieron los requisitos necesarios para ser competentes, una
vez emitido el juicio, se envió al SENA el portafolio de evidencias de cada uno de los
participantes para poder llevar a cabo la auditoría para validar el juicio emitido por los
El Auditor escogió tres participantes al azar y les realizó preguntas acordes con
realizadas por el auditor, el resto del grupo sería catalogado como aún no competente,
estudió y evaluó los formularios, las actividades, los comentarios y sugerencias relativos
desempeño de cada trabajador y del equipo. Esta evaluación no sólo es un reporte para
saber si los trabajadores están haciendo bien o mal su función, es una guía para el
importante.
debo enfocar). Generando sentido de equipo, quienes estaban mejor evaluados podrían
apoyar a los otros, y poner en equipo una meta que mejorar para los próximos meses.
realidad. Detectar estas diferencias a tiempo es un buen inicio, ya que permite conocer
Para evitar que la evaluación generará estrés y problemas de clima laboral, fue
necesario sostener una comunicación fluida con los trabajadores. Ellos participaron de
los trabajadores podían percibir que este sistema les permite aprender mejores
estrategias y corregir sus errores. Se les entrega claridad de qué hacer y cómo hacerlo,
siguiendo una guía que otorga tranquilidad para el trabajador y eficiencia en la gestión
de la empresa.
CUADRO N°1
FUENTE: SENA
LIMITACIONES
en muchos casos con condiciones que no se ajustan a sus necesidades reales. Existe,
por otra parte, una fuerte tendencia entre los integrantes de la organización a prestar
mayor consideración, puesto que las responsabilidades se limitan a los cargos que
• Detalle de los empleados que pueden ser objeto de aumentos salariales por
empresa.
● Controlar costos.
CONCLUSIONES
Se logró establecer que el área de talento humano debe asignar a cada trabajador
Competencia Laboral, como herramienta para medir el logro de las metas de cada