TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS (1668011)

Foro “Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

CLAUDIA LUCIA GONZALEZ AREVALO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

COLOMBIA
2019
 1. Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la
empresa?

Es fundamental tener en cuenta que el precio es importante ya que:

 Genera rentabilidad para la empresa

 Es un factor de diferenciación que influye en el posicionamiento
 Influye directamente en la cantidad demandada

Se deben fijar los precios de comercialización de los productos y servicios de “Plaza

Temática Kids” y compararlos con los de la competencia; ya que el precio de venta influye
en la percepción del producto por parte del comprador y contribuye al posicionamiento del
mismo, el precio es una de las estrategias del posicionamiento de marca.
El posicionamiento se encarga de otorgar a la empresa una imagen propia en la mente del
consumidor, que nos hará diferenciarnos del resto de la competencia. Parte de esta imagen
propia, tiene que ver con los buenos precios (altos, o bajos), beneficios o valores distintivos.
Los beneficios que nos ayudaran a posicionar correctamente nuestra marca tienen que ser
relevantes para los consumidores, de no ser así, no servirá de nada crear una estrategia de
posicionamiento de marca. Si nuestra marca no ofrece nada diferente, los consumidores no
tienen ninguna razón para elegirla frente a otras competidoras. Por último la marca, en base
a sus promesas realizadas sobre sus beneficios distintivos, tiene que ser capaz de entregar
dichos beneficios a los consumidores mejor que su competencia. Si no ocurre así, de nada
habrá servido todo el trabajo invertido, en este caso para “Plaza Tematica Kids” la relación
entre precios y calidad es indispensable a la hora de competir y posicionarse.
 2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar
el precio?

Actualmente el precio se convirtió en un instrumento de gran importancia para las decisiones

de compra de los consumidores y de no tener en cuenta al consumidor para fijar los mismos,
creo que no sería posible que nuestro negocio pueda ser exitoso, ni posicionarse es probable
que el error al fijar el precio sin tener en cuenta las características de nuestros consumidores
nos lleve a equivocarnos y que no sean los adecuados. En los últimos tiempos ha nacido un
nuevo concepto para definir al consumidor que desea seguir comprando su marca favorita,
pero no a cualquier precio, siempre van en busca del mejor precio y ahora se fijan mucho
más que antes en el mismo, así esto los lleve a cambiar su marca preferida, ya hay un mayor
control de las compras.

Es claro que las empresas comercializan sus productos o servicios para satisfacer las
necesidades de sus clientes. Si una empresa lanza un nuevo producto, nada más importante
que conocer el precio que los consumidores estarían dispuestos a asumir.

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación
de precios de su producto o servicio?

Para mi negocio “Plaza Tematica Kids” el método más adecuado para la fijación de los
precios es basarse en el valor para el cliente, implica entender que tanto valor dan los clientes
a los beneficios que reciben de nuestros productos y servicios, y fijar un precio adecuado a
dicho valor, dentro de las características de esta fijación de precio encontramos:

 Evalúa las necesidades y la percepción de valor de los clientes

 Fija un precio meta que se ajuste al valor percibido por los clientes
 Determina los costos a los que se podría incurrir
 Diseña un producto que entregue el valor deseado al precio meta
Lo que considero más importante a la hora de elegir este método es que permite ofrecer la
combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo, que es uno de los objetivos
de mi negocio.

4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?

Los métodos cualitativos son estimados por criterio, opinión, si lo queremos decir por
corazonada o experiencia dentro de sus características ventajas y desventajas:

Desventajas
 Reúne datos por diferentes medios (encuestas, entrevistas)
Los resultados de la encuesta pueden no reflejar las opiniones del mercado
 Puede ser costosa
 Requiere mucho tiempo
 El juicio u opinión de una persona de más alto nivel probablemente tenga más
relevancia que el de una persona de un nivel más bajo, en el peor de los casos se
sienten intimidados y no expresan lo que verdaderamente piensa.

Cuando se trata de pronosticar la demanda de un producto nuevo, la situación ideal es que se

pueda usar como modelo un producto existente o un producto genérico.

MÉTODO DELPHI: Oculta la identidad de las personas que participan en el estudio dando
a cada individuo la misma importancia.

Desventaja

 El proceso es muy largo (más de un año) por lo que el panel de expertos puede
cambiar alargando el proceso.
  Su calidad es entre regular y buena para la identificación de puntos de flexión en la
demanda de nuevos productos.

Ventajas

 La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que

productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en que cantidades.

 Los pronósticos de la Fuerza de venta pueden combinarse para obtener cifras

correspondientes a ventas regionales o nacionales.

 Los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta
información puede ser útil para propósitos de administración de inventarios,
distribución y formación de fuerza de ventas.

 En ciertos casos, la proyección cualitativa es especialmente importante, ya que puede

constituir el único método disponible.

 Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de productos,

y rara vez para mercados completos.

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración

de pronósticos de ventas?

El concepto de ciclo de vida del producto alienta a los gerentes de Marketing a planear para
tomar las iniciativas en lugar de reaccionar a los sucesos pasados (llorar sobre la leche
derramada). El ciclo de vida del producto es útil como herramienta para predecir o elaborar
pronósticos; ya que sabemos que los productos pasan por distintas etapas y tanto las
utilidades, como las ventas, tienden a seguir una ruta predecible a lo largo del ciclo de vida
del producto.