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PLAN DE COMPENSACION DISTRIBUIDORA LAP

MARTIN ELIAS MOSQUERA CUITIVA

ERIKA JOHANNA MORENO TARAZONA

ZULMA ORTIZ ESTEPA

DEXY PAOLA ORTIZ MOJICA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDZAJE (SENA)

ESP. TECNOLOGICA EN TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS

PROGRAMA VIRTUAL

FICHA: 1881725

BOGOTÁ, D.C.
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TABLA DE CONTENIDO

1) Antecedentes……………………………………………………………………………………………..1

2) Objetivos……………………………………………………………………………………………………3

3) Población……………………………………………………………………………………………………3

4) Etapas………………………………………………………………………………………………………..4

5) Responsables…………………………………………………………………………………………….4

6) Recursos…………………………………………………………………………………………………….4

7) Indicadores………………………………………………………………………………………………..4

8) Beneficios………………………………………………………………………………………………….5-9

1. ANTECEDENTES

Para la distribuidora LAP, de acuerdo a sus lineamientos y objetivos

organizacionales es de mucha importancia que el recurso humano con el que cuenta

tenga sentido de pertenencia, compromiso y buena disposición en cada una de las

labores que desempeña, donde cada sesión debe de trabajar de forma armónica con la

otra pero para cumplir tal fin es necesario un plan de compensación que incentive de

forma gratificante la labor de nuestros empleados teniendo en cuenta bonificaciones

sobre el salario base, becas de estudios, planes médicos entre otros. Todo esto con el

objetivo de mejorar día tras día la calidad de vida de las personas, por otro lado

motivarlos a hacer las cosas mejor y hacerlos que sentir que son importantes para

nosotros.
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En este caso tomaremos el área comercial con el argumento de seguir

creciendo e incrementando la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa para esto se

tendrá en cuenta el desempeño de cada empleado y a manera general del área

comercial.

2. OBJETIVOS
2.1. GENERAL

Elaborar un plan de compensación en el área comercial de la distribuidora LAP SAS,

que permita incentivar la labor de nuestros empleados y como organización que nos

permita seguir creciendo y ser cada día más competitivos.

2.2. ESPECIFICOS

 Retener el mejor talento humano de la organización.

 Mejorar la calidad de vida de los empleados.

 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.

 Fomentar el buen clima organizacional.

3. POBLACION (GRUPO OBJETO).

AREA COMERCIAL:

 Director comercial.

 Coordinador de alimentos.

 Coordinador de aseo.

 Asesor comercial senior.

 Asesor comercial Junior.


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4. ETAPAS

Estudio de Diagnostico
situación actual. organizacional.

Revisión por la Propuesta de plan


alta gerencia. de compensación.

Aprobación Aplicación a
Gerencial. población objetivo

5. RESPONSABLES

Se crea un comité interdisciplinario encargado de revisar y velar el cumplimiento de las

metas y objetivos trazados en dicho plan, este estará conformado por dos personas de las

siguientes áreas:

 Gestión humana.

 Contable.

6. INDICADORES

Se tendrá en cuenta los siguientes indicadores como referentes para tener en cuenta a la

hora de aplicar el plan de compensación.

 Presupuesto de venta.

 Recaudo de cartera.

 Ventas individuales.
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 Nuevos clientes.

 Calificación por parte de los clientes.

 Ventas del área comercial.

7. BENEFICIOS

PLAN DE COMPENSACIÓN

Especifique en las casillas correspondientes los porcentajes del salario fijo que se
adicionarán como salario variable, con base en los resultados de la evaluación de
desempeño y la obtención de certificaciones en Normas de Competencia Laboral
requeridas en los cargos del plan de desarrollo general del área.
El salario fijo corresponderá al 100% de las asignaciones establecidas en la escala de
salarios de la empresa.

CARGO: Director comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Para personal con más de 3 años en la
Becas para estudio
organización

Pasantías
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Otros Subsidio para transporte

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

PLAN DE COMPENSACIÓN

Especifique en las casillas correspondientes los porcentajes del salario fijo que se
adicionarán como salario variable, con base en los resultados de la evaluación de
desempeño y la obtención de certificaciones en Normas de Competencia Laboral
requeridas en los cargos del plan de desarrollo general del área.
El salario fijo corresponderá al 100% de las asignaciones establecidas en la escala de
salarios de la empresa.

CARGO: COORDINADOR LINEA DE ASEO

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
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BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Para empleados con más de 3 años en la
Becas para estudio
organización

Pasantías

Otros Subsidio medio de transporte

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

PLAN DE COMPENSACIÓN

Especifique en las casillas correspondientes los porcentajes del salario fijo que se
adicionarán como salario variable, con base en los resultados de la evaluación de
desempeño y la obtención de certificaciones en Normas de Competencia Laboral
requeridas en los cargos del plan de desarrollo general del área.
El salario fijo corresponderá al 100% de las asignaciones establecidas en la escala de
salarios de la empresa.

CARGO: COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%


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Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Para personal con más de 3 años en la
Becas para estudio
organización

Pasantías

Otros Subsidio para transporte

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

PLAN DE COMPENSACIÓN

Especifique en las casillas correspondientes los porcentajes del salario fijo que se
adicionarán como salario variable, con base en los resultados de la evaluación de
desempeño y la obtención de certificaciones en Normas de Competencia Laboral
requeridas en los cargos del plan de desarrollo general del área.
El salario fijo corresponderá al 100% de las asignaciones establecidas en la escala de
salarios de la empresa.

CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
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Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses 3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Para personal con más de 3 años en la
Becas para estudio
organización

Pasantías

Otros Subsidio de transporte

CIUDAD:

FECHA DE
APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: