Programa de Certificación Internacional

Licensed
Practitioner de PNL

Funda
ceo
Centro para la Evolución
Organizacional
Salvador Carrión J-31726286-7
¿Para quién?
Para toda persona que desee:
Ÿ Adquirir herramientas de comunicación eficaces aplicables a su vida cotidiana y profesional.
Ÿ Potenciar un perfil personal más carismático e influyente.
Ÿ Desarrollar habilidades para entrar en sintonía y generar confianza en las personas.
Ÿ Ampliar los recursos personales y profesionales que le permitan alcanzar sus objetivos.
Ÿ Desarrollar y/o perfeccionar las habilidades de comunicación verbal y no verbal para hablar en público,
realizar presentaciones, gestionar clientes, negociar, etc.
Ÿ Mejorar la comunicación persuasiva para la negociación, la argumentación y la oratoria.
Ÿ Desarrollar estrategias para mejorar en el ámbito personal y profesional (estrategias de motivación, de
toma de decisiones, de gestión del tiempo, de negociación, de estudio, de relajación, de adaptación al
cambio, etc.).

Objetivos
Nuestro principal objetivo es crear una actitud mental sólida, que les permita expandir la capacidad de
reflexión y percepción, detectando creencias limitadoras y transformándolas en potenciadoras con los
últimos avances en esta tecnología. Así como, mejorar sus habilidades de persuasión, negociación,
comunicación, argumentación, oratoria, motivación y autoconocimiento, lenguaje, carisma, etc.

Todo esto es implementado a través de un modelo actualizado, eficaz y en constante evolución que permite
incrementar el potencial interno que cada persona llevamos dentro, aumentando sus recursos y
herramientas, así como explorando los procesos mentales, emocionales y comunicativos de los demás y de
sí mismo.

Estableciendo una gestión más eficaz de todos estos procesos se consiguen potenciar todas las habilidades
y capacidades que las personas poseen, para alcanzar sus objetivos de una forma más eficiente.
Metodología
La metodología de esta formación se caracteriza por ser eminentemente práctica y vivencial, siempre en
busca de la máxima implicación de las personas que participan para conseguir una asimilación más
profunda de los conocimientos y de las poderosas herramientas y técnicas que se van a poner en práctica.

Nuestros entrenamientos en PNL están diseñados para que la persona adquiera un aprendizaje
verdaderamente significativo, a través de la propia vivencia para adquirir un conocimiento profundo que
pueda luego ser llevado a su vida personal y aplicado a su entorno profesional o laboral.

Salvador Carrión
Vive de la formación desde hace más de 30 años: diseñando,
vendiendo e impartiendo cursos, talleres y seminarios. Más de 100
empresas clientes, 4.500 participantes, maestro de los formadores
más reconocidos del país y de otros en España y América, y cientos
de miles de dólares de facturación en formación le avalan.
Anteriormente fue directivo y empresario en diferentes sectores de la
economía.

Actualmente es empresario y socio director de la consultora

International Coaching & NLP Institute Learning de Delawaer USA,
consultor, facilitador y conferenciante. Anteriormente, ha
desempeñado funciones directivas en diferentes compañías
nacionales e internacionales.

Es Master-Trainer certificado en PNL por la NLP University, Coach

Neurolingüístico, Instructor de Meind Control. Fundador de la AEPNL
y Actual Presidente de la Asociación Profesional de Coaching y PNL,
y miembro de número de la International Association of Coaches, y la
Asociación Española de Eneagrama.

Autor que tiene más publicaciones de PNL y afines en español con

veinte libros, entre los que destacan tres que son manuales obligados
en casi la mayorías de los centros e institutos de formación de PNL en
lengua española: Curso de Practitioner en PNL”, “Curso de Máster en
PNL” y “PNL para principiantes”.
Actividad como coach y formador
Ÿ Pionero e introductor en España y en otros muchos países de Sudamérica de la PNL. El primer curso impartido
en Venezuela fue hace 20 años.
Ÿ En 1983 funda el primer Instituto Español de PNL para la investigación, desarrollo y formación completa de
Programación Neurolingüística, siendo su Director hasta diciembre 2013.
Ÿ Director del International Coaching Center, hasta diciembre 2013
Ÿ Colaborador asiduo de revistas especializadas en temas de desarrollo humano (Cuerpo y Mente, Espacio
Humano, etc.), y programas de radio y TV.
Ÿ Investigador y creador de modelos de PNL que ha ido incorporando en sus libros y cursos.
Ÿ Iniciador de las aplicaciones de la PNL al Coaching para terapia y ayuda en terapia.
Ÿ Creador del único modelo profesional de FORMACIÓN PROFESIONAL ESPECÍFICA DE TERAPEUTAS CON
PNL.
Ÿ Conferenciante.
Ÿ Fundador y presidente del International NLP & Coaching Training Institute, Delaware U.S.A (Instituto
Internacional de Formación de PNL & Coaching) y PNLworld. En la actualidad imparto formación de PNL y de
Coaching a ambos lados del Atlántico.

Obras Publicadas
Salvador Carrión es el autor que ha publicado más
libros sobre PNL en español, y el segundo del mundo
sobre la materia. A continuación se listan todas las
obras publicadas:
1. Curso de Practitioner en PNL (Obelisco) 4ª edición
2. Curso de Máster en PNL (Obelisco) 3ª edición
3. Autoestima y Desarrollo Personal con PNL
(Obelisco) 4ª edición
4. Seducir y cautivar con PNL (Obelisco) 2ª edición
5. PNL para principiantes (PNLbooks) 3ª edición
6. La magia de la PNL (Obelisco) 2ª edición
7. Terapia con PNL (PNLbooks)
8. PNL y Sentido Común: La Sabiduría del alma, Un
Camino de Transformación (Océano-Ámbar)
9. Programación Neurolingüística – Biblioteca práctica
de autoayuda. (Océano-Ámbar)
10. El zurrón mágico (Océano-Ámbar)
11. Eneagrama y PNL (Gaia) 3ª edición
12. Espiritualidad, trascendencia y chamanismo con
PNL (PNLbooks ediciones)
13. La felicidad a tu alcance (Corona Borealis)
14. El sentido de la vida (Corona Borealis)
15. Autoestima 100×100 (Corona Borealis)
16. De plomo en oro: metáforas y terapia. (Mandala)
17. El poder de las metáforas con PNL (PNLbooks
ediciones)
18. Enseñando a enseñar con PNL (PNLbooks)
19. La estructura neurolingüística de las emociones PNL
(PNLbooks)
20. Eneagrama de bolsillo (PNLbooks)
21. Técnicas avanzadas de PNL (Mandala) Agotado y
descatalogado
22. Enseñar con éxito (Luz Verde) Agotado
23. Cuentos de sabiduría para almas inquietas
(PNLbooks ediciones)
24. Éxito y liderazgo (PNLbooks ediciones)
25. La evolución consciente (PNLbooks ediciones)
26. 20 Soluciones rápidas con PNL
27. Huna
28. Inteligencia emocional con PNL
Practitioner PNL
El curso de Practitioner PNL, está diseñado para proveer a los participantes del conocimiento necesario, las
habilidades y las presuposiciones para convertirse en un practicante eficaz de las técnicas y modelos de la
PNL. Por medio de ejercicios experienciales, los participantes descubrirán como reconocer y utilizar los
modelos de lenguaje, la fisiología y el sistema nervioso, y a desarrollar competencia con instrumentos y
técnicas de PNL.

Certificación
Este curso y la titulación correspondiente suponen un registro indispensable para continuar la formación en
PNL y acceder a cursos superiores (Master Coach, Trainer´s Training, Master en Terapia), además, capacita
al titulado para desarrollar un primer nivel de actuación como practicante de PNL.

Para aquellas otras personas que no deseen ejercer como profesionales de PNL, esta formación les ayudará
a resolver de forma rápida y eficaz todo tipo de conflictos personales y relacionales, así como a iniciar un
proceso de desarrollo personal que le conducirá a la excelencia como ser humano y un trampolín para
cualquier ejercicio laboral que desempeñen.

Algunas de las habilidades que los participantes desarrollarán serán

Ÿ Identificar los contextos, metas, procedimientos de evidencia y las funciones que forman las estrategias
fundamentales y los “programas” que las personas utilizan para organizar su experiencia.
Ÿ Definir los resultados bien planteados.
Ÿ Estrategias para aprender, recordar, para la motivación, la toma de decisiones, y la creatividad.
Ÿ Reconocer y utilizar los modelos básicos del lenguaje. Y saber cuándo en la estructura profunda subyace
algún conflicto.
Ÿ Aprendizaje de las técnicas hipnóticas y modelos de Milton Erickson y otros.
Ÿ Técnicas básicas de anclaje para mantener y reactivar estados y recursos.
Ÿ Reconocer y utilizar las indicaciones fisiológicas y los estados.
Ÿ Establecer el rapport y la comunicación más eficaz.
Ÿ Lograr y mantener estados de excelencia personal.
Programa

Ÿ Introducción a la PNL.
Ÿ Presuposiciones de la PNL sistémica evolutiva.
Ÿ La Comunicación: Estructura de la comunicación entre personas.
Ÿ Algunos axiomas de la comunicación.
Ÿ Elementos fundamentales en todo proceso de comunicación.
Ÿ Principios básicos.
Ÿ Cómo creamos nuestros estados y comportamientos.
Ÿ Estados asociados y disociados.
Ÿ El rapport.
Ÿ Calibración: Mensajes múltiples: congruencia e incongruencia.
Ÿ Hipnosis, trance y PNL.
Ÿ ¿Qué es y cómo funciona el trance?
Ÿ Fenómenos que se producen en trance.
Ÿ Modelo Erickson según Bandler y Grinder.
Ÿ Reglas que rigen nuestra mente.
Ÿ Método de hipnosis y auto-hipnosis.
Ÿ Reglas para formular bien las sugerencias hipnóticas.
Ÿ Técnicas o modelos de inducción con tratamientos terapéuticos.
Ÿ Procedimientos terapéuticos en la terapia con psico-bio-hipnosis.
Ÿ Metamodelo.
Ÿ Teoría y práctica del modelo lingüístico que aporta la PNL.
Ÿ Objetivos del metamodelo de lenguaje de la PNL.
Ÿ Cómo funcionan las preguntas en nuestro cerebro.
Ÿ Condiciones de buena formulación.
Ÿ Preguntas para solucionar problemas.
Ÿ Tipologías de Virginia Satir.
Ÿ Sistema Representacional.
Ÿ Modalidades y Submodalidades.
Ÿ Estrategias.
Ÿ El POPS. La unidad básica del comportamiento humano.
Ÿ Procesos de obtención de estrategias.
Ÿ Condiciones de buena formulación para el diseño de estrategias.
Ÿ Condiciones que asegurarán el diseño de una estrategia efectiva.
Ÿ Anclas. Fijación, fusión de estados, colapsamiento.
Programa

Ÿ Premisas para el anclaje correcto.

Ÿ Niveles neurológicos.
Ÿ Creencias.
Ÿ Metaprogramas.
Ÿ Los niveles de aprendizaje según Gregory Bateson.
Ÿ Patrones de metaprogramas complejos.
Ÿ Inventario de creencias básicas.
Ÿ Ejercicio para el cambio de creencias.
Ÿ Puente al futuro.
Ÿ Cambio de historia personal.
Ÿ Reencuadre.
Ÿ Cura rápida de fobias.
Ÿ Reordenamiento de recuerdos.
Ÿ Conflictos.
Ÿ Polaridades.
Ÿ Fusión visual.
Ÿ Chasquido.
Ÿ La sensación sentida.
Ÿ Corte de co-dependencia.
Ÿ Técnica de auto-curación.
Ÿ Ejercicio de focalización de atención.
Ÿ Evaluación y control final.

En todas y cada una de las técnicas o modelos se explicarán y se practicarán de forma interactiva ejercicios
aplicados. Se trata de un curso eminentemente práctico destinado a capacitar técnicamente con una
operatividad real y responsable a los futuros usuarios de estas potentes herramientas. Al mismo tiempo,
supone una excelente oportunidad de crecimiento y desarrollo personal.
Programa Formativo
Introducción a la PNL
Se da respuesta a preguntas cómo: ¿Qué es la PNL? ¿Cuáles son sus orígenes? ¿Cómo se ha ido
desarrollando desde su nacimiento hasta hoy en día?. Además de hacer un recorrido y análisis de las
Presuposiciones de la PNL.

Estrategias 1ª Parte - Modelo POPS

Descubre las estrategias que utilizas en tu vida diaria para tomar decisiones, motivarte, relajarte, gestionar tu
tiempo, estudiar, relacionarte con otras personas, etc. y aprende cómo modificarlas de una forma positiva
para alcanzar los objetivos que deseas.

Calibración
Mediante la calibración aprendes a leer las respuestas tanto conscientes como inconscientes de otra
persona en una interacción. Esto se consigue a través de la identificación de claves de conducta
observables basadas en las respuestas específicas de cada individuo como: gestos, postura corporal, tono
de voz, respiración, movimientos musculares, coloración y temperatura de la piel, etc.
El estudio de la comunicación verbal y, sobre todo, la comunicación no verbal nos aporta una información
muy valiosa acerca de las personas con las tratamos en nuestra vida profesional y personal.

Sistemas Representacionales
Los seres humanos experimentan el mundo a través de estímulos sensoriales, mediante los cuales las
personas filtran, organizan, almacenan y dan significado a la información que les llega. Estos filtros
neurológicos pueden generar limitaciones, o bien, pueden abrir un abanico amplio de posibilidades y
oportunidades para potenciar la creatividad de las personas.
Tomando conciencia de los sistemas representacionales que usan las personas y nosotros mismos,
logramos aumentar nuestra capacidad de comunicarnos y relacionarnos con las personas e influir
positivamente en ellas.

Rapport
El rapport es uno de los elementos más importantes de la comunicación efectiva. Se trata de establecer
sintonía con otras personas, facilitando y generando confianza y armonía.

Acompasando a otros conseguimos acercarnos al modelo del mundo que tiene la otra persona, y de esta
manera mejorar la comunicación y la influencia que tenemos sobre los demás.
Ÿ Qué es el rapport.
Ÿ El proceso de Igualar: Generar rapport para entrar en sintonía con nuestro interlocutor, paciente, cliente,
alumno o público.
Ÿ Liderar: Dirigir el rapport en la comunicación.

Claves de acceso ocular

Con las claves de acceso se consigue identificar aquellas conductas sutiles que indican cómo las personas
procesan la información, así como las diferentes representaciones internas en sus diferentes modalidades.
Los tipos más comunes de claves de acceso incluyen movimientos oculares, tono de voz, patrones de
respiración, etc.
Principalmente a través del estudio del movimiento de los ojos podemos descifrar como está procesando
información una persona, por ejemplo: si está teniendo un diálogo interno, si está generando nueva
información en forma de imágenes, sonidos o sensaciones. De esta manera damos respuesta a las
necesidades de la persona a partir de la información que nos ha transmitido de forma no verbal.

Estrategias 2ª parte
Descubre las estrategias que utilizas en tu vida diaria para tomar decisiones, motivarte, relajarte, gestionar tu
tiempo, estudiar, relacionarte con otras personas, etc. y aprende cómo modificarlas de una forma positiva
para alcanzar los objetivos que deseas.

- Detectar y describir estrategias.

- Representar estrategias para proceder a su análisis profundo.
- Aplicación de las estrategias a diferentes contextos.
- Cómo modificar estrategias para alcanzar el éxito.

Etapas del Aprendizaje

La PNL determina diferentes etapas del aprendizaje en la vida de las personas. Cómo vamos aprendiendo
desde el momento que nacemos hasta alcanzar habilidades que nos hacen ser quienes somos.

La toma de conciencia de estas diferentes etapas nos permite una profunda reflexión sobre que partes de
nuestra vida se encuentran en determinada etapa, y si es bueno para nosotros avanzar o seguir en el
mismo sitio.
Submodalidades
Son las distinciones que hace cada individuo de las cualidades sensoriales específicas de cada uno de los
cinco sentidos. Detectar las submodalidades, tanto nuestras como de nuestro interlocutor, nos permite
adentrarnos en las imágenes, sonidos, sensaciones, etc. que está generando la persona en su mente para
acceder a la información interna y comprender su mundo.

Generación y elicitación de estados

La PNL ha desarrollado una serie de herramientas poderosas, técnicas y modelos que pueden ser aplicados
para definir estados deseados, identificar recursos y mejorar el desempeño en una gran variedad de áreas.
Se trata de identificar estados, situaciones o conductas con las que no estamos satisfechos, y aplicar estas
herramientas para conseguir los resultados deseados.

Anclas y Anclajes
Las anclas son una herramienta extraordinariamente útil ya que nos permiten asociar un estímulo a una
respuesta determinada, logrando que la persona dispare una estrategia específica. Los anclajes se pueden
construir para controlar el acceso a determinadas respuestas emocionales o conductuales.
Los anclajes están presentes en la mayoría de las campañas publicitarias de éxito, tratándose de uno de los
recursos más poderosos en el área de la comunicación para las ventas por su capacidad de generar
estados emocionales en las personas.

Cambio Personal
La PNL nos proporciona un enfoque práctico y potente para trabajar con las personas y sus situaciones
limitantes o problemáticas, aportando una serie técnicas para aprender a manejar las emociones, modificar
conductas, cambiar creencias, superar hábitos, etc.

Las Presuposiciones del lenguaje

A través de estudio de las Presuposiciones Lingüísticas logramos describir la información o las relaciones
que establece una persona dentro de su cabeza para aceptar como verdadera determinada información que
le llega.
Las presuposiciones tratan de dar sentido a lo que las personas expresan por medio del lenguaje,
proporcionando valiosa información sobre el proceso que ocurre entre las palabras y lo que realmente esta
sucediendo dentro de la persona.
Metamodelo
Modelo desarrollado por John Grinder y Richard Bandler a partir de estudiar los patrones lingüísticos de las
personas, analizando los procesos mentales que acompañan ciertas conductas humanas.

El metamodelo desafía la estructura mental profunda para llegar a transformar el interior de las personas. A
través del lenguaje se consigue ampliar el mapa mental y abrir un mundo de opciones y posibilidades.

Metaprogramas
Los metaprogramas son los filtros a través de los cuales percibimos la información del mundo que nos
rodea y como la procesamos.
Tienen una gran influencia en la manera en que nos comunicamos con las personas y en los
comportamientos que manifestamos.
Modelo Milton de Hipnosis Ericksoniana
Modelo desarrollado por John Grinder y Richard Bandler a partir del trabajo realizado por Milton H. Erickson,
que utilizó el lenguaje y los patrones de comunicación, revolucionando el mundo de la hipnosis.
Se utiliza para crear estados alterados de conciencia, relajación, trance, lenguaje hipnótico, etc.

Objetivos
Todas las personas deseamos alcanzar determinados objetivos en nuestra vida, tanto personales como
profesionales, pero en muchas ocasiones no llegamos a alcanzarlos por determinadas creencias limitantes,
por falta de motivación, por falta de planificación, por falta de recursos, o simplemente porque el objetivo no
está bien definido.

- Definición de objetivos.
- Generación de preguntas para generar estados deseados para el objetivo.
- Elementos de los objetivos.

Información e inscripciones
Duración del Programa Formativo: 90 Horas.
Fechas: Del 11 al 22 de abril del 2016.
Horarios: De 8:30 a.m a 12:00 m. y 1:00 p.m a 5:30 p.m
Lugar: SIEMS Instituto Gerencial. Mérida (Venezuela).

Incluido en el arancel del curso:

Ÿ Tasas de certificación por la Sociedad Internacional de PNL de
EEUU, The Society of NLP™ y la emisión del Título con
reconocimiento internacional firmado por el Dr. Richard Bandler®.
Ÿ Manual del alumno Licensed Practitioner de PNL.
Ÿ Materiales de actividades del curso, almuerzos, refrigerios.
Ÿ Dirección: Prolongación Av. 2 Lora, sector el encanto, Edif. SIEMS
pasos abajo del Viaducto Miranda, Mérida, Venezuela
Teléfonos: (+58) 274 - 263.25.30 / 416.41.43
Celular: (+58)424-772.35.03
Correo Electrónico: infosiems@siems.com.ve
 Programa de Certificación Internacional
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Practitioner de PNL
www.siems.com.ve
Dirección: Prolongación Av. 2 Lora, sector el encanto, Edif. SIEMS
Funda pasos abajo del Viaducto Miranda, Mérida, Venezuela

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Centro para la Evolución
Teléfonos: (+58) 274 - 263.25.30 / 416.41.43
Celular: (+58)414-745.77.22
Correo Electrónico: infosiems@siems.com.ve
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