Finanzas II

Cristian Alejandro Álvarez Contreras

Gestión de negocios internacionales
Instituto IACC
20 de Mayo de 2019
INSTRUCCIONES: En base a los contenidos vistos en esta semana, se pide que haga
lo siguiente:

1. Explique y establezca las ventajas y desventajas del uso de la contra

segmentación como metodología para enfrentar un mercado externo nuevo y
señale cuando es necesario hacerla De un ejemplo.

La contra segmentación busca ofrecer productos sin variaciones, con pocas

opciones, ofreciendo solamente la función básica de manera estandarizada y
vendidos a precios bajos.

Se conoce como la producción que mantiene una empresa en una gran cantidad
de productos que satisfaga sus necesidades. También es la necesidad de adquirir
productos a precios bajos.

Este fenomeno ocurre cuando losmercados han sido segmentadis en exceso, es

importante identificar oportunidades que les permitan orientar su trabajo hasta
recurepapr espacios de mercado masivo.

Algo muy importante para lograr esta situacion es el enfoque global, dirigiendose
a focos de compradores con las mismas necesidades, en el ambito internacional
se debera asumir y conocer la identidad y necesifades de cada pais, ajustando los
productos a cada uno de estos

Ventajas tales como:

 Mejores precios frente a la competencia.

 Mayor cantidad de ventas.
 Al tener mayor cantidad de ventas, esto generará mayores ingresos.
 Un ahorro por parte del consumidor a la hora de la compra.
 Se amplía la cantidad de mercado.

Desventajas:

 La calidad del producto a vender en este nuevo mercado puede no ser tan
bueno como los de la competencia.
 Al ser estos productos un poco más económicos, eso significa también que
la calidad es menor
 Al ser la calidad menor, puede que la durabilidad de producto sea menor
también.
 Ejemplo:

En las decadades de los 50 y 60, los fabricantes de zapatillas eran muy pocos y
por ende relacionados con ciertos deporttes solamente, mas delante en los años
70 y 80 , con la entrada de nuevos competidores en el mercado de las zapatillas,
se empezaron a centrar en diversos tipos de segmentos, tales como futbol,
atletismo, lucha, boxeo, etc, diseñando calzados especificos para cada de uno de
estos deportes, siendo diseñados con especificaciones muy tecnicas para poder
etregar el mejor confort y lograr una performance mejorada, porteriormente con la
inclusion de mas empresas en el rubro y mas deportes que fueron popularizados,
se produjo un movimiento de reversion en direccion a la contra segmentacion,
lograbdo un avance tecnoligicos en el sentofo que los calzados ahora podian ser
utilizados para variados deportes y tenian la especificidad para tal o cual, sino que
servian para practicar varios de estos e incluso como calzado de vestir, logrando
con estos que los fabricantes que antes fueron especialistas en calzado para
algunos deportes, comenzarana frabricar calzados multipropisito, logrando una
gran innovacion tegnologica en el ramo.

2. Elabore una tabla resumen que explique las etapas de una estrategia de
marketing internacional.

 Selección del mercado a desarrollar.

 Evaluación de su potencial.
 Evaluación de sus características actuales:

a) Competencia
b) Preferencias
c) Hábitos
d) Estructuras
e) Consumos

 Definición de estrategias de penetración.

 Fijación de objetivos de mercado.
 Diseño de mezcla comercial.
 Evaluación periódica de resultados.
 Replantear objetivo y mezcla comercial.

Para el desarrollo de nuestro producto tenemos que tener en cuenta cuales son las
necesidades y demandas de los potenciales consumidores

Desarrollando un producto global, valido para todos los mercados que tenga un diseño
con modificaciones de acuerdo a cada mercado en específico, pero que mantenga una
misa plantilla
 3. Señale cuales son los pasos para introducir nuevos productos en el mercado
internacional y refiérase a la política de precios.

 Contar con un modelo de negocio de éxito perfectamente definido en el país de

origen, y con los mecanismos adecuados para su adaptación permanente al
mercado e implantación en el equipo.
 Hacer un análisis del entorno y del país de destino en profundidad; elaborar una
lista de oportunidades y amenazas; y planear la forma de acceder al nuevo
mercado.
 Identificar la estrategia de marketing más adecuada para aplicar en cada país en
el que se quiera implantar el producto.
 Estudiar la viabilidad económica y financiera del proyecto.
 Entrar con vocación de quedarse y de alcanzar una cuota de mercado suficiente
para que los costos de implantación no se disparen: las adquisiciones son la mejor
opción para obtener una expansión estable.
 Diversificar el riesgo. Impulsar la expansión tanto geográfica como funcional.
 Asignar los recursos financieros y humanos necesarios.
 Los mejores profesionales deben liderar el proyecto de internacionalización.
 Temas legales. Analizar profundamente las posibles barreras legales de entrada
al país, así como las posibles licencias de exportación que necesitan productos.

El precio es un equilibrio entre los costos de producción y venta del producto y las
exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los costos del precio de mercado,
más fuerte y centrada en otras variables del marketing será la política de la empresa. El
precio de mercado es aquel que hace un producto vendible, al precio medio de la
competencia, en un segmento dado, ya que el número de variables intervinientes se
incrementa. Entre otras, citamos:

 Costos de fabricación.
 Contribución a los gastos generales.
 Recuperación de la inversión.
 Costos de logística.
 Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos.
 Derechos aduaneros e impuestos locales.
 Costos de investigación de mercados y marketing.
 Costos de comercialización.
 Costo de los créditos.
 Bibliografía
Finanzas II, semana 6, IACC