EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL

Caso 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa
con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35
días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en
Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de
comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar
GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

R/ En esta situación se presenta un riesgo político debido a los problemas de orden social
presentado en Haiphong, Vietnam, donde algunos ciudadanos ha perpetuado un golpe de
estado ocasionando el cierre de todas las fronteras y afectando de manera considerable la
economía, el empleo y el comercio del país.
Debido a los inconvenientes mencionado anteriormente lo más recomendable y sano en esta
negociación seria elaborar una carta de crédito, con el fin de asegurar sus intereses en la
negociación y seria cancelada en caso de incumplimiento entre las partes.

Caso 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una
carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:
 ¿Qué tipo de método es?
 Partes que intervienen.
 Ventajas que ofrece al vendedor.
 Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito
como medio de pago.
  ¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?
Una carta de crédito es una herramienta de pago que se rige de acuerdo a normas
internacionales. Este instrumento permite que una persona indique a un banco que concrete
un pago a un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones. Documentación,
como la factura de compra, certificados aduaneros, etc.
Cabe destacar que el ordenante es, de todos modos, quien concretará el pago al final del
proceso. El receptor de este pago, por su parte, será el vendedor de la mercadería.

 PARTES QUE INTERVIENEN

* Quienes la ofrecen: La Carta de Crédito son ofrecidas por las instituciones bancarias es
decir el Banco Emisor (que abre o emite la Carta de Crédito).
* Quienes son los usuarios: En este tipo de instrumento los usuarios son los compradores o
importadores (ordenante o solicitante de la Carta de Crédito).De igual manera, también es
usuario el vendedor (beneficiario de la Carta de Crédito).

 VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR

 Asegura la seguridad del pago de un banco internacional una vez que los términos de
la Carta de Crédito se han cumplido.
 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según
se acuerda.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.
Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la Carta de
Crédito ha sido emitida a su favor.
 Una vez que la Carta de Crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan.
El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que
los documentos obedezcan los términos de la Carta de Crédito.

 ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL

COMPRADOR AL UTILIZAR LA CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO
DE PAGO.

 Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y

un pedido en forma pactando las condiciones generales de la transacción, y el pago
de la misma mediante una carta de crédito.
 El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad que
emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del
vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones
pactadas.

 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor

sobre la existencia de un crédito a su favor.

 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar
toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido
efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al
vencimiento especificado.