2 - 5Ps Da Estratégia

Disciplina: Planejamento e Gestão
Estratégica
Prof. Me. Elton Cesar Prando

elton.prando@fatec.sp.gov.br
Sumário
 5 Ps da Estratégia  Estratégia como algo
Deliberado ou Emergente
 Plano
 Estratégia Pretendida
 Padrão
 Estratégia Deliberada
 Posição
 Estratégia não realizada
 Perspectiva
 Estratégia Emergente
 Pretexto
 Estratégia Realizada
26.08.19 Prof. Me. Elton Cesar Prando - Planejamento e Gestão Estratégica

Objetivo desta aula
 Diferenciar cada “P” da Estratégia,
verificando que não existe apenas uma
definição para Estratégia
 Verificar as possibilidades da Estratégia
como melhor e pior para as
organizações
 Compreender o desenvolvimento da
estratégia. Desde a Estratégia
Pretendida até a Estratégia Realizada
Introdução
 Conforme verificamos a última aula a estratégia pode ser
vista de várias formas utilizando “metáforas” para o
entendimento da mesma nas organizações
 Assim vamos verificar nesta aula os 5Ps da Estratégia
apontados por Henry Mintzberg

Introdução
Como você
definiria
Estratégia para
as organizações
modernas?
5Ps da Estratégia

5Ps da Estratégia
TERMO DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIA
Plan – Plano Direção, caminho a ser seguido e que pretende atingir em
determinado futuro
Pattern – Padrão Padrão, definido como coerência em comportamento ao
longo do tempo, visualização das decisões passadas
Position – Posição Localização de determinados produtos em determinados
mercados
Perspective – Maneira fundamental de uma organização fazer as coisas
Perspectiva
Ploy – Pretexto (Jogo Criação de “manobra” especifica para enganar um
ou truque) oponente ou concorrente

5Ps – Estratégia como Plano
 Uma direção, um guia ou curso de ação para o futuro
 Uma caminho para ir daqui até ali
 Por esta definição
 Preparadas Previamente às ações
 Desenvolvidas consciente e deliberadamente

5Ps – Estratégia como Padrão
 Padrão de fluxos de ações
 Consistência no comportamento ao
longo do tempo, quer seja
pretendida ou não

5Ps – Estratégia como Posição
 Localização de determinados produtos
em determinados mercados
 Como a organização se coloca no
“ambiente”
 Harmonização entre Organização e
Ambiente, contexto interno e externo

5Ps – Estratégia como Perspectiva
 Maneira fundamental de uma organização fazer as coisas
 Exemplo: Maneira McDonald’s de ser ou HP com base em

sua cultura de engenharia.
 Enquanto na definição da estratégia como uma posição

olha para fora, procurando posicionar a organização no
ambiente, a Estratégia como Perspectiva olha para dentro
das cabeças dos estrategistas, coletivamente, mas com uma
visão mais ampla.
 Seu conteúdo consiste não apenas de uma posição

escolhida, mas de uma maneira de ver o mundo.

5Ps – Estratégia como Pretexto
 Estratégia como truque, jogo ou
manobra
 Enganar o oponente ou concorrente
 Exemplo: Compra de uma grande área
para simular que haverá uma
ampliação da organização

5Ps da Estratégia
TERMO DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIA
Plan – Plano Direção, caminho a ser seguido e que pretende atingir em
determinado futuro
Pattern – Padrão Padrão, definido como coerência em comportamento ao
longo do tempo, visualização das decisões passadas
Position – Posição Localização de determinados produtos em determinados
mercados
Perspective – Maneira fundamental de uma organização fazer as coisas
Perspectiva
Ploy – Pretexto (Jogo Criação de “manobra” especifica para enganar um
ou truque) oponente ou concorrente

Estratégia para Melhor e para Pior
1. “A estratégia fixa a direção”
2. “A estratégia concentra o esforço”
3. “A estratégia define a organização”
4. “ A estratégia favorece a coerência”

1. “A estratégia fixa a direção”
 Vantagem: o principal da estratégia é mapear o curso de uma
organização para que ela navegue coesa em seu ambiente
 Desvantagem: a direção estratégica também pode constituir um
conjunto de antolhos para ocultar perigos em potencial. Seguir
um curso predeterminado em águas desconhecidas é a maneira
perfeita de colidir com um iceberg. É importante olhar para os
lados
2. “A estratégia concentra o esforço”
 Vantagem: a estratégia promove a coordenação das
atividades. Sem a estratégia para concentrar os esforços,
as pessoas puxam em direções diferentes e sobrevém o
caos.
 Desvantagem: o “pensamento grupal” surge quando o
esforço é excessivamente concentrado. Pode não haver
visão periférica para abrir outras possibilidades.

3. “A estratégia define a organização”
 Vantagem: a estratégia propicia às pessoas uma forma
taquigráfica para entender sua organização e distingui-la
das outras
 Desvantagem: definir a organização com excesso de
exatidão também pode significar defini-la com excesso de
simplicidade, às vezes até o ponto de estereotipá-la,
perdendo-se assim a rica complexidade do sistema

4. “A estratégia favorece a coerência”
 Vantagem: a estratégia é necessária para reduzir a ambiguidade
e pôr ordem. Nesse sentido, uma estratégia é como uma teoria:
uma estrutura cognitiva para simplificar e explicar o mundo e,
como isso, facilitar ação
 Desvantagem: “a coerência tola é o espírito maligno da mentes
pequenas...”. A criatividade floresce na incoerência –
descobrindo novas combinações de fenômenos até então
separados
Estratégia Deliberada x Estratégia
Emergente
 Estratégia Pretendida
 Estratégia Deliberada
 Estratégia Não Realizada
 Estratégia Emergente
 Estratégia Realizada

Estratégia Deliberada x
Estratégia Emergente

Estratégia Deliberada x
Estratégia Emergente
“As estratégias emergentes não são
necessariamente más, nem as
estratégias deliberadas são sempre
boas”

REVISANDO
INTRODUÇÃO A  Perspectiva
ESTRATÉGIA
 Pretexto
 5Ps da Estratégia
 Estratégia para Melhor e
 Plano para Pior
 Padrão
 Posição
EXERCÍCIO
 Diferencie cada uma das visões entre dos Ps da Estratégia.
 Na sua opinião o Ploy, a estratégia vista como Pretexto ou
Jogo, é uma vantagem ou uma desvantagem? Justifique
sua opinião.
 A estratégia Pretendida é totalmente Realizada? Justifique.

Referências Bibliográficas
 MINTZBERG, Henry. et al. O Processo da Estratégia. São
Paulo: Bookman, 2006.
 SERRA, F. A.; TORRES, M. C. S.; TORRES, A. P.
Administração estratégica: conceitos, roteiro prático e
casos. Rio de Janeiro: Reichmann & Affonso Editores, 2004.
 TZU, Sun. A arte da guerra. Tradução de José Sanz. 2. ed.
Rio de Janeiro: Record, 1983.

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 Desenvolvidas consciente e deliberadamente

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 Exemplo: Maneira McDonald’s de ser ou HP com base em

 Enquanto na definição da estratégia como uma posição

 Seu conteúdo consiste não apenas de uma posição

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