Poderosa

¿Desde cuándo es gerente? ¿Qué acciones tomó?

Tengo más de 33 años trabajando en Poderosa y en los últimos 19 he sido gerente
general. Las actividades que realizamos para tener los niveles de producción actuales
es la exploración de nuestros recursos y determinación de reservas. Una vez logrado
esto comenzamos a crecer fuertemente en los últimos cinco años cuando iniciamos a
aumentar de nuestra producción en función de las reservas que teníamos, y hasta la
fecha estamos reponiendo las reservas para mantener una vida de 3 años de la
operación.
En la medida que esto aumente y que supere esos 3 años se daría un paso más para
un siguiente crecimiento. [3 años] el resultado de las exploraciones y la determinación
de reservas aumente a más de 3 años podríamos volver a plantear un crecimiento
adicional. Actualmente estamos pasando 1,600 TpD en dos plantas, cada una de 600
[Marañón y Santa María].
En las cuales se les metió un monto de inversión determinado para aumentar la
capacidad, sobretodo la planta de Santa María que comenzó operaciones en el año
1997 con 200 TpD y a medida que transcurrió el tiempo en nuestras exploraciones se
incrementó esta hasta poder procesar hoy 800 TpD.
Exploración
Nosotros presentamos programas anuales de exploración, y anualmente para
determinar recursos y reservas es de $50 millones anuales, los cuales incluye labores
mineras, exploraciones en diamantina, geología, y nos apoyamos con convenios con
universidades. Actualmente estamos trabajando con la Universidad Western de
Australia, que apoya a los geólogos para mejorar nuestro modelamiento geológico.
La universidad nos ayuda a producid análisis de rocas en laboratorios especializados, y
nos ayudan a hacer las interpretaciones para elaborar un modelo. Si bien este es teórico,
en pensamiento de cómo está conformado el yacimiento. Luego, este se comprueba
con las perforaciones diamantinas. Este modelamiento => mejor porque trabajamos con
un modelamiento 4D que esperamos nos ayude a ser más precisos. Cada año
obtenemos más experiencia a nivel científico, tecnológico y operacional para aumentar
la información del modelo. Llegará un momento donde pensemos que hay yacimientos
de oro, y hagamos de forma acelerada el proceso de revisión.
Tenemos cierto avance en la determinación del modelo, pero estamos en proceso de
mejoramiento. A medida que se consigan resultados positivos, es probable que sigamos
invirtiendo en más tecnología, sobretodo la digital para hacer más preciso los modelos
de predicción. Se va a poder obtener más información en menor tiempo, lo que es clave
en la industria.
Leyes: la ley la da Dios, y el tonelaje lo pone el hombre. Hemos entrado en un clavo
bastante importante en volumen y en ley que bordea los 23 gramos, que al final, con la
mezcla de recursos y reservas, tenemos una ley promedio de 16-17 gramos.
Esto ha hecho que la ley de nuestro yacimiento esté en el orden de los 15 gramos
promedio. Si llegas a un nivel de 16 gramos, pero no has aumentado la capacidad de
tratamiento de mineral, no hubieses logrado obtener los resultados que mostramos.
Ambos factores van de la mano el tratamiento por tonelada con la ley que se mantenga.
¿Cómo mantener el tratamiento de mineral? Controlando el ratio de los 3 años de
producción, y para ello es clave mantener los $50 millones en exploración y permite que
todo el sistema sea sostenible. Si pasará a 200 toneladas, probablemente no requeriría
50 millones, sino 80 millones. A medida que aumente mi tonelaje tratado, debo explorar
aún más con mayor velocidad.
Clima laboral + seguridad: hace 4 años tomamos los servicios de Elbon (¿?), una
empresa especializada en seguridad, los cuales nos ayudaron bastante a reducir
nuestra accidentabilidad. Este año hemos tenido dos accidentes fatales, pero nuestra
frecuencia es baja de accidentes con días perdidos. Nuestra accidentabilidad es más
baja que hace 4 años. Tenemos claro que, en los accidentes, además del factor técnico
o ingeniería en el diseño de las actividades, también tiene que ver mucho el
comportamiento de las personas, la cual es más una actitud de cada uno. Por ello,
estamos trabajando en este momento en tratar de crear una conducta de seguridad, y
una actitud de las personas hacia la identificación de los peligros: capacitaciones,
psicología, para evitar esto.
Ratio accidentabilidad queremos que sea 0 en el largo plazo. El tiempo para alcanzarlo
es relativo, porque hay empresas que por muchos años no tienen accidentes, pero en
un momento puede haber un detonando que desencadena en un accidente grande.
Tenemos que estar al pie en la seguridad, todos los días.
Forma de trabajar de los trabajadores: nosotros teníamos una época en la que
trabajábamos 42 días y descansábamos en 14, el cual era pesado. Hace 10 años lo
redujimos a 28 x 14 días. En el caso del personal obrero, ellos están tranquilos con este
sistema porque el salir en menos tiempo, implica una mayor velocidad de rotación en el
año, lo que implica mayor demanda de dinero por el gasto de salir más. Los demás
trabajadores si bien tienen el mismo régimen, esperan que haya una modificación.
[En una entrevista anterior mencionó de una mejora en jornadas completas…]
14 días es un periodo amplio para que el personal se desarrolle fuera de la empresa. Es
tiempo suficiente para que pueda viajar, estudiar o hacer cualquier actividad que pueda
redituarlo, sea obrero o trabajador. Tenemos buenos indicadores de productividad, no
existe un impacto negativo y eso se refleja en la rentabilidad de la empresa.
INCERTIDUMBRE X LOS PRECIOS DE LOS METALES
Es preocupante la variación de precios. Cuando suben estamos muy felices, pero en un
contexto como el actual estamos más preocupados. Pero, lo fundamental es que en su
operación minera se deben trabajar los costos. La actividad primordial en la actividad
minera es controlar los costos para operar al más bajo costo posible, y eso implica que
las empresas vean como mecanizarse para aumentar la productividad / utilizar nuevas
tecnologías. Hay oportunidades de mejora siempre, por ello tenemos que estar atentos
siempre de poder aprovecharlas.
¿Exploración no se disminuye en un contexto de menor precio de los metales? En la
historia de Poderosa hemos tratado de no dejar de lado la exploración. Han caído los
precios con épocas de muy bajo precios, pero cuidábamos de seguir explorando, porque
de ello depende la vida de la mina.
Acción: lo que nos ha servido entrar a la bolsa es tener nuestros procesos ordenados,
lo que nos ayudó a obtener nuestras certificaciones de las ISO 9000, 14000 y 18000.
Nos ayuda a que nuestros procesos estén enmarcados dentro de una ISO que delinea
exactamente qué camino debemos seguir en nuestro proceso.
Ahora que en la bolsa nosotros no somos una empresa que tenga mucho manejo de
acciones, porque la mayoría de las acciones están en manos de la familia dueña de la
empresa. Para nosotros, no es una suerte de manejar las acciones para hacer nuestras
inver”siones para sacar nuevos proyectos. Estar en bolsa nos ayuda a tener disciplina
en nuestros procesos. No hay planes para sacar acciones públicas a bolsa.
¿Cuál es la política de manejo ambiental que poseen?
Control ambiental siempre se ha hecho, trabajamos tratando de cuidar el medio
ambiente. Pero, comparado a hace 45 años, hoy en día se tiene mayores herramientas
tecnológicas de control y de manejo de relaves, por ejemplo.
Por ejemplo, en Poderosa teníamos relaveras en pulpa, llevábamos los relaves por una
tubería hacia la cancha de relaves, una metodología que podía implicar algún eventual
riesgo. Desde hace 3-4 años decidimos no depositar los relaves en pulpa, sino relaves
secos filtrados con una humedad entre 13% y 15%, prácticamente secos. Se depositan
ahora y los coeficientes de estabilidad física y químicas son mucho mejores. Hay un
mayor control. Después, en lo que es efluentes, tratamos todas las aguas con tecnología
para tratar todas las soluciones para retirar la turbidez y los elementos de metales
pesados. Y, también hacemos un control en la bocamina donde sale agua.
En el caso de desmonteras, que es seco, controlamos que no genere agua ácida. Y si
lo hiciera, tomar la precaución de colocar una geo-manta que pueda captar esa agua
ácida y tratarla a tiempo. Tecnología ayuda en esos controles.
¿Qué resultados esperas obtener de acá a tres años?
Hemos logrado obtener un tratamiento de 1,600 TpD y pensamos que debemos tener
un par de años de consolidación. En los últimos 4 años ha habido un periodo de
expansión, por lo que debemos tener un par de año para estabilizar y optimizar nuestros
procesos, para reducir costos. Mientras exploramos una nueva área que es el proyecto
Paita, esperando que el volumen que podamos encontrar pueda significar un paso más
de ampliación.
Poderosa tiene 126,000 ha de derechos mineros, y lo que tenemos en operación es
14,000 ha. Con Paica agregaría 7,000 ha más. Debemos explorar, ubicar los recursos
para explotarlos.
¿Cómo ves la empresa a 3 años?
El potencial que tiene Poderosa de 8-9 millones de onzas. Ese potencial debemos
transformarlo en recursos, por lo que Poderosa tiene para operar 50 años más mientras
nuestros costos sean competitivos con los precios del mercado. No creo que el oro baje
a niveles menores de $1,000. Pienso que eso nos permite operar e invertir en nuestras
operaciones.
Espero dejar una empresa responsable: socialmente como financieramente, como
económicamente. Que mantenga su rentabilidad actual y sea responsable socialmente.
MENCIONAR:
Tenemos una ONG llamada Asociación Pactas. Es el brazo derecho en la gestión social,
con el entorno de las comunidades que nos rodea. El eje de trabajo de ellos es salud y
nutrición, educación, infraestructura y autodesarrollo de las comunidades y vecinos de
éstas. Además, trabajar junto con las comunidades para lograr el desarrollo de ellas
mismas.
En algún momento tendremos que dejar la operación, por lo que buscamos dejar una
comunidad auto-desarrollada. Resultados: se auspició la siembra de palta, se eliminó la
aparición de la mosca de la fruta y los productores puedan exportar su producción.
Tuvimos programas de reforestación, con más de 4 millones de árboles sembrados.
Tenemos un proyecto que se hizo con OxI de irrigación tecnificada en la zona de
Chuquitambo.
RESALTAR: empresa cuida costos, plan de responsabilidad social que lo hace
responsable y rentable.

2017:
Russell Santillana es uno de los ejecutivos del ranking que más tiempo lleva a cargo de
la gerencia general: asumió el puesto en diciembre del 2007.
Poderosa pasó de manos de Faro Capital SAFI a sus accionistas originales, la familia
Arias.
2017: gestión comercial de Poderosa estuvo favorecida por los precios del oro, como
una mayor producción de la proyectada. Se produjeron 250,710 onzas de oro, aumento
de 12% respecto a la del año anterior. Además de 208,921 onzas de plata. Puesto líder
del sector también se fundamenta en la eficiencia en su gestión de costos: 41.3% de
margen EBITDA promedio entre 2011-2017.

El primer puesto del ranking no debería ser sorpresa. Se ha mantenido en los primeros
lugares en casi todas las ediciones, y ha escalado progresivamente. En los últimos cinco
años Poderosa ha duplicado ingresos y triplicado EBITDA.
EL 2018 fue uno de los peores años para minería metálica teniendo en cuenta que el
sector se contrajo 1.5% interanual, luego de crecer en los tres años anteriores. La menor
producción de concentrados de oro, plata, cobre, plomo y molibdeno, por las bajas leyes
en las unidades mineras más grandes, paralizaciones parciales o totales por el
agotamiento de reservas y por factores operativos.
En ese contexto, es meritorio que Santillana sea reconocido como el CEO más rentable
de las empresas en el Perú. Llevo a que la empresa minera alcance su máxima
producción histórica anual de 280,000 onzas de oro. La mayor rentabilidad se debido al
incremento en las leyes de cabeza (de 17.9 gramos por tonelada a 19.1 gramos por
tonelada), la reducción en el costo efectivo por onza producida (de USD 600/oz a USD
550/oz en el 2018).

Poderosa invertirá más de $250 millones hasta el 2029 en el desarrollo de su planta de

procesamiento de Santa María, así como en trabajos de exploración en el batolito
aurífero de Pataz en La Libertad.
$110 millones son trabajos de construcción, operación y mantenimiento de cantera,
ampliación de planta e instalaciones auxiliares de Santa María. $140 será destinados a
la operatividad y mantenimiento diario. La meta es ampliar la capacidad de 600 tpd a
1,000 tpd. El objetivo es contar con reservas de 3 a 4 años y hacerlas crecer a una tasa
de 15% a 20%.
Anualmente, la empresa invierte casi $72.6 millones en exploración y desarrollo. Se
buscará integrar las plantas de Santa María y Marañón a través de un tramo, para
facilitar el traslado de unidades de transporte, personal y bienes.
- El 2018 la empresa redujo costos luego de invertir $50,000 en automatización de la
mina y en aumentar los ciclos de trabajo.
- El objetivo de ampliar la capacidad de la planta es añadir una producción de 30,000
onzas de oro anuales. También se invertirá $7’MM en un proyecto de relleno
hidráulico y $4 millones en depósitos de desmonte.
- De las 100,000 hectáreas que tenemos como derechos mineros, sólo hemos
explorado 20,000. Invertiremos $60 millones en ello, de los cuales 10% será
destinados a exploración greenfield.
Concytec reconoció el desarrollo de proyectos de Modelamiento Estructural en 4D:
delineamiento de nuevos targets de perforación, implementación de solución integrada
de impermeabilidad para almacenamientode agua. El modelo permite identificar zonas
potenciales de mineralización en función a análisis 3D y 4D.
- Reconstruir la evolución tectónica de las rocas intrusivas, volcánicas y basamento
metamórfico, establecer su arquitectura estructural, generar un modelo 4D y
estableer una relación con la mineralización aurífera para hacer una predicción de
la ubicación de nuevos sectores con yacimientos de oro.
- Trabajo desarrollado en convenio con la Universidad de Western Australia para
establecer la evoluión tectónica del sector norte de la minea. Los trabajos son a
escala regional y micro-escala, en superficie y al interior de la mina.
MEMORIA ANUAL
Exploraciones y desarrollo: en el 2018 se realizaron 24,686 metros de labores mineras
de exploración y 44,378 metros de perforación diamantina (22,197m en Marañón
+21,203 en Santa María). En Palca, se ejecutaron 948 m. de perforación diamantina.
Se obtuvieron 734,982 onzas de oro contenidas en 1’338,065 toneladas de recurso
mineral, El mineral total acumulado extraído alcanza las 4’088,825 onzas de oro. El lema
de la empresa “para alcanzar la sostenibilidad debemos mantener o crecer los niveles
de producción minera, ya que la producción tiene control sobre las técnicas y el costo
de minado, a pesar de no tener control sobre el precio o el mineral disponible”. =>
estiman reservas para los siguientes 3 años para usarlas de forma eficiente en sus
operaciones anuales. “Descubrir reservas es la clave para decidir la ampliación de
producción”
Seguridad: pone en funcionamiento las técnicas de prevención de riesgos laborales
continuos como el IPERC continuo. La Organización Estructurada garantiza que los 8
líderes de los subcomités participen y se involucren en la administración y seguimiento
de Disciplina Operativa, investigación de incidentes, observación preventiva del trabajo,
administración de riesgos, entrenamiento + desarrollo. En el 2018 no ocurrió ningún
accidente mortal, y el índice de accidentabilidad se redujo en 91% respecto al 2017. El
índice de frecuencia de accidentes bajó en 31%.
2018: 237,914 horas-persona de capacitación a los colaboradores de Poderosa y
Contratistas. Se impartieron capacitación y aseosría en desarrollo de competencias de
supervisión operativa por DuPont
1S19
Inversión en exploración por $38.3 millones, 16% por encima al 1S18. Registra ventas
por $184.6 MM, 5% interanual. EBITDA de 79.9 MM, es decir un Margen de 43%.
Oro: 139,538 onzas, 5,6% interanual => resultó en ventas por $182 MM, 5,1%
interanual. El nivel de producción alcanzó el 99% de lo programado logrando tratar
262,132 toneladas produciendo 145,843 onzas.
Hubo un ligero incremento en los costos de producción por: a) mano de obra por
sueldos, utilidades. B) materiales: consumo de cianuro, tela filtrante, materiales de
sedimentación y disposición de relaves, etc. C) Servicios de terceros: trabajo de
consultoría presentado a Concytec, servicio de desmonteras, alquiler de
retroexcavadoras, consultoría en geología estructural, etc.
Mineral exploration strategy focusing on identifying new ore bodies and resources
classification through infill drilling campaigns