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A efectos prácticos, podría decirse que las estrategias de precio se engloban en la asignación de
recursos relacionados del marketing que realiza una empresa a la hora de variar los precios de sus
bienes o servicios. Mediante este tipo de prácticas pertenecientes a su plan de marketing, las
firmas tratan de dar una imagen al mercado y a los clientes que pueda mantenerse y recordarse
con el tiempo.
Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado con el objetivo de crear atracción y
estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de nuevo lanzamiento.
Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra en el mercado lo
hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor que los clientes le dan.
Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de mercado, y del cual
los consumidores tienen un valor otorgado muy superior. Los artículos de lujo o exclusivos suelen
estar promocionados mediante de este tipo de práctica de marketing.
Dentro de este esquema de estrategias básico, las empresas tiene la posibilidad de desarrollar
múltiples variantes a la hora de establecer sus precios. No hay que olvidar que la principal finalidad
de este tipo de mecanismos de marketing es la consecución de objetivos o, en otras palabras,
aumentar su beneficio lo máximo posible.
Marketing Mix
El Marketing Mix es una estrategia centrada en el aspecto interno de una compañía y que sirve
para analizar algunos aspectos básicos de su actividad.
El precio es una variable fundamental a corto plazo, a diferencia del producto y la distribución. El
hecho de ser más flexible hace que la empresa pueda modificarlo rápidamente para mejorar
beneficios, rentabilidad o iniciar y responder a una guerra de precios. Contribuye al
posicionamiento y muchas veces es la única variable a la hora de hacerse una idea sobre la calidad.