Estrategias De Internacionalización

Caso Panaca

Alexandra Morales Moreno

Sandra Milena Ospina
Daniela
Sebastián
Dora

Tutor
Gloria Milena

Instituto Tecnológico Metropolitano - Itm

Facultad De Ciencias Económicas Y Admirativas
Medellín
2019
PREGUNTASCASO PANACA

1. De los factores claves de éxito que han sido mencionados en el caso,

¿Cuál de todos considera usted es el más influyente en el éxito que ha
tenido PANACA en los últimos diez años de su existencia? Justifique su
respuesta.

La capacidad creativa
Consideramos que esta es el más importante ya que cualquier empresa
puede tener mucho conocimiento y experiencia en sus labores, tener
una ilosofía clara y su portafolio sea diverso; pero si no se es creativo
para aplicar todos estos aspectos a sus procesos o proyectos, no se
podrá estar a la vanguardia de los competidores y su mercado empezara
a disminuir.
De la capacidad creativa que tenga una empresa se pueden obtener
excelentes resultados como posicionarse en un mercado global y más
competitivo, desarrollar nuevos productos que llamen la atención de
nuevos clientes.
La identidad de marca: rescatar las costumbres del campo, que hacen parte
del inicio y desarrollo del país.

2. Identifique cual es el mayor acierto que ha tenido Panaca en sus

decisiones estratégicas en cada uno de las siguientes aéreas de negocio. 1.
Mercado 2. Finanzas 3. Administrativa.

1. Mercado.
- Estrategia expansionista a través de franquicias, lo que le permitió
tener parques PANACA en Bogotá, Costa Rica y Puebla México,
2. Finanzas.
- Aceptar las líneas especiales de crédito de fomento y exoneración
de de impuestos por diez años que estaba otorgando el gobierno
debido al terremoto, y de esta manera invertir en infraestructura.
Además, busco apoyo financiero de contactos políticos y la
coyuntura social del momento que requería de nuevas inversiones
en la zona cafetera; abordando a organismos crediticios del estado
como el IFI, FONADE y el Banco Agrario

3. Administrativa.
- Constituir PANACA como un grupo empresarial; es decir , una
sociedad anónima de carácter familiar , cerrada y con cinco
accionistas dos de los cuales son los hermanos Ballen quienes
tienen la mayoría de las acciones (87%), lo cual les permite
desarrollar varios proyectos los cuales se ejecutan bajo la ilosóica
de PANACA.

Negocio: asociarse con varias empresas que a su vez hacen parte de su

crecimiento y mantenimiento
Mercadeo: establecer su marca y desarrollarlamediante el fortalecimiento de las
actividades principales la innovación
finanzas: disminución de costos adsequibles para todo público, inversión en el
mejoramientode sus instalaciones
administrativa: tener un modelo de administración que se base en el
fortalecimiento de sus instalaciones y de su persona
3. Analice cuales han sido las crisis que PANACA debió enfrentar determine
como logro sobreponerse a las dificultades que enfrento desde su inicio.

 La crisis económica que vivió el país en el periodo en el año 2008 y

2009 la enfrentaron diseñando un plan de optimización de recursos.
 La catástrofe de Armenia en el año 1999 dejo destrucción y pobreza,
aprovecharon las ganas de salir adelante, por reconstruir la ciudad y
aceptaron las líneas especiales de crédito de fomento y exoneración de
impuestos por diez años que estaba otorgando el gobierno debido al
terremoto, y de esta manera invertir en infraestructura.
 La situación de guerra con los grupos armados factores sociales de
violencia e inseguridad, sin embargo, el plan de marketing que diseñaron
los gerentes permitió que los visitantes recuperaran la confianza y visitaran
el parque.
 Rechazo de solicitudes de crédito por parte de entidades bancarias
privadas para empresas con poco crecimiento en el PIB lo cual lograron
sortear buscando organismos crediticios del estado para financiar su idea
de proyecto.

.
4. ¿Considera un acierto o un error la decisión de abrir un parque PANACA
en Bogotá? ¿Piensa que podría ser contraproducente para los resultados del
paraqué PANACA ubicado en el municipio de QUIMBAYA? Justifique su
respuesta.

Es un error la decisión de abrir un parque PANACA en Bogotá puesto que

ya se encuentra en funcionamiento el PANACA de la SABANA ubicado a
40 minutos de la ciudad y sería perjudicial para los ingresos del de la
Sabana y a pesar de que existe este parque no es contraproducente con
los resultados del PANACA de Quimbaya pues este se encuentra
bastante distanciado y todas las personas no tiene las posibilidades
económica de viajar hasta este sitio.

Es un acierto brindar entretenimiento e identidad a la población

del centro del país, donde estas costumbres han venido disminuyendo por la
desarrollo de la tecnología, además el potencial de facturación es muy alto. 2: si
sería contraproducente ya que se perdería una gran cantidad de visitantes ya que
es más atractivo para el centro y los alrededores visitar la capital del país, sin
embargo el potencial de Quimbaya es que es un zona más acta para el desarrollo
del campo

5. Analice cuales pueden ser las ventajas y dificultades de franquiciar una

marca como PANACA.

Algunas ventajas que se pueden tener al franquiciar una marca como

PANACA son:
- El ofrecer alternativas diferentes de entretenimiento para niños,
jóvenes y adultos.
- Incentivar la cultura agropecuaria en lugares donde esta no esta
tan presente
- Generación de nuevos empleos.
- Posicionamiento en un mercado Competitivo debido al
reconocimiento de la marca
- Desarrollo de productos nuevos que provengan de las diferentes
localidades.
- Incentivar el turismo en el punto destino de la franquicia

Algunas Diicultades Que se tendría serian:

- Obtener apoyo inanciero
- Problemas de inseguridad en el punto destino de la franquicia
- Obtener patrocinio de otras empresas y entidades
gubernamentales
- Elegir una ubicación que cumpla con las exigencias del
franquiciado
- Encontrar personal altamente conocedor del sector agropecuario
DESVENTAJAS: se requiere de un alto capital para la inversión y mantenimiento,
su funcionamiento dependerá de la asociación de empresas del sector, de la
ubicación y del interés de la población de la zona donde se implemente.
VENTAJAS: se cuenta con un modelo exitoso, la identidad de marca atrae y
recupera de lo más profundo la identidad de la población colombiana,

6. Determine qué estrategias competitivas ha implementado

PANACA en los 10 años de su existencia para ser una
organización exitosa.

- El sacar ventaja de los estímulos inancieros que le brinda el

gobierno.
- Tener un portafolio no únicamente dedicado al parque sino a
distintos sectores del mercado, como por ejemplo el hotelero.
- Tener dentro de sus políticas una estructura que permita identiicar
que en PANACA el capital más importante son los empleados y
que estos son el motor principal de la empresa.
- La búsqueda de la internacionalización logrando ser reconocidos
como un producto muy llamativo para los extranjeros.
Fortalecimiento de la ideología del campo como parte de nuestras costumbres; la
perseverancia a pesar de las dificultades; el deseo de expandirse ydesarrollarse
en varios aspectos y lugares;