TECNOLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

CRISTIAN CAMILO GRANADA BALLESTEROS

MAIRA ALEJANDRA CALDERON GOMEZ

DANIELA LOZANO SÁNCHEZ

BOGOTÁ

CENTRO NACIONAL DE APRENDIZAJE

MAIRA ALEJANDRA NIÑO MEZA

1667881
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

DESARROLLO

BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una

empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación

de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las

exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros

para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro

de este tipo de tarifas?

● Tarifas no arancelarias

● Situaciones Sanitarias y Fitosanitarias

● Restricciones cuantitativas a las importaciones

● Medidas de control de precios

● Medidas que afectan la competencia

● Medidas de inversión

● Restricciones geográficas

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia

proteccionista?

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas

empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden

determinar si una compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer

en el mercado interno?

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no

tarifarias de un país?

● Ministerio de comercio, industria y turismo.

● Dirección general del comercio exterior.

● Subdirección de prácticas comerciales.

● Subdirección de diseño y administración de operaciones.

● Comité de importadores.

● Proexport.

● Banco de la república.

● Bancoldex.

● Fiducoldex.
 ● Departamento nacional de planeación.

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para

enfrentar estas barreras no tarifarias?

A. Agenda temática

B. Integración

C. Ventaja competitiva

D. Alianza sectorial

E. Acción de país

F. Acción de impacto económico

G. Administración del LOBBY

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de

estas barreras?

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para

defender a las empresas de este tipo de barreras?

CONCLUSIONES…………………………………………………………...............

BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………….
 INTRODUCCIÓN

Cada oportunidad que se presenta para poder exportar un producto es una forma de dar un

paso adelante de cada empresa, los estudios de mercado, la inversión, el tiempo que se

invirtió, todo esto hace que las importaciones de un producto sean algo vital en la etapa

productiva de cada empresa; mas sin embargo cuando el producto se ve enfrentado con una

de estas barreras y la empresa no posee el potencial para poder dar solución a estas barreras

se puede convertir en el talón de Aquiles al momento de exportar un producto.

Muchas de las empresas no ven estas barreras como un obstáculo al momento de desarrollar

un portfolio de exportación de su producto

pero al momento de incursionar en los mercados internacionales y de los altos estándares de

calidad que exigen los demás países se neutralizan en su decisión de exportar ; se ven

enfrentados a las barreras de comercio exportable las cuales no se basan en calidad de

producto ni en la tecnología , si no que encierran un número de normas radicales que en

ocasiones pueden ser un bloqueo total al momento de exportar un producto, más si se ve de la

forma favorable, las barreras se pueden ver como la oportunidad de lanzar un producto con la

calidad más alta y que puede hacer la diferencia frente a otros momento de exportar.
 BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?

Planeación

Se puede decir que la investigación de mercados representa uno de los ejes fundamentales de

la mercadotecnia, ya que a través de esta, se pueden conseguir las herramientas necesarias

que le permitan conocer el mercado y los aspectos relacionados a su comportamiento (quién,

qué, dónde, cuándo y por qué compran); la recopilación de dicha información y su posterior

análisis, es el punto de partida para la elaboración de un plan de mercadeo.

En la etapa de planeación se cumplen dos objetivos generales:

- aclarar el problema

- definir el enfoque de la investigación

Allí se debe hacer lo que es la formulación del problema, objetivos, diseño de estudio y

programación de actividades

En la formulación del problema hay que identificar los componentes específicos, también se

debe evaluar el contexto.

En los objetivos se debe tener una idea clara porque por medio de estos objetivos o ideas se

conoce lo que se pretende realizar con el esfuerzo investigativo.

En el diseño de estudio es donde se establecen los procedimientos que se deben cumplir para

la recolección de información y se debe ajustar a dos propósitos generales que son : los

objetivos generales y específicos.

En la programación de actividades es donde se calcula el tiempo y los costos que se tienen en

un proyecto de investigación y se le da orden a las actividades que se utilizan en el desarrollo

del proyecto

Todo aquello es indispensable para el principio de la elaboración de propuestas en los

mercados.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una

empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Al no tener en cuenta las barreras de ingreso a un mercado podría tener resultados poco

favorables, primero que todo porque estas representan la forma adecuada de exponer los

obstáculos que se presentan a la hora de ingresar en un sector de actividad, y por otro lado las

empresas de inversionistas suelen interesarles más los proyectos que cuentan con barreras de

entradas altas, respectivamente porque esto determina el grado de éxito del proyecto de

mercado, además el no tener en cuenta las barreras de entrada puede generar el aumento de

los costos de ingreso conllevando a la empresa al fracaso en el mercado y en su

internacionalización.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación

de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las

exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros

para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro

de este tipo de tarifas?

Tarifas no arancelarias

Son leyes o regulaciones que tiene un país las cuales no se encuentran fijadas dentro de los

aranceles ya establecidos en los registros comerciales; pero que se toman en cuenta puesto

que poseen atributos específicos del producto que influencian al momento de la compraventa

del mismo.

Algunas empresas tienen inconvenientes muy fuertes al momento de aplicar estas tarifas;

estas aplicaciones relacionan aspectos básicos de cada producto como por ejemplo la

solicitud de requisitos tecnológicos, impuestos, petición de recursos, entre otros que también

son importantes a considerar dentro de estas tarifas no arancelarias; a continuación alguna de

estas situaciones:

Situaciones Sanitarias y Fitosanitarias: Son medidas que se establecieron para proteger la

salud de todo ser vivo, humanos, animales, vegetales e incluso para proteger productos únicos

que tuvieran algún tipo de interacción con seres humanos. Estas normas están basadas en

regulaciones técnicas que son sustentadas por criterio científico, las cuales al adoptarse

pueden generar algún tipo de efecto, positivo y algunas veces negativo según sea la condición

del producto o la clase de interacción obtenida; En nuestro país existen entes de regulación

que expiden algunos vistos buenos para este tipo de controles, y las entidades encargadas de

emitirlos dependiendo del producto son:

● El ICA se encarga de entregar Certificado de Vistos buenos para los animales, frutas y

flores, productos farmacéuticos de uso veterinario y equipos bovinos.

● El Ministerio de Minas y energías (Inge ominas) se encarga del certificado para las

esmeraldas, bienes de capital de empresas petroleras, que se encuentran en libre

disposición, oro, plata y platino, y productos radioactivos.

 ● El Ministerio de Agricultura, se encarga de otorgar los certificados para los peces y

moluscos.

● El Ministerio del Medio Ambiente se encarga de las especies del Reino Animal y

Vegetal Tropicales, especies en vía de extinción y sus subproductos.

● El Ministerio de Salud (Invima) se encarga del diligenciamiento de los vistos

buenos para glándulas y órganos de origen humano, productos farmacéuticos y

cosmetología y productos alimenticios.

● El Ministerio de Cultura cubre los cuadros, óleos y escultura

Restricciones cuantitativas a las importaciones: Estas normas se basan en dar porcentaje

en cuotas sobre las cantidades de productos que se pueden importar en un periodo. Su

porcentaje, la mayoría de veces, es obtenido por el volumen o incluso por su valor. Hay

muchos motivos válidos de la imposición de licencias, como el comercio de armas,

narcóticos y otros productos y sustancias peligrosas, insalubres o portadoras de pestes

Dentro de este grupo destacamos:

Cuotas: Topes que tienen las importaciones durante un tiempo.

Prohibiciones: Se basan sobre ciertas condiciones para poder hacer excepciones a discreción

de la autoridad competente.

Autorizaciones discrecionales y condiciones de importación: Las autorizaciones

discrecionales dependen de las autoridades competentes y las condiciones de importación se

hacen bajo condiciones y compromisos por parte del importador.

Medidas de control de precios: Estas normas están ligados a las sobrecargas, tarifas por

servicios de inspección, otros servicios aduaneros, precios de referencia o mínimos, aranceles

variables y estacionales.

Medidas que afectan la competencia: Son las que le permiten a las empresas comerciales

del estado y otros canales obligatorios de comercialización, seguros, o transporte que puedan

generar algún tipo de obstáculo para la entrada o salida de un producto.

Medidas de inversión: Están relacionadas con el comercio, como contenido nacional

mínimo, requisitos de balanza comercial.

Restricciones geográficas: Las que se apoyan en la distribución o uso de revendedores

autorizados, subsidios, compras públicas, propiedad intelectual, reglas de origen. Demoras

administrativas y burocráticas: Que aumentan la incertidumbre y el costo de mantenimiento

de inventario.

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia

proteccionista?

por medio de las barreras no tarifarias se pueden garantizar que los elementos cumplan con

ciertos estándares de calidad que permitan garantizar la seguridad de los consumidores, estas

barreras actuarían como un filtro de clasificación que solo permitirá el ingreso o salida de la

mercancía que cumpla dichos estándares, viéndose afectados en su gran mayoría las empresas

exportadores de alimentos procesados los cuales tienen que cumplir unos estándares de

calidad y seguridad más exigentes con el fin de proteger la salud de los consumidores.
 5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Las barreras arancelarias:

Estos son impuestos que deben pagar en un país los importadores y exportadores en las

aduanas para la entrada o salida de mercancías.

Estos impuestos se exigen con el objetivo de elevar su precio de venta en el mercado interior

y proteger los productos nacionales para que no sufran la competencia de bienes más baratos.

El principal objetivo es proteger la producción nacional, esto se hace para impedir el ingreso

de ciertas mercancías para equilibrar la balanza comercial.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas

empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden

determinar si una compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer

en el mercado interno?

Sin duda las medidas no arancelarias juegan un papel muy importante en el momento de

exportar un producto y más aun con empresas medianas y pequeñas puesto que en muchas

ocasiones estas empresas realizan un gasto muy alto en cada uno de sus estudios de mercado

pero si se en el momento de realizar su proceso de exportación se enfrentan con alguna de

estas barreras no arancelarias, se ve comprometido el capital de la empresa.

Estas normas de comercio permiten ver cada una de las falencias que cometen las empresas al

momento de exportar, claramente las empresas realizan su mejor trabajo para que los estudios

del mercado ayuden a minimizar al máximo cada uno de los errores que se comenten al

exportar; pero cómo se tratan de empresas pequeñas y medianas siempre se comenten

muchos errores de explotación que se enfrentan con las barreras no arancelarias. Las barreras

no arancelarias pueden afectar la exportación de los productos, como por ejemplo las cuotas

de importación, restricciones a exportación por protección del mercado interno o certificación

de demanda nacional satisfecha, requisitos fitosanitarios o de estándares de calidad.

Cuando la exportación del producto recibe un bloqueo ocasionado por las distintas barreras,

la empresa tendrá que reestructurar su planteamiento de exportación y realizar un nuevo

estudio de su producto para poder cumplir con la normatividad comercial pero los gastos en

los que hay que incurrir para alcanzar dichos estándares pueden ser bastantes altos para la

estructura financiera de la empresa. En Colombia muchas empresas medianas han querido

incursionar en el ámbito de la exportación pero siempre se frenan al verse enfrentados con

las barreras no arancelarias; estudios realizados ha demostrado que el 25% de las

exportaciones que se van a realizar tienen problemas con los procedimientos y trámites que

tiene el país como normatividad para exportar; pero si se toma en cuenta cada una de las

barreras no arancelarias solo el 50% de las empresas que quieren exportar logran su objetivo.

Lo mencionado anteriormente nos muestra cómo las barreras no arancelarias ayudan a

percibir si las empresas medianas o pequeñas tienen potencial para realizar una exportación

de sus productos; es verdad que se ven expuestas a estas barreras que en la mayoría de veces

siempre crean afectaciones en sus productos exportables , pero solo las que tienen el

potencial adecuado pueden corregir los errores reflejados por estas barreras, serán capaces de

enfrentarse en este nuevo mundo de las exportaciones y en el mercado competitivo y exigente

que existe; las empresas que no puedan disminuir sus márgenes de error frente a estas

medidas tendrán opciones casi nulas para competir en el mercado de las exportaciones, y en

dado caso no incurrir en el desafío de exportaciones pues pueden comprometer la mayoría de

su capital.
 7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no

tarifarias de un país?

La información puede ser obtenida a través de entidades oficiales que se destinan a

proporcionar la exportación de comercio y misiones comerciales

Las cuales son:

● MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

Es el órgano de gobierno de la administración general del estado encargado de apoyar la

actividad empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión

turística de las diferentes regiones.

Es un eje fundamental en el desarrollo económico colombiano. Entre sus diferentes

funciones, también están las de formular, adoptar, dirigir y coordinar las políticas generales

en materia del desarrollo económico y social del país.

● DIRECCIÓN GENERAL DEL COMERCIO EXTERIOR

Orientar hacia la ejecución y vigilancia de la política de comercio exterior en materia de

exportaciones, importaciones y prácticas desleales de comercio.

Administración de los instrumentos de estímulos validados internacionalmente para lo cual se

apoyan en:

● SUBDIRECCIÓN DE PRÁCTICAS COMERCIALES

Investigaciones prácticas desleales de comercio internacional y salvaguardias.

● SUBDIRECCIÓN DE DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES

Registro de productores nacionales. Administración registro de importadores , exportadores.

● COMITÉ DE IMPORTADORES

Régimen licencia previa

● PROEXPORT
PROEXPORT – COLOMBIA es aquella entidad que promueve las exportaciones

colombianas mediante el apoyo y la asesoría integral a los empresarios nacionales en sus

actividades de mercado internacional, a través de servicios que facilitan el diseño y ejecución

de un plan exportador. En cumplimiento de estos propósitos, contribuye al desarrollo de una

cultura exportadora, con énfasis en la competitividad y la productividad, de acuerdo con el

plan estratégico, exportador del ministerio de comercio exterior.

● BANCO DE LA REPÚBLICA

Es un órgano del estado de la naturaleza única, con autonomía administrativa, patrimonial y

técnica, que ejerce las funciones de banca central, según la constitución, el principal objetivo

de la política monetaria, es preservar la capacidad adquisitiva de una moneda, en

coordinación con la política económica general, entendida como aquella que propende

estabilizar el producto y el empleo en sus niveles sostenibles de largo plazo. En ejercicio de

función adopta las medidas de política que considere necesarias para regular la liquidez de

economía y facilitar el normal funcionamiento del sistema de pagos, velando por la

estabilidad del valor de la moneda y cumple otras funciones tales como:

➢ proceso de toma de decisiones de política monetaria cambiaria y crediticia.

➢ política monetaria. la estrategia de inflación objetivo en Colombia.

➢ política de intervención cambiaria.

➢ política crediticia.

➢ prestamista de última instancia de los establecimientos de crédito.

➢ apoyo al funcionamiento adecuado de los sistemas de pago y prestación de servicios a

las entidades financieras.

➢ producción y distribución de efectivo.

➢ administración de las reservas nacionales.

➢ agente fiscal de gobierno.

 ➢ contribución a la actividad cultural.

➢ contribución a la generación de conocimiento.

➢ atribuciones adicionales asignadas al banco de la república.

● BANCOLDEX

Es un establecimiento de crédito bancario que opera como un “banco de segundo piso”, cuyo

objetivo principal es el de financiar las necesidades de capital de trabajo y activos fijos de

proyectos o empresas viables de todos los tamaños y todos los sectores de la economía

colombiana.

Para el desarrollo de tal objeto de la ley 7 de 1991 le asignó al banco bogotá entre otras, las

siguientes funciones generales:

a. la celebración de todos los actos y contratos autorizados a los establecimientos

bancarios, entre los cuales se encuentra la capacitación de recursos del público y la

realización de operaciones de crédito, inclusive para financiar a los compradores de

exportaciones colombianas.

b. el descuento de créditos otorgados por otras instituciones financieras, o la compra de

cartera de las mismas, antes que hacer créditos directos.

c. el otorgamiento de avales y garantías.

d. el apoyo al sistema del seguro de crédito a la exportación.

Las funciones específicas de bancoldex se encuentran detalladas en el artículo 6° de sus

estatus.

● FIDUCOLDEX.

La sociedad fiduciaria colombiana de comercio exterior, FIDUCOLDEX, fue creada como

una sociedad de economía mixta del orden nacional, filial del banco colombiano de comercio

exterior BANCOLDEX y vinculada al ministerio de comercio exterior de Colombia. En

noviembre de 1992 se empezó a administrar los bienes de fideicomiso de promoción de

exportaciones, PROEXPORT COLOMBIA.

Esta empresa presta servicios fiduciarios especializados dirigidos, prioritariamente, al sector

del comercio exterior. Dentro de su oferta de servicios se encuentran las fiducias de:

➢ inversión

➢ garantía

➢ administración y pagos

➢ integral de proyectos.

➢ mercado de capitales.

➢ liquidez antes de embarque.

➢ insumos.

➢ apertura de mercados.

➢ fondo de facturas.

Su mayor accionista es el banco de comercio exterior con el 89%, el restante 11% pertenece a

gremios de la producción y a las cámaras de comercio de las principales ciudades del país,

con lo cual adquiere así un carácter privado.

DEPARTAMENTO NACIONAL DE PLANEACIÓN

El departamento nacional de planeación (DNP) se originó en 1958, mediante la ley 19 de

1958, que crea el departamento administrativo de planeación y servicios técnicos y el consejo

nacional de política económica y planeación.

CONVERTIR

es una agencia de inversión extranjera en Colombia y se trata de una sociedad económica

mixta cuya labor se centra en el apoyo a empresarios extranjeros que se establezcan en el país

si no que empresarios colombianos puedan beneficiarse.

ICONTEC
El instituto colombiano de normas técnicas y certificación (ICONTEC), es el organismo

nacional de normalización en Colombia. Entre sus labores se destaca la reproducción de

normas técnicas y certificación de calidad para empresas y actividades profesionales.

ICONTEC es el representante de la organización internacional para la estandarización (ISO),

en Colombia.

DIAN

La Dian es la entidad encargada de garantizar, el cumplimiento de las obligaciones

tributarias, aduaneras y cambiarias de Colombia. Facilita las operaciones de comercio

nacional e internacional.

DANE

Es el departamento administrativo nacional de estadística. y como su nombre lo indica, se

encarga de la producción y difusión de data estadística, con el fin de que esta sea utilizada

para las investigaciones en Colombia y colaborar con la consolidación del sistema estadístico

nacional de Colombia. A través del DANE y la información que proporciona, se puede

realizar un análisis cuantitativo en el tema estadístico y con ellos realizar mejores proyectos y

toma de decisiones.

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para

enfrentar estas barreras no tarifarias?

A. Agenda temática

★ definición: Esta estrategia establece un mecanismos para enfrentar la principal Barrera

No arancelaria:

- La falta de Planificación para accesar a los mercados.

- Establecer esta disciplina le permite al empresario cubrir de forma sistemática todas y

cada una de las variables requeridas.

- El no contemplarlas en su momento a futuro pueden convertirse en un elemento de

distorsión para el desarrollo del ejercicio exportador.

★ Información del Mercado:

- Potencial.

- Actitudes y Comportamiento.

- Canales de Distribución.

- Medios de Comunicación.

- Fuentes de Mercado (Disponibilidad, Calidad y Costos).

- Productos Nuevos.

★ Información Competitiva:

- Estrategias y Planes de Negocios Competitivos.

- Estrategias Funcionales Competitivas.

- Mercados Objetivos.

- Operaciones Competitivas (Logísticas).

★ Operaciones en el Extranjero

- Balanza de Pagos.

- Tipos de Interés Nominal y índices de Inflación.

- Estimación de la Competitividad Internacional de los Mercados.

- Políticas Gubernamentales sobre la Competitividad Nacional (Protección).

- Atractivo de los sistemas Monetarios.

- Política Nacional Monetaria y Fiscal.

- Actividad del Mercado Actual.

- Expectativas.

★ Información normativa

- Impuestos Extranjeros.
 - Normativas y Leyes para Inversión Extranjera.

- Prescripciones del País de origen.

★ Información De Recursos Humanos

- Disponibilidad, Calidad, Costos, etc.

- Mecanismos de Adquisiciones y Contrataciones.

- Regulaciones legales, Garantías Sociales etc.

★ Condiciones Generales

- Factores Económicos.

- Políticos.

- Científicos y tecnológicos.

- Prácticas Administrativas.

B. Integración

★ definición: Considerando un esquema integrado de funcionamiento dentro de las

empresas en áreas claves de planificación y soporte al esfuerzo exportador.

- Dentro de la áreas claves se consideran:

❏ reducción.

❏ mercadeo.

❏ ventas.

❏ servicio al cliente.

Estas deben trabajar en función de la oportunidad de exportación y hacer realidad el

Potencial de Mercado identificado.

C. Ventaja competitiva

★ definición: Cuando existe coincidencia entre las competencias distintivas de una

empresa y los factores críticos de éxito en su industria.

| Existen dos caminos básicos para lograr Ventaja Competitiva:

- Estableciendo como Objetivo una Estrategia de Bajo Costo.

- Estableciendo una Estrategia de Diferenciación.

| Ambas buscan el mismo efecto:

 D. Alianza sectorial

★ definición: Esfuerzo coordinado para reducir las barreras privadas y otros elementos

de los mercados globales dentro de un sector específico de producción.

| La presión puede ser a nivel interno en el país de origen o en el país de Destino

con un esquema estructurado.

|La misma deberá estar sustentada en los siguientes niveles:

- Económica

- Impactos al sector

- Económico, Mano de Obra, Inversiones realizadas y las del futuro.

- Posiciones de Riesgo.

| Las acciones deben considerar todos los impactos posibles (Favorables y

Desfavorables)

E. Acción de país

★ Definición: Es una combinación de un esfuerzo entre el sector estatal y el sector

productor
 | El objetivo de este grupo es establecer un mecanismo justo, transparente y

eficaz para la solución de controversias entre los países.

| Se propone diseñar medios para facilitar y fomentar el uso del arbitraje y otros

medios alternativos de solución de diferencias para resolver controversias privadas.

| Los paneles de solución de disputas actúan con base en las leyes existentes en

los países importadores.

| Examinar maneras de profundizar, si correspondiera, las disciplinas existentes

que figuran en el Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas Compensatorias de la OMC.

F. Acción de impacto económico

★ definición: Es un esquema de acción extremo por parte del Sector Gobierno del país

de origen, con represalias directas sobre algún rubro de importancia del país de

Destino.

| Se da cuando un Sector de importancia dentro del País de Origen se le

dificulta el flujo de exportación.

| No se encuentra nivel de solución entre las partes.

 | El Gobierno del País de Origen reacciona con acciones específicas en áreas no

relacionadas con el sector del problema original.

- ejemplo: Dificultades en el Sector Maquila, el gobierno reacciona con

medidas de fuerzas en aspectos de permisos, inspecciones de planta, remesa de divisas, o en

su efecto el despacho de otros productos claves de exportación provocando el

desabastecimiento

G. Administración del LOBBY

★ Definición: Es uno de los elementos más importantes a considerar al momento de

enfrentar una dificultad o una Barrera No arancelarias.

| El exportador le es más difícil accesar a las autoridades del país de Destino en

forma individual.

| Debe involucrar a las autoridades correspondientes.

| El acercamiento debe ser un esfuerzo combinado entre el Exportador, el

Importador y un autoridad del País de Origen.

| Efectuar un plan de acciones a realizar en diferentes áreas: Política,

Abastecimiento, Relaciones Públicas, diplomáticas y otras acciones generales dependiendo

de los casos y la situación a resolver.

 | Consideración de Contratación de Profesionales.

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de

estas barreras?

Las barreras en los mercados cada día se están renovando debido al fuerte crecimiento de

desarrollo de nuevas materias primas y de nuevas tecnologías, además las fronteras del

comercio internacional cada vez son más delgadas ya que la aceleración de la tecnología que

permite que estas fronteras sean invisibles al momento de adquirir un producto extranjero, las

diversas páginas de ventas de productos, las campañas de ventas masivas por las redes, e

incluso los comerciales televisivos han hecho que estas barreras tienen que actualizarse cada
día .Sin embargo no to los productos cuentan con la facilidad de venta a mercados

internacionales, en su mayoría los productos de sector primario tienen muchas limitaciones

de exportación y cada país tiene las suyas, la cual si no se realiza la investigación de

mercado de una forma correcta pueden repercutir negativamente en la empresa que desea

exportar un producto.

Estas barreras traen en algunos casos un retroceso en la economía de países que tratan de

incursionar en los mercados extranjeros y si el país o la empresa que desean exportar no

tienen la potencia de exportación apropiada simplemente será un intento más para dar a

conocer un producto, puede que sea innovador o único pero si no se tiene la solidez para

afrontar estas barreras el producto seguirá siendo un producto de mercado interno.Pero

gracias a cada uno de los tratados que se gestionan a nivel mundial, estas barreras cada día se

hacen más delgadas, puesto que los tratados tienen ciertas ventajas frente a estas barreras, una

de las más notables son la facilidad de entradas y salidas de productos o materias primas

relacionadas en los tratados, al tener una ¨libertad de exportación¨ los productos al exportar

tienen una mayor tolerancia al salir de un país a otro, no quiere decir que en los tratados no se

tengan en cuenta las barreras, si se tienen, solo se les da más flexibilidad a cada producto,

como más tiempo, asociarse a un aliado para mejorar las deficiencias del producto, hacer

nuevos estudios,e.t.c; además los tratados funcionan como laboratorios de innovación para

cada producto, ayudando así a disminuir las falencias de exportación y mitigando la invalidez

de las barreras comerciales.

 10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para

defender a las empresas de este tipo de barreras?

Estas barreras en ocasiones causan retraso al momento de exportar un producto; pero también

traen la oportunidad de dar un mejoramiento al cada producto, si algunas de estas barreras no

existieran, no se exportarán productos de alta calidad y más aún productos que puedan

competir en un mercado internacional.

El estado y sus diferentes instituciones gubernamentales se ven beneficiadas en cada producto

exportable, ya que si el producto es bueno y marque una pauta como un producto único y de

gran demanda, el país y sus entes serán reconocidos a nivel internacional; pero

lastimosamente son muy pocos los países que dan un apoyo total a las empresas de

innovación y de exportación de nuevos productos.

El papel que el gobierno y sus instituciones debe cumplir frente a estas barreras en mercados

exteriores debería estar en proteger a los productos y productores , claramente no se pueden

anular las barreras, pero el gobierno debería estar en la capacidad de prestar un

asesoramiento que le ayudarán a cada producto a disminuir en contra peso de estas, además

las instituciones gubernamentales deberían fomentar el crecimiento de empresas que deseen

exportar y dar ayudas para poder realizar investigaciones de mercados tan perfectos que

cuando las empresas se vieran enfrentadas a estas barreras pueden sobresalir sin tener

inconveniente alguno en cualquier ámbito de estas barreras. La innovación, el

acompañamiento técnico, tecnológico, científico, el asesoramiento legal o político y como

factor más influyente el ámbito de sostenibilidad financiera, podrían ser apoyos vitales por
parte del gobierno para poder dar un escudo a cada una de estas barreras a las cuales hoy nos

estamos viendo afectados cada uno de los que deseamos exportar un producto.

Adicional a esto el gobierno tendría que dar una capacitación adecuada a cada empresa que

desea incursionar en la exportación de algún producto por medio de un TLC, por ejemplo si

el país acordó un TLC con Uruguay, el pais estaria en la obligación de dar a conocer a cada

empresa asociada a este tratado, las barreras de mercados que este nuevo mercado trae y no

solo eso, sino que adicional, debería dar un respuesta a estas barreras y si no se tienen las

soluciones sólidas, el gobierno debería trabajar de la mano con las empresas para poder

enfrentar con satisfacción estas barreras que tantas veces frenan el crecimiento económico.
 CONCLUSIONES

Por medio de esta evidencia podemos ver cómo las diferentes barreras comerciales han hecho

que hoy en día muchas empresas desistan de incursionar en el mercado internacional, como

vemos, las marcas más representativas y con mayor poder económico son las marcas que

están dominando el mercado exterior ya que tienen toda una infraestructura comercial capaz

de sobrepasar por encima de estas barreras, pero las pequeñas y medianas empresas que

desean introducirse en este campo de los mercados exteriores no pueden competir con la

misma facilidad que las empresas grandes, y se ven obligadas a poner en riesgo sus capitales

o incluso a solo quedarse en el mercado interno de su país puesto que cada dia la barreras de

mercados exteriores se hacen más sólidas y rígidas en cada país.

También se pueden ver las distintas barreras no arancelaria que se pueden levantar al

momento de hacer algún tipo de explotación y de cómo estas se pueden tomar como una

falla al momento de exportar o también se pueden tomar como una ventaja de crear un

producto tan de alta calidad que incluso pueda superar cualquiera de estas barreras.
 BIBLIOGRAFÍA

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Conteni

do/DocArtic/Material_El_comportamiento_del_mercado.pdf

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Conteni

do/DocArtic/Barreras%20en%20mercados%20exteriores.pdf

https://www.mici.gob.pa/imagenes/pdf/estrategias_para_enfrentar_y_superar_las_barr

eras_no_arancelarias.pdf