ANALISIS DEL PROBLEMA

 Es una industria y economía sin traba, en la que salarios, costos y precios quedan a merced
del libre juego de la competencia, las perfectivas de beneficios deciden cuáles serán los
artículos que se produzcan, en qué cantidades y cuáles los que no han de producirse en
absoluto.
 Los canales de distribución son poco controlados.

SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA
 Bebidas alternativas (energéticas, deportivas y vitaminadas), gran auge en la década del
año 2.000, rápido crecimiento, precios extraordinarios y elevados márgenes de utilidad.
 PepsiCo, Coca Cola, Red Bull y Hansen, son líderes en la industria. Ventas por 1.58 billones
de dólares.
 Crisis económica entre el 2008-2009: Las ventas bebidas deportivas y vitaminadas tuvieron
una reducción de 12%. Las bebidas energéticas registraron un crecimiento en volumen.
 Capacidades competitivas: Canales distribución, imagen, sabor, marketing.

ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA
Coca cola
 Compañía más grande del mundo de bebidas no alcohólicas
 Ventas en más de 200 países
 Marca más valiosa del mundo
 3º lugar en ventas en USA

PepsiCo
 4º Compañía mundial de alimentos y bebidas
 Mayores ventas en el mundo de bebidas alternativas
 Ventas en más de 200 países
 1º lugar en ventas en USA

Red Bull
 Bebida energética de mayor venta en el mundo, tercer fabricante de bebidas alternativas.
 Presencia en casi todos los deportes del mundo.
 Embarques de 3.9 millones de latas al 2009.

Hanser Natural Corporation

 Distribuidor de Monster Energy
 Segundo lugar en USA en ventas de bebidas energéticas
 Ganancias de 208 mdd al 2009
MODELO DE PORTER: FUERZAS COMPETITIVAS Y SUS CARACTERÍSTICAS.
Rivalidad de la Industria

 Necesidad emergente
 Crecimiento de industria
 Diferenciación
 Precios extraordinarios
 Altos márgenes de utilidad
 Publicidad agresiva
 Identidad de marca
 Estructura de industria competitiva

Amenaza de Entrada

 Acceso a canales de distribución

 Regulación legal de salud
 Política Gubernamental
 Lealtad a la marca
 Altos costos
 Calidad de productos
 Patentes y curva de aprendizaje.

Negociación de Proveedores

 Empresas de materia prima directa con alta capacidad de suministro

 Importancia del volumen para el proveedor.
 Existe una alta competitividad entre proveedores.

Poder del comprador

 Competencia entre compradores.

 Volúmenes de compra.
 Propensión del comprador a cambiar
 Sensibilidad al precio.

Amenaza de sustitutos

 Productos naturales con características similares y bajos en calorías.

 Existen distintos tipos de café, aguas con sabor, tés entre otros.
 Oferta / Demanda