1

costo fijo costo variable

arriendo stand X 2000
precio compra paquete X 120

2
SI SE VENDEN 5 SI SE VENDEN 40
ventas 1000 8000
(-)costo de venta 600 4800
UTILIDAD BRUTA 400 3200
(-)costo fijo 2000 2000
PERDIDA -1600 UTILIDAD OPERACIONAL 1200

3
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIA
precio de venta-costo variable por unidad 200-120 80
SI SE VENDEN 5
MARGEN CONTRIBUCION
margen de contribucion por unidad x numero de unidades vendidas 80x5

4
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIA
precio de venta-costo variable por unidad 200-120 80

5
SI SE VENDE 1 SI SE VENDE 5
ventas 200 ventas
(-)costo de venta 120 (-)costo de venta
UTILIDAD BRUTA 80 UTILIDAD BRUTA
(-)costo fijo 2000 (-)costo fijo
PERDIDA -1920 PERDIDA

6
MARGEN DE CONTRIBUCIUON EN PORCENTAJE

margen de contribucion por unidad / precio de venta

PARA 1 PARA 5
margen de contribucion unitaria 80 margen de contribucion un
precio de venta 200 precio de venta
40%

7
punto de equilibrio= costos fijos/margen de contribucion por unidad
punto de equilibrio espresado en terminos monetarios = punto de equlibrio expresado en numero de unidade
margen de contribucion en porcentaje= margen de contribucion por unidad/ precio de venta
punto de equilibrio en ingresos= costos fijos/ % de margen de contribucion
 punto equilibrio en unidades en terminos motetarios
costo fijo 2000 punto equilibrio en unidades
margen de contribucion por unidad 80 precio de venta
25
ema necesita vender 25 unidades para alcanzar su equlibrio y obtener una utilidad de cero

cantidad de unidades que se necesitan vender=costos fijos + utilidada en operación deseada/margen

ingresos necesario= costo fijo+utilidad en proceso deseada/margen de contribucion por unidad

costo fijo 2000

utilidad en operación deseada 1200
margen de contribucion por unidad 80
cantidad de unidades que deben venderse 40 para lograr una utilidad en operación de 1200 se deben v

comprobacion
(x)precio de venta 8000
(-)costo de venta 4800
precio de compra por la cantidad
(-) margen bruta 3200
(-)costo fijo 2000
UTILIDAD OPERACIONAL 1200

10

utilidad neta deseada=utilidad operación deseada

utilidad en operación deseada

utilidad neta deseada 960
/ 1 - tasa fiscal 0.4
1600
 11

SI SE VENDEN 40 SI SE VENDEN 44
ventas 8000 8800
(-)costo de venta 4800 5280
UTILIDAD BRUTA 3200 3520
(-)costo fijo 2000 2500
UTILIDAD OPERACIONAL 1200 1020 el efecto de incremento en
no se debe contratar la pub

12

(x)precio de venta 8750

(-)costo de venta 5750
precio de compra por la cantidad
(-) margen bruta 3000
(-)costo fijo 2500
(-) impuesto 500
UTILIDAD OPERACIONAL 0 la reduccion del precio de v

13

utilidad de operación neta 1200

(+) costos fijos 2000
MARGEN DE CONTRIBUCION META 3200
(/) numero unidades vendidas 50
MARGEN DE CONTRIBUCION META POR UNIDAD 64
(+)costo variable por unidad 115
PRECIO DE VENTA META $ 179.00 para poder obtener una util

(x)precio de venta 8950

(-)costo de venta 5750
precio de compra por la cantidad
margen bruta 3200
(-)costo fijo 2000
UTILIDAD OPERACIONAL 1200
(-) impuesto 0
UTILIDAD OPERACIONAL 1200

14
SE NECESITAN VENDER
costo fijo 2400
(+) utilidad en operación deseada 2000
(/) Margen de contribucion por unidad 50
88

MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO

precio de venta-costo variable unitario 50

(x)precio de venta 17600

(-)costo de venta 13200
precio de compra por la cantidad
margen bruta 4400
(-)costo fijo 2400
UTILIDAD OPERACIONAL 2000
(-) impuesto 0
UTILIDAD OPERACIONAL 2000 para poder obtener una ope

15

costo fijo 2800

(+) utilidad en operación deseada 1600
(/) Margen de contribucion por unidad 100
44
(x)precio de venta 8800
(-)costo de venta 4400
precio de compra por la cantidad
margen bruta 4400
(-)costo fijo 2800
UTILIDAD OPERACIONAL 1600
(-) impuesto 0
UTILIDAD OPERACIONAL 1600

16

margen de seguridad en pesos=ingresos presupuestados o reales- punto de equilibrio expresado en terminos

margen de seguridad en unidades=cantidad de ventas presupuestadas o reales- punto de equilibrio expresado
margen de segurifdad en porcentaje=margen de seguridad en pesos/ingresos presupuestados o reales

Ingresos presupue $ 8,000

Punto de equilibri 25
Punto de equilibri $ 5,000
 MARGEN DE SEGURIDAD E
MARGEN DE SEGURIDAD EN
CANTIDAD DE VENTAS PRESU
PESOS=INGRESOS
REALES) - PUNTO DE EQUILIB
PRESUPUESTADOS(O REALES) -
EN UNIDADES
PUNTO DE EQUILIBRIO EXPRESADO
EN TERMINOS MONETARIOS
MARGEN DE SEGUR$ 3,000 MARGEN DE SEGURIDAD EN U

RTA//Si se vende 40 unidades la empresa optiene inos ingresos presupuestados

que su margen de seguridad despues del punto de equilibrio en terminos mon
3.000 y en unidades es de 15.
17

PORCENTAJE DEL MARGEN DE SEGURIDAD = MARGEN DE SEGURIDAD EN

PESOS / INGRESOS PRESUPUESTADOS (O REALES)

PORCENTAJE DEL MARGEN DE SEGURIDAD 37.5%

RTA// Si la empresa vende 40 paquetes obtiene un margen

de seguridad del 37,5% por encima del punto de equilibrio.

18

Ingresos presupuestados $ 6,000

Punto de equilibrio unidade 25
Punto de equilibrio monetar $ 5,000

MARGEN DE SEGURIDAD EN PESOS=INGRESOS

PRESUPUESTADOS(O REALES) - PUNTO DE MARGEN DE SEGUR
EQUILIBRIO EXPRESADO EN TERMINOS VENTAS PRESUPU
MONETARIOS EQUILIBRIO

MARGEN DE SEGURIDAD EN PESOS $ 1,000 MARGEN DE SEGUR

 PORCENTAJE DEL MARGEN DE SEGURIDAD = MARGEN DE SEGURIDAD EN PES
PRESUPUESTADOS (O REALES)

PORCENTAJE DEL MARGEN DE SEGU 16.7%

RTA// Al disminuir las ventas se reduce el margen de seguri

componentes, es decir, la empresa corre más riesgo en qu
costos operativos

19

Opcion 1 Opcion 2
COSTO FIJO $ 2,000 COSTO FIJO $ 800
COSTO VARIALBE $ 120 COSTO VARI $ 120
PRECIO DE VENTA $ 200 PRECIO DE $ 200

OBTENIDO
S POR LA
VENTA DEL $ 1,500
PAQUETE

Ingresos por vent ### Ingresos por ###

(-)Costo variable $ 6,000 (-)Costo var $ 7,500
UTILIDAD BRUTA $ 4,000 UTILIDAD BR $ 2,500
(-)Costo fijo $ 2,000 (-)Costo fijo $ 800
UTILIDAD OPERATI $ 2,000 UTILIDAD O $ 1,700

MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO OPCION

$ 80 1MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO = P
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO OPCION
$ 50 2MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO = P
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO OPCION
$ - 3MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO = P

GRADO DE APALANCAMIENTO OPERATIVO =MARGEN DE CONTRIBUCIÓN/UTLIDAD

OPCION 1 OPCION 2OPCION 3

1. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN$ 80 $ 50 $ -
2. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN$ 4,000 $ 2,500 $ -
3. UTILIDAD EN OPERACIÓN $ 2,000 $ 1,700 $ 1,500
4. GRADO DE APALANCAMINET 2.00 1.47 0.00

Estos resultados indican que, cuando las ventas son de 50 unidades, un cam
porcentual en las ventas y en el margen de contribución darán como resultado
veces ese cambio porcentual en la utilidad en operación para la opción 1, pero e
cambio porcentual (1,00) en la utilidad en operación para la opción 3
 200 precio de venta

E VENDEN 40

SI SE VENDEN 40

400 80X40 3200

SI SE VENDEN 25 SI SE VENDEN 40
1000 ventas 5000 ventas
600 (-)costo de venta 3000 (-)costo de venta
400 UTILIDAD BRUTA 2000 UTILIDAD BRUTA
2000 (-)costo fijo 2000 (-)costo fijo
-1600 UTILIDAD OPERACIONAL 0 UTILIDAD OPERACIONAL

PARA 5 PARA 25 PARA 40

400 margen de contribucion un 2000 margen de contribucion unitaria
1000 precio de venta 5000 precio de venta
40% 40%

ado en numero de unidades x precio de venta

en terminos motetarios en ingresos
io en unidades 25 costo fijo 2000
200 % margen de contribucion 0.4
5000 5000

operación deseada/margen de contribucion por unidad

n por unidad

eración de 1200 se deben vender 40 unidades o paquetes

INGRESESOS NECESARIOS 2000

costo fijo 1600
(+) utilidad en operación deseada 80
(/) Margen de contribucion por unidad 45

comprobacion
(x)precio de venta 9000
(-)costo de venta 5400
precio de compra por la cantidad
(-) margen bruta 3600
(-)costo fijo 2000
(-) impuesto 640
UTILIDAD OPERACIONAL 960
l efecto de incremento en las ventas es que aumento en el margen de contribucion
o se debe contratar la publicidad porque aumena el costo fijo y disminuye la utilidad de operacion

a reduccion del precio de venta disminuye los ingresos y disminuye el margen de contribucion, por lo que la empresa debe hacer mayor

ara poder obtener una utilidad de operación de 1200 el precio de venta es de 179 para 50 unidades vendidas a un costo variable de 11
ara poder obtener una operación deseada de 2000 y unos costos fijos de 2000 se necesitan vender 88 unidades

MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO

precio de venta-costo variable unit 100

rio expresado en terminos monetarios

nto de equilibrio expresado en unidades
upuestados o reales
EN DE SEGURIDAD EN UNIDADES=
D DE VENTAS PRESUPUESTADAS ( O
- PUNTO DE EQUILIBRIO EXPRESADO
EN UNIDADES

E SEGURIDAD EN UNIDADES 15

os presupuestados de $ 8.000; por lo

rio en terminos monetarios es de $
15.

SEGURIDAD EN
ES)

MARGEN DE SEGURIDAD EN UNIDADES= CANTIDAD DE

VENTAS PRESUPUESTADAS ( O REALES) - PUNTO DE
EQUILIBRIO EXPRESADO EN UNIDADES

MARGEN DE SEGURIDAD EN UNIDA 5

SEGURIDAD EN PESOS / INGRESOS
ES)

el margen de seguridad en todos sus

rre más riesgo en que no cubra sus
rativos

Opcion 3
COSTO FIJ $ -
COSTO VA $ 120
PRECIO DE $ 200

LA
VENTA
DEL $ 2,500
PAQUETE

Ingresos ###
(-)Costo v $ 8,500
UTILIDAD $ 1,500
(-)Costo fi $ -
UTILIDAD $ 1,500

UCION UNITARIO = PRECIO DE

UCION UNITARIO = PRECIO DE VENTA -
UCION UNITARIO = PRECIO DE VENTA -

TRIBUCIÓN/UTLIDAD OPERATIVA

OPCION 3
50 unidades, un cambio
arán como resultado 2,00
a la opción 1, pero el mismo
n para la opción 3
 8000
4800
3200
2000
1200

PARA 40
tribucion unitaria 3200
8000
40%
a empresa debe hacer mayor esfuerzo en ventas para obtener un margen menor y una utilidad de operación m

das a un costo variable de 115 y un costo fijo de 2000