ANÁLISIS DEL TAMAÑO DEL MERCADO

Es la cantidad máxima de ventas (en unidades o en dinero), que podría haber disponibles para todas
las compañías dentro de una industria, durante determinado periodo y bajo un nivel dado de esfuerzo
de mercadotecnia en la industria y determinadas condiciones ambientales. Una vez que se ha
estimado el potencial total del mercado, debe compararse con el tamaño corriente del mercado. El
tamaño corriente del mercado es el volumen actual (en unidades o dinero), que se compra
corrientemente. Este tamaño corriente de mercado siempre es menor que el potencial total del
mercado. A todas la compañías les preocupa: Seleccionar los mercados a los cuales vender Asignar
su presupuesto de mercadotecnia de modo óptimo entre estos mercados Revisar su desempeño en
los diferentes mercados, La base para estas decisiones se encuentra en la estimación competente
del potencial de mercado de diferentes territorios. Para ello se cuenta con dos métodos principales. El
primero o método de acumulación de mercados, se usa primordialmente por empresas de artículos
industriales. El segundo o método de índice de poder de compra, lo usan principalmente las
compañías de bienes para el consumidor.
La importancia del potencial del mercado al tratar de determinar la distribución de los esfuerzos de la
empresa entre diferentes países, variables comunes utilizadas como amplios indicadores para
compara los potenciales de los países y brevemente presentar los tipos de fuentes y los problemas
para recolectar la información en los mercados internacionales. Cuando una empresa ingresa en el
mercado, debe analizar la información para determinar su potencial de mercado en cada país y su
composición de marketing para satisfacer este potencial. Esto ayuda a calcular el tamaño potencial
del mercado, las brechas que en este se encuentran y a su ves es una herramienta para los gerentes
pues ayuda a decidir que clase de marketing debe destacar mas.
El análisis de brechas es una herramienta para ayudar a los gerentes a determinar porque las ventas
están por debajo de su potencial. Una herramienta útil para realizar un análisis de brechas es
identificando los segmentos del mercado que no están en funcionando adecuadamente. En resumen
es el analasis entre el potencial del mercado y las ventas reales.
Análisis de brechas básico
Una forma sencilla de análisis de brechas es que las empresas enumeren los atributos más fuertes
de sus operaciones. Cualquier departamento que sea un equipo sólido puede crear una clara ventaja
sobre sus competidores. Las empresas luego deberían enumerar lo débiles que son los
departamentos que operan y compararlos para realizar mejor las operaciones competitivas. Esto
identifica brechas en las operaciones de la empresa y le permitirá a la administración de la empresa
que se centre en la creación de controles internos más eficaces para mejorar estos servicios. Este
tipo de análisis a veces se le llama enfoque de análisis de las necesidades de negocio. En teoría, un
análisis de necesidades se centra sólo en los departamentos que son de bajo rendimiento y en los
cambios necesarios para mejorar sus operaciones. A veces, la administración sólo puede mirar más a
los departamentos débiles en lugar de observar la empresa como un todo, que se traduce en más
tiempo y esfuerzo.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

ANÁLISIS DE BRECHAS
ANGIE PATIÑO
ANDRES PEÑA
ANGIE ROMERO
BRANDON USECHE
 POTENCIAL TOTAL DEL MERCADO
Las empresas han realizado cálculos razonablemente buenos, para muchos productos usando esta
herramienta. Sin embargo, tantas variables distintas al ingreso per cápita la demanda, que el análisis
falla para algunos productos en algunos países. Las principales razones de esto son:
• La obsolescencia y el “salto” de productos. Los consumidores de economías emergentes no siguen
necesariamente los mismos patrones que los países de ingresos elevados.
• Costos. Si los costos de los productos básicos son altos, los consumidores pueden gastar mas de lo
que un espera con base en el ingreso per cápita.
• Elasticidad del ingreso. Una herramienta común para predecir el potencial de mercado total consiste
en dividir el porcentaje de cambio de la demanda de productos por el porcentaje de cambio del
ingreso en un país determinado. Cuanto mayor sea la demanda más elástica será la respuesta al
cambio del ingreso.
• Sustitución. Los consumidores de determinado país pueden sustituir productos o servicios de
manera más conveniente que los consumidores de otros países.
• Desigualdad del ingreso. Cuando la desigualdad del ingreso es alta, las cifras del ingreso per cápita
son generalmente bajas porque muchas personas tienen ingresos escasos. Esto oculta el hecho de
que hay gente con ingresos medios y altos que cuentan con un ingreso considerable para gastar.
• Factores culturales y gustos. Los países con ingresos per cápita similares pueden tener diferentes
preferencias en productos y servicios debido a los valores o gustos.