MERCADEO INTERNACIONAL

CASO PRACTICO UNIDAD 3

DOCENTE: DAVID ANDRES SUAREZ SUAREZ

ESTUDIANTE: YAMIL AUGUSTO DIAZA VILLEGAS

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

DIRECCION Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NEIVA – HUILA
JULIO DEL 2019
CASO PRACTICO UNIDAD 3

Enunciado 1.
EMPRESA DE DULCES COLOMBIANA DE DULCES

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya

que su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus
clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los
estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su
equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando además en su forma de
comercializar.
La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se
puede resaltar:
El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos
internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso
ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados,
promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los
trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel
mundial donde comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad
proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.
La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro
canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se
encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las
grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las
principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina,
Brasil y Uruguay.
En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera
directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores
indirectos.
Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra
productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el
mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.
ACTIVIDAD
De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta
desarrolle lo siguiente:
De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la
empresa ingrese a Inglaterra.

SOLUCIÓN.

Considero que lo más recomendable para la empresa colombiana de dulces en su

intención de ingresar al mercado inglés, es hacer uso del tipo de distribución larga.
La distribución larga es la más conveniente para la empresa colombiana de dulces por las
siguientes situaciones, en ningún apartado de la lectura dice que la empresa tenga fábricas
o puntos de producción en el exterior por lo que se asume que todo lo referente al proceso
de producción y fabricación se encuentra en Colombia por lo que, para ingresar sus
productos a Inglaterra, se debería hacer uso del agente o distribuidor que lo trasladaría a
los mayoristas.
Hay que tener que así la empresa tenga presencia en otros paisas tanto de la región como
algunos de Europa Continental; el mercado inglés es totalmente nuevo para la empresa y
muy distinto al que se pueda encontrar en países europeos como España e Italia.
Como ya lo había dicho el mercado Ingles es un mercado nuevo por lo cual se asume que
la empresa no tiene experiencia en él. Presencia física no existe en lo absoluto según lo
dicho en la lectura por lo que la intervención del agente o distribuidor será necesaria;
como se trata de una apuesta nueva de la empresa considero que sería un riesgo invertir
cantidades altas en la distribución, por lo que la distribución larga es la mejor opción
debido a su bajo costo en comparación con los demás tipos.
Ahora bien, teniendo en cuenta los canales de distribución entre los que está el tradicional
que es para tiendas, y el canal de autoservicios el cual se referencia para supermercados
y grandes superficies, el tipo de distribución más recomendado sigue siendo el largo ya
que este canal es típico en casi todos los productos de consumo especialmente productos
de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas
tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.
CONCLUSIONES

Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de

intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
El tipo de distribución largo otorga el beneficio de lugar ya que a pesar de que las
empresas no tengan experiencia en nuevos y determinados mercados, y sin presencia
física, la idea es llevar el producto al consumidor final sin que este tenga que recorrer
largas distancias para que pueda conocer y hacerse del producto.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf1.pdf

https://economipedia.com/definiciones/canales-de-distribucion.html

https://www.liderazgoymercadeo.co/canales-de-distribucion/