Las estrategias de precio son líneas a seguir por las empresas a la hora de establecer el precio de

sus bienes o servicios.

A efectos prácticos, podría decirse que las estrategias de precio se engloban en la asignación de
recursos relacionados del marketing que realiza una empresa a la hora de variar los precios de sus
bienes o servicios. Mediante este tipo de prácticas pertenecientes a su plan de marketing, las
firmas tratan de dar una imagen al mercado y a los clientes que pueda mantenerse y recordarse
con el tiempo.

Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado con el objetivo de crear atracción y
estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de nuevo lanzamiento.

Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra en el mercado lo
hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor que los clientes le dan.

Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de mercado, y del cual
los consumidores tienen un valor otorgado muy superior. Los artículos de lujo o exclusivos suelen
estar promocionados mediante de este tipo de práctica de marketing.

Dentro de este esquema de estrategias básico, las empresas tiene la posibilidad de desarrollar
múltiples variantes a la hora de establecer sus precios. No hay que olvidar que la principal finalidad
de este tipo de mecanismos de marketing es la consecución de objetivos o, en otras palabras,
aumentar su beneficio lo máximo posible.

Marketing Mix

El Marketing Mix es una estrategia centrada en el aspecto interno de una compañía y que sirve
para analizar algunos aspectos básicos de su actividad.

Estrategia de Descremado de Precios.-

Según Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial relativamente alto

para un producto nuevo se le denomina asignación de precios
descremados en el mercado. De ordinario, el precio es alto en relación
con la escala de precios esperados del mercado meta. Esto es, el precio
se pone al más alto nivel posible que los consumidores más interesados
pagarán por el nuevo producto

Estrategias de Precios de Penetración.-

 Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos pero
totalmente opuesta al descremado de precios. Según Kotler, Armstrong,
Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir
una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer
rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran
cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de
producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios

Estrategias de Precios de Prestigio.-

Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, el uso de precios de prestigio

consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores
conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y
lo compren [4]. Ejemplos: Automóviles Rolls Royce, Perfumes Channel,
Joyas Cartier, Cristalería Lalique y relojes suizos [

 Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia.-

En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que

hacen los competidores. Según Agueda Esteban Talaya, se
pueden distinguir las siguientes actuaciones:

Estrategias de Precios Para Cartera de Productos.-

Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, en ocasiones, la estrategia

para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si el producto
forma parte de un grupo de productos. En ese caso, la empresa debe
fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la
cartera de productos

Estrategias de Precios por Áreas Geográficas.-

Según Agueda Esteban Talaya, el transporte es un factor importante en

la fijación de los precios. El valor de un producto crece a medida que la
distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación
en los gastos variables
Este tipo de análisis es un clásico dentro de los estudios de marketing en las últimas décadas,
desde que McCarthy planteó este modelo en 1960 y definió estas cuatro variables como las
tradicionales para las compañías a la hora de estudiar su propio funcionamiento y plantearse
metas u objetivos. Su profundo estudio y combinación serán la clave para las posteriores
decisiones de la empresa en la búsqueda de futuros retos comerciales.

as “4P´s”, debido a su origen anglosajón (price, product, place, promotion).

¿Por qué es importante tener una estrategia de precios?

El precio es una variable fundamental a corto plazo, a diferencia del producto y la distribución. El
hecho de ser más flexible hace que la empresa pueda modificarlo rápidamente para mejorar
beneficios, rentabilidad o iniciar y responder a una guerra de precios. Contribuye al
posicionamiento y muchas veces es la única variable a la hora de hacerse una idea sobre la calidad.

¿Cómo elegir la estrategia de precio?

La elección de un tipo de estrategia de precios en particular no exige
necesariamente su permanencia en el tiempo, ya que es posible alternar las
diferentes posibilidades atendiendo a las fluctuaciones frecuentes del
mercado en el que trabaje la firma.

La importancia de basar una estrategia de marketing en el precio es que esta

variable del marketing mix actúa principalmente en el corto plazo gracias a su
flexibilidad. El precio es un parámetro que permite a la empresa actuar de
manera rápida en su toma de decisiones, además de ser un indicador de
calidad muy tenido en cuenta por el público.

Las estrategias de precio debe además funcionar de manera conjunta, en el

sentido de que la fijación de los precios de los diferentes productos que ofrece
una empresa debe diseñarse con cierto nivel de coherencia, ya que en muchas
ocasiones estos son productos complementarios y su consumo suele ser
simultáneo. Un ejemplo es el de una empresa que ofrezca productos de
afeitado y fije el precio de las cuchillas muy por encima proporcionalmente del
de su espuma de afeitar.