CASO#1: DESCRIPCIÓN DE LAS ALTERNATIVAS PARA LA FABRICACIÓN DE REVESTIMIENTOS PARA

REFRIGERADOR

Planteamiento del problema

Las fábricas grandes de refrigeradores como Whirlpool, General Electric, Frigidaire y otras pueden
subcontratar el moldeo de sus revestimientos de plástico y tableros de puerta. Una de las principales
empresas subcontratistas nacionales es Innovations Plastics. Se espera que aproximadamente en 2 años
el mejoramiento de las propiedades mecánicas permita que el plástico moldeado soporte cargas verticales
y horizontales cada vez mayores, lo cual reduciría significativamente la necesidad de las bisagras metálicas
en alguna estantería. Sin embargo, para ingresar al mercado se requerirá equipo de moldeo de mejor
calidad. El presidente de la compañía desea una recomendación sobre si Innovations debería pensar en
ofrecer la nueva tecnología a los principales fabricantes, así como una estimación de la inversión de capital
necesaria para entrar al mercado tempranamente.

Usted trabaja como ingeniero para Innovations. En esta etapa, no se espera que usted lleve a cabo un
análisis económico de ingeniería completo, en virtud de que no hay suficiente información disponible. Se
le pide que formule alternativas razonables, que determine los datos y estimaciones necesarios para cada
alternativa y establezca los criterios (económicos y no económicos) que deben aplicarse para tomar la
decisión final.

Información

• Se espera que la tecnología y el equipo continúen vigentes aproximadamente 10 años antes de

que se desarrollen nuevos métodos.
• La inflación y los impuestos sobre la renta no se tomarán en cuenta en el análisis.
• Los rendimientos esperados sobre el capital de inversión utilizados para los últimos tres proyectos
tecnológicos fueron las tasas de interés compuesto del 15, 5 y 18%. La tasa de 5% fue el criterio
para mejorar un sistema de seguridad para empleados en un proceso existente de preparación
de químicos.
• Un financiamiento de capital de patrimonio superior a los $5 millones resulta imposible. La
cantidad del financiamiento de deuda y su costo se desconocen.
• Los costos anuales de operación han promediado un 8% del costo inicial del equipo principal.
• El incremento de los costos anuales de capacitación y los requerimientos de salario para el manejo
de los nuevos plásticos y del nuevo equipo de operación pueden variar de $800000 a $1.2 millones
de dólares.

Hay dos fábricas trabajando en la nueva generación de equipos. Estas dos opciones se designan como las
alternativas A y B.

Ejercicios del estudio de caso

 Resolución

1. Aplique los primeros cuatro pasos del proceso de toma de decisiones para describir en líneas generales
las alternativas e identifique los cálculos de naturaleza económica que se requerirán para elaborar un
análisis de ingeniería económica para el presidente.

a) Compresión del problema y objetivos:

Se debe seleccionar la opción con costo total mas bajo entre las propuestas de A y B. Sin embargo,
el análisis de costo de implementación no es suficiente, deben considerarse costos así también
como aspectos estocásticos como la confiablidad de los equipos de A y B y otras cualidades como
las especificaciones requeridas de Whirlpool y su concordancia con las capacidades técnicas de A
oB

b) Recopilación de información relevante

La información relevante es una recopilación de los siguientes parámetros:

 Estimación de la Vida útil de los equipos de A y B
 Costo de Mantenimiento y Operación Anual de A y B
 Costo de Instalación, capacitación y transferencia de tecnología
 Valor de reventa del Equipo, si este existe o no.
 Tasa mínima atractiva de retorno en concordancia con las metas financieras de la empresa

c) Definición de alternativas y estimaciones

Deben identificarse las estimaciones de los siguientes valores:

 n = 10 como un periodo de vida esperado de 10 años.

 El valor presente de los costos de operación de 8% debe ser determinado para las dos
alternativas y debe verificarse que este sea el caso y no exista un incremento con el tiempo.
 Dado que el objetivo de la adquisición es generar utilidades y no una mitigación de riesgos
(5% para seguridad de operarios) debe estimarse las TMARs de los dos proyectos y luego
compararlas con el rango de 15 a 18% de rendimiento anual de los proyectos mencionados
anteriormente. Para ello deben tomarse en valor presente todos los costos mencionados
hasta este momento.

d) Criterios para la toma de decisiones

 El valor presente es un criterio de los costos e ingresos proyectados de A y B.
 Debe determinarse si se requiere financiamiento de deuda y su respectiva tasas de interés en Valor
Presente, si la inversión requerida en el periodo de anio 1 es mayor a los 5 millones de dólares
disponibles como financiamiento de patrimonio. ($5 millones)

2. Identifique los factores y criterios no económicos que deben considerarse en el momento de elegir
alternativa.

 Verificarse si existen fortalezas o debilidades de la nueva tecnología de plásticos ofrecida,

como ser materiales compuestos o resinas más baratas.

 Estado de la competencia local e internacional.

 Seguridad industrial para los operarios.

 Factores ambientales y externalidades sobre el entorno local

3. Durante la investigación que lleva a cabo con respecto a la alternativa B con el fabricante, usted se
entera de que esta compañía ya ha diseñado el prototipo de una máquina de moldeo que ha vendido a
una compañía en Alemania por $3 millones (de dólares). En su investigación, usted descubre, además,
que la empresa alemana no aprovecha toda la capacidad del equipo para fabricar revestimientos
plásticos. La compañía quiere vender tiempo de uso del equipo a Innovations, para que ésta fabrique
sus propios revestimientos y los distribuya en Estados Unidos. Esto podría facilitar una entrada
temprana en el mercado de Estados Unidos. Considere ésta como la alternativa C y formule las
estimaciones necesarias para evaluar C al mismo tiempo que las alternativas A y B.

Con esta nueva alternativa se decide si se fabrican localmente o se importan las partes. Los aspectos
cuantitativos a estimarse son:

 Costo del contrato con un periodo n que dependerá de las cláusulas de pago del mismo.
 Cantidades mínimas a ordenarse
 Costo de importación y transporte.
 Inflación y comportamiento del Euro ( posibles devaluaciones o apreciaciones)
 Costo de oportunidad de no fabricar las piezas localmente

Los factores no cuantitativos son:

 Aceptación o rechazo de productos alemanes por compañías americanas

 Factores políticos que impongan aranceles o tarifas a importaciones.
 Deducciones o impuestos a las importaciones.