Единственный разумный человек в области биотехнологий

Али Техрани наблюдал за провалом аналогичных компаний. На сегодняшний

день он занимается разработкой препаратов и уверен, что не потерпит
провала в данной области.
Журналист: Майкл Маккалоу.
Фотограф; ТреворБрэди.
Али Техрани должно быть чувствует себя выжитым как лимон, учитывая,
через что прошла его компания «Zymeworks» за последние несколько
месяцев. Несмотря на это, он похож на того, кто стремился к этому моменту
всю свою жизнь, и теперь, когда это произошло, он окутан пеленой
спокойной рассудительности, как будто он продумал все это заранее.
Размышляя о своей жизни в биотехнологической промышленности, Али
утверждает, что нужно уметь принимать расчетливые решения, и быть
готовым к конкуренции. Вы должны уметь рисковать. Техрани применяет
данных подход в руководстве своейкомпаниейв Ванкувере. В январе Али
вложил 61.5 миллионов долларов в венчурное финансированиекрупнейшей
компаниив области биотехнологий Канады. За этим последовало слияние
стерапевтической компанией «Кайрос»,которая занимаетсяразработка
человеческих антител для борьбы с раком в Ванкувере.В декабре Техрани
подписал контракт с компанией "Глаксосмитклайн", что позволило
фармацевтическому гиганту протестировать как минимум четыре
потенциальных препарата на платформе, разработанной
компанией«Zymeworks», которая сочетает в себе компьютерное
моделирование и метод белковых молекул что позволяет, в свою очередь,
совершенствовать продукциюдо ее отправки на дорогостоящие клинические
испытания. Компания «Zymeworks» зарабатыватывает до 110 млн. долларов
США за препараты-плюс гонорары, если любой из них попадет на рынок.
Если добавить к этому, число лицензионных сделок то бизнес Техрани
можно расположить на одной линии с корпорациями «Мерк», «Эли Лилли»,
и«Келген». Компания «Zymeworks» настроена на получение прибыли в
размере до 4 млрд долларов, плюс гонорары. Не стоит забывать о том, что
компании не применяет ни одного собственного препарата в клинических
испытаниях.
Биотехнологии-это “сумасшедшая” отрасль и сложность ее состоит в том,
что нет простого способа оценить прибыльность компании. Препараты
тестируются и необходимо не менее 10 лет на производствопрепарата, -
объясняет Брайан Блум, президент корпорации «БлумБертон».
Инвестиционный банк в Торонто ориентирован на сектор здравоохранения.
"Мы занимаемся тратой денег, а не их зарабатыванием”, - шутитБлум. Все
инвесторыпроходят проверку третьими лицами и именно здесь, компания
«Zymeworks» устанавливает новые стандарты. “Существует два способа
прохождения проверки: сотрудничество с крупными фармацевтическими
компаниями и умные инвесторы”, - говорит Блум. Компания “Zymeworks»
проходит по обоим критериям.
Все это подтверждает слова Техрани о том, что с самого начала он стремился
построить многофункциональную биотехнологическую компанию. Вместо
того, чтобы сосредоточиться на разработке одного блокбастер препарата, и
потерпеть неудачу в испытаниях, компания Техрани направилавсе силы на
процесс инноваций. Компания будет накапливать опыт и развивать
технологические платформы для поддержки разработанных лекарственных
препаратов, фокусируя внимание на новом классе макромолекулярных
биологических препаратов с учетом определенных условий, дающих новые
возможности для персональной медицины.
Али собирается сотрудничать с аналогичными компаниями, а не
конкурировать. Последняя серия побед компании «Zymeworks»является
пожалуй самой показательной. ВозрождениеКанадской биотехнологической
промышленности обещаетболее устойчивый рост, чем в прошлом.Медико-
биологические страныпретерпели рядупадков. В частности, такие компании,
как «QLT»,«Angiotech Pharmaceuticals»и «CardiomePharma»потерпели
неудачи к концу десятилетия в результате конкурентного давления,
стратегических просчетов и провальных сделок. Техрани, который
участвовал вуправлении отраслевой ассоциацией в то время, был свидетелем
того как эти компании заняли видное положение.«Angiotech» и
«QLT»ударили по многомиллиардной рыночной экономике, наняли сотни
сотрудников и построили шикарные головные офисы, а затем потерпели
крах. Проанализировавпровалы аналогичных компаний, Техрани пообещал
не повторять данных ошибок.
AS
Будучи аспирантом университета Британской Колумбии, Техрани знал, что
создаст что-то иное. Он следил за развитием науки иммунотерапии, которая
заключается в укрепление иммунной системы человека для борьбы с
заболеваниями. Иммунная система состоит их различных молекул, которые
борются с вредными вирусами и уничтожают их. Проблемой при борьбе с
трудноизлечимыми заболеваниями, особенно раком, является то, что они
населяют собственные клетки организма, которые иммунная система
принимает за собственные. Однако, исследования показали, что с точки
зрения биологической медицины, существует возможность
использованияантител иммунной системы и их модификациидля
разграничения здоровых клеток и мутированных и атаки только последних.
“Фактически, мыукрепляем иммунную систему, помогаяейделать то, что она
не может делать самостоятельно”, - говорит Техрани.
Али обладает подрывным мышлением, что помогает в привлечение
инвесторов. Именно его способности привлекли внимание трех ангелов-
инвесторов-ФаррисаХейга, Ника Бедфорда (действующего председателя
компании «Zymeworks») и Эндрю Райта в 2001 году. Техрани тогда только
получил докторскую степень в микробиологии и иммунологии, и
объединился с ИТ-специалистом, Энтони Феджесомдля разработки бизнес-
плана, в который каждый инвестор внесет по 40 000 долларов. У него не
было объекта интеллектуальной собственности; инвесторы ставили свои
деньги только на личности.
“По правде говоря, яинвестировал в Али, а не в его компанию,”
подтверждает Фаррис, 77, покровитель Б. К. Венчурной компании. Дружба
Техрании Фарриса началась когда он учился на
факультетепредпринимательской деятельности в УБК, и сохранилась после
окончания университета. Фаррис был впечатлен способностями Али- “Когда
он заканчивал университет, он был известен по имени каждому, начиная от
высокопоставленных чиновниковуниверситета и заканчивая канцлером”. Его
способность объяснятьтрудные биомедицинские концепции для
непосвященных выделяла его среди остальных. В тоже время, его было
нельзя назвать ботаником. Он не философствовал и не цитировал заумные
цитаты в разговорах. Он бежал с семьей из Ирана в Грецию в возрасте 13 лет.
К моменту окончания университета, он былмастером каратэ и играл на
барабанах в поп-группе.
“Я просто подумал, что он заслуживает этого финансирования независимо от
того имеет он опыт или нет”, - говорит Фаррис, сравнивая Техрани с другим
предпринимателем –Джорди Роузом, производителем д-волновых систем
для квантовых компьютеров. У обоих был нюх на таланты, - говорит Фаррис.
И, конечно же, обабыли полны грандиозных идей для проведения
радикальных изменений в своих отраслях.
План по созданию «Zymeworks»на начальном этапе был полностью
практическим и не имел ничего общего с медициной: разработка ферментов
для промышленного применения. Вычислительные мощности, необходимые
для моделирования сложных взаимодействий биологических соединений и
разработки лекарственных препаратов еще не были доступны, но в глубине
души Техрани все это предвидел. В процессе развития технологий,компания
«Zymeworks» переметнулась к более привычной и потенциально прибыльной
биомедицинской сфере. Именно здесь, компания выделиласьи сделала
процесс развития препаратов более осознанной, как строительство мостов
или самолетов.
Техрани объясняет, что традиционная медицина опирается на комбинацию
догадок и статистических вероятностей. Врач назначает вам препараты,
исходя из того, какой препарат оказался эффективным для большинства
людей с такими же симптомами. Но что если бы вы посмотрели на болезнь в
ее реальном проявлении: состояние уникальном для человека в то время? Что
если появится возможность проверять различные гипотезы в компьютерном
моделирование и сокращать количество лечебных формул в несколько раз?
Компания «Zymeworks» будет использовать свои знания вычисления для
разработки и лицензирования платформы: ядра программного обеспечения с
помощью которого другие компания смогут тестировать лекарственные
соединения практически, повышая тем самым шансы на успех в лаборатории.
В прошлом, большинство Канадских биотехнологий были
целенаправленными с целью извлечения прибыли с того или иного
лекарственного соединения или препарата с неминуемым риском, что он
может потерпеть неудачу при клинических испытаниях или не пройти
конкуренцию с конкурирующим продуктом. Программные платформы
позволяют «решать сразу несколько задач», - говорит Блум.
Тем не менее, платформа имеет ряд своих проблем. Это дорогой и
трудоемкий процесс, и на раннем этапе, компания «Zymeworks» пережила
уход первого ее создателя. В 2006, Феджес покинул компанию, чтобы
продолжить свои IT исследования. (Это был дружеский уход, и Феджес
остается акционером, - говорит Техрани.) Компания «Zymeworks» так же
испытала на себе все трудности неурожайных лет; инвесторы в Канаде были
довольны стандартной модельюразвития которые производили широко
применимые химические препараты. В 2008 году был момент когда на
банковском счету компании оставалось не больше $300, - говорит Техрани.
На тот момент, компания вела переговоры по вопросу получения
финансирования от научно -исследовательского центра федерального
правительства и программы экспериментальных разработок которое в итоге
осуществилось.Компания «Zymeworks» состояла из 25 сотрудников, многие
из которых имели ученые степени.
Техрани провел годы стучась в двери фармацевтических компаний в поисках
клиентов для платформ компании «Zymeworks». Наконец, в 2011 году
компания подписала неисключительную лицензию с компанией «Мерк»на
187 млн. долларов США. “Мы оставались неизвестными энтузиастами до тех
пор, пока «Мерк» не обратил внимания на нас,” – говорит Техрани. “Как
только крутой парень обращает на вас внимание, вы становитесь известным”.
Техрани нацелен на сотрудничество с самыми консервативными компаниями
в будущем, другие присоединятся к нам сейчас. Можно сказать, что мы
перешли из разряда неизвестных энтузиастов в разряд элиты”, - говорит он.
Но именно сделка с компанией «Келген» в начале 2015 стала решающей для
того, чтобы люди в костюмах, а не только в лабораторных халатах,
заинтересовались компанией «Zymeworks». Как выразился обозреватель
журнала «Форбс» ЛукиТиммерман, “Список партнеров компании
«Келген»это предметзависти в фармацевтической промышленности”.
Компания «Келген» ставит на такие компаний, как «AgiosPharmaceuticals»и
«БлюбердБио» до получения огласки, - пишет Тиммерман. Данные фирмы
имеют капитал на сумму$1,7 млрд и$1.8млрд, а акции компании «Блюберд»
насчитывают до 87% с момента проведения IPO в 2013 году.
Преимущество стратегии компании «Zymeworks» заключается в том, что
лицензирование платформ для крупных фармацевтических
компанийявляется выгодным с точки зрения получения поэтапных выплат и
потенциальных гонораров как только один из препаратов, разработанных на
платформе, поступит на рынок. Риски касательно смены курса крупных
партнеров по прежнему остаются, но Фаррис, юрист по образованию, по-
прежнему уверен в позиции компании «Zymeworks». “Я всю жизнь имел дело
с неприятными крупными компаниями”, - говорит он. Клиенты после
проведения сделок, как правило, не возвращаются, но «Zymeworks»удалось
договориться о более выгодных условиях, - отмечает он.
Наряду с тем что, компания «Zymeworks» не единственная, ктопринимает
участие в разработке платформ, она имеет ту модель, которой нет у других, -
говорит Блум. “Действительно нет ни одной платформы в Канаде, которую
бы финансировали и которой бы доверяли крупные фармацевтические
компании”, - говорит он. Сотрудничество с данными партнерами является
ключевым, потому что одним из самых больших рисков для небольших
биотехнологических компаний является то, что партнер решает уйти от своей
программы развития и это не удивительно, так как большинство программ
развития препаратов не имеют успеха. Компания«Zymeworks»
зарекомендовала себя так, что она может продержаться значительное время
даже в условиях кризиса и сохранить значительную акционерную стоимость.
Техрани не намерен останавливаться на достигнутом. Создание площадок
для других компаний не единственная цельТехрани. Компания набирает
опыт и развивается. “Мы быстро поняли это”, - говорит он. “Мы не хотим
быть прославленной контрактной исследовательской организацией”.
Дляполучения реальной прибыли для акционеров, пациентов и самих
основателей было принято решение использовать заемный капитал и опыт
для разработки своей собственной линии терапевтических средств.
Посодействовало тому то, что макромолекулярные биологические
препараты, с которыми компания работала оказались прибыльными.
Несмотря на то что наука идет вперед, процесс создания аналогичного
препараты остается сложным и является заманчивымизысканием для
крупных фармацевтических компаний. Разработка ассортимента
лекарственных препаратов создает новые возможности для небольших
компаний. Компания «Zymeworks» уже работала с несколькими крупными
игроками, но не было ни одного с большим опытом работы в
биотехнологиях. Техрани и Фаррис наняли новых директоров, и в полной
мере воспользовались их опытом. “Некоторые люди склонны скрывать
проблемы и совет узнает о них слишком поздно для принятия мер и
изменения ситуации”, - говорит Фаррис. “Али-хороший слушатель. Он
прислушивается к советам”. Несмотря на то, что Техранине обучался
введению бизнесу, стратегическое планирование в его крови. “Существует 2
типа ученых, те которые вовлечены в науку, и те, которые мотивируют
других проявлять себя,” – говорит Техрани. “Моя истинная сила в
мотивировании других ученых, потому что часто они не любят говорить или
продавать. Я понял, что могу говорить на их языке и делать все те вещи,
которые не любят они”.
Али также готов к слиянию с компанией «KairosTherapeutics»,
биотехнологической компанией в Ванкувере. Джон Бэбкук, основатель и
главный вице-президент компании «Zymeworks» - утверждает, что он и
Техраниобсуждают вопросы партнерствана протяжении многих лет. Их
представления о компании которую они бы хотели создать похожи. Путем
слияния “мы сможем увеличить наши шансы для того чтобы стать ведущей
компанией Канады, полностью интегрированной биофармацевтической
компанией в долгосрочной перспективе” - говорит Бэбкук.
В довершение ко всему, у Бэбкука есть опыт по созданию компании. В 1998
году Бэбкук вытеснил«ImmGenicsPharmaceuticals» из исследований в УБК и
поднял $20 млн до того как фирма была приобретена компанией
«AbgenixInc» для коллаборациониста из Калифорнии. Не успела команда
Бэбкука убедить компанию «Abgenix» переместить все свои R&D ресурсы в
новый проект в Бернаби, как эта компания была куплена компанией «amgen»
в 2006 году.
Образованная на основе научно –исследовательского центра лекарственных
препаратов УБК, бизнес- инкубатор предназначен для коммерциализации
биомедицинских открытий в канадских университетах. Кайрос развивается
параллельно с компанией « Zymeworks». Они оба развивают программные
обеспечения и технические платформы белковой инженерии для разработки
лекарственных средств. “У них есть мощи, у нас есть мощи,” – говорит
Техрани. “Объединившись вместе мы станем гораздо сильнее и
могущественней”.
Каримах Эс Сабар, президент и генеральный директор научно-
исследовательского управления противохимической защиты, помнит свой
приход в команду 13 лет назад, когда существовало около 100
биотехнологических компаний в провинции. К концу 2010 года их
оставалось всего 10. В годы экономической активности, компании тратили
свои ресурсы конкурируя друг с другом, - говорит Каримах. Слияние
компаний «Zymeworks» и «Кайрос», построено исходя из академических и
промышленных кругов, и нескольких источников финансирования. “Эта
модель будущего построена на партнерстве и сотрудничестве” –говорит
Сабар. Компания «Zymeworks» будет разрабатывать два ведущих препарата
для клинических испытаний в ближайшие несколько месяцев, оба
нацеленных на лечение рака молочной железы. ZW25 известен как
специфические Би - антитела. В естественной среде, две молекулы антител
идентичны. Синтезирование антитела двумя молекуламипозволяет сделать
препарат более смертоносным к определенным болезням. ZW33, между тем,
представляет собой конъюгат антитела с лекарственным препаратом:
биологическая молекула передающая цитотоксические химические полезные
нагрузки. Вместо того, чтобы быть впрыснутым в кровоток и воздействия на
организм со всеми неприятными побочными эффектами, как в случае с
химиотерапией –эти агенты поражают только раковые клетки. Количество
последних сделок компании «Zymeworks»и полученныефинансирования
помогутв оплате счетов за клинические испытания и сократят
возможностипубличного размещения акций на данный момент. “Мы
предприимчивые”, - говорит Техрани. Действительно,
Алипродумалперспективные планы роста. Штат сотрудников компании
«Zymeworks»состоит из 77 человек и продолжает расти. На данный
моментоткрыто около 50 вакансий. План роста распространяется на
разработки новейших платформ для лабораторных исследований и открытие
собственного производства в этом году.
Пожалуй, компанию «Zymeworks» можно назвать полной
противоположностью такой корпорации как «Valeant Pharmaceuticals
International», которая, считает исследования и разработки нежелательным
бременем. Компания «Zymeworks» рассматривает исследования не с точки
зрения затрат, а с точки зрения ресурса с акционерной стоимостью. С
момента появления биотехнологий на рынке Канады, наше понимание
болезней, технологий и конкурентных сред продвинулись. Биологические
средства компании «Zymeworks»производятся опираясь на всю мощь
вычислений. Техрани уподобляет его модель развитияк модели старого Белл
Лабса, чьи изобретения стали основойдля отрасли электроники. Описать
компанию «Zymeworks» как компанию, разрабатывающую лекарственные
препараты не совсем верно. Али считает, что его компания является
инновациионной.