Pacific Fruits International: es una empresa nacional dedicada a la comercialización de frutas

y pionera en la exportación de aguacate Hass a mercados asiáticos y del Medio Oriente. Para

ellos el presupuesto de venta es fundamental en su operación, pues les permite tener una

estimación de los niveles de ventas de la compañía y cuidar la rentabilidad. “Hace las veces de

cronograma para contemplar las estimaciones financieras y calcular el potencial de ventas del

negocio”, indica su gerente general, Rodolfo Ahumada.

Alpina productos alimenticios S.A: es una multinacional productora de alimentos, fundada en

Colombia desde 1.945, promoviendo estilos de vida saludables para toda la familia. Alpina S.A

es reconocida por trabajar con los más altos niveles de calidad, y eficiencia en el desarrollo de

sus funciones de fabricar, transformar, desarrollar, distribuir, exportar y vender productos

alimenticios derivados de leche.

Vivaldi S.A.S: Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzado en cuero

y piel, con cualquier tipo de suela, con más de 23 años de permanencia en el mercado se ha

convertido en una de las marcas colombianas más importantes, así como también es una de las

empresas vallecaucanas más significativas y reconocida en el mercado nacional e Internacional.

Colchones & Muebles Relax S.A: es una empresa colombiana con más de 24 años de

experiencia en la fabricación, distribución y comercialización de productos para el descanso y

confort. Posee maquinaria y equipos diseñados con tecnología de punta para la fabricación de sus

productos, permaneciendo así a la vanguardia de la industria del descanso y confort del país.
 Cuadro comparativo de los factores que afectan a los presupuestos de ventas de las

anteriores empresas.

Factores que afectan a los Pacific Fruits Alpina Vivaldi S.A.S Colchones &
presupuestos de ventas International Muebles
Relax S. A
Poder adquisitivo de la moneda.    
Variaciones en la oferta del  
producto en el mercado.
Impuestos.    
Amenaza de restricciones  
comerciales.
Nuevos productos.   
La capacidad de producción.  
Cambios climáticos  
La estrategia de comercialización  
y mercadeo.
Factores de cambios en el   
producto
 Cuadro comparativo de métodos para presupuestar las ventas.
Tipo de presupuesto Definición
Es un documento expresado en términos
Presupuesto de ventas cuantitativos que presenta una estimación
de las ventas y de esta manera permite
conocer la rentabilidad de la compañía.
Presupuesto Considerado como la parte medular de
Administrativo todo presupuesto porque se destina la
mayor parte de este; busca darle
operatividad al sistema.
Debe ser lo más austero posible sin que
ello implique un retraso en el manejo de
los planes y programas de la empresa.
Presupuesto de producción Se refiere al proceso de crear o fabricar
artículos por parte de una empresa en el
período presupuestado y en unas
condiciones concretas.
Con él es posible calcular los costes
necesarios para conseguir las ventas
deseadas y los beneficios planificados.
Indica el número de unidades que debe
producir la empresa en un período
concreto para conseguir las ventas
presupuestadas.
Presupuesto de operaciones Son estimaciones que de forma directa
con el proceso tiene que ver con la parte
neurológica de la empresa, desde la
producción hasta los gastos que conlleve a
ofertar el producto o servicio.
Características
Comprende todo el marketing.
-Es base para calcular el margen de
utilidad.
-Asegura la colocación de un
producto.
-Se realiza a todo costo.
-Las remuneraciones se fijan de
acuerdo a la realidad de económica
de la empresa y no en forma paralela
a la inflación.
-Son gastos indirectos.
-Se rige en lo legal y en la legislación
laboral vigente.
Considera:
-Los materiales requeridos para la
producción
-El personal disponible para crear el
producto.
-El valor por hora.
-De él dependen el resto de los
presupuestos de la empresa.
-Intervienen una gran cantidad de
variables exógenas, no controlables
por la empresa.