1.

- Presentación adecuada del trabajo (redacción, ortografía, formato en un mínimo de

20 hojas, caratula, dedicatoria, índice, introducción, conclusiones, recomendaciones,
bibliografía): (La consideración del criterio vale 3 puntos).

2.- Explica la importancia y los beneficios de estudiar el Comercio exterior según el

video que se muestra (La pregunta vale 4 puntos)

Hoy en día, el Comercio Internacional ha evolucionado hasta un punto en el que

ninguna nación puede permitirse ser autosuficiente. A distintos niveles, todos los
países participan en el proceso de vender lo que producen y adquirir aquello delo que
carecen: ninguno puede depender de sus recursos propios. La importancia que tienen
las relaciones internacionales en el campo comercial, político o cultural ha alcanzado,
a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan sólo
intercambio de bienes sino de programas de integración. La economía internacional
plantea el estudio de los problemas que plantean las transacciones económicas
internacionales, por ende cuando hablamos de economía internacional es vincular con
los factores del comercio internacional. Comercio internacional es el intercambio de
bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal
manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas
de mercancías (importaciones) procedentes de otros países. En general el Comercio
Internacional es importante en la medida que contribuye a aumentar la riqueza de los
países y de sus pueblos, riqueza que medimos a través del indicador de la
producción de bienes y servicios que un país genera anualmente (PIB). Sobre la base
de esta convicción se ha defendido la libertad de comercio como un instrumento que
permite lograr un objetivo que podemos considerar universal: la mejora de las
condiciones de vida y de trabajo de la población mundial que está íntimamente
relacionada con la renta económica generada y con su distribución.

El comercio exterior es una carrera altamente dinámica donde se maneja geografía

económica donde se maneja economía, transporte y logística es una carrera muy
enriquecedora y muy dinámica para las personas que le gusta el mundo de los
negocios pero a nivel internacional.
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial,
político o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado
que no se puede hablar tan sólo intercambio de bienes sino de programas de
integración.
La economía internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las
transacciones económicas internacionales, por ende cuando hablamos de economía
internacional es vincular con los factores del comercio internacional.
El comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúan
entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se de origen a salidas
de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías importaciones
procedentes de otros países.

Los beneficios que brinda el comercio exterior son:

= En el "ámbito macroeconómico: lleva a las naciones del mundo a la especialización
productiva (división internacional del trabajo).
Ello obedece a dos factores:
  la desigualdad de los factores productivos ( tierra, trabajo y capital)
 la desigualdad en la composición tecnológica de los productos; lo que
genera ventajas y desventajas comparativas.
- Es así; que un país tiende a importar aquellos productos que no fábrica o fábrica en
desventaja, respecto a otros y tratara de exportar aquellos en los que cuenta con
ventajas
- En el "ámbito microeconómico” : beneficia tanto al sector Exportador como al sector
importador.

 beneficia al importador; ya que este cuenta con diversidad de productos para

ponerlos a disposición de los consumidores en su gran variedad, calidad y
menor precio; resultando ser este último el más beneficiado.

Beneficia al exportador ya que con ello

 amplía su mercado.
 reduce o eliminar desniveles estacionales de la demanda interna.
 reduce o eliminar las caídas de las ventas internas por factores imprevistos
(factores exógenos nacionales e internacionales).
 incrementa la producción.
 reduce la capacidad ociosa.
 absorbe mejor los costos fijos.
 mejora el producto dadas las exigencias, que en ese sentido, le impone el
mercado internacional.
 resulta ser un buen argumento para la obtención de apoyo crediticio
 resulta ser un buen argumento para la consolidación de las ventas en el
mercado local.
 motiva a los integrantes de la empresa y a sus directivos

http://www.youtube.com/watch?v=B5qaKEomZ0A

3.- Indique ¿Qué papel desempeñan los Incoterms en el Comercio Internacional?

¿Ha existido alguna modificación en ellos? Explique. ¿Por qué? (4 puntos)

Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional) establecen reglas

internacionales que tienen como finalidad facilitar la conducción del comercio global y
así poder evitar incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en
diferentes países, estos auxilian en la identificación de las obligaciones entre las
partes (Comprador/Vendedor) y reduce el riesgo de complicaciones legales. Así como
también determinan el punto exacto de la transferencia, el riesgo de daño y la
responsabilidad de entrega de la mercancía entre los involucrados sin embargo estas
no son consideradas como Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica
Internacional Uniforme de Comercio.
Se le denomina Términos Internacionales de Comercio (INCOTERM) a todas aquellas
normas que regulan la entrega de las mercancías, productos y que se utilizan para
aclarar los costos de las transacciones comerciales internacionales que establecen las
obligaciones/responsabilidades entre el comprador y el vendedor que así mismo
delimitan la práctica actual en el transporte internacional de dichas mercancías. El
objetivo de los incoterms es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter
facultativo que permita acordar los derechos y obligaciones del vendedor y comprador
en las transacciones comerciales internacionales por lo que se puede utilizar en
contratos de compra-venta efectuados con el extranjero.
Entre sus objetivos está facilitar el intercambio de mercancías entre las partes
involucradas (comprador, vendedor y transportista); Por medio de reglas no
obligatorias que orientan a las partes involucradas en el comercio internacional. Su
mayor ventaja consiste en simplificar las estipulaciones en un contrato de compra-
venta internacional de mercancías, ya que estos se aplican únicamente en las mismas.

Los incoterms regulan varios aspectos del comercio internacional como: La

distribución de documentos, las condiciones de entrega de la mercancía. La
distribución de costos de la operación y la distribución de riesgos de la operación.
Con los incoterms las empresas tienen certidumbre en la interpretación de los términos
negociados entre comprador y vendedor ya que se aplican reglas internacionales
uniformes.

Adicionalmente Los incoterms contribuyen a: Eliminar las barreras del lenguaje, la

distancia, la cultura de negocios y las prácticas comerciales; descartar la certidumbre;
facilitar el intercambio de bienes en las transacciones internacionales; especificar
variables como riesgos de perdida, entrega, licencia de exportación, liberación de
aduanas y contratos de transporte y seguros. Además, establecen los derechos y
obligaciones de las partes de un contrato de compraventa con respecto a la entrega de
mercancías tangibles vendidas, pero no sustituyen el contrato de compraventa; lo
complementan.
Esta investigación tiene por objeto analizar la contribución de los incoterms e
identificar oportunidades de mejora. Los autores concluyen que es enorme la utilidad
de estos términos de comercio sin embargo piensan que estos necesitan adaptarse
con más rapidez a las necesidades del comercio global.
La investigación se organiza de la siguiente manera: la parte 2 hace una reseña
histórica de los incoterms; la parte 3 se dedica a la fundamentación de éstos términos;
la parte 4 habla sobre la clasificación. Para que los Incoterms cumplan en una 100%
su funcionalidad, existen 4 diferentes tipos de estos para que los mismos puedan ser
utilizados acorde a los que se tramita entre vendedor y comprador. Los mismos son
los siguientes: de salida, sin pago del transporte principal, con pago del transporte
principal y grupo de llegada donde se incluye la entrega.

 E: Único termino por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del
comprador en el local del vendedor.
 F: El vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte
escogido por el comprador.
 C: El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de
la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.
 D: El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercancía al país de destino.
categoría siglas ingles español

EXW 1. EX WORKS ( NAMED 1. EN FABRICA ( LUGAR

PLACE) ACORDADO)

FCA 2. FREE CARRIER ( NAMED LIBRE DEPORTE (

PLACE) LUGAR ACORDADO

CTP 3. CARRIAGE PAID TO ( 3. LIBRE DEPORTE

NAMED PLACE OR (LUGAR ACORDADO)
DESTINATION)
multimodales CIP 4. CARRIAGE AN INSURANCE 4. FLETE Y SEGURO (
PAID TO ( NAMED PLACE OF HASTA LUGAR DE
DESTINATIION) DESTINO ACORDADO)

5. DELIVERED AT PLACE 5. ENTREGADO EN

LUGAR
DAP

6. DELIVERD AT TERMINAL
6. ENTREGADO EN
DAT TERMINAL

7. DDELIVERED DUTY PAID ( 7. ENTREGADO CON

NAMED PLACE OF OFARANCELES
DDP DESTINATION) PAGADOS ( LUGAR DE
DESTINO ACORDADO)

8. FREE ALOGSIDE SHIP ( 8. LIBRE AL OCSTADO

NAMED PORT OF SHIPMENT) DE BUQUE ( PUESRTO
FAS DE EMBARQUE
ACORDADOA)

Solo FOB 9. FREE ON BOARD ( NAMED 9. LIBRE A BORDO (

marítimos PORT OFSHIPMENT) PUERTO DE EMBARQUE
ACORDADO)
 CFR 10. COST AND FREIGHT 10. COSTO Y FLETE (
NAMED PORT OF PUERTO DE DESTINO
DESTINATION ) ACORDADO)
CIF 11. COST INSURANCE AND 11. COSTO, SE GURO Y
FREIGHT ( NAME OF PORT FLETE( PUERTO DE
OF PUERTO DESTINATION) DESTINO ACORDADO)

De acuerdo a la opinión de un experto eventualmente tendrán que ser mejorados ya

que ha habido casos de malos entendidos debido a la incorrecta interpretación de los
mismos la posibilidad existe; Modificarlos para delimitar con exactitud las
responsabilidades de los involucrados.
De Salida
EXW (Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill.) El vendedor ha cumplido su
obligación de entrega al poner la mercadería en su fábrica o taller a disposición del
comprador. No es responsable ni de cargar la mercadería en el vehículo
proporcionado por el comprador ni de despacharla de aduana para la exportación, al
menos de que exista un acuerdo en otro sentido. El comprador soporta todos los
gastos y riesgos de retirar la mercadería desde el domicilio del vendedor hasta su
destino final.
Sin pago del transporte principal.
FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista) El vendedor cumple con
su obligación al poner la mercadería en el lugar fijado, a cargo del transportista, luego
de su despacho de aduana para la exportación. Si el comprador no ha fijado ningún
punto específico, el vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el punto donde
el transportista se hará cargo de la mercadería. Este término puede usarse con
cualquier modo de transporte.
FOB (Free on Board - Libre a bordo) Va seguido del puerto de embarque. Significa
que la mercadería es puesta a bordo del barco con todos los gastos, derechos y
riesgos a argo del vendedor hasta que la mercadería haya pasado la borda del barco,
con el flete excluido. Exige que el vendedor despache la mercadería de exportación.
Este término puede usarse solamente para el transporte por mar o vías acuáticas
interiores.
FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque) La abreviatura va seguida del
nombre del puerto de embarque. La mercadería se pone a lo largo (costado) del barco
en el puerto convenido, sobre el muelle con todos los gastos y riesgos hasta dicho
punto a cargo del vendedor. El comprador debe despachar la mercadería en aduana.
Puede usarse solamente para el transporte por mar o vías acuáticas interiores.

CON PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL:

3.1 CFR (Cost & Freight - Costo y Flete) Comprende la mercadería puesta en puerto
de destino, con flete pagado pero seguro no cubierto. El vendedor debe despachar la
mercadería en Aduana y solamente puede usarse en el caso de transporte por mar o
vías navegables interiores. 3.2 CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)
Incluye la mercadería puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto.
El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor sólo está
obligado a conseguir un seguro con cobertura mínima. 3.3 CPT (Carriage paid to -
Transporte Pagado Hasta) El vendedor paga el flete del transporte de la mercadería
hasta el destino mencionado. El riesgo de pérdida o daño se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercadería ha sido entregada al transportista. El vendedor debe
despachar la mercadería para su exportación.

3.2 CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete) Incluye la mercadería
puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. El vendedor contrata
el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor sólo está obligado a conseguir
un seguro con cobertura mínima.
3.3 CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta) El vendedor paga el flete del
transporte de la mercadería hasta el destino mencionado. El riesgo de pérdida o daño
se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercadería ha sido entregada al
transportista. El vendedor debe despachar la mercadería para su exportación.

GRUPO REGLA RIESGO O

ICOTERMS RESPONSABILIDAD CARACTERISTICAS
VENDEDOR SE DESLIGA DE
TODA RESPONSABILIDAD
E EXW PUNTO DE ENTRADA

FAS

F
FOB PUNTO DE EXPORTACION MERCANCIA DESECHAD DE
ESPORTACION

FCA NO SE PAGA FLETE

INTERNACIONAL

CFR FLETE INTERNCAIONAL HA

SIDO PAGADO
 CTP PUNTO DE EXPORTACION EN CASON DE SINIESTRO
RECLAMA EL SEGURO EL
C COMPRDADOR

CIP

LA MERCANCIA ES
RESPONSABILIDAD DEL
DAT VENDEDOR HASTA ELPUNTO
DE LLEGADA DEL PAIS
COMPRADOR

DAP PUNTO DE LLEGADA EN CASO DE SINIETRO EL

VENDEDOR PAGA DICHAS
MERCANCIAS

DDP EN CONSECUENCIA YA
INCLUYE TANTO GASTOS DE
EXPORTACION COMO DE
TRANSPORTACION HASTA EL
PUNTO ACORDADO
4.- Mediante un ejemplo explique cuáles cree usted que deberían ser los pasos que
debe seguir una empresa que importa productos hidrobiológicos, desde la compra
hasta la puesta en almacén, según los INCOTERMS (La pregunta vale 4 puntos).

Bueno la empresa será EXPO SALMON SAC.

INCOTERMS ELEGIDO

PARA LA EMPRESA.
El INCOTERMS para la empresa de mariscos y salmon es él: CPT que significa
Transporte Pagado Hasta: este es un término equivalente a CFR, pero se utiliza para
el transporte que no sea marítimo.
CFR = COSTO Y FLETE
El vendedor debe hacer el despacho de la mercancía para su exportación y pagar los
Costos y el Flete necesario para transportarla a destino indicado. Bueno en relación a
los INCOTERMS, el caso de la empresa es el siguiente: La empresa vendedora hace
un acuerdo con la empresa compradora que es Estados Unidos, aquí se elige el
CPT que es el transporte pagado hasta, lo que quiere decir es que la empresa
vendedora se encarga de pagar el costo y el flete hasta el lugar indicado y luego la
empresa compradora se encarga de llevarla a su país. Aquí mi empresa entrega
la mercancía en Valparaíso, donde está la Central
de Aduanas, la cual es transportada por vía terrestre. Luego de ser dejada lamercancí
a en Valparaíso, Estados Unidos que es la empresa compradora, tiene que transportar
su mercancía por vía aérea hasta su país. La empresa vendedora solo paga hasta
Valparaíso y luego EE.UU. Tiene que ver como traslada su mercancía y él tiene que
hacerse cargo de los otros gastos

5.- El Perú tiene el mejor café del mundo, habiendo obtenido el primer puesto en
concursos de competencia internacional, por su calidad. Realice la investigación de
comercio exterior de este producto, incluyendo cuadros estadísticos y gráficos que
considere necesarios incluir. (5 puntos)

El Perú dispone de condiciones favorables para la producción de cafés especiales

por la disponibilidad de diversos pisos ecológicos con climas propicios para su cultivo.
El café peruano, se cultiva en la vertiente oriental de la Cordillera de los Andes, en una
zona climática conocida como selva alta. Las zonas cafeteras están situadas en su
mayor parte en los valles de atura superior a los 1000 m.s.n.m.
Las noches de frio extremo, las tardes soleadas producen un microclima necesario
para el mejor desarrollo de las cualidades de los cafés arábica.
En este escenario y gracias al trabajo del campesino, se obtiene cafés suaves que son
seleccionados para obtener las preparaciones gourmet y speciality.
Aunque hoy en día hay carias regiones que producen
que producen excelente café, siempre es Chanchamayo el sinónimo del mejor café,
pues es ahí donde se conservan las estrictas normas de cosecha, despulpado, lavado
y secado para obtener un producto estándar.
Consumo per cápita en el Perú:
El consumo per cápita de café en el Perú se incrementó en *" por ciento sigue
creciendo fuertemente. El año pasado estuvo en 400 gramos y ahora está por encima
de 600 gramos per. Cápita y esta cifra podría ser mayor, ya que en la actualidad no se
realiza una medición exacta del consumo de café, debido a la alta informalidad en
el mercado.

Precio del café al producto:

Precio del café al productor ( soles por quintales)

Mes 2000 2001 2002 2003 2004 2005

/año
Enero 156.1 118.3 85.4 101.2 90.9 118.5

Febrero 167.4 94.5 90.5 93.1 108.0 162.8

Marzo 166.0 90.4 85.9 86.3 114.3 202.1

abril 162.3 93.1 94.5 97.7 117.3 198.3

Mayo 162.1 121.8 88.1 110.8 115.6 208.8
Junio 154.6 109.9 81.4 108.3 131.8 212.0
Julio 146.0 101.9 86.1 110.9 128.3 216.1
Agosto 136.9 95.9 85.6 114.9 130.8 204.2
Agosto 138.8 92.6 99.8 116.4 129.4
Septiembre 139.7 79.6 103.8 103.6 127.7
Octubre 139.7 79.6 103.8 103.6 127.7
Noviembre 136.1 82.6 92.8 97.8 109.5

diciembre 128.1 80.2 108.7 88.8 116.3

PARTIDA arancelaria
0901210000 Café tostado, sin descafeinar, molido.

En el Perú, hasta el año 2001, la Producción nacional de café (de la Especie arábica)
no superaba las 200 mil toneladas. Sin embargo, un partir del 2002 se inicia la ONU
Crecimiento oscilante but Por Encima 8e Las toneladas 200 mil, Acompañada Por una
sostenida y Creciente superficie cosechada. La Producción en el 2008 Alcanzó ONU
volumen de 273 mil las toneladas métricas, cifra muy importante que Cae y se
recupera en los siguientes dos años, y en el 2009 vuelve a caer la Producción hasta
243 toneladas mil, debido una factors climatológicos que afectaron el cultivo del café.
Pero en el 2010, las Condiciones climatológicas auspiciosas permitieron la
recuperación de la Producción Alcanzando en el 2011 ONU volumen récord de 238 mil
toneladas, favorecido por las inversiones realizadas Por Los Productores Para La
fertilización y rejuvenecimiento de una instancia de parte de sus cafetales,
incentivados Por los mayores precios En que se pagaban en el mercado internacional,
beneficiando 160 mil más de familias de Pequeños medianos Agricultores del Pais. En
el 2012, la Producción declina en la ONU 7,6% respecto al año 2011 y se registra
ONU volumen de 303 mil toneladas, Por explicada el menor rendimiento de Las
plantaciones antiguas, la poca mano de obra disponible y la Aparición de la
roya amarilla, Bue dana una las hojas del cafeto.

Oportunidades comerciales:

Chanchamayo higlhand cofee actualmente exporta 200 variedades de productos,

como el café, cacao, sachainchi, chips de plátano y licores exóticos a Francia, Suecia,
Finlandia, Dinamarca e Italia. higland Cofee exporto en el año 2012, 450 kilogramos de
café misha a Estados unidos y Europa, esta cantidad solo para empezar ya que ahora
se sabe que anualmente se está exportando 2 a 3 toneladas de este café. En Estados
unidos, el Filo de café aisha se vende 1400 dólares, en Francia a 800 euros y en Perú
a 950 soles. Por otro lado vemos que chanchamayo higland Cofee cuenta con
diversos tipos de certificaciones como Esto hace que los productos que ofrece esta
empresa, incluyendo el café aisha tengan una gran acogida a nivel internacional. José
Jorge duran, gerente comercial de esta cafetalera, explica que exportan 24 variedades
de productos propios de la región a países de la unión Europea (UE), gracias al
programa de comercio Justo, Que surge de una relación libre, directa y honesta entre
tres nuevos sujetos económicos, los productos excluidos o menos favorecidos, los
consumidores solidarios y los intermediarios sin ánimo de lucro.
“ Somos una organización de productores que empezamos vendiendo granos de
café a francia y actualmente también llevamos diferentes tipos de licores, néctares y
mermeladas. Ahora estamos embarcando un contenedor con 36 toneladas para suiza
y después tenemos que
Cumplir con los demás pedido a Dinamarca y Finlandia”
La idea recalca en exportar un producto completamente elaborado en el país y no
únicamente materia prima, para que el desarrollo industrial se quede en el mismo lugar
de origen y así fomentar más puestos de trabajo y sacar adelante la región.

NATURALEZA DEL PRODUCTO CAFÉ MISHA

Cuando las cerezas de café maduran, su color rojo intenso, pulpa dulce, atraen a
muchos animales salvajes, entre ellos el mishasho, que sólo se alimenta de las
mejores cerezas del café y otros frutos similares. El café luego pasa a través del
sistema digestivo del animal, y debido a que el animal no ser capaz de digerir toda la
cereza del café, el café se libera con las heces animales. Entonces, a través de un
cuidadoso proceso, el café se lava y se seca en bandejas de acero inoxidable en un
deshidratador solar, y luego se muele posteriormente para eliminar la segunda capa o
pergamino. Después de los procesos se han completado, el café es entonces listo
para su tostado y molido. Este café es caro en el mercado internacional ya que los
granos de café cuando ingresan al sistema digestivo del mishasho, los granos se
filtran con el ácido gástrico y cortan el núcleo del grano, y después hace contacto con
los aminoácidos, y por eso da como resultado el café menos amargo y tiene un aroma
intenso que permanece en el paladar de la lengua.

PARTIDA RANCELARIA
0901212000 Café tostado, sin descafeinar, molido.
PRODUCCION NACIONAL
En el Perú, hasta el año 2001, la producción nacional de café (de la especie arábica)
no superaba las 200 mil toneladas. Sin embargo, a partir del 2002 se inicia un
crecimiento oscilante pero por encima de las 200 mil toneladas, acompañada por una
sostenida y creciente superficie cosechada. La producción en el 2008 alcanzó
un volumen de 273 mil toneladas, cifra muy importante que cae y se recupera en los
siguientes dos años, y en el 2009 vuelve a caer la producción hasta 243 mil toneladas,
debido a factores climatológicos que afectaron el cultivo del café. Pero en el 2010,
condiciones climatológicas favorables permitieron la recuperación de la producción
alcanzando en el 2011 un
volumen récord de 328 mil toneladas, favorecido por las inversiones realizadas por los
productores para la fertilización y rejuvenecimiento de una parte de sus cafetales,
incentivados por los mayores precios que se pagaban en el mercado internacional,
beneficiando a más de 160 mil familias de pequeños y medianos agricultores del país.
En el 2012, la producción declina en un 7,6% respecto al año 2011 y se registra un
volumen de 303 mil toneladas, explicada por el menor rendimiento de las plantaciones
antiguas, la poca mano de obra disponible y la aparición de la roya amarilla, que daña
a las hojas del cafeto.

IMPORTADORE MUNDIALES DEL CAFE

EXPORTADOREA MUNDIALES DEL CAFÉ

COMERCIO INTERNACIONAL DEL CAFE

a) A qué mercado se exporta el Café aisha principalmente. Perú posee 85 mil
hectáreas de café especial certificado, de las cuales 45 mil se en encuentran
en junin, y que existe una gran demanda en Estados Unidos, Holanda, Bélgica
Y Francia, los mayores compradores internacionales, especialmente para
nuestro café, MISHA.
b) Principales competidores. Como ya se dio a conocer nuestro principal
competidor es el café Koì Luwak, pero este se comercializa más a Japón
Estados Unidos, en el mercado de café Misha que tenemos como meta es
Estados Unidos y Francia. Si lo vemos a nivel de competidores a nivel de
cualquier tipo de variedad de café, nuestros principales paises competidores
son Colombia, Costa Rica, Honduras, El Salvador, México entre otros.

SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

PLAN DE INVESTIGACION DE MERCADO
ANALISIS DEL PAIS

DESCRIPCION GENERAL

Canadá es una tierra de vastas distancias Y ricos recursos naturales, Canadá se

convirtió en un dominio autónomo en 1867, manteniendo lazos con la corona británica.
Económica y tecnológicamente, la nación se ha desarrollado en paralelo con los
EE.UU ., su vecino del sur a través de la frontera fortificada más largo del mundo.
Canadá se enfrenta a los desafíos políticos de cumplir con las demandas públicas de
mejora de la calidad en el cuidado de la salud, la educación, los servicios sociales, y la
competitividad económica, así como para responder a las preocupaciones particulares
de predominantemente francófona de Quebec. Canadá también tiene como objetivo
desarrollar sus diversas fuentes de energía, manteniendo su compromiso con el medio
ambiente.

SEGMENTACION DEL MERCADO MACROSEGMENTACION

Variables geográficas

Ubicación:

América del norte del norte, bordeando el océano Atlántico norte en el este, norte del
océano Pacifico al oeste y el océano Ártico en el norte, al norte del limítrofes EE.UU.

Area:

Total: 9.984.640 Kilómetros cuadrados Comparación de país al mundo: 2 tierra:

9.093.507 kilómetros cuadrados Agua: 891.163 kilómetros cuadrados.

Clima:

varia de templado en el sur a sub ártico y ártico en el norte

Geografía:

Es el segundo país más grande en el mundo (después de Rusia); ubicación

estratégica entre Rusia y EE.UU. por la ruta del Polo Norte; aproximadamente el 90%
de la población se concentra en 160 kilómetros (100 millas) de la frontera de los
EE.UU., Canadá tiene más agua dulce que cualquier otro país y casi el 9% del
territorio canadiense es el agua; Canadá a por lo menos 2 millones de dólares y,
posiblemente, más de 3 millones de lagos - que es más que todos los demás países
juntos.

variables demográficas Economía

Como sociedad industrial de alta tecnología en la clase de un billón de dólares,

Canadá se parece a los EE.UU., en su sistema económico orientado al mercado,
patrones de producción Y alto nivel de vida. Desde la segunda guerra mundial, el
impresionante crecimiento del sector de servicios de fabricación, minería, y ha
transformado a la nación de una economía principalmente rural en una principalmente
industrial y urbana. La US- Canadá 1989 Acuerdo de Libre Comercio (TLC) y el
Tratado de Libre Comercio de 1994 (TLC) (que incluye a México) provocaron un
aumento dramático en el comercio y la integración económica con los EE.UU., su
principal socio comercial. Canadá disfruta de un superávit comercial con los EE.UU.,
que absorbe alrededor de las tres cuartas partes de las exportaciones de mercancías
canadienses cada año. Canadá es el mayor proveedor extranjero de los Estados
Unidos de la energía, incluyendo petróleo, gas, uranio y energía eléctrica. Dados sus
abundantes recursos naturales, mano de obra altamente calificada y moderna planta
de capital, Canadá registró un crecimiento económico sólido a partir de 1993 hasta
2007. Golpeados por la crisis económica global, la economía cayó en una fuerte
recesión en los últimos meses de 2008, y publicado Ottwa su primer déficit fiscal en
2009 tras 12 años de superávit. Principales bancos de Canadá, sin embargo, surgieron
de la crisis financiera de 2008-09 entre los más fuertes en el mundo, debido a la
tradición de las prácticas conservadoras de préstamos y la fuerte capitalización del
sector financiero. Canadá logró un crecimiento marginal en 2010-13 los planes para
equilibrar el presupuesto para el año 2015.

Religiones:

Católica 40,5% (incluye Católica Romana 38,7%, ortodoxos 1,6%, otros 0,2% católica),
protestantes 20,3% (incluye la iglesia unida del 6,1%, Anglicanos 5%, 1,9% Bautista,
Luterana 1,5%, 1,5% Pentecostal, Presbiteriana 1,4%, otros protestantes 2.9%), otros
cristianos 6,3%, 4usulmanes 3,2%, Hindúes 1,5%, Sinkh 1,4%, 1,1% budistas, Judíos
1%,otros 0,6%, ninguno 23,9%.

Estructura de edades:

0,14 años: 15,5 (hombres 2,264,691 / mujeres 2,628,413) 15-24 años: 12,7(hombres
2,267,210 / mujeres 2,142,085) 25,54 años 41% ( hombres 7,244,109 / mujeres
7,052,512) 55-64 años: 17,3% ( hombres 2,336,202 / mujeres 2,380,703) 65 años y
más: 16,8% ( hombres 2,670,482 / mujeres 3,348,434).

MICRO SEGMENTACION

Variables psicográficas

Las relaciones de dependencia; Relación de dependencia total: 46,3% relación de

dependencia de los jóvenes: el 24% relación de dependencia de los mayores: 22,2%
Potencial relación de ayuda: 4,5 (2013) nuestro mercado objetivo será la Ciudad de
Toronto, es la ciudad más importante, ocupa el 0 puesto de población extranjera
después de Miami. Es considerada una ciudad global y una de las principales
ciudades financieras del mundo. Es cosmopolita e internacional, es un importante
destino para muchos inmigrantes a Canadá. El clima de Toronto es suave para el
país, debido a su proximidad al Lago Ontario. Tiene un clima húmedo continental, con
veranos templados y húmedos y generalmente inviernos fríos. La ciudad experimenta
cuatro estaciones distintas con variaciones considerables en la temperatura
diariamente, durante la temporada de frio. 8ebido a la urbanización y la proximidad al
agua, la ciudad tiene un rango de temperaturas en las mañanas bastante baja. Los
inviernos presentan comúnmente olas de frio, cuando las temperaturas máximas
permanecen debajo de los -10 ºC, siendo también comunes las tormentas de nieve
(noviembre y mediados de Abril).
PERFIL DEL CONSUMIDOR

Hoy en día, el consumidor canadiense está cada vez más sensibilizado respecto a los
problemas ambientales y derivados del excesivo consumismo. Se fija más en la
calidad de un producto, su origen, composición y precio, especialmente en el contexto
de la crisis financiera mundial. De todas maneras, se mantiene excesivamente
exigente y tiende a comprar productos de moda. Los consumidores canadienses
solicitan un servicio de venta y posventa de alta calidad. Es sumamente útil proponer
una atención telefónica gratuita, para mantener el contacto con los consumidores. El
nivel de vida de los canadienses es uno de los más altos del mundo. Se observa un
cambio de las tendencias de compra sobre todo entre los jóvenes canadienses. El
objetivo para la mayoría es terminar sus estudios, comprar una vivienda y tener hijos.
Los adultos de edad media y los de la generación del baby-boom (generación 1946-
1966) dedican mucho tiempo al ocio. Los canadienses se preocupan por su
alimentación y no dudan en comprar productos saludables, naturales y biológicos.
Todo lo relacionado con el confort y el bienestar tiene mucha importancia. Frecuente.
Para pagar a crédito bienes y servicios y/o para financiar compras. El crédito más
corriente es el préstamo de liquidez para financiar compras a plazos, generalmente
artículos grandes (muebles o automóviles), pero también para pagar la gasolina y
otros bienes de consumo perecederos.

REQUISITOS TECNICOS requisitos fitosanitarios

A fin de prevenir el ingreso de plagas a Canadá, el ingreso de frutas, vegetales y

tubérculos frescos están sujetos a la presentación de un Certificado fitosanitario.
Adicionalmente para productos que vayan a ser importados por primera vez y que
puedan presentar un riesgo, la CFIA puede solicitar una evaluación de riesgo de
plagas y prohibir su importación hasta que se cuente con los resultados .Etiquetando
la ley sobre el embalaje y el etiquetado de los productos de consumo, cuya aplicación
incumbe a la Agencia Canadiense de inspección de Alimentos, prevé que los
alimentos embalados importados o producidos en Canadá no deben contener ninguna
información falsa o engañosa a propósito del origen, de la calidad, del rendimiento,
del peso neto y de la cantidad del producto. Los productos importados deben llevar
etiquetas que cumplan con las normas canadienses. Los exportadores deberán
asegurarse de que el comprador suministre toda la información exigida en las
etiquetas y que apruebe todos los borradores antes de hacerlos imprimir. Si falta
alguna exigencia del reglamento canadiense sobre el etiquetado, no se puede vender
la mercancía. Las importaciones que llevan una descripción en idioma extranjero
necesitan tener una etiqueta distinta en inglés y en francés que cumpla con el
reglamento sobre el etiquetado. Las imágenes e ilustraciones en la etiqueta deben
corresponder con el contenido del paquete. No se pueden mostrar ingredientes que
no contenga el producto.

COMERCIALIZACION DEL CAFÉ MISHA

ADAPTACION DEL PRODUCTO

El Café 4isha se adaptara muy rápido al mercado, ya que en la ciudad de Toronto la

temperatura mínima es -10ºC, aparte es una de las ciudades financieras del mundo,
por lo tanto por la cantidad de personas, con el producto que ofreceremos que es de
calidad y un sabor exquisito, tendrá una gran aceptación de parte del publico.

CANALES DECOMERCIALIZACION

El concepto de disponibilidad significa que nuestro consumidor encuentre el producto

en el momento y cantidad deseada. Con respecto al

Café Misha, teniendo el cultivo en Chanchamayo, nuestra empresa se encargará de

tener el número demandado con un incremento del 10% dentro del periodo de 1 año y
se irá viendo la variabilidad de la demanda para aumentar o disminuir la cantidad del
producto hacia los puntos de ventas, para que el cliente encuentre el Café cuando lo
necesite; y así lograr establecer la confianza en el producto.

MECANISMOS DE PROMOCION

Las ferias internacionales son un mecanismo privilegiado de promoción comercial,

que facilita el acceso y la permanencia de un producto en un determinado mercado.
Ayuda a crear y mantener la imagen de un pais y fortalece la presencia de las
empresas y sus productos dentro de un ámbito global.

Será mediante ferias, porque tendremos un contacto directo con clientes potenciales y
a que es una feria internacional, daremos a conocer el producto, sus componentes, en
qué forma se elabora el producto y sus características. Para eso contaremos
con un personal capacitado para brindar una correcta y eficiente información con la
feria buscaremos captar nuevos clientes y posicionar el producto en un mercado que
tiene una demanda importante de un buen café. Brindaremos boletines con
información del producto y estaremos dispuestos a aceptar sugerencias y
recomendaciones para mejorar el producto en el mercado Canadiense.

CONCLUSIONES

El gusto por el café de los consumidores canadienses está en constante evolución.

Por lo mismo, los canadienses son más y más exigentes. Para los importadores, la
calidad de un café se determina por su acidez. Los consumidores canadienses tienen
una tendencia hacia los cafés tostados de término medio, es decir, prefieren un sabor
más ácido o fuerte. Además, la creciente popularidad de las ventas de mezclas de
café permite al Perú aprovechar esta cuota de mercado para combinar su grano de
café a granos de café de otros orígenes para obtener un sabor más adaptado al gusto
del consumidor canadiense a mejor precio.

El Perú tiene un clima y una geografía bastante favorable para producir grandes
cantidades de café. Además, los expertos de café lo califican como un café de
calidad. Los empresarios canadienses importan grandes cantidades de granos de
café verdes del Perú. Con un valor de las importaciones de más de CAD$ 27 millones,
el Perú califica como uno de los más grandes proveedores de café verde a Canadá.
Los expertos de café mencionaron que además de ser un café de calidad, los
peruanos son reconocidos en la agricultura biológica.

La mitad (50%) de adultos canadienses probó un café especial en el último año. Sin
embargo, solamente el 6% de canadienses toma estas bebidas cada día: así que se
considera una compra ocasional.

RECOMENDACIONES

El café de origen es muy popular y el Perú tiene bastante fama en la venta de este
tipo de café. El origen del café las mezclas con un nombre original atraen también
mucho a los consumidores.

Para realizar la importación de café a Canadá, el importador se comunica

directamente con las cooperativas de productores de café o con un bróker. Antes de
importar café, se piden muestras para evaluar su calidad. Las muestras deben cumplir
con la ficha técnica preestablecida de calidad.

Canadá es el país con las importaciones más altas per cápita del mundo.
Exportadores de todo el mundo están aquí, intentando conseguir una cuota más
grande de mercado. Para tener éxito, un exportador tiene que ofrecer un producto
nuevo o apretar a proveedores existentes con una oferta más atractiva en cuanto a
calidad, servicio, precio, packing o etiquetado.

Según algunas fuentes de la industria, se toma más café en la zona francófona de

Canadá que en las zonas anglófonas. En efecto, en la provincia de Quebec donde se
encuentra una mayoría de francófonos, el 70% de los
adultos toma café a diariocomparativamente con el resto de Canadá:
Centro oeste 67%, british-Columbia 61%,ontario 60%, y por último la región atlántica
53%.