Resumen

Semana
Resumen
Semana

Formulación y
evaluación
de proyectos

Análisis del macroentorno Entorno general

• Valores y actitudes. • Factores económi-

• Factores culturales cos en los ámbitos
y estilos de vida. local, regional o
• Niveles de ingre- nacional.
sos. • Desempleo.
• Distribución • Crecimiento y
geográfica. desarrollo económico.
• Inflación.

Sociales Económicas

Escuela de Administración Documento:

Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos Infografía Semana 2
7 páginas
Análisis del macroentorno

Política Tecnológica Ambiental

• Políticas y procedimientos. • Avances técnicos que • Fuerzas ecológicas y ambien-

• Normativa legal vigente. llegan a tener amplios tales como el cambio climático,
efectos en la sociedad. que tienen efectos directos o
indirectos en las industrias.

Ambiente natural y factores tecnológicos:

Los factores naturales - ecológicos incluyen el clima, el

Ambiente natural o factores ecoló-
gicos:
Fuerzas ecológicas y ambientales
como el cambio climático, que tienen
efectos directos o indirectos en las
industrias.
cambio climático y factores asociados como la escasez
de agua. Estos factores tienen un impacto directo en
industrias como los seguros, la agricultura, la produc-
ción de electricidad y el turismo. También pueden
tener un efecto indirecto pero sustancial en otras
industrias, como el transporte y el suministro de
servicios públicos. Factores tecnológicos son la inge-
niería genética, la popularización de internet y los
cambios en las tecnologías de comunicación. Incluyen
actividades e instituciones que intervienen en la crea-
ción de nuevo conocimiento y en el control del uso de
la tecnología; un ejemplo de lo anterior son los consor-

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 cios de IyD, las incubadoras tecnológicas patroci-
Factores tecnológicos: nadas por universidades, leyes de patentes y de
derechos de autor, y el control gubernamental
•Ritmo de cambio tecnológico. sobre internet. El cambio tecnológico puede alen-
•Avances técnicos que llegan a tener tar el nacimiento de nuevas industrias, como las
amplios efectos en la sociedad. que se basan en la nanotecnología, y perturbar
otras, como la disquera.

Análisis estructural del sector industrial

Análisis
Concepto estructural
de industria del sector
industrial

•Potenciales entrantes.
Conjunto de empresas
•Intensidad de la rivalidad de los competidores.
que fabrican el mismo
•Poder negociador de los compradores.
producto principal.
•Poder negociador de los proveedores.
•Amenazas de los sustitutos.

Son ejemplos de sector los servicios de

educación; servicios de salud., servicios de
mecánica automotriz, etc. (no necesariamen-
te se debe tratar solo de servicios públicos).

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Potenciales entrantes

Nuevos participantes afectan la participación en el mercado.

Barreras de Entrada (factores que deben superar los nuevos competidores):

Economía de escala.
Requisitos de capital.
Costos de cambio.
Acceso a canales de distribución.
Diferenciación.
Políticas gubernamentales.

La economía de escala refiere a que algunas de las empresas que ya

están instaladas, posiblemente han alcanzado el volumen de produc-
,
ción que les permite reducir sus costos medios al obtener un mejor rendi-
miento de sus costos fijos . El efecto puede ser tan importante
. el nivel de in-
como para impedir la entrada de nuevos participantes Si
versiones requeridas para entrar a la industria es
muy alto, se convierte en una barrera de entrada importante. Este factor depende
de la tecnología, el volumen de operaciones y de la propia industria. Ejemplo: la
minería. En muchas industrias los fabricantes tienen control sobre los canales
de abastecimiento y/o distribución . Algunas veces este
control se deriva de una propiedad directa (integración vertical); otras, es mera-
mente una cuestión de lealtad de los consumidores o proveedores.

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Intensidad de la rivalidad de
La rivalidad entre competido-
res es posiblemente la fuerza
más activa, depende de:
Cantidad de competidores.
Tasa de crecimiento de la industria.
Características del producto o servicio.
Monto de los costos fijos.
Capacidad de producción.
Barreras de salida:
Activo especializado.
Costos fijos de salida.
Barreras emocionales.
Políticas gubernamentales.
los competidores
Cuando los competidores son escasos
y más o menos del mismo tamaño, se
vigilan unos a otros cuidadosamente
para tener la seguridad de equiparar
cualquier acción realizada por la otra
empresa mediante una acción contraria
similar. La Tasa de crecimiento de la
industria se refiere a que cualquier disminu-
ción de la cantidad de consumidores tiende a
incrementar el nivel de rivalidad, ya que el único
camino posible es arrebatarse clientes entre
competidores. Esta idea se correspon-
de con el concepto de ciclo de vida de la
industria (crecimiento, restructuración,
madurez, declive). Por otro lado las caracte-
rísticas de un producto lo pueden hacer único,
con muchas cualidades que lo diferencian de otros
de su tipo, o puede ser una mercancía, es decir, un
producto cuyas características son las mismas sin
importar quién lo venda. En el primer caso el producto
tendrá una ventaja competitiva inicial, mientras la
competencia intenta copiarlo, superarlo o
anularlo. En industrias con alta proporción de
costos fijos, las empresas tienden a operar a
plena capacidad para intentar reducir sus costos
medios, lo que conduce a altos volúmenes de produc-
ción, aumentando la rivalidad competitiva. La capaci-
dad es la manera en que un productor puede aumentar
su capacidad de producción, sobre todo, mediante la
construcción de una nueva planta (como en
la industria del papel), operará esa nueva
planta a toda su capacidad para mantener
sus costos unitarios tan bajos como sea
posible y producirá tanto que los precios de
venta caerán en toda la industria. Por
último Las barreras de salida
evitan que una empresa salga de
la industria. Esto ocurre mucho
en industrias con activos
especializados, que se
pueden utilizar solamente
para una función. También se
puede considerar una barrera
de salida, el tener altos costos
fijos que incurrir, tales como
indemnizaciones por despidos o la
liquidación de existencias
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Intensidad de la rivalidad de los competidores
Poder de negociación de los
Poder de negociación de los
compradores
proveedores

• Cantidad y tamaño de los • Nivel de concentración en la

compradores. industria proveedora.
• Volumen de compra. • Producto o servicio único o
• Oferta y demanda. con alto costo de cambio.
Costo por cambio de producto. • Disponibilidad de sustitutos.
• Diversificación de la compra. • Capacidad para integrarse
• Integración hacia atrás hacia adelante y competir con
(fabricar su propio producto). sus clientes.
• La industria es “poco impor-
tante” para el proveedor.
.

El poder de los proveedores

El poder de los compradores
depende de los siguientes
depende de los siguientes factores:
factores:

Cuando la industria que abastece un producto o servicio en particular se compone de muchas compañías
pequeñas y los compradores son grandes y pocos. Estas circunstancias permiten a los compradores domi-
nar a las compañías abastecedoras. El poder de compra se refiere a que cuando un cliente adquiere
grandes cantidades del producto de una empresa, puede usar su poder de compra como una palanca para
negociar la reducción de precios. La oferta y demanda se refiere a Cuando un porcentaje grande del
total de la oferta de la industria depende de los pedidos de los compradores. Otro aspecto relevante se da
cuando los costos que implica cambiar de producto son bajos, de modo que los compra-
dores puedan hacer que las compañías que los abastecen se enfrenten entre sí para obligarlas a
reducir sus precios. También podemos mencionar que Cuando para los compradores es
económicamente factible comprar un producto de varias com-
pañías a la vez diversificando la compra, pueden
poner una compañía de la industria contra otra. Por ultimo se
debe mencionar Cuando los compradores amenazan con
entrar en la industria y fabricar ellos mismos el produc-
to y, por consiguiente, satisfacer sus propias necesidades, lo
cual también es una táctica para obligar a que los precios de
la industria bajen. Esto es lo que se conoce como “integra-

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ción hacia atrás”.
Amenazas de productos sustitutos
La importancia de esta amenaza depende especialmente de los siguientes factores:

• Satisfacción de las necesidades de los consumidores.

• Diferencia de precios respecto al producto original.
• La obsolescencia que puede inducir el sustituto.
• Los costos del cambio a los productos alternativos.

En determinadas ocasiones, el nivel de precios propio

de la industria marca el umbral a partir del cual se
pueden hacer económicamente rentables productos
alternativos como ocurre, por ejemplo, con el petróleo
como fuente de energía frente a otras energías como la
solar o la eólica. Por el contrario, cuando los productos
sustitutos se ofrecen a precios inferiores, las empresas
de la industria se ven obligadas a reducir los suyos,
disminuyendo sus márgenes de rentabilidad, salvo que
encuentren formas nuevas de reducir sus costes. En
general, la presencia de productos sustitutos coloca un
techo al precio que la industria puede cobrar antes de
que los consumidores se cambien.

PARTICIPANTES
POTENCIALES

Amenaza de entrada
nuevas empresas

Poder de negociacion de
los proveedores Poder de negociación de
los compradores
COMPETIDORES DE
LA INDUSTRIA
PROVEEDORES COMPRADORES

Rivalidad entre
empresas actuales
Amenaza de productos o
servicios sustitutos

SUSTITUTOS