ANÁLISIS DETALLADO DE LAS CINCO FUERZAS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD (PORTER)

El análisis de las cinco fuerzas del sector de actividad es un instrumento que permite identificar las oportunidades de negocio no cubiertas, las amenazas de otras empresas capaces de
reemplazar a su empresa como proveedor y/o sustituir su producción con productos alternativos. El conocimiento de la situación actual y el análisis de las tendencias y perspectivas del
sector de actividad en el cual se opera, afectarán al futuro y a las estrategias de internacionalización de la empresa.

OBJETIVO:

Facilitar a la empresa un método de evaluación, que le permita, de una forma sencilla y "objetiva", obtener una visión clara de las amenazas y oportunidades que ofrece el sistema
de valor de su sector de actividad a las que se tendrá que enfrentar y que le serán muy útiles en la elaboración del diagnóstico de su situación actual.

Provocar el análisis y la generación de ideas estratégicas, e incluso acciones a llevar a cabo para mejorar, en la medida de lo posible, la posición de partida.

COMO FUNCIONA:

El método proporciona, para cada uno de los elementos del sector de actividad, una serie de variables sobre las que la empresa debe reflexionar y evaluar cómo le afectan, al
objeto de determinar si esa variable le beneficia, es decir, es una oportunidad del sector, que deberá aprovechar, o si por el contrario le perjudica esto es, es una amenaza para la
empresa, que deberá intentar, en lo posible, eliminar.

RESULTADO:

De esta valoración se obtendrá una conclusión cuantitativa y otra cualitativa.

En cada una de las variables, la suma de valores ponderados mostrará la situación actual del sector de actividad a en el la empresa opera.

La conclusión cualitativa vendrá determinada por las ideas generadas en el proceso de reflexión y valoración DE CADA UNA DE LAS VARIABLES.

EJEMPLO:

A continuación se presenta un ejemplo ilustrativo de la valoración de las cinco fuerzas del sector de actividad.
 ANÁLISIS DETALLADO DE LAS CINCO FUERZAS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD (PORTER)

1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para su sector de actividad, máximo 10.
2.- Un vez identificados, pondérelos de 1 a 3 según su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde.
3 = Importancia Crítica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante
3.- Proceda ahora a evaluar cómo afectará cada uno de ellos al sector empresarial en el que se desenvuelve, y en particular, a su cuenta de resultados y su capacidad de supervivencia (-1, 0 ó 1).
Celdas en azul.
4.- El instrumento de gestión calculará el Total Ponderado, multiplicando la ponderación otorgada a cada criterio según su importancia (1, 2, 3) por la evaluación realizada (-1, 0, 1). Celdas en
naranja.
Los factores en los que obtenga una MAYOR Puntuación implican OPORTUNIDADES para la Empresa.
Los factores en los que obtenga una MENOR Puntuación implican AMENAZAS para la Empresa.

Evaluación

TOTAL PONDERADO
Ni me beneficia,
ni me perjudica
negativamente

positivamente
Me perjudica,

Me beneficia,
me afecta
me afecta
(1, 2 ó 3)
Gráfica

Ponderación
VARIABLES
Amenazas Oportunidades

-3 -2 -1 0 1 2 3
-1 0 1
1 Economías de escala 3 -1 -3 0.5
Amenaza de entrada de nuevos competidores

BARRERAS DE ENTRADA

2 Diferenciación de producto 3 1 3 1.5

3 Identificación/lealtad de marca 0 2.5
4 Acceso canal de distribución 0 3.5
5 Necesidades de capital 0 4.5
6 Acceso a nueva tecnología 0 5.5
7 Acceso a materias primas 0 6.5
8 Protección gubernamental/regulación de la industria 0 7.5
0
9 Efecto de la experiencia (y el aprendizaje) 0 8.5
10 Costes de cambio de cliente 0 9.5
11 Especialización de activos 0 10.5
BARREAS DE

12 Coste de salida 0 11.5

SALIDA

13 Interrelación con otras unidades de negocio 0 12.5

14 Barreras emocionales 0 13.5
15 Restricciones de gobierno 0 14.5
16 Restricciones sociales 0 15.5
17 Número de competidores 0 16.5
18 Crecimiento del sector 0 17.5
19 Crecimiento de la industria 0 18.5
Rivalidad entre
competidores

20 Tipo de producto 0 19.5

21 Variedad de competidores 0 0 20.5
22 Costes fijos o de almacenaje 0 21.5
23 Posiciones estratégicas del sector 0 22.5
24 Manera de incrementar capacidad 0 23.5
25 Guerra de precios 0 24.5
26 Nº compradores importantes sobre el total 0 25.5
Poder de Negociación de los

27 Disponibilidad de sustitutos 0 26.5

28 Costes de cambio para el comprador 0 27.5
29 Posibilidad de integración hacia atrás del comprador 0 28.5
clientes

30 Posibilidad de integración hacia adelante en el sector 0 29.5

0
31 Contribucion del sector a la calidad del producto 0 30.5
32 Contribucion del sector a los costes del comprador 0 31.5
33 Rentabilidad del comprador 0 32.5
34 Implicación con el producto 0 33.5
35 Poder de negociación 0 34.5
36 Nº Suministradores importantes 0 35.5
36.5
Poder de Negociación de los

37 Disponibilidad de sustitutos para los productos de los suministradores 0

38 Diferencia o costes de cambio de los productos de los suministradores 0 37.5
39 Amenaza de integración adelante del suministrador 0 38.5
proveedores

40 Amenaza de integración hacia atrás en el sector 0 39.5

41 Contribucion del suministrador a la calidad de los productos del sector 0 0 40.5
42 Contribucion del suministrador a los costes totales del sector 0 41.5
43 Importancia del sector para el grupo de suministradores 0 42.5
44 Calidad del producto 0 43.5
45 Relación 0 44.5
46 Grado de confianza 0 45.5
47 Disponibilidad de sustitutos próximamente 0 46.5
llegada de nuevos
prod. Sustitutos

47.5
Amenaza de

48 Costes de cambio para el usuario 0

49 Rentabilidad y agresividad del producto del sustituto 0 48.5
0
50 Ratio precio/valor del sustituto en el sector 0 49.5
51 Contraste relación valor-precio 0 50.5
52 Agresividad del marketing del producto 0 51.5

CINCO FUERZAS DE PORTER MAS EL CONTEXTO INSTITUCIONAL

Posicione en la Matriz de las cinco fuerzas de Porter los resultados obtenidos a nivel global de cada una de las cinco fuerzas y verifique hacia donde se desplaza el poder del sector.
 Amenaza de entrada de nuevos
Contexto institucional
competidores

0 0 0 0
INT
ERP
RET
ACI
ON
DE
LAS Posición de fuerza de Posición de fuerza de
CIN proveedores clientes
CO
FUE
RZA 0 0
S
DE
PO
RTE
R:
Una
vez
posi
cion
ado
en
la
matr
iz,
vuel
va al
epíg
rafe Amenaza de entrada de productos
3.2.. sustitutos
don
de
enc 0
ontr
ará
una
expli
caci
ón
deta
llada
del
signi
ficad
o de
cad
a
una
de
las
cinc
o
fuer
zas,
así
com
o
del
signi
ficad
o de
obte
ner
una
baja
o
alta
punt
uaci
on
en
los
ejes
hori
zont
al y
verti
cal.
 ANÁLISIS DETALLADO DE LAS CINCO FUERZAS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD (PORTER)

1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para su sector de actividad, máximo 10.
2.- Un vez identificados, pondérelos de 1 a 3 según su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde.
3 = Importancia Crítica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante
3.- Proceda ahora a evaluar cómo afectará cada uno de ellos al sector empresarial en el que se desenvuelve, y en particular, a su cuenta de resultados y su capacidad de supervivencia (-1, 0 ó 1).
Celdas en azul.
4.- El instrumento de gestión calculará el Total Ponderado, multiplicando la ponderación otorgada a cada criterio según su importancia (1, 2, 3) por la evaluación realizada (-1, 0, 1). Celdas en
naranja.
Los factores en los que obtenga una MAYOR Puntuación implican OPORTUNIDADES para la Empresa.
Los factores en los que obtenga una MENOR Puntuación implican AMENAZAS para la Empresa.

Evaluación

(1, 2 ó

Ni me beneficia, ni me
afecta negativamente

TOTAL PONDERADO
afecta positivamente
Me perjudica, me

Me beneficia, me
perjudica
VARIABLES

3)
Gráfica

Ponderación
Debilidades Fortalezas

-1 0 1 -3 -2 -1 0 1 2 3
1 Economías de escala 2 -1 -2 0.5 0.5
Amenaza de entrada de nuevos competidores

BARRERAS DE ENTRADA

2 Diferenciación de producto 3 1 3 1.5 1.5

3 Identificación/lealtad de marca 1 -1 -1 2.5 2.5
4 Acceso canal de distribución 3 0 0 3.5 3.5
5 Necesidades de capital 3 -1 -3 4.5 4.5
6 Acceso a nueva tecnología 2 -1 -2 5.5 5.5
7 Acceso a materias primas 1 -1 -1 6.5 6.5
8 Protección gubernamental/regulación de la industria 2 1 2 7.5 7.5
-1
9 Efecto de la experiencia (y el aprendizaje) 1 0 0 8.5 8.5
10 Costes de cambio de cliente 2 1 2 9.5 9.5
11 Especialización de activos 2 -1 -2 10.5 10.5
BARREAS DE

12 Coste de salida 2 1 2 11.5 11.5

SALIDA

13 Interrelación con otras unidades de negocio 3 0 0 12.5 12.5

14 Barreras emocionales 1 1 1 13.5 13.5
15 Restricciones de gobierno 2 0 0 14.5 14.5
16 Restricciones sociales 1 0 0 15.5 15.5
17 Número de competidores 1 0 0 16.5 16.5
18 Crecimiento del sector 1 1 1 17.5 17.5
19 Crecimiento de la industria 2 -1 -2 18.5 18.5
Rivalidad entre
competidores

20 Tipo de producto 1 -1 -1 19.5 19.5

21 Variedad de competidores 2 -1 -2 6 20.5 20.5
22 Costes fijos o de almacenaje 2 1 2 21.5 21.5
23 Posiciones estratégicas del sector 2 1 2 22.5 22.5
24 Manera de incrementar capacidad 3 1 3 23.5 23.5
25 Guerra de precios 3 1 3 24.5 24.5
26 Nº compradores importantes sobre el total 2 0 0 25.5 25.5
Poder de Negociación de los

27 Disponibilidad de sustitutos 1 1 1 26.5 26.5

28 Costes de cambio para el comprador 2 1 2 27.5 27.5
29 Posibilidad de integración hacia atrás del comprador 3 -1 -3 28.5 28.5
clientes

30 Posibilidad de integración hacia adelante en el sector 2 -1 -2 29.5 29.5

4
31 Contribucion del sector a la calidad del producto 2 1 2 30.5 30.5
32 Contribucion del sector a los costes del comprador 1 1 1 31.5 31.5
33 Rentabilidad del comprador 3 0 0 32.5 32.5
34 Implicación con el producto 3 1 3 33.5 33.5
35 Pode de negociación 1 0 0 34.5 34.5
36 Nº Suministradores importantes 3 1 3 35.5 35.5
Poder de negociación de los

37 Disponibilidad de sustitutos para los productos de los suministradores 2 0 0 36.5 36.5

38 Diferencia o costes de cambio de los productos de los suministradores 3 0 0 37.5 37.5
39 Amenaza de integración adelante del suministrador 3 -1 -3 38.5 38.5
proveedores

40 Amenaza de integración hacia atrás en el sector 1 1 1 39.5 39.5

41 Contribucion del suministrador a la calidad de los productos del sector 1 1 1 -3 40.5 40.5
42 Contribucion del suministrador a los costes totales del cector 1 1 1 41.5 41.5
43 Importancia del sector para el grupo de suministradores 3 0 0 42.5 42.5
44 Calidad del producto 3 -1 -3 43.5 43.5
45 Relación 3 -1 -3 44.5 44.5
46 Grado de confianza 2 0 0 45.5 45.5
47 Disponibilidad de sustitutos próximamente 3 0 0 46.5 46.5
nuevos prod.

47.5 47.5
Amenaza de

48 Costes de cambio para el usuario 3 1 3

sustitutivos
llegada de

49 Rentabilidad y agresividad del producto del sustituto 1 -1 -1 48.5 48.5

5
50 Ratio precio/valor del sustituto en el sector 1 1 1 49.5 49.5
51 Contraste relación valor-precio 1 1 1 50.5 50.5
52 Agresividad del marketing del producto 1 1 1 51.5 51.5
CINCO FUERZAS DE PORTER MAS EL CONTEXTO INSTITUCIONAL

Posicione en la Matriz de las cinco fuerzas de Porter los resultados obtenidos a nivel global de cada una de las cinco fuerzas y verifique hacia donde se desplaza el poder del sector.

Amenaza de entrada de nuevos

Contexto institucional
competidores

-1 1 0 0

Posición de fuerza de Posición de fuerza de

proveedores clientes

4 4

Amenaza de entrada de productos

sustitutos

INTERPRETACION DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epígrafe 3.2.. donde encontrará una explicación detallada del significado de cada una de las
cinco fuerzas, así como del significado de obtener una baja o alta puntuacion en los ejes horizontal y vertical.
 Apoyos al PROCESO DE ANÁLISIS DEL SECTOR DE ACTIVIDAD

Criterios de análisis Definición Indicadores para su Análisis

Producción

Cuantificación del

unidades o valor
El tamaño del mercado condiciona la capacidad Ventas

mercado (en

monetario)
de actuación de la empresa. Si es muy pequeño Comercio Mundial-Importaciones
(nº clientes reales y potenciales reducido) obtener Mundiales-Exportaciones Mundiales
Tamaño de Mercado
una cuota de mercado que compense los
recursos (humanos, económicos) empleados es
muy difícil. Importaciones Españolas-
Exportaciones Españolas

Con el paso del tiempo las condiciones del

Evolución del Mercado.
mercados cambian.Conocer si el mercado está
Visualización de la Tasa de Crecimiento
creciendo o decreciendo es esencial a la hora de
dinámica del mercado.
invertir recursos.

Nº de proveedores
En función del Análisis
Estructura del Mercado. Un mercado es más o menos atractivo

PORTER
Visualización y dependiendo del número de clientes, Nº de clientes
entendimiento del proveedores, competidores, y de las relaciones
sistema de valor del rivalidad-cooperación que existan entre los
sector de actividad. mismos. Nº de Competidores

Tipología e importancia relativa de

los Canales de Distribución

Cuando una empresa decide implantarse en un S/ Evolución de Mercado

Proveedores. Valoración
mercado debe asegurar la disponibilidad de
de la importancia de los
proveedores, y la fuerza que tienen dentro del
Proveedores. Compras o alianzas en la cadena
sistema de valor del sector.

Grado de concentración
El objetivo de cualquier empresa es vender. Grado de fidelidad
Debemos asegurar la existencia de clientes en el
Clientes
mercado objetivo y conocer sus gustos, fiabilidad, Segmentos
etc.
Perfil, hábitos de compra

Competidores. El número de competidores existentes en el Nº de empresas nacionales

Valoración de la mercado y su identificación permitirá a la empresa
importancia de los estimar sus posibiidades y posicionamiento en
Proveedores. ese mercado. Nº de empresas extranjeras

Amenaza de entrada de Visualización de la dinámica del sector y Nº de empresas de reciente incorporación al

nuevos competidores posibilidad de entrada de nuevos proveedores. sector de actividad

Visualización de la posibilidad de entrada de Últimos productos lanzados en el sector

Amenaza de entrada de nuevos productos sustitutivos y necesidad de
productos sustitutivos desarrollo de estrategias, I+D+i para poder
competir en el mercado. Desarrollo de I+D+i en curso

El conocimiento de la legislación, normativa, Barreras de entrada

homologaciones, economías de escala ...
Contexto Legal
condicionarán significativamente nuestra entrada
en el mercado. Barreras de salida