THE LONG TAIL CONSISTE EN

VENDER MENOS DE MÁS!

Esto queire decir que consiste en vender menor cantidad de

muchos más y diversos productos.

The Long Tail ha demostrado que en la economía de la abundancia todo

producto que se agrega al inventario electrónico también se vende.

 La Ley de Pareto nos recuerda que debemos dar preferencia al

20% que importa y que produce el 80% de los resultados.
 La regla del 80/20 también se aplica a las ventas donde se afirma que
el 20% de los clientes produce el 80% de los
beneficios o que el 20% de los productos derivan en el 80% del total d
e las ventas.
 Esta ley del 80/20 nos ha conducido a la búsqueda del nicho que gene
ra rentabilidad, que genera valor.
 El 20% de tus clientes proporciona el 80% de tus ingresos.
 El 20% de tus productos genera el 80% de tus ventas.

 Se trata de aumentar el volumen de ventas de aquellos

productos o servicios que antes
no convenía vender o no eran de interés. Diversifico y aumento
productos, nichos y target de clientes.
 En una economía de redes y de la información la regla de Pareto
comienza a perder influencia y empieza a transformar la regla en
diferentes proporciones, desplazando la demanda de productos
hacia la derecha hacia los productos de nichos.
 LA ECONOMÍA

Es una ciencia social que estudia la forma de administrar los recursos disponibles
para satisfacer las necesidades humanas. Además, también estudia el
comportamiento y las acciones de los seres humanos.

Dado que los recursos del planeta son escasos y desgraciadamente, no todos
podemos disponer de todo, nos vemos obligados a administrar esos bienes para
conseguir lo que nos falta. La ciencia económica envuelve la toma de decisiones
de los individuos, las organizaciones y los Estados para asignar esos recursos
escasos.

La economía se centra también en el comportamiento de los individuos, su

interacción ante determinados sucesos y el efecto que producen en su entorno.
Por ejemplo, el efecto que producen en los precios, la producción, la riqueza o el
consumo, entre otros. Es una ciencia social porque estudia la actividad y
comportamiento humanos, que es un objeto de estudio altamente dinámico. Los
humanos somos impredecibles.

QUÉ ES PROSUMIDOR?

El concepto de prosumidor se usa para referirse a los consumidores que hacen

parte activa de la creación de productos de consumo y servicios de amplio impacto,
cabe aclarar que no todos los consumidores son prosumidores, dado que estos
últimos corresponden a aquellas personas que por su capacidad crítica y
conocimientos le son útiles al mercado para innovarlo, empleando las tecnologías
disponibles.

Desde un punto de vista holístico, el prosumidor puede entenderse como aquel

usuario consumidor de cualquier bien o servicio que además lo produce o participa
en su producción.

Desde el ámbito energético, un prosumidor es aquel que consume energía eléctrica

y además la produce, por lo que la legislación que los regula corresponde a la
referida tanto a consumidores como a generadores.
En Colombia se han desarrollado unos lineamientos legales que permiten la
existencia del esta figura dentro del mercado energético, regulando sus acciones y
otorgando beneficios tributarios.