CASO PRACTICO 3 – UNIDAD 3

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

MERY YOLANDA FORERO SIERRA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PREGRADO: ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

BOGOTÁ

2019

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 INDICE

1- Enunciado……………………………………………………………………………….3
2- Preguntas y respuestas .....…………………………………………………………..…4
3- Webgrafía……………………………………………………………………………… 5

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 1- ENUNCIADO

Unidad 3. Caso Práctico: Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de
la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha
pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor
formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las
Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del
mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar más extensivamente
con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de
responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la
presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el
mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de
valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido.
También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar
el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la
categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike

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 CUESTIONES

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?

RTA/ Hoy en día Nike es una de las marcas más importantes de calzado deportivo, teniendo una presencia
a nivel mundial; pero esto no siempre fue así, se necesitó de mucho esfuerzo y trabajo, a lo largo de varios
años, para lograrlo. La historia de Nike se remonta a la década de los 50’s, cuando Phil Knight se interesó
por los zapatos deportivos, convirtiéndose en distribuidor en Estados Unidos, de una marca japonesa pero
en realidad, las cosas comenzaron mucho antes que eso, cuando Knight formaba parte del equipo de
atletismo de la Universidad de Oregon, cuyo entrenador, Bill Bowerman, modificaba él mismo los zapatos
deportivos para que su equipo tenga ciertas ventajas durante las competencias. Luego de que Knight haya
convencido a la marca Onitsuka, de Japón, de que él se convirtiera en el distribuidor de los zapatos Tiger,
en Estados Unidos, éste se puso en contacto con Bowerman enviándole algunos pares de este calzado. En
respuesta, Bowerman, le propuso convertirse en socios. Mientras tanto, Bowerman, que desde épocas
anteriores estaba interesado en mejorar el calzado, haciéndolo más ligero para sus corredores, comenzó a
realizarle algunas modificaciones a los Tiger, para luego probarlos con sus atletas. Un nuevo integrante del
equipo un año de haberse creado Blue Ribboon Sports, Knight y Bowerman se vieron en la necesidad de
incorporar a alguien más en su empresa, ya que ambos tenían un empleo de tiempo completo y no podían
dedicarle mucho tiempo a su negocio.
Fue entonces cuando Jeff Johnson se incorpora al equipo, Knight lo había conocido en Stanford mientras
estudiaba finanzas. Johnson hizo muchas cosas positivas para el negocio: crear los primeros folletos de
productos y otros materiales de marketing, crear un sistema de pedidos por correo y abrir la primera tienda
minorista de Blue Ribbon Sports, entre otras cosas.
Sin embargo, algunos años más adelante, surgieron problemas con Onitsuka lo que les llevó a plantearse la
posibilidad de crear su propia marca de zapatos deportivos.
Surge Nike
Se llamó de esta manera en honor a la diosa griega alada de la victoria, que precisamente llevaba el nombre
de Nike. Su logo fue creado en 1971, por la estudiante de diseño gráfico, Carolyn Davidson, que se supone
es una representación de esta misma diosa.
Un año después, en 1972, es cuando Nike hace su debut al ser usados por diferentes atletas, mientras
participaban en una competencia realizada en Eugene, Oregon. Steve Prefontaine, que fue un gran corredor,
se convirtió en el primer deportista en promocionar la marca.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

RTA/ Un ejemplo sencillo de esto es la zona europea en el Reino Unido dónde es el deporte por
excelencia por lo tanto se puede vender los productos también son de la misma zona de influencia

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 WEBGRAFIA

https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/nike/
https://expertosenmarca.com/nike-la-marca-que-mejor-sabe-hacer-marketing-deportivo/
https://www.nike.com/xl/