Gestión Comercial

2016 Resultados
Medio
Ene Feb Mar Abr May Jun
O/C 20 17 27 9 15 11
Cotizaciones 33 32 39 51 38 25
Promedio 64 35
TASA ### 0.53125 0.69230769 0.17647059 0.39473684 0.44
TASA % 60.6061 53.125 69.2307692 17.6470588 39.4736842 44

2015 Resultados
Medio
Ene Feb Mar Abr May Jun
O/C 20 17 27 9 15 11
Cotizaciones 25 21 34 28 37 41
Promedio 64 35
TASA 0.8 0.80952381 0.79411765 0.32142857 0.40540541 0.26829268
TASA% 80 80.95238095 79.4117647 32.1428571 40.5405405 26.8292683

2014 Resultados
Medio
Ene Feb Mar Abr May Jun
O/C 15 15 9 9 9 13
Cotizaciones 40 28 32 30 42 38

Promedio 38% 46% 40% 37% 34% 34%

TASA 0.375 0.535714286 0.28125 0.3 0.21428571 0.34210526
TASA % 37.5 53.57142857 28.125 30 21.4285714 34.2105263

2013 Resultados
Medio
Ene Feb Mar Abr May Jun
O/C 10 9 9 12 9 8
Cotizaciones 29 26 30 29 39 40
Promedio 34% 33% 33% 35% 33% 31%
25% 25% 25% 25% 25% 25%
TASA 0.34483 0.346153846 0.3 0.4137931 0.23076923 0.2
TASA % 34.4828 34.61538462 30 41.3793103 23.0769231 20

Histórico 2013 2014 2015 2016

30 35 42.5 32.2
Resultados
Rendi
Jul Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual 70

10 16 10 10 15 13 173 60
34 48 45 30 36 30 441
50
36 38 39%
0.29411765 0.33333333 0.22222222 0.33333333 0.41666667 0.43333333 0.39229025 40
29.4117647 33.3333333 22.2222222 33.3333333 41.6666667 43.3333333 39.2290249
30

20
Resultados
10
Jul Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual
10 16 12 14 18 9 178 0
Ene Feb Mar Abr Ma
36 34 39 47 47 30 419
38 41 42%
0.27777778 0.47058824 0.30769231 0.29787234 0.38297872 0.3 0.424821
27.7777778 47.0588235 30.7692308 29.787234 38.2978723 30 42.4821002

Resultados
Jul Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual
17 11 13 11 18 24 164
36 27 32 60 65 41 471

36% 37% 37% 35% 32% 35% 35%

0.47222222 0.40740741 0.40625 0.18333333 0.27692308 0.58536585 0.34819533
47.2222222 40.7407407 40.625 18.3333333 27.6923077 58.5365854 34.8195329

Resultados
Jul Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual
7 10 8 15 8 105
32 20 38 41 27 351
29% 32% 31% 31% 30%
25% 25% 25% 25% 25% 25%
0.21875 0.5 0.21052632 0.36585366 0.2962963 #DIV/0! 0.2991453
21.875 50 21.0526316 36.5853659 29.6296296 #DIV/0! 29.9145299
 Rendimiento
Rendimiento O/C O/C
20142013
70 60

60 50

50 Rendimiento O/C 2015

40
90
40 Rendimiento O/C 2016
30 80
80
30
70
20 70
20 60
60
10 50
10
50
40
0 0
Ene Ene
40
Feb
30 Feb
Mar Ma
Abrr Abr
May May
Jun Jun
Jul Jul
Ago Ago
Sep Sep
Oct Oct
Nov Nov
Di c Di c

30
20
10
20

100 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Di c
0
Ene Feb Ma r Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Di c
 Cotizaciones vs O/C (2016) Cotizaciones vs O/C (
60 50
45
50
40
35
40
30
30 25
20
20
15
10
10
5
0 0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Ma r Abr May Jun Jul A
O/C Cotizaci ones O/C Cotizaciones

Cotizaciones vs O/C (2014) Cotizaciones vs O/C (

70 45
40
60
35
50
30
40 25

30 20
15
20
10
10 5
0 0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Ma r Abr May Jun Jul A
O/C Cotizaci ones O/C Cotizaciones
 Cotizaciones vs O/C (2015)

% Rendimiento GC vs Período
45
40
35
30
25
20
15
10
5
Ma r Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Di c 0
O/C Cotizaciones

Cotizaciones vs O/C (2013) 2013 2014 2015 2016

Ma r Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Di c

O/C Cotizaciones
GC vs Período

2015 2016
2016 Medio Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
Fuera de plazo 3 2 4 5 2 3 7
Orden a
entregar por
11 10 15 20 7 11 29
parte del
proveedor
MARGEN 27.2727273 20 26.6666667 25 28.5714286 27.2727273 24.137931
% Rendimien 72.7272727 80 73.3333333 75 71.4285714 72.7272727 75.862069

2015 Medio Ene Feb Mar Abr May Jun Jul

Fuera de plazo 2 4 1 3 5 5 1
Orden a
entregar por
10 7 9 10 8 13 3
parte del
proveedor
MARGEN 20 57.1428571 11.1111111 30 62.5 38.4615385 33.3333333
% Rend. 80 42.8571429 88.8888889 70 37.5 61.5384615 66.6666667
2014 Medio Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
Fuera de plazo 2 4 1 3 5 5 1
Orden a
entregar al 10 7 9 10 8 13 3
cliente
MARGEN 20 57.1428571 11.1111111 30 62.5 38.4615385 33.3333333
% Rend. 80 42.8571429 88.8888889 70 37.5 61.5384615 66.6666667

2013 Medio Ene Feb Mar Abr May Jun Jul

Fuera de plazo 6 2 8 2 4 2 1
Orden a
entregar por
26 8 13 9 10 8 6
parte del
proveedor
MARGEN 23.0769231 25 61.5384615 22.2222222 40 25 16.6666667
% Rend. 76.9230769 75 38.4615385 77.7777778 60 75 83.3333333

Histór 2013 2014 2015 2016

% Ren 70.4 62.4 65.7 78.2
Marge 29.6 37.6 34.3 21.8
 Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual
4 0 1 2 2 35

16 15 8 9 15 166

25 0 12.5 22.2222222 13.3333333 21.0843373

75 100 87.5 77.7777778 86.6666667 78.9156627

Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual

4 3 2 2 2 34

9 9 6 6 9 99

44.4444444 33.3333333 33.3333333 33.3333333 22.2222222 34.3434343

55.5555556 66.6666667 66.6666667 66.6666667 77.7777778 65.6565657
Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual
4 3 2 3 5 38

9 9 6 9 8 101

44.4444444 33.3333333 33.3333333 33.3333333 62.5 37.6237624

55.5555556 66.6666667 66.6666667 66.6666667 37.5 62.3762376

Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual

2 4 2 2 2 37

8 7 7 17 6 135

25 57.1428571 28.5714286 11.7647059 33.3333333 27.4074074

75 42.8571429 71.4285714 88.2352941 66.6666667 72.5925926
 N° O/C Emitidas vs N° O/C Fuera de plazo 2016 N° O/C Emitidas vs N° O/C Fu
35 14
30 12
25 10
20 8
15 6
10 4
5 2
0 0
Ene Feb Ma r Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Di c Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
Fuera de Pl azo Emi tidas Fuera de Pal zo Emi

N° O/C Emitidas vs N° O/C Fuera de plazo 2013 N° O/C Emitidas vs N° O/C Fue
30 14

25 12

10
20
8
15
6
10
4
5 2

0 0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
Fuera de Pl azo Emi tidas Fuera de Pl azo Emi
C Emitidas vs N° O/C Fuera de plazo 2015

90
Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic 80
Fuera de Pal zo Emi tidas 70
60
50
O/C Emitidas vs N° O/C Fuera de plazo 2014 40
30
20
10
0

Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Fuera de Pl azo Emi tidas
% Tasa de Cumpilimiento vs Período
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0

2013 2014 2015 2016

 2016 Medio Ene Feb Mar Abr May Jun
Confirmadas
1 1 2 0 1 2
fuera de plazo
Enviadas 13 16 11 7 12 23
Margen O/C 7.69230769 6.25 18.1818182 0 8.33333333 8.69565217
% Rend. 92.3076923 93.75 81.8181818 100 91.6666667 91.3043478

2015 Medio Ene Feb Mar Abr May Jun

Confirmadas
fuera de 1 3 1 3 1 1
plazo
Enviadas 6 10 9 9 7 6
Margen O/C 16.6666667 30 11.1111111 33.3333333 14.2857143 16.6666667
% Rend. 83.3333333 70 88.8888889 66.6666667 85.7142857 83.3333333
2014 Medio Ene Feb Mar Abr May Jun
Confirmadas
fuera de 1 3 1 0 3 1
plazo
Enviadas 6 10 9 9 7 6
Margen O/C 16.6666667 30 11.1111111 0 42.8571429 16.6666667
% Rend. 83.3333333 70 88.8888889 100 57.1428571 83.3333333
2013 Medio Ene Feb Mar Abr May Jun
Confirmadas
fuera de 1 3 1 0 3 1
plazo
Enviadas 6 10 9 9 7 6
Margen O/C 16.6666667 30 11.1111111 0 42.8571429 16.6666667
% Rend. 83.3333333 70 88.8888889 100 57.1428571 83.3333333

Histórico h 2014 2015 2016

83.3 82.8 77.9 90.9
 Jul Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual
2 2 1 1 1 1 15
17 20 9 9 15 13 165
11.7647059 10 11.1111111 11.1111111 6.66666667 7.69230769 9.09090909
88.2352941 90 88.8888889 88.8888889 93.3333333 92.3076923 90.9090909

Jul Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual

2 1 1 2 3 4 23

7 11 8 11 10 10 104
28.5714286 9.09090909 12.5 18.1818182 30 40 22.1153846
71.4285714 90.9090909 87.5 81.8181818 70 60 77.8846154
Jul Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual

1 1 1 2 2 1 17

7 11 8 11 7 8 99
14.2857143 9.09090909 12.5 18.1818182 28.5714286 12.5 17.1717172
85.7142857 90.9090909 87.5 81.8181818 71.4285714 87.5 82.8282828
Jul Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual

1 1 1 2 14

7 11 8 11 84
14.2857143 9.09090909 12.5 18.1818182 #DIV/0! #DIV/0! 16.6666667
85.7142857 90.9090909 87.5 81.8181818 #DIV/0! #DIV/0! 83.3333333
% Tasa de Retraso vs Meses (2016) % Tasa de Retraso vs Mese
20 45
18 40
16 35
14 30
12
25
10
20
8
15
6
4 10
2 5
0 0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Ma r Abr May Jun Jul

2016 2015
25 12

20 10

8
15
6
10
4
5
2

0 0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Ma r Abr May Jun Jul
Fuera de Pl azo Envi adas Fuera de Pl a zo Envi

% Tasa de Despacho vs Período

95

90

85

80

75

70

h 2014 2015 2016

 Tasa de Retraso vs Meses (2015) % Tasa de Retraso vs Meses (2014)
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Ma r Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Di c Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Di c

2015 2014
12

10

0
Ma r Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Di c Ene Feb Ma r Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov D
Fuera de Pl a zo Envi adas Fuera de Pl azo Envi adas
Meses (2014) % Tasa de Retraso vs Meses (2013)
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Jul Ago Sep Oct Nov Di c Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

4 2013
12

10

0
Jul Ago Sep Oct Nov Di c Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Envi adas Row 18 Row 19
2016 Medio Ene Feb Mar Abr May Jun
Multas 0 0 0 0 0 0
Ordenes
20 17 27 9 15 11
entregadas
TASA 0 0 0 0 0 0

2015 Medio Ene Feb Mar Abr May Jun

Multas 0 0 0 0 0 0
Ordenes
2 4 1 3 5 5
entregadas
TASA 0 0 0 0 0 0

2014 Multas 0 0 0 0 0 0
Ordenes
26 8 13 9 10 8
entregadas
TASA 0 0 0 0 0 0

2013 Multas 0 1 1 0 0 0
Ordenes
26 8 13 9 10 8
entregadas
TASA 0 12.5 7.69230769 0 0 0
Jul Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual
0 0 0 0

10 16

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Jul Ago Sep Oct Nov Dic Final Anual

0 0 0 0 0 0

1 4 3 16 18 9

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0 0 0 0 0 0

6 8 7 16 3 10
0 0 0 0 0 0 #DIV/0!

0 0 0 0 0

6 8 7 16 3
0 0 0 0 0 #DIV/0! #DIV/0!