PRESENTADO MIGUEL ANGEL

POR: PERDOMO

MODELO DE NEGOCIO INCLUSIVO

EMPRESA ANTECEDENTES ESQUEMA POBLACION INVOLUCRADA ENTIDADES VINCULADAS INVERSION LOGROS Y RESULTADOS A FUTURO

Hasta 2007 el número * Venta directa, no hay * 5.138 consultores * ACOVEDI (Asociación Durante los 15 Ventas por US$ 5 millones Natura Colombia proyecta
de consultores relaciones laborales. cumplen con los requisitos colombiana de venta meses de entre el 2007 y 2008 y un invertir en el país US$ 20
(vendedores * No hay restricciones de de vinculación en directa) y el operación que crecimiento del 500%. El 5% millones durante los
independientes) era experiencia o de educación Colombia. * CRAC (Centro de lleva en el país, se comercializó en el estrato próximos 4 años, con el fin
Natura de 719.000 en el previa. * Actualmente el 90% de rehabilitación para Natura Colombia 2, el 70% en los estratos 3 y 4 de extender sus
mundo, para éste * Utilidades del 30% para los los distribuidores de adultos ciegos). ha invertido US$ y el 25% en los estratos 5 y 6. operaciones y cumplir con la
mismo año entra en el consultores. Natura pertenecen a los 7 millones. meta propuesta de vincular
mercado Colombiano. * Créditos rotativos. estratos 2 y 3. a más de 20.000
consultores.

* Terrenos extensos * Crear unidades autónomas. 30 cooperativas de trabajo * FINAGRO. En los proyectos * La estructuración de un * Indupalma proyecta
para la producción de * Crear alianzas entre el asociado, con 1.300 * (FAG) fondo se han invertido modelo innovador de consolidarse como la
aceite de palma (500 gobierno y la banca, para familias, de las cuales 500 Agropecuario de alrededor de US$ desarrollo económico y social empresa líder en el sector
hectáreas). generar la inversión en el son hoy propietarias de Garantias. 20 millones. cooperativo. palmicultor de América
* Es un cultivo de cultivo de la palma, y la sus tierras. * ICR (d) Mega Banco * 30 cooperativas de trabajo Latina para 2020, con
largo plazo, para compañía firma un contrato de * Fiducolombia. asociado, con 1.300 familias productos excelentes e
INDUPALMA
empezar a obtener compromiso para comprar la * campesinos vinculadas, de las cuales 500 innovadores, investigación
utilidades. producción completa de los propietarios del proyecto son hoy propietarias de sus especializada y una
campesinos. tierras. eficiente administración del
* Otros. conocimiento.

* Producción de 18.8 La empresa contacta a los Pequeños ganaderos y * Asociaciones de US$ 225.000 en * El acopio de 70 mil litros * Para el 2014 Alpina
millones de litros posibles proveedores, analiza asociaciones de productores, adecuación, diarios de leche, equivalentes espera aumentar el acopio
diarios de leche. las muestras de leche, visita las productores integradas por * Universidades mejoramiento, a cerca del 8% de la demanda de leche en el sur del país a
* Volumen distribuido fincas, revisa con el productor 1.050 familias de estudiantes que hacen manejo y total de la empresa, lo que le 120.000 litros por día.
en cuatro regiones los estándares de calidad, comunidades indígenas de pasantías o asistencia permite mitigar los riesgos de * Teniendo en cuenta que
lecheras: dos en el establece el precio, hace la los departamentos de investigaciones. técnica. abastecimiento. El aumento en la actualidad el 25% se
centro del país, una al oferta, vincula al proveedor y Cauca y Nariño, al sur del * Proveedores de de la eficiencia, debido a la recoge en tanques de
norte y la otra al sur. realiza el pago, orientado por país. En promedio, cada insumos y maquinaria y el homogeneidad de la leche y enfriamiento y el 75%
profesionales de la empresa. proveedor de leche tiene * Gobierno Nacional, a al incremento de su calidad, restante en cantinas, se
entre 2 y 6 vacas, lo que través del proyecto factores que facilitan su proyecta una inversión de
ALPINA
convierte a estos Alianzas Productivas almacenamiento y las US$ 1.2 millones para
departamentos en las del Ministerio de operaciones industriales. mejorar la infraestructura
regiones de mayor Agricultura en * El acceso directo al de almacenamiento y
concentración de convenio con Alpina. mercado para los enfriamiento del Centro de
pequeños proveedores de productores vinculados, Acopio del departamento
Alpina. quienes tienen la venta de de Nariño.
leche garantizada en * Otros.
condiciones directas y
favorables.
* Otros
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Hoy, la Compañía * Formulación: con la * 14 asociaciones de * Asociaciones o *Aproximadamente * La ampliación de la base de * Para que la empresa
compra en el mercado participación de los posibles agricultores que agrupan cooperativas de US$ 28 millones en proveedores nacionales, al pueda abastecerse en su
interno 18.000 involucrados se concreta el cerca de 3.500 familias, agricultores; los últimos 5 años, incluir en ella asociaciones y totalidad de cacao nacional
toneladas de cacao al proyecto y la integración de dueñas en promedio de * Proyecto Alianzas de los cuales la cooperativas de agricultores, es necesario ampliar el
año, producidas por los mismos; 2.6 hectáreas, ubicadas Productivas del Compañía Nacional cuya producción representó programa Desarrollo de
15.000 familias * Evaluación: el proyecto se principalmente en zonas Ministerio de Agricultura; de Chocolates ha el 15% del total de las proveedores de cacao, para
campesinas, y que somete a la determinación de marginales y de conflicto * Servicio Nacional de aportado US$ 1.5 compras que hizo la lo cual espera llegar a
representan casi la su viabilidad por parte de los social. Aprendizaje; millones para el Compañía en 2007. 15.000 hectáreas
mitad de la entes financieros; * Instituto Colombiano desarrollo del * La capacitación, la establecidas en 5
producción nacional * Establecimiento o ejecución: Agropecuario; sector. asistencia técnica, el años, cerca de 6.000
que asciende a 37.600 se inicia la siembra y el * Federación Nacional de acompañamiento hectáreas adicionales a las
toneladas. acompañamiento técnico, Cacaoteros; permanente y la atención, que tiene actualmente.
NACIONAL DE social y empresarial; y * Programas Más por parte del Estado, de
CHOCOLATES. * Desarrollo: se cosecha la Inversión para el otras entidades y de la
producción y se vende el Desarrollo Alternativo Compañía Nacional de
producto. Sostenible, Chocolates.
* MIDAS, y Áreas de * La utilización de la
Desarrollo Alternativo tecnología adecuada para la
Municipal, ADAM, de la producción sostenible de
Agencia de Cooperación cacao.
de los Estados Unidos,
USAID;
* Cooperación de la
Unión Europea y de la
Compañía Nacional de
Chocolates.
El interés de *A partir de los pronósticos de * 8 asociaciones de * Asociaciones de * La planta de * El desarrollo agrícola * En tres años CasaLuker
CasaLuker por el los mercados internacionales y pequeños productores productores, procesamiento de empresarial en asocio con planea abastecer el 60% de
mercado de frutas del potencial de venta de fruta agropecuarios, que * cámaras de comercio, fruta tuvo un costo pequeños agricultores, que su requerimiento de pulpa
surge principalmente procesada, CasaLuker hace involucran a 378 familias * alcaldías, de US$ 4 millones. cuenta ya con 350 hectáreas de fruta a partir de
por el crecimiento una valoración del uso del de zonas rurales. * Instituto Colombiano Para el cultivo de sembradas con frutas y 280 convenios de
sostenido que suelo, teniendo en Agropecuario, 350 hectáreas de más en proceso de siembra. comercialización con
presenta el sector, cuenta su vocación y la * Bayer cropScience S. A., frutas la empresa * La vinculación de 378 asociaciones de pequeños
especialmente en el capacidad de los productores * Fundación ha invertido US$ familias de pequeños productores, tener
mercado de la zona. Codesarrollo, 80.000 y las productores, organizadas en vinculadas al Programa a
internacional, por la * Cámara de Alimentos asociaciones y ocho asociaciones, al 900 familias en 2010 y
baja competencia de la Asociación Nacional entidades de apoyo Negocio Inclusivo con sus contar con 1.300 hectáreas
CASA LUKER interna en la de Industriales, US$ 200.000. cultivos de frutas en varios sembradas en frutas.
producción de frutas * Universidad de Caldas, departamentos del país.
procesadas y por la * Universidad Jorge * Otros.
ventaja comparativa Tadeo Lozano,
que tiene Colombia * Acción Social,
frente a otros países * Programa Áreas de
por no tener Desarrollo Alternativo
estaciones. Municipal, ADAM, y
* Programa Alianzas
Productivas del
Ministerio de Agricultura
y CasaLuker.
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El servicio de gas *Para poder acceder al cupo de * Más de 247.000 familias, * Promigas, distribuidoras * En * El préstamo de recursos *En 10 años Promigas
natural trae consigo crédito, los clientes deben ser el 93% de las cuales de gas Surtigas, Gases del investigación y por US$ 80 millones por espera que Brilla sea una
beneficios los titulares de la factura de pertenece a los niveles Caribe y Gases de procesos se han parte de Promigas y de sus unidad de negocios fuerte y
significativos para las gas, no haber presentado socioeconómicos 1, 2 y 3. Occidente, contratistas invertido US$ tres distribuidoras. rentable, con más de un
familias de bajos suspensión del servicio y haber de ventas y proveedores 372.000 y en • El logro de una utilidad millón de clientes, una
ingresos en Colombia. terminado de pagar la de los productos cartera US$ 80 neta de US$ 1.5 millones en cartera de US$ 376
Estos contemplan conexión. financiados. millones, el primer año del programa millones, unos ingresos
características de * Más de 247.000 familias, el financiados en Brilla. 40 nuevos proveedores operacionales por US$ 107
seguridad presenta 93% de las cuales pertenece a parte con de Brilla. millones y una utilidad neta
reducciones en el los niveles socioeconómicos 1, recursos propios • 795 nuevos empleos de US$ 32 millones.
riesgo de quemaduras 2 y 3. y en parte con la permanentes.
y enfermedades banca local. • Incremento en las ventas.
respiratorias,
PROMIGAS especialmente en
niños, bajo costo y
menores efectos
medioambientales si
se compara con otros
combustibles
utilizados para las
labores domésticas.

*Por más de 10 años * En la etapa piloto la * 70 familias de * Fundación Carvajal, * El costo del * Las ventas de la línea de *A partir de la experiencia
Pavco ha basado su Fundación Carvajal interviene campesinos, * Secretaría de proyecto es de soluciones agrícolas por más adquirida con el proyecto
estrategia de gestión mediante la generación de tradicionalmente Agricultura US$ 13.000 por de US$ 75.000. Alianza productiva regional
en el Balance de tejido social, con la creación y dedicadas a cultivos de departamental, hectárea. • La creación de una cartera de ají picante, Pavco va a
Sostenibilidad, que el fortalecimiento de subsistencia, con parcelas * Corpoversalles agrupa a * En total se han segura, en un mercado que colaborar con los
tiene en cuenta los asociaciones de productores, a que oscilan entre media y 9 asociaciones de invertido US$ no cuenta con garantías programas que impulsa el
impactos económicos, las que ofrece consultoría dos hectáreas. productores, 390.000 para 30 crediticias. Gobierno nacional. Uno de
sociales y ambientales empresarial. * Ministerio de hectáreas. estos programas es el de
en la toma de Agricultura, * Pavco ha Distritos de riego, que en
PAVCO decisiones * empresa Hugo Restrepo aportado US$ 2009 va a financiar
empresariales. y Cía y 37.500 en proyectos por US$ 75
* Pavco. materiales de millones, a asociaciones y
riego y servicios cooperativas de
de apoyo. productores de todo el país
y con diferentes productos
agrícolas.
 EMPRESA ANTECEDENTES ESQUEMA
En los últimos años el Un PAM está representado por
sector financiero un asesor comercial del Banco
colombiano ha que, desde una población
mostrado un cercana, visita dos o tres
importante ajuste en poblaciones vecinas una o dos
el número de veces por semana.
establecimientos de
crédito, incluyendo
BANCOLOMBIA
bancos, corporaciones
financieras,
compañías de
financiamiento
comercial, CFC, y CFC
de leasing, que pasó
de 88 entidades en
1990 a 47 en 2008.
La ruptura del pacto *Financiación: para obtener
de cuotas de la los recursos financieros que
Organización Mundial les permitan a estas familias
del Café en 1989 creó adquirir las fincas y el capital
una crisis de de trabajo necesario, y con el
desempleo, objeto de transmitir confianza
desnutrición infantil, a las instituciones del sector
migración rural y financiero, la Federación
urbana, descenso creó la incubadora Acceso
significativo en los Café Ltda.
ingresos reales de los * Acompañamiento: los
caficultores, malestar jóvenes reciben capacitación
social, violencia y en aspectos técnicos, sociales,
ampliación de las empresariales y legales, que les
cosechas ilegales en garantiza cumplir con las
las áreas cafeteras del obligaciones financieras
FEDERACION país. adquiridas y, sobre todo,
NACIONAL DE fomentar habilidades y
CAFETEROS capacidades para la
sostenibilidad de los
negocios.
* Asociatividad: los jóvenes
se agrupan bajo las figuras
jurídicas de Cooperativa
de Trabajo Asociado que
regula las relaciones laborales
y distribuye las tareas
productivas y de Sociedad
Anónima persona jurídica
de la que es socia Acceso Café
Ltda y que asume la deuda
financiera y la propiedad de la
tierra.
POBLACION INVOLUCRADA
*La cobertura actual de los
CNB es de cerca de 300
municipios de 23
departamentos del país,
de los cuales el 8% está en
ciudades capitales y el
92% en municipios y zonas
apartadas.
* Los PAM llegan a más de
400 poblaciones de 22
departamentos.
* 132 familias de jóvenes
entre 18 y 35 años de las
regiones cafeteras que no
han tenido oportunidad de
acceder a recursos
productivos para el cultivo
de café, con un nivel
mínimo de educación
dependiendo de la
escolaridad de la zona.
ENTIDADES VINCULADAS INVERSION LOGROS Y RESULTADOS A FUTURO
* Bancolombia desarrolló * La inversión * La instalación de 411 PAM a * En los próximos dos años
y financió estos nuevos inicial realizada través de los cuales ha Bancolombia espera contar
servicios de forma en 2007 fue de atendido a más de 30.000 con una red de 1.500 CNB
independiente. US$ 1.5 millones clientes. en los diferentes municipios
para la * La posibilidad de acceso a del país, para llegar a más
instalación de la bancarización de un mayor poblaciones apartadas de
400 terminales número de familias. Colombia con ese esquema.
para CNB y PAM. • La facilidad de acceso a
los servicios financieros en
municipios remotos.
* La FNC opera a través * Para poner en * 132 familias de jóvenes * La FNC aspira adaptar el
de sus 15 Comités marcha este caficultores, que han logrado proyecto piloto Modelos
departamentales, ambicioso o están en proceso de ser Innovadores Jóvenes
* 356 Comités Proyecto, la FNC dueñas de sus empresas Caficultores para incluir un
municipales y 3 oficinas firmó un cafeteras. total de 50.000 familias en
coordinadoras. préstamo con el * La vinculación al Proyecto los próximos 10 años.
* Además, cuenta con Banco de 93 nuevas familias
una red comercial Interamericano cafeteras de los
institucional que de Desarrollo por departamentos de
comprende los almacenes US$ 6 millones Magdalena y Norte de
Almacafé, en julio de 2006. Santander, al finalizar
* 39 cooperativas con el 2008.
* 356 puntos de compra, * La generación de
* Exportadores como la conciencia ambiental y la
misma Federación y adopción de buenas prácticas
* La agencia exportadora agrícolas
de las cooperativas
* Expocafé,
* la Fábrica
BuencaféLiofilizado de
Colombia,