Análisis del macroentorno y microentorno

Hugo Eduardo Marín Pizarro

Formulación y evaluación de proyectos

Instituto IACC

30 agosto de 2019
 Desarrollo

R1.- MACRO ENTORNO DE LA SEBASTIANA ZAPATERIA

POLÍTICO
Este punto no debiese afectar directamente a la empresa debido a que as tendencias políticas
están equilibradas en un gobierno democrático, por tanto es indispensable realizar la siguiente
pregunta:
De acuerdo al cambio de tendencia política ¿Cómo afectaría el cambio de gobierno en las
próximas elecciones?

ECONÓMICO
En este ítem la empresa debe mantener una buena economía a través de buenas estrategia
comerciales para que su crecimiento sea geométrico. Se debe tener en consideración los
siguientes factores económicos en el ámbito local, regional o nacional.
Desempleo.
Crecimiento y desarrollo económico.
Inflación
Además de responder las siguientes preguntas pensando siempre en cómo afecta a la actividad
que se está evaluando:
¿Existe una estabilidad fija en nuestro país?
¿Cómo ha evolucionado la tasa de desempleo?
Bajo mi apreciación La Sebastiana Zapateria tiene clientes de alto poder adquisitivo por tanto la
labor de innovar periódicamente y ver alternativas a la moda permitirá a la empresa permanecer
en el tiempo.
SOCIAL
El factor social es muy importante en esta industria ya que por el modo de manufactura de los
diseños de cada calzado encarece el valor del articulo con tendencia vanguardista y llegando a un
segmento de la población de estrato social más alto. Esto afecta directamente en el formato de
comercialización y exhibición de la venta de productos.
Los clientes
Proveedores
Competencia
Nivel de ingreso.
Estilos de vida.
Religión.
Educación.
Cultura.
El cuestionamiento social se aplica en las siguientes preguntas
¿Cuál es el nivel de ingreso per cápita y canasta familiar?
¿Qué sector puede adquirir de forma más fácil los productos en venta?

TECNOLÓGICO
La empresa cuenta con página web donde también se puede apreciar un carro de compras virtual
donde poder elegir los productos a través de ventas ON LINE, la pantalla promocional permite
una variable donde expone sus productos y los comercializa
Las preguntas relacionadas con este segmento son:
¿Qué otras alternativas de negocio se pueden utilizar en la web, comercializa a través del
marketing digital?
¿La competencia se asemeja en comercio electrónico, son altas las variables a elegir dentro del
mercado del marketing digital?
 AMBIENTAL
La tendecia de La Sebastiana Zapateria, es el mundo ecológico, a través de sus modelos y
materias primas tiende a ser un aporte en el cambio climático, problemática que nos afecta a
nivel mundial.
Según lo que indica la empresa:
“Promovemos el comercio justo como práctica con todos nuestros colaboradores, porque
creemos que invirtiendo en nuestra gente es igual o más importante que invertir en los
productos que hacemos. Nuestros diseños están inspirados en el paisaje y la geografía
nacional. Nos entusiasma plasmar en cada una de nuestras propuestas, los colores, texturas
y líneas que encontramos en nuestra naturaleza y patrimonio amigable con el medio
ambiente. Trabajamos diariamente para ser una marca cada vez más eco-amigable, por
ello diseñamos un packaging que aprovecha la caja como soporte, utilizando solo
materiales reciclables.” (Web La Sebastiana Zapatería)

LEGAL
En todo orden es una variable que debiese ser de preocupación como toda empresa, si esta tiene
todo en orden, certificaciones, aspectos legales, etc. Por tanto es importante realizar las
siguientes interrogantes
Según la normativa legal vigente ¿Existe norma que pueda afectar el negocio?
¿Qué requiere la normativa legal vigente para el desarrollo del concepto de empresa en marcha?
R2.-
Situación Actual Situación futura
Análisis del Proyecto Puntaje Total Puntaje Total
Esperado Esperado
LA SEBASTIANA ZAPATERIA
11 11

Existen barreras de entrada 1 1

Barreras de
No hay muchas diferencias entre productos 0,1 0,2
Entrada
No hay diferenciación por concepto de marca 0,0 0,0

No hay equilibrio entre competidores 0,2 0,5

Competencia
en la Industria
Pocos participantes 0,6 0,6

Poder No existen sustitutos 0,1 0,5

negociador con
clientes El bien es de primera necesidad 0,0 0,0

Gran cantidad de proveedores 0,2 0,5

Poder
negociador con El producto es estándar 0,3 0,5
proveedores
Existe la posibilidad de integrarse vertical hacia atrás 0,7 0,5

Sustitutos No existen sustitutos 0,3 0,2

Total Real 3,5 4,5

Ponderado actual 0,31

Ponderado futuro 0,40
Respecto a las barreras de entradas en la industria de las zapaterías en chile el rendimiento es
bajo
Ya que los productos diferenciados, que ofrecen las zapaterías en Chile son muy estándar. Lo
que podría marcar diferencia seria en el uso de materiales ecológicos, pero no se aleja de lo ya
establecido por las competencias.
Respecto a las políticas gubernamentales en Chile no existe tanta restricción en este tipo de
industria, solo la patente municipal y cumplir con autorizaciones de SEREMI para abrir una
fábrica o zapatería.
Tiene su propio canal de distribución con sala de ventas propias.
Respecto a las barreras de salida, tienden a un rendimiento bajo, demostrándose así el cierre del
mercado de empresas de mismo rubro.
En conclusión, en nuestro país este rubro no es atractivo, se encuentra en el cuadrante de
rendimientos bajos y riesgosos de la Matriz.

R.3
Criterios Factor Oportunidad Amenaza
La calidad de los Adquirir clientes del La competencia
productos es muy otro segmento de la
Social atractiva para clientes de población
un poder adquisitivo
determinado
El factor determinante Gestionar y competir Artículos semejantes
es la inflación versus la con los mejores de producción y
canasta familiar per precios del mercado materiales de menor
Económica
capita del país para el calidad a más bajo
desarrollo económico precio
del país
Gestión de Abrirse al mercado Certificaciones
Política
documentación y internacional pendientes o faltantes
 registros legales al día
Ventas on line y Uso de la tecnologías Internet sin señal
operación página de de la información y
internet el ofrecimiento redes sociales para
Tecnológica
productos difundir, promocionar
y dar a conocer los
productos
Los diseños de cada Al cuidado del medio No aplica
producto con eco-cuero ambiente
y los materiales con los
Ambiental que son embalados son
todos reciclables siendo
cada vez más eco-
amigable.

Bibliografía
Iacc 2019. Análisis de Macroentorno y Microentorno. Formulación y evaluación de proyectos.
Semana 2
Iacc 2019. Análisis del macroentorno Entorno general. Formulación y evaluación de proyectos.
Resumen semana 2
http://www.lasebastianazapateria.cl/pages/quienes-somos