PLANIFICACIÓN CURRICULAR ANUAL 2016

I. DATOS INFORMATIVOS
a. UGEL : Huancayo
b. Institución Educativa : María Inmaculada
c. Director : Dr. Félix RODRIGUEZ ISIDRO
d. Sub-Director(a) : Mag. Fredy Gutarra Meza
e. Asesora de área : Lic. Claudio Hinostroza Casqui
f. Profesores : Lic Nelida Castañeda Quinte
Lic. Ernesto Vargas Rojas
g. Área : EPT – VENTA AL DETALLE EN TIENDA
h. Ciclo : VI
i. Grado : 1ro
j. Sección : G-H-I
k. Horas semanales : 8 hrs.

II.FUNDAMENTACIÓN: La Institución Educativa “María Inmaculada”, en el Área de Educación Para el Trabajo,

ofrece la opción laboral VENTA AL DETALLE EN TIENDA, considerado en la Familia Profesional Administración y
Comercio que desarrolla competencias, capacidades y habilidades técnicas que permitan a nuestras alumnas
afirmar su personalidad en el campo comercial asumiendo una conciencia crítica y creativa para acceder al mundo
del trabajo competitivo.
El Área, tiene por finalidad desarrollar competencias laborales, capacidades y actitudes emprendedoras, que
permitan a las estudiantes insertarse en el mercado laboral.
La Programación Curricular Anual del PRIMER grado del área de Educación para el Trabajo está elaborado para
dar una formación integral que permite a las alumnas descubrir sus aptitudes y actitudes vocacionales, poseer una
visión holística de la actividad productiva, insertarse al mundo del trabajo y tener una base para la formación
permanente y la movilización laboral.

En este marco nuestras alumnas desarrollarán proyectos de aprendizaje, que le permitan desarrollar capacidades
para la Gestión y Ejecución de Procesos productivos de bienes o servicios y capacidades para emprender y aplicar
tecnologías, herramientas y conocimientos de la gestión empresarial para adaptarse al permanente cambio y las
innovaciones que se producen dentro de nuestra sociedad, se desarrollara en base a los tres organizadores del
Área que son: Gestión de procesos, Ejecución de procesos y Comprensión y aplicación de tecnologías.

Asimismo, los resultados de evaluación del año anterior evidencian que, en el área de educación para el trabajo, en
los organizadores como Gestión de procesos, Ejecución de procesos y Comprensión y aplicación de tecnologías
que fueron desarrollados en el primer grado tuvieron como porcentajes de resultados los siguientes datos: en el
rango de 18 – 20 se consideran 04 estudiantes haciendo un porcentaje del 1.0%, de 14-17, 203 estudiantes lo que
equivale al 53.10%, de 11-13, 142 estudiantes el 37.2% y de 0-10, 12 estudiantes que equivale al 3.1%.
Para el presente año, se espera lograr que las estudiantes eleven en el porcentaje, teniendo en cuenta el mismo
rango es decir en el rango de 18 – 20 se consideran 35 estudiantes haciendo un porcentaje del 10.3%, de 14-17,
260 estudiantes lo que equivale al 63.2%, de 11-13 102 estudiantes que representa 19% y de 0-10, 10 estudiantes
que equivale al 5.6%.

III.FILOSOFÍA INSTITUCIONAL
VISIÓN:
Ser al 2021 una institución de calidad dirigida al desarrollo de la persona, sustentada en una formación
científica, humanista, técnico-productiva, emprendedora, y cultural; practicando valores humanos y
sostenibilidad ecológica.
 MISIÓN:
Somos una institución educativa técnico-productiva, que brinda formación integral a nuestras
estudiantes, en el campo científico, tecnológico, cultural y humanístico; desarrollando competencias y
capacidades que les permita solucionar exitosamente los problemas cotidianos.

VALORES Y ACTITUDES:

MANIFESTACIONES
VALORES ACTITUDES
OBSERVABLES
o Respeta a los miembros de la institución.
o Aplica normas de higiene en su presentación
o Mantiene relaciones positivas con el área, consigo personal.
Respeto mismo y con su entorno. o Respeta la propiedad ajena.
o Expresa sus ideas sin agredir a los demás. o Emplea un vocabulario adecuado para
o Roles y funciones expresarse.
o Muestra cortesía y amabilidad.
o Viste el uniforme correctamente.
o Trae y utiliza materiales solicitados para el trabajo
óptimo. o Participa en forma permanente y autónoma.
o Se esfuerza por superar errores en la ejecución de o Contribuye con la conservación de orden e
tareas y actividades. higiene en el aula.
o Planifica sus tareas para la consecución de los o Asume con disposición positiva las
Responsabilidad
aprendizajes esperados responsabilidades del área.
o Asume la conducción de su equipo y cumple con las o Mantiene el orden y disciplina en el aula.
tareas encomendadas- o Cumple el horario establecido.
o Asiste puntualmente a la hora de clase.
o Toma iniciativa en las actividades.
o Muestra honestidad y constancia en le trabajo que o Coge cosas ajenas con permiso.
Honestidad
realiza. o Habla con la verdad.
o Respeta a la propiedad ajena. o Actúa con justicia.
o Lidera y organiza equipos para la ejecución de las
Solidaridad actividades del área. o Toma la iniciativa para proteger el patrimonio
o Asume como sujeto su sentido de pertenencia a su cultural y natural de la institución educativa.
realidad.

IV. METAS DE APRENDIZAJE

AREA 2013 2014 2015 2016

META PRONOSTICO
Nro. estudiantes* 468 464 382 418
18-20 7 24 4 35
Nro. de estudiantes 14-17 231 283 203 260
según calificación**** 11-13 218 135 142 102
1er
0-10 12 22 12 10
año
18-20 1.5% 5.2% 1.0% 10.3% %
% de estudiantes 14-17 49.4% 61.0% 53.1% 65.2% %
según calificación 11-13 46.6% 29.1% 37.2% 19% %
0-10 2.6% 4.7% 3.1% 5.6% %
V. DESCRIPCIÓN POR COMPETENCIAS Y CAPACIDADES

DESCRIPCIÓN GENERAL
El área de Educación para el Trabajo da respuestas a la demanda del sector productivo y desarrolla una formación integral que
permite a las estudiantes descubrir sus aptitudes y actitudes vocacionales, poseer una visión holística de la actividad
productiva, insertarse al mundo del trabajo y tener una base para la formación permanente y
la movilización laboral. En este sentido el área desarrolla tres organizadores, competencias y capacidades y conocimiento

ORGANIZADORES DEL AREA

 Gestión de procesos: Comprende capacidades para realizar estudios de mercado, diseño, planificación y
dirección, comercialización y evaluación de la producción en el marco del desarrollo sostenible del país. A partir
del tercer grado se articula a las competencias laborales identificadas con participación del sector productivo
para una especialidad ocupacional técnica de nivel medio o elemental.
 Ejecución de procesos: Comprende capacidades para utilizar tecnología adecuada, operar herramientas,
máquinas y equipos y realizar procesos o tareas para producir un bien o prestar un servicio. A partir del tercer
grado se articula a las competencias laborales identificadas con la participación del sector productivo para una
especialidad ocupacional técnica de nivel medio o elemental.
 Comprensión y aplicación de tecnologías; Comprende capacidades para la movilización laboral de los
estudiantes dentro de un área o familia profesional, capacidades para comprender y adaptarse a los cambios e
innovaciones tecnológicas, capacidades para aplicar principios científicos y tecnológicos que permitan mejorar
la funcionabilidad y presentación del producto que produce, así como para gestionar una microempresa
también involucra capacidades y actitudes para ejercer sus derechos y deberes laborales en el marco de la
legislación nacional y los convenios internacionales relacionados al trabajo. Los conocimientos son un soporte
o medio para desarrollar las competencias laborales, y están relacionados con los seis procesos de la producción:
estudio de mercado, diseño, planificación, ejecución, comercialización y evaluación de la producción.

COMPETENCIAS DEL VI CICLO - 1ER GRADO

 Gestión de procesos: Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño, planificación de la producción de bienes
orientados a la venta al detalle en tienda.
 Ejecución de procesos: Ejecuta procesos básicos para la producción de bienes orientados a la venta al detalle
en tienda considerando las normas de seguridad y control de calidad, mediante proyectos sencillos Comprende
capacidades para utilizar tecnología adecuada, operar herramientas, máquinas y equipos y realizar procesos o
tareas para producir un bien o prestar un servicio. A partir del tercer grado se articula a las competencias
laborales identificadas con la participación del sector productivo para una especialidad ocupacional técnica de
nivel medio o elemental.
 Comprensión y aplicación de tecnologías: Comprende y aplica elementos y procesos básicos del diseño,
principios tecnológicos de estructuras y herramientas informáticas para la producción de un bien

Comprende y analiza las características del mercado local regional y nacional y la habilidades y actitudes del
emprendedor
CAPACIDADES DEL VI CICLO -1ER GRADO
 Gestión de procesos: Realiza procesos de estudio de mercado para la producción de bienes sencillos orientados a la venta
al detalle en tienda.
Organiza y ejecuta procesos de diseño, planificación y comercialización de bienes de venta al detalle en tienda
Realiza procesos básicos de control de calidad
 Ejecución de procesos: Interpreta croquis y especificaciones técnicas para la producción de proyectos sencillos
 Selecciona materiales e insumos para la producción de proyectos sencillos considerando las especificaciones
técnicas y dibujo de taller
Realiza tareas y operaciones con herramientas para la producción de proyectos sencillos, considerando normas
de seguridad y control de calidad Ejecuta procesos básicos para la producción de bienes orientados a la venta
al detalle en tienda considerando las normas de seguridad y control de calidad,
 Comprensión y aplicación de tecnología: Identifica características básica de la empresa y del empresario
buscando una libertad financiera haciendo uso de las herramientas informática

CONOCIMIENTOS DE INICIACION LABORAL VI CICLO 1er GRADO

En el campo de los conocimientos de iniciación laboral VI ciclo de la Educación básica regular 1er grado de
Educación secundaria se orientará a desarrollar aptitudes y actitudes vocacionales, para la gestión y ejecución de
procesos productivos orientados a la función opcional de venta de detalles en tienda a través de proyectos sencillos
que permitan a las estudiantes familiarizarse con los procesos básicos de la producción de bienes , asimismo se
incluirán aspectos sobre medios audiovisuales, TIC y redes sociales. Estos y otros conocimientos que se
especificarán en las unidades didácticas son los medios que permitirán alcanzar las competencias de educación
para el trabajo

Así mismo para desarrollar las competencias del área, las estudiantes necesitan apropiarse de un
conjunto de conocimientos que en el PRIMER grado, se articularan con las otras áreas, como también se
incluirán aspectos sobre medios audiovisuales, TIC y redes sociales. Estos y otros conocimientos que se
especificarán en las unidades didácticas son los medios que permitirán alcanzar las competencias de
educación para el trabajo.

VI. PERFIL PROFESIONAL DE VENTA AL DETALLE EN TIENDA

COMPETE
NCIA DESEMPEÑOS CAPACIDADES PROFESIONALES
GENERAL
 ORGANIZACIÓN:
 Disponer el área de almacén optimizando el espacio
 Organizar el espacio de venta, vitrinas, góndolas, islas el flujo de tránsito, la exhibición de
productos y la promoción
 Estructurar la presentación de venta y preparar respuestas a posibles objeciones de su
prospecto.
 Estructurar mecanismos de contacto posterior a la venta

COMUNICACIÓN:
 Trabajar cordialmente con las áreas de almacén, crédito, servicio técnico y mercadotecnia,
a fin de optimizar la venta y post venta.
 Exponer en forma clara sin ruidos de comunicación y considerando los códigos del cliente,
Ejecutar
las características de los productos, ventajas y desventajas de la compra, forma de pago y
tareas de
tiempo de entrega.
almacén,
 Desarrollar empatía con el cliente y satisfacer sus requerimientos sin descuidar los objetivos
presentar y
de la empresa.
decorar el
 Conocer el uso de planos de disposición de planta.
punto de
venta y
CONTINGENCIAS
vender
 Adaptar su trabajo a nuevas situaciones derivadas de cambios en el macro ambiente externo
bienes y
(tecnología, economía, demografía, aspectos legales y socioculturales)
servicios
 Adecuar su trabajo a los desarrollos competitivos, nuevos productos o usos y nuevas
técnicas de comercialización.
 Reaccionar apropiadamente ante situaciones imprevistas, resolviendo problemas y tomando
decisiones según las circunstancias y su responsabilidad.
RESPONSABILIDAD Y AUTONOMIA

 Es autónoma en la venta de productos y en el almacenamiento de mercancías.

 Puede ser apoyada en la animación de punto de venta y en la aplicación de técnicas de
mercadotecnia.
 Debe ser apoyada en la modificación de las condiciones de venta en casos especiales y en
los inventarios.
.

VII. MATRIZ DE COMPETENCIAS Y CAPACIDADES

VI VENTA AL DETALLE EN TIENDA

CICLO COMPETENCIAS CAPACIDADES

GESTION DE PROCESOS PRODUCTIVOS
Gestiona procesos de estudio
de mercado, diseño,
planificación de la producción
de bienes orientados a la venta
al detalle en tienda.
Ejecuta procesos básicos
para la producción de bienes
orientados a la venta al
detalle en tienda
considerando las normas de
EJECUCION DE PROCESOS PRODUCTIVOS
seguridad y control de
calidad, mediante proyectos
sencillos
1. Realiza procesos de identificación e investigación de
mercados para la organización de un negocio unipersonal.
2.Realiza procesos de identificación e investigación de
mercados para la producción de productos de organización de
un almacén
3. Realiza procesos de identificación e investigación de
mercados para la producción de productos en la decoración
de un ´punto de venta
4.Realiza procesos de identificación e investigación de
mercados para la venta de un bien y registros de control
5. Planifica procesos de organización de un negocio
unipersonal.
6. Planifica procesos de organización de un almacén
7. Planifica y organiza la decoración de un ´punto de venta
8. Planifica y organiza venta de un bien y registros de control
9 .Realiza procesos básicos de control de calidad en la
organización de un negocio unipersonal.
10. Realiza procesos básicos de control de calidad en la
organización de un almacén
11. Realiza procesos básicos de control de calidad en la
decoración de un ´punto de venta
12. Realiza procesos básicos de control de calidad en la venta
de un bien y registros de control
.
1.Diseña croquis y especificaciones técnicas para la
organización de un negocio unipersonal
2.Diseña croquis y especificaciones técnicas para la
organización de un almacén
3.Diseña croquis y especificaciones técnicas para la decoración
de un punto de venta
4.Diseña croquis y especificaciones técnicas para la venta de
un bien y registros de control
5.Selecciona la documentación respectiva para la organización
de un negocio unipersonal
6.Selecciona el material mobiliario y equipo para la organización
almacenamiento,
7. Selecciona el material mobiliario y equipo para la decoración
de un punto de venta.
8.Selecciona el material mobiliario y equipo para la venta de un
bien y registros de control
9.Realiza tareas y operaciones con, documentos y equipo para
la organización de un negocio unipersonal
10.Realiza tareas y operaciones con material, mobiliario,
documentos y equipo para la organización de un , almacén,
11.Realiza tareas y operaciones con material, mobiliario,
documentos y equipo para la decoración de un punto de venta,
venta de un bien y registro de control, considerando las normas
de seguridad y control de calidad
12.Realiza tareas y operaciones con material, mobiliario,
documentos y equipo para la venta de un bien y registros de
control
 Comprende y aplica
elementos y procesos INFORMATICA
básicos del diseño, 1.1 .Conoce el entorno Windows para insertarse al mundo
informático
principios tecnológicos de 1.2 Utiliza los aplicativos del procesador de textos para redactar
estructuras y herramientas textos
informáticas para la
COMPRNSION Y APLICACIÓN DE

1.3. Identifica los aplicativos de la hoja de cálculo

producción de un bien 1.4. Elabora operaciones en la hoja de cálculo.
Comprende y analiza las GESTION EMPRESARIAL
características del mercado 2.1 Identifica los principales mercados, locales, regionales,
TECNOLOGIAS

nacionales y globales para tener una visión de futuro

local regional y nacional y la 2.2.Identifica y define las características de la capacidad
habilidades y actitudes del emprendedora -Emprendimiento
emprendedor 2.3.Identifica y define las características de la empresa
2.4.Identifica el procedimiento para elaborar un plan de
. negocios

VIII. CALENDARIZACIÓN
FECHAS HORAS DE
BIMESTR NÚMERO DE HORAS EFECTIVAS ACTIVIDADES TOTAL DE
E INICIO TÉRMINO SEMANAS DE CLASE EXTRA HORAS
CURRICULARES

I 14 MARZO 20 DE MAYO 10 322 28 350

II 23 MAYO 22 JULIO 09 287 28 315

25 DE JULIO AL 05 DE AGOSTO
08
III 28 OCTUBRE 12 385 35 420
AGOSTO
31
IV 16 DICIEMBRE 07 224 21 245
OCTUBRE
TOTALES 38 1218 112 1330
CLAUSURA 27 DE DICIEMBRE

PRESUPUESTO DE HORAS

BIMSTRE SEMANAS HORAS TOTAL HORAS DE TOTAL DE

SEMANALES DE ACTIVIDADES HORAS
HORAS EXTRACURRICULARES EFECTIVAS

I 10 8 hrs. 80 hrs. 21 59
II 09 8 hrs.. 72 hrs. 21 51
III 12 8 hrs.. 96 hrs. 07 89
IV 07 8 hrs.. 56 hrs. 14 42
TOTAL 304 63 241
IX ORGANIZACIÓN DE UNIDADES DIDACTICAS

N° TITULO DE LA GESTION DE EJECUCION DE PROCESOS C.A.T. CAMPO PRO B T

UNI TEMATICO DUCTO I I
UNIDAD/ PROCESOSPRODUCTIVOS PRODUCTIVO
DA M E
SITUAC. G G G G G G G G G G G G E E E E E E E E E E E E T T T T E M
D SIGNIF 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 2 3 4 S P
0 1 2 0 1 2 T O

01 X X X X X X Mercado laboral MANUAL

Negocio formal e SOBRE
Elaboramos nuestro informal ORGANIZACIÓ
manual sobre Empresa unipersonal N DE UN 50
organización de un Instituciones públicas NEGOCIO I
h
Documentación UNIPERSONAL
negocio unipersonal mercantil
Trámite documentario
01 X Mercado – clientes- FOLLETO
Identificamos el precio – canales de SOBRE
mercado y la distribución- precio-
computadora de
MERCADO 30
competencia.
EN MS I
nuestra empresa. h
Computadora – WORD
Entorno Windows
02 Planificamos nuestro X X X Almacén FOLLETO
Documentación SOBRE
proyecto de vida a
Codificación ORGANIZACIÓ
corto, mediano y Kardex N DE UN
largo plazo y Normas de seguridad ALMACEN 45
organizamos nuestro
II
h
almacén para
generar un ingreso
propio
02 Conociendo al X Empresario- TRIPTICOS
emprendedor- factores SOBRE
empresario y
de éxito- libertad EMPRENDIMIE
elaborando sus financiera- NTO
documentos en MS
15
racionalidad II
Word económica. h
MS Word – procesador
de textos

03 Trabajamos en X X X Puntos de venta MAQUETA

Medios de animación DE UN
equipo con la familia Decoración PUNTO DE 60
para organizar y Normas de seguridad III
decorar nuestro e higiene
VENTA h
punto de venta
03 Conociendo la X Empresa – persona TRIPTICOS
natural y jurídica- Ley
SOBRE 36
empresa y de sociedades –
calculando las EMPRESA h
microempresa-
 operaciones obligaciones tributarias
– obligaciones
matemáticas en MS
laborales
xcel Entorno de MS Excel
Operaciones
aritméticas
04 Creando alianzas X X X X Ejecutor de ventas TRIPTICOS
Vendedor SOBRE
estratégicas con la
Herramientas del ESTRATEGIAS 35
familia para aplicar vendedor DE VENTA Y IV
estrategias de venta Registro de venta CONTROL
h.
y controlar negocio Registro de compras
04 Elaborando nuestro X Ideas de negocio- ´FOLLETO
macro y micro filtro-
plan de negocios y misión- visión-
SOBRE PLAN
aplicando las objetivos- activo fijo- DE
operaciones INVERSION 21
gastos operativos- IV
económicas en MS costos- precio. h.
Aplicación del plan de
Excel negocios en MS Excel

PRODUCTO FINAL MANUALSOBRE ORGANIZACIÓN DE NEGOCIO UNIPERSONAL, FOLLETO SOBRE ORGANIZACIÓN DE UN ALMACEN,
MAQUETA DE UN PUNTO DE VENTA, FOLLETO SOBRE PLAN DE INVERSION

IX. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

TECNICA
METODO ESTRATEGIAS

Estudio -Formación de grupos, distribución de temas, estudio grupal, discusión del tema en grupo, Exposición
Comparati formulación de conclusiones y exposición de las conclusiones.
vo
Proyectos -Presentación del proyecto o planes de negocio, planificación, implementación ejecución,
exposición y evaluación del proyecto o planes de negocio exposición
Practica -Distribución de tareas, apoyo y monitoreo individualizado en la ejecución de las tareas, Exposición
Dirigida evaluación de la tarea.
Visitas -Preparación de la visita, visita guiada a empresas comerciales, industriales de la localidad Philips
Técnicas y región, análisis y organización de la información recogida en la visita. tandem
Dramatiza -Organización del grupo, distribución de temas, preparación y presentación del drama, debates
ciones reflexión en grupo y formulación de conclusiones.
Estudio de -Organización de grupos, presentación de casos, formulación de conclusiones grupales, Juego de roles
Casos sustentación de cada grupo y reflexión en plenaria.
Análisis -Análisis de imágenes y análisis textual: Subrayado Lineal, gráficos y análisis estructural. Exposiciones
Visual y Juego de roles
Textual
 Resumir y -Esquemas, resúmenes y elaboración de mapas conceptuales, redes semánticas. Exposición - tandem
Relacionar

X. MATERIALES Y RECURSOS

MEDIOS VISUALES AUDITIVOS AUDIOVISUALES VISO-TACTILES

o Fotografías o Software de audio o Páginas web o Laboratorio de computo
o Papelografos o Diseño gráfico de o Proyector o Computadora e Internet
o Elementos páginas web multimedia o Textos de consulta
MATERIALES del contexto. o CD de producciones o DVD de películas o Cuadernos de trabajo
o Láminas educativas o Software o separatas
o Íconos o Equipo de audio, educativos o Boletines
radio, o Periódicos

XI. LINEAMIENTOS DE EVALUACIÓN:

EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA EVALUACIÓN FORMATIVA EVALUACIÓN SUMATIVA
Al inicio del año escolar Porque mediante la evaluación Se da al finalizar un periodo o
identificamos las dificultades, etapa
necesidades y los logros de
aprendizaje de los estudiantes
durante el proceso pedagógico, esto
nos ayuda a retroalimentar los
aprendizajes esperados sobre la
marcha.

TÉCNICAS INSTRUMENTOS
o Observaciones espontáneas o Portafolio
o Observación sistemática o Listas de cotejo
o Pruebas o exámenes de desarrollo tipo test o Rúbricas
o Pruebas objetivas de desempeño o ejecución o Ficha de observación
o Ejercicios de tareas y prácticas en clase individuales y o Guía de práctica calificada
grupales o Guía de anticipación
o Conversaciones y diálogos o Escalas de valoración
o Test
o Registro anecdótico
o Escala de actitudes

XII. FUENTES DE CONSULTA :

PARA EL DOCENTE PARA EL ALUMNO
Curso de Gestión Empresarial Tomo 1,2,3,4 y 5 por Guías y separatas.
Alían
CCanto Mallma German Educación para el trabajo
Welhooff, Jean-Emile Masson
Actividad Empresarial por Pacifico Editores.
Actualidad Empresarial Editorial Pacifico.
Como Administrar las compras y los almacenes.
IPAE
Curso actualizado de MS Excel 2009- CESCCA

Huancayo, marzo de 2016

______________________________ ________________________ __________________________

Fredy Gutarra Meza Claudio Hinostroza Casqui Nélida Castañeda Quinte
SUBDIRECTOR DE EPT JEFE DE TALLER Docente
 UNIDAD DE APRENDIZAJE POR PROYECTO 2016
“Elaboramos nuestro manual de organización de un negocio unipersonal”

I. DATOS INFORMATIVOS:
1.1 UGEL : Huancayo
1.2 Institución Educativa : María Inmaculada
1.3 Director : Dr. Félix RODRIGUEZ ISIDRO
1.4 Sub-Director (a) : Prof. Fredy GUTARRA MEZA
1.5 Asesora de área : Lic. Claudio HINOSTROZA CASQUI
1.6 Profesores : Lic. Nélida CASTAÑEDA QUINTE
Lic. Ernesto VARGAS ROJAS
1.7 Área : EPT VENTA AL DETALLE EN TIENDA
1.8 Ciclo : VI
1.9 Grado : PRIMERO
1.10 Sección : H-J-I
1.11 Horas semanales : 8hrs

II. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA:

FALTA DE HABITOS DE LECTURA/ PROMOVEMOS LOS HABITOS DE LECTURA

La institución Educativa María Inmaculada alberga a señoritas adolescentes que en su mayoría provienen de los alrededores de
Huancayo cuyos padres se dedican a pequemos negocios descuidando así la asistencia de sus señoritas hijas, las alumnas han
demostrado tener un escaso hábito de lectura porque desconocen sus ritmos y estilos de aprendizaje lo cual dificulta la comprensión
e interpretación coherente , por ello es necesario que las alumnas reconozcan sus estilos y ritmos de aprendizaje para fortalecerlas
a través del plan lector acorde con sus necesidades e interés.
Para lograr fortalecer el hábito de lectura se trabajara con lecturas orientadas al tema relacionado en la presente unidad que está
orientado a la elaboración del manual de organización de un negocio unipersonal con la finalidad de desarrollar en las estudiantes
del primer grado sus capacidades e intereses vocacionales laborales en la que aprenderán los procesos de investigación de mercado,
diseño de planificación, ejecución y evaluación del servicio para organizar el negocio unipersonal y lograr que las estudiantes elaboren
un manual haciendo uso de las técnicas de comprensión de lectura para valorar como fuente de disfrute y aprendizaje permnente.
III.- APRENDIZAJES ESPERADOS

ETAPAS DEL PRENDIZAJE ESPERADO CAMPO PRODUCTO TIEMPO

PROCESO TEMATICO
RPODUCTIVO COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADORES

DIAGNOSTICO 1. Realiza procesos Elabora un listado de Características de un 10 h

DELMERCADO DE de identificación e lugares de trabajo donde gestor de ventas
CONSUMO investigación de puedan desempeñarse Negocio formal e
mercados para la de acuerdo a la opción informal
organización de un modular. Negocio unipersonal
1. Gestiona procesos Elabora un cuadro un
negocio
de estudio de
unipersonal. cuadro sobre diferencia
mercado, diseño, de negocio informal y
planificación de la formal
DISEÑO SUNAT- 5h
DELPRODUCTO producción de bienes 2 Planifica procesos Municipalidades-
orientados a la venta de organización de Grafica el entorno de una
proveedores
un negocio empresa unipersonal
al detalle en tienda. unipersonal
Clientes
Trabajadores MANUAL
PLANIFICACION DE 3.Realiza procesos SUNAT- 10 h
SOBRE
LA PRODUCCIÓN básicos de control Elabora el flujo de Municipalidades-
DELBIEN O ORGANIZACIÓ
2.Ejecuta procesos de calidad en la organización de un proveedores N DE UN
PRESTACION negocio unipersonal
organización de un Clientes NEGOCIO
DELSERVICIO básicos para la negocio unipersonal Trabajadores UNIPERSONAL
EJECUCION DEL producción de 4.Diseña croquis y Formularios 2119 10 h
PROCESO Diseña documentos que
bienes orientados a especificaciones RUC
participan en la
técnicas para la Autorizac. Comprob
la venta al detalle organización de un
organización de un Clave sol
negocio unipersonal
en tienda negocio unipersonal
COMERCIALIZACION considerando las 10 h
DE BIENES Y 5.Selecciona la Documentación
SERVICIOS normas de Presenta formularios mercantil
documentación
seguridad y control rellenados para obtener
respectiva para la Trámite documentario
documentos legales de
de calidad, organización de un
un negocio unipersonal
negocio unipersonal
mediante
EVALUACION Y proyectos sencillos6.Realiza tareas y A través de un cuadro Evaluación normas de 5 h.
CONTROL DE LA operaciones con, enumera los beneficios seguridad e higiene
EVALUACIÓN documentos y que ofrece un negocio
equipo para la unipersonal
organización de un
negocio unipersonal
PRODUCTO DE UNIDAD : MANUAL SOBRE ORGANIZACIÓN DE UN NEGOCIO UNIPERSONAL
IV. SECUENCIA DE LAS SESIONES:
SESIÓN 1 (5hrs de horas) Título: OPCION LABORAL SESIÓN 2: (5hrs de horas) NEGOCIO UNIPERSONAL

SESIÓN 3: ( 5 de horas) ENTORNO DE UN NEGOCIO SESIÓN 4: (5 de horas) Título: FLUJO DE

UNIPERSONAL ORGANIZACIÓN DE UNA NEGOCIO UNIPERSONAL
SESIÓN 10 (Nº de horas) Título: RELLENADO DE SESIÓN 6: (10 de horas) Título: TRAMITE
FORMULARIOS PARA OBTENER DOCUMENTOS DOCUMENTARIO PARA CONTAR CON DOCUMENTOS
LEGALES DE UN NEGOCIO UNIPERSONAL LEGALES DE UN NEGOCIO UNIPERSONAL
SESIÓN 7 (5 de horas): NEGOCIO UNIPERSONAL EN SESIÓN 8 (5hrs de horas) Título: EVALUACION DEL
MARCHA PROCESO DE ORGANIZACION

v.- EVALUACION:
SITUACIÓN DE COMPETEN CIAS CAPACIDADES INDICADORES EVIDEN INSTRUMEN TOS
EVALUACIÓN CIAS/PRODUCTO
Elabora un gráfico Gestiona procesos de 1. Realiza procesos de Elabora un listado de
sobre las opciones estudio de mercado, identificación e lugares de trabajo Lista de cotejo
diseño, planificación, investigación de donde puedan Pruebas
laborales que les
comercialización de mercados para la desempeñarse de
permita identificar acuerdo a la opción
bienes o servicios en organización de un
las características modular. Ficha de
un punto de venta negocio unipersonal.
Identifica las Elabora un cuadro un observación
características de cuadro sobre Folletos
un negocio diferencia de negocio
unipersonal para informal y formal
lograr la formalidad Rubricas
Elabora un gráfico Fichas de
2 Planifica procesos Grafica el entorno de autoevaluación
sobre el entorno de
de organización de un un negocio
un negocio negocio unipersonal unipersonal
unipersonal Ejecuta procesos Fichas de Juego de roles
para la producción de co evaluación
Elabora el flujo de 3.Realiza procesos
un bien o prestación
organización de un básicos de control de Elabora el flujo de
de un servicio en la
negocio unipersonal calidad en la organización de un Test
opción ocupacional
organización de un negocio unipersonal
de venta al detalle en
negocio unipersonal Diagrama Exposición.
tienda, considerando
Organiza los las normas de 4.Diseña croquis y
Diseña formularios
formularios que seguridad y control de especificaciones
que participan en la
participan en la la calidad en forma técnicas para la
organización de un Pruebas objetivas
organización de un creativa y disposición organización de un Esquema
negocio unipersonal
negocio unipersonal emprendedor negocio unipersonal
 Rellena formularios 5.Selecciona la Presenta formularios Maquetas
para obtener documentación rellenados para Guía de práctica
documentos legales respectiva para la obtener documentos calificada
de un negocio organización de un legales de un negocio
unipersonal negocio unipersonal unipersonal Registro
Enumera los 6.Realiza tareas y A través de un anecdótico
beneficios que operaciones con, cuadro enumera las
ofrece un negocio documentos y equipo ventajas y
unipersonal para la organización desventajas del
de un negocio
proceso de
unipersonal
Organización de un
negocio

VI. MATERIALES BÁSICOS Y RECURSOS A UTILIZAR EN LA UNIDAD:

Ítem DESCRIPCION CANTIDAD UNIDAD DE COSTO COSTO TOTAL

MEDIDA UNITARIO
01 Papelotes 20 Unidad 0.30 6.00
12 Plumos 05 Unidad 2.00 10.00
03 Cinta más King/ embalaje 02 Unidad 2.00 4.00
04 Cartulina zapatero 10 Unidad 2.00 20.00
05 Papel lustre 05 Unidad 0.50 2.50
06 Cartulina de colores 05 Unidad 1.00 5.00
07 Goma, tijeras, copias otros 10.00
COSTO TOTAL DEL PROYECTO 57.50
VII. FUENTES DE CONSULTA:

PARA EL DOCENTE PARA LA ESTUDIANTE

Curso de Gestión empresarial tomo 1,2,3,4 y 5 por Guías separatas
Alian Welhooff- Emite Masson
Gestión Empresarial estrategia para una
Economía de competitividad, Ivan Doch
Técnicas modernas de venta por Sifuentes Jorge
, Editorial Palomino
Manuales de SUNAT

Huancayo marzo de 2016

FREDY GUTARRA MEZA CLAUDIO HINOSTROZA CASQUI

SUBDIRECTOR AREAS JEFE DE TALLER
TECNICAS

Nélida Castañeda Quinte

Profesora
 UNIDAD DE APRENDIZAJE 2016
“IDENTIFICAMOS EL MERCADO Y LA COMPUTADORA DE NUESTRA EMPRESA”

I. DATOS INFORMATIVOS:
1.1 UGEL : Huancayo
1.2 Institución Educativa : María Inmaculada
1.3 Director : Dr. Félix RODRIGUEZ ISIDRO
1.4 Sub-Director (a) : Prof. Fredy GUTARRA MEZA
1.5 Asesora de área : Lic. Claudio HINOSTROZA CASQUI
1.6 Profesores : Lic. Nélida CASTAÑEDA QUINTE
Lic. Ernesto VARGAS ROJAS
1.7 Área : EPT VENTA AL DETALLE EN TIENDA
1.8 Ciclo : VI
1.9 Grado : PRIMERO
1.10 Sección : H-J-I
1.11 Horas semanales : 8hrs

II. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA:

La institución Educativa María Inmaculada alberga a señoritas adolescentes que en su mayoría provienen de los alrededores de
Huancayo cuyos padres se dedican a pequemos negocios descuidando así la asistencia de sus señoritas hijas, las alumnas han
demostrado tener un escaso hábito de lectura porque desconocen sus ritmos y estilos de aprendizaje lo cual dificulta la comprensión
e interpretación coherente , por ello es necesario que las alumnas reconozcan sus estilos y ritmos de aprendizaje para fortalecerlas
a través del plan lector acorde con sus necesidades e interés.
Para lograr fortalecer el hábito de lectura se trabajara con lecturas orientadas al tema relacionado en la presente unidad que está
orientado a la elaboración del folleto sobre identificación del mercado y la computadora de nuestra empresa con la finalidad de
desarrollar en las estudiantes del primer grado sus capacidades e intereses vocacionales laborales en la que aprenderán los procesos
de investigación de mercado, diseño de planificación, ejecución y evaluación del servicio para organizar el negocio unipersonal y
lograr que las estudiantes elaboren un manual haciendo uso de las técnicas de comprensión de lectura y valorar como fuente de
disfrute y aprendizaje permanente.
III.- APRENDIZAJES ESPERADOS

PRENDIZAJE ESPERADO CAMPO PRODUCTO TIEMPO

TEMATICO
COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADORES

GESTION Mercado 2h
GESTION EMPRESARIAL
EMPRESARIAL 1.Introducción al curso
Diagnóstico situacional
Identifica los 2.Elabora un gráfico Mercado 2h
principales sobre mercado y su
mercados, locales, entorno
Comprende y regionales,
aplica elementos y nacionales y 3.Elabora un cuadro Mercado 2h
procesos básicos globales para tener sobre las características
del diseño, una visión de futuro del mercado local,
principios regional, regional y
global
tecnológicos de
estructuras y FOLLETO
4.Emite un juicio crítico Mercado 2h
SOBRE
herramientas sobre el comportamiento
MERCADO Y
informáticas para del mercado actual
APLICATIVOS
la producción de Mercado DE WINDOWS 4h
un bien 5.Elabora un organizador Consumidor
Comprende y de conocimientos sobre
analiza las el comportamiento de los Cliente
consumidores y clientes
características del
mercado local
regional y nacional 6.Enumera los pasos Mercado 2 h.
y la habilidades y para fijar precios de un Precio
actitudes del producto o servicio
7.Grafica los canales de Mercado 2 h.
emprendedor
distribución de los Canales de
productos distribución

8.Enumera las técnicas y Mercado 2 h.

estrategias para eliminar Competencia
a la competencia

9. Evaluación 2h
 INFORMATICA INFORMATICA Diagnostico 1h
1.Introducción al curso Situacional
Conoce el
entorno Windows 2.Grafica las partes de la La computadora 1h
para insertarse al computadora física y Hard Ward
mundo informático lógica Soft Ward

3.Grafica los aspectos Windows 2h

generales y específicos
de la ventana Windows
4.Grafica la ventana del Windows 2h
explorador Windows
5.Enumera los pasos a Paint 2h
seguir para ingresar al
Programa Paint
6.Archiva sus textos de Paint 1h
trabajo haciendo uso de
las herramientas de Paint
7.Muestra el uso correcto Teclado 1h
del teclado
evaluaciión

IV. SECUENCIA DE LAS SESIONES:

GESTION EMPRESARIAL
SESIÓN 1 (1 horas) DIAGNÓSTICO SITUACIONAL SESIÓN 2: (2hrs) ENTORNO DEL MERCADO
SESIÓN 3: ( 2 horas ) CARACTERISTICAS DEL MERCADO SESIÓN 4: (2 horas) Título: COMPORTAMIENTO DEL
MERCADO ACTUAL
SESIÓN 5 (2 horas) Título: COMPORTAMIENTO DE LOS SESIÓN 6: (2 horas) Título: FIJACION DE PRECIOS
CLIENTES Y CONSUMIDORES
SESIÓN 7 (2 horas): NEGOCIO UNIPERSONAL EN SESIÓN 8 (2 horas) Título: CANALES DE DISTRIBUCION
MARCHA DE UN PRODUCTO
 INFORMATICA
SESIÓN 1 (2 horas) INTRODUCCIÓN DIAGNÓSTICO SESIÓN 2: (1hrs) PARTES DE LA COMPUTADORA
SESIÓN 3: ( 2 horas ) ENTORNO WINDOWS SESIÓN 4: (2 horas) Título: ENTORNO WINDOWS
SESIÓN 5 (2 horas) Título: PAINT SESIÓN 6: (1 horas) Título: HERRAMIENTAS DE PAINT
SESIÓN 7 (1 horas): TECLADO SESIÓN 8 (2 horas) Título: EVALUACION

v.- EVALUACION:
SITUACIÓN DE COMPETEN CIAS CAPACIDADES INDICADORES EVIDEN INSTRUMEN TOS
EVALUACIÓN CIAS/PRODUCTO
Aplicación de GESTION GESTION
prueba escrita EMPRESARIAL EMPRESARIAL
1.Introducción al curso
Comprende y aplica
Identifica los Diagnóstico
elementos y procesos principales mercados, situacional
2.Identifica el básicos del diseño, locales, regionales, 2.Elabora un gráfico
concepto y el principios nacionales y globales sobre mercado y su
entorno del tecnológicos de para tener una visión entorno
mercado estructuras y de futuro
Pruebas Lista de cotejo
3.Identifica herramientas 3.Elabora un cuadro
características del informáticas para la sobre las
mercado local, producción de un características del
mercado local, Ficha de
regional, nacional y bien Folletos observación
regional, regional y
global Comprende y analiza global
las características del
4,Identifica el mercado local 4.Emite un juicio
regional y nacional y crítico sobre el Fichas de
comportamiento del Rubricas
mercado actual la habilidades y comportamiento del autoevaluación
mercado actual
actitudes del
5.Identifica el 5.Elabora un
emprendedor organizador de
comportamiento del Juego de roles
consumidor y conocimientos sobre Fichas de
cliente frente a una el comportamiento de co evaluación
los consumidores y
compra Test
clientes
6.Identifica los 6.Enumera los pasos
pasos para fijar para fijar precios de un Exposición.
precio de un producto o servicio Diagrama
producto
7.Identifica los 7.Grafica los canales Pruebas objetivas
canales de de distribución de los
distribución de un productos Esquema
producto Guía de práctica
8. Identifica las 8.Enumera las Maquetas calificada
estrategias y técnicas y estrategias
técnicas para para eliminar a la Registro
eliminar a la competencia anecdótico
competencia
9. Aplicación de una 9. Evaluación
prueba escrita

1.Aplicación de una INFORMATICA INFORMATICA

prueba diagnóstica 1.Introducción al curso
Conoce el
2.Identifica los entorno Windows para 2.Grafica las partes de
componentes insertarse al mundo la computadora física
físicos del informático y lógica
computador
diferenciando sus
periféricos de
entrada y salida
3.Reconoce las 3.Grafica los aspectos
partes de una generales y
ventana de específicos de la
Windows en el ventana Windows
gráfico impreso
4.Reconoce las 4.Grafica la ventana
partes de una del explorador
ventana de Windows
Windows en el
gráfico impreso
5.identifica modo de 5.Enumera los pasos
ingresar al a seguir para ingresar
accesorio Paint e al Programa Paint
 indica los pasos que
realizó en su hoja
informativa
6.Aplica los 6.Archiva sus textos
procesos de de trabajo haciendo
herramientas de uso de las
paint archivando herramientas de Paint
sus textos de
trabajo
7.Identifica el uso 7.Muestra el uso
correcto del teclado correcto del teclado
Evaluación evaluación

VI. MATERIALES BÁSICOS Y RECURSOS A UTILIZAR EN LA UNIDAD:

Ítem DESCRIPCION CANTIDAD UNIDAD DE COSTO COSTO TOTAL

MEDIDA UNITARIO
01 Papelotes 10 Unidad 0.30 3.00
12 Plumos 02 Unidad 2.00 4.00
03 Cinta más King/ embalaje 01 Unidad 2.00 1.00
04 Cartulina zapatero 5 Unidad 2.00 10.00
05 Papel lustre 05 Unidad 0.50 2.50
06 Cartulina de colores 03 Unidad 1.00 5.00
07 Goma, tijeras, copias otros 10.00
COSTO TOTAL DEL PROYECTO 35.50
VII. FUENTES DE CONSULTA:

PARA EL DOCENTE PARA LA ESTUDIANTE

Curso de Gestión empresarial: Grandes negocios Guías separatas
para pequeños empresarios - Cofide
Gestión Empresarial estrategia para una
Economía de competitividad, Ivan Doch
Ofimática 2010 SENATI
,
Curso actualizado de MS Office

Huancayo marzo de 2016

FREDY GUTARRA MEZA CLAUDIO HINOSTROZA CASQUI

SUBDIRECTOR AREAS JEFE DE TALLER
TECNICAS

Nélida Castañeda Quinte

Profesora
 SESIÓN DE APRENDIZAJE N°___

I.- DATOS INFORMATIVOS

I. E. MARIA INMACULADA GRADO SECCIÓN

ÁREA BIMESTRE DURACIÓN
DOCENTE UNIDAD FECHA

II.- SITUACIÓN SIGNIFICATIVA:

III.- APRENDIZAJE ESPERADO

COMPETENCIA CAPACIDAD INDICADOR

CAMPO TEMÁTICO: RECURSOS:

IV.- SECUENCIA DIDACTICA.

MOMENTOS ACTIVIDADES Y/0 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE TIEMPO

RECURSOS
INICIO
DESARROLLO
CIERRE

Metacognición:
 V.- EVALUACIÓN

INDICADOR DE EVALUACIÓN TÉCNICA INSTRUMENTO

___________________________ ____________________

V° B° DEL SUB DIRECTOR PROFESOR(A)