Formulación y evaluación de proyectos

Elvio Marcelo Collipal Oviedo

IACC
30 de septiembre 209

Desarrollo

Instrucciones: Responda las siguientes interrogantes:

1.- Identifique los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa para la
unidad de negocio ubicada en la ciudad de Linares.
Los nuevos lineamientos para mejorar el negocio de Iansa en la ciudad de Linares estarán
básicamente ligados a los siguientes requerimientos y se consignara de la siguiente manera:

Misión
Ser líderes en la comercialización, producción y distribución, manteniendo la participación
en todos los ámbitos de la producción en especial en la nutrición animal. El trabajo se
realizara con la mayor entereza, innovación, siempre garantizando la sostenibilidad y
rentabilidad de los negocios en la organización.

Visión
Queremos ser líderes en la producción y comercialización de nuestros productos
entregando a la población la nutrición adecuada para sus necesidades cotidianas, siempre
con la gran expectativa de excelencia y superación para nuestros consumidores a nivel
nacional.

Valores:
Los valores que deben permanecer en la organización son:
- Confiabilidad
- Eficiencia
- Transparencia
- Integridad
- Innovación
- Orientación al cliente
- Iniciativa.

2.- Elaborar un plan estratégico para revisar la posición actual de la unidad de negocios
de Iansa Linares.

El plan estratégico para la unidad de negocios de Iansa linares estará enfocada a los
siguientes parámetros estratégicos:

Clientes:
Los clientes son los principales consumidores de la producción de la empresa, lo cual el
azúcar es un alimento principal en las mesas de chile, estos se encuentran disponibles en
supermercados, almacenes del país.
Las principales y grandes empresas que con consumidores de este alimento son como por
ejemplo, Nestlé, Coca-Cola, embotelladoras unidad, Supermercados Líder de Wal-Mart,
Empresas de conservas, etc.

Competidores:
La empresa Iansa linares posee una buena participación en el mercado nacional,
compitiendo solamente con la industria y la importación del producto y que son envasados
por los supermercados como líder, Tottus, jumbo, por lo que a la vez los sucedáneos y los
endulzantes están entrando rápidamente al mercado nacional.

Proveedores:
Los principales proveedores para la llegar al producto final son los agricultores con la
remolacha, los que bajo contrato con la empresa ellos realizan sus siembras y posterior
cosecha, por lo que Iansa tiene un suministro rentable para ellos y no mucho para los
proveedores.

Mercado de distribuidores:
En este ítem se puede demostrar que existen dos áreas marcadas de distribuidores que son
el área industrial y el área personal, donde igual se relacionan directamente ya que es un
producto y subproductos que se entregan, el área industrial está directamente relacionada
con las grandes empresas elaboradoras d alimentos como son la empresas de conservas,
embotelladoras y el área personal con los supermercados, almacenes, farmacias etc.

Análisis FODA:

Fortalezas:
- Estrecha relación entre los proveedores los cuales le entregan asesorías de todos los
niveles.
- Único productor de azúcar en chile
- Tiene gran variedad de productos y subproductos del azúcar.
- Innovación alimentaria.

Oportunidades:
- Desarrollo de muchos productos saludables
- Único productor de azúcar
- Logra posesionarse en el mercado nacional e internacional con sus productos como
los endulzantes.
- Aprovechar su marca registrada.
- Usar cadenas de distribución a nivel nacional para la llegada de sus productos al los
nuevos consumidores.

Debilidades:
- Materia prima escasa
- Alto precio
- Baja o mala publicidad
 - Sequia

Amenazas:
- Cambios en las tendencias de alimentación de la población
- Políticas nuevas de certificación del Servicio nacional de salud
- Cambio climático
- Productos más económicos
- Competencias desleales.

3.- Defina estructura organizacional para unidad de negocios de Iansa Linares

estableciendo los requerimientos de recursos humanos (costos y descripción de cargos)
para la unidad de negocios de Iansa Linares.

Organigrama:

Gerencia

Depto. Depto. Depto. Depto.

Finanzas Producción Ventas Marketing

Cargos:
Gerencia General:
Perfil: Profesional encargado de evaluar, planificar, administrar la finanzas de la empresa
manteniéndola en su nivel máximo en productividad y desarrollo.
Requisitos:
Profesional con estudios universitarios, post-grado en el área de administración y finanzas.
Habilidades:
- Disciplinado
- Efectivo en la toma de decisiones
- Liderazgo y trabajo en equipo
- Organizado
- Buena comunicación.

Destrezas:
- Ingles hablado y escrito
- Manejo de herramientas tecnológicas nivel avanzado.

Actitudes:
- Respeto
- Dialogo
- Razonable
- Confianza

Funciones:
- Optimizar los recursos financieros.
- Mantener a la empresa con participación líder en el mercado.
- Elaborar los presupuestos anuales de la empresa.
- Mejorar el rendimiento.
- Apoyo en la toma de decisiones.

Sueldos línea de mando por departamento.-

Cargo Cantidad Sueldo

Gerente
Gerente de finanzas
Gerente marketing
Gerente Ventas
Gerente producción
Sub-Gerente operaciones
Ventas
Operarios
1 2.850.000
1 1.580.000
1 1.580.000
1 1.580.000
1 1.580.000
1 1.120.000
1 580.000
30 300.000
4.- Una vez contestado los apartados 1, 2 y 3, ¿es correcta la decisión de Iansa?

Aprovechando los análisis que se han realizado y el incremento en especial de los

subproductos que se están produciendo y se pueden producir en la organización es muy
factible que la empresa haga un repunte ya que los subproductos también son de consumo
humano, animal. Tomando la relación que la materia prima está condicionada por los
proveedores y sus valores si son bajo y pueden llegar a tener problemas con el cambio
climático como la sequía podría tener a la vez repercusiones negativas y para poder seguir
en el mercado es necesario la creación y mantención de nuevas líneas productivas.

Bibliografía: Contenidos de la semana 5 Formulación y evaluación de proyecto IACC.