MATRIZ PLAN ESTRATEGICO

EMPRESA INDUCASCOS
ANDREA SANCHEZ URIBE
NATALIA DELGADO LOPEZ
PRESENTADO POR=
LINA HERRERA REYES
JHON JAIRO GUTIERREZ
ESTRATEGICO
DUCASCOS
NDREA SANCHEZ URIBE
ATALIA DELGADO LOPEZ
INA HERRERA REYES
HON JAIRO GUTIERREZ
GUÍA DE ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE
EMPRESA/ORGANIZACIÓN:
ENTORNO:

VARIABLE A/O AM am
Nueva Ley que reglamenta el uso obligatorio de casco para m O
Tendencia a proteger el medio ambiente O
Necesidad de transporte mas eficiente O
Cuidado de los motociclistas O
Mejoramiento de la calidad del producto O
Ampliar la oferta de cascos en el mercado O
Exportar los diferentes productos O
Llegada de productos importados A X
Existen intermediarios Internacionales A X
Nueva regulación con respecto al casco A X
Aumento de precios de los insumos A X
Competencia agresiva A X

Total 2 3

Haga una lista de todas las variables analizadas

Determine cada una de las variables como oportunidades o amenazas (Registre una A o una O)
Señale de acuerdo a la importancia si representa una amenaza mayor (AM) o una amenaza menor (am)
Señale de acuerdo a la importancia si representa una oportunidad mayor (OM) o una oportunidad menor (om)

Pase las Oportunidades y Amenazas Mayores a la hoja Factores de Análisis

 om OM A - Amenaza
X AM - Amenaza Mayor
X am - Amenaza Menor
X O - Oportunidad
X OM - Oportunidad Mayor
X om - Oportunidad Menor
X
X

3 4

ad menor (om)
GUÍA DE ANÁLISIS INTERNO
EMPRESA/ORGANIZACIÓN:

VARIABLE F/D DM
Conocimiento técnico para competir F
Capacidad financiera con el fin de adquirir maquinaria de punta F
Proactividad en la gestión del gerente buscando nuevos mercados F
Cuenta con mano de obra calificada F
Autonomía para la elaboración, prueba y comercialización de los cascos F
Cuenta con tecnología de punta F
Tiene varias líneas que le permiten otras fuentes de ingresos (No se limita s F
Incremento de la venta de motos F
Capacidad de ofertar a un precio mas bajo. F
Imagen corporativa débil D
Uso de materiales contaminantes D
No contar con certificaciones internacionales D
No alcance geográfico D X
Altos costo de producción D X

Total

Haga una lista de todas las variables analizadas

Determine cada una de las variables como fortalezas o debilidades (Registre una F o una D)
Señale de acuerdo a la importancia si representa una fortaleza mayor (FM) o una fortaleza menor (fm)
Señale de acuerdo a la importancia si representa una debilidad mayor (DM) o una debilidad menor (dm)

Pase las debilidades y fortalezas Mayores a la hoja Factores de Análisis

dm fm FM F - Fortaleza
X FM - Fortaleza Mayor
X fm - Fortaleza Menor
X D - Debilidad
X DM - Debilidad Mayor
X dm - Debilidad Menor
X
X
X
X
X
X
X
DEBILIDADES CALIFICACIÓN
Imagen corporativa débil * 2
Uso de materiales contaminantes 2
No contar con certificaciones internacionales 2
No alcance geográfico* 1
Altos costo de producción* 1
0
0
0
0

OPORTUNIDADES CALIFICACIÓN
Nueva Ley que reglamenta el uso obligatorio de casco para motos, bicicleta 4
Necesidad de transporte mas eficiente 3
Cuidado de los motociclistas 4
Mejoramiento de la calidad del producto* 4
Ampliar la oferta de cascos en el mercado* 3
Exportar los diferentes productos 4
Tendencia a proteger el medio ambiente 3
0
0
0

Asigne una calificación de 1 a 4 a cada uno de los factores

determinantes para el éxito con el objeto de indicar si las estrategias
presentes de la empresa están respondiendo con eficacia al factor, donde
4 = una respuesta superior, 3 = una respuesta superior a la media, 2 = una
respuesta media y 1 = una respuesta mala. Las calificaciones se basan en
la eficacia de las estrategias de la empresa. Así pues, las calificaciones se
basan en la empresa, mientras que los pesos del paso 2 se basan en la
industria.
FORTALEZAS CALIFICACIÓN
Conocimiento técnico para competir 4
Capacidad financiera con el fin de adquirir maquinaria de punta* 4
Proactividad en la gestión del gerente buscando nuevos mercados* 4
Cuenta con mano de obra calificada 3
Autonomía para la elaboración, prueba y comercialización de los cascos* 4
Cuenta con tecnología de punta 3
Tiene varias líneas que le permiten otras fuentes de ingresos (No se limit 3
Incremento de la venta de motos 4
Capacidad de vender el casco de acuerdo al comprador 3
0

AMENAZAS CALIFICACIÓN
Llegada de productos importados * 1
Existen intermediarios Internacionales* 1
Nueva regulación con respecto al casco* 2
Aumento de precios de insumos 2
Competencia agresiva 2
0
0
0
0
0
IFICACIÓN

IFICACIÓN
 MATRIZ EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

OPORTUNIDADES PESO CALIFICACIÓN VALOR POND.

Nueva Ley que reglamenta el uso obligatorio de casco para motos, bicicletas, triciclos, 0.17 4 0.68
Necesidad de transporte mas eficiente 0.09 3 0.27
Cuidado de los motociclistas 0.12 4 0.48
Mejoramiento de la calidad del producto* 0.11 4 0.44
Ampliar la oferta de cascos en el mercado* 0.08 3 0.24
Exportar los diferentes productos 0.09 4 0.36
Tendencia a proteger el medio ambiente 0.05 3 0.15
0 0 0
0 0 0
0 0 0
AMENAZAS PESO CALIFICACIÓN VALOR POND.
Llegada de productos importados * 0.08 1 0.08
Existen intermediarios Internacionales* 0.07 1 0.07
Nueva regulación con respecto al casco* 0.05 2 0.1
Aumento de precios de insumos 0.05 2 0.1
Competencia agresiva 0.04 2 0.08
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
TOTAL 1 3.05
Subtotal Oportunidades 2.62
Subtotal Amenazas 0.43

Asigne un peso relativo a cada factor, de 0.0 (no es importante) a 1.0

(muy importante). El peso indica la importancia relativa que tiene ese
factor para alcanzar el éxito en la industria de la empresa. Las
oportunidades suelen tener pesos más altos que las amenazas, pero éstas,
a su vez, pueden tener pesos altos si son especialmente graves o
amenazadoras. Los pesos adecuados se pueden determinar comparando a
los competidores que tienen éxito con los que no lo tienen o analizando el
factor en grupo y llegando a un consenso. La suma de todos los pesos
asignados a los factores debe sumar 1.0.

(Vienen de la tabla factores de análisis)

Asigne una calificación de 1 a 4 a cada uno de los factores
determinantes para el éxito con el objeto de indicar si las estrategias
presentes de la empresa están respondiendo con eficacia al factor, donde
4 = una respuesta superior, 3 = una respuesta superior a la media, 2 = una
respuesta media y 1 = una respuesta mala. Las calificaciones se basan en
la eficacia de las estrategias de la empresa. Así pues, las calificaciones se
basan en la empresa, mientras que los pesos del paso 2 se basan en la
industria.

Independientemente de la cantidad de oportunidades y amenazas clave

incluidas en la matriz EFE, el total ponderado más alto que puede obtener
la organización es 4.0 y el total ponderado más bajo posible es 1.0. El
valor del promedio ponderado es 2.5. Un promedio ponderado de 4.0
indica que la organización está respondiendo de manera excelente a las
oportunidades y amenazas existentes en su industria. En otras palabras,
las estrategias de la empresa están aprovechando con eficacia las
oportunidades existentes y minimizando los posibles efectos negativos de
las amenazas externas. Un promedio ponderado de 1.0 indica que las
estrategias de la empresa no están capitalizando las oportunidades ni
evitando las amenazas externas
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)

FORTALEZAS PESO CALIFICACIÓN VALOR POND.

Conocimiento técnico para competir 0.11 4 0.44
Capacidad financiera con el fin de adquirir maquinaria de punta* 0.08 4 0.32
Proactividad en la gestión del gerente buscando nuevos mercados* 0.08 4 0.32
Cuenta con mano de obra calificada 0.05 3 0.15
Autonomía para la elaboración, prueba y comercialización de los cascos* 0.1 4 0.4
Cuenta con tecnología de punta 0.06 3 0.18
Tiene varias líneas que le permiten otras fuentes de ingresos (No se limita solo a los cas 0.04 3 0.12
Incremento de la venta de motos 0.1 4 0.4
Capacidad de vender el casco de acuerdo al comprador 0.05 3 0.15
0 0 0
DEBILIDADES PESO CALIFICACIÓN VALOR POND.
Imagen corporativa débil * 0.04 2 0.08
Uso de materiales contaminantes 0.03 2 0.06
No contar con certificaciones internacionales 0.04 2 0.08
No alcance geográfico* 0.15 1 0.15
Altos costo de producción* 0.07 1 0.07
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
TOTAL 1 2.92
Subtotal Fortalezas 2.48
Subtotal Debilidades 0.44

Asigne un peso entre 0.0 (no importante) a 1.0 (absolutamente

importante) a cada uno de los factores. El peso adjudicado a un factor
dado indica la importancia relativa del mismo para alcanzar el éxito de la
empresa. Independientemente de que el factor clave represente una
fuerza o una debilidad interna, los factores que se consideren que
repercutirán mas en el desempeño dela organización deben llevar los
pesos mas altos. El total de todos los pesos debe de sumar1.0.

(Vienen de la tabla factores de análisis)

Asigne una calificación entre 1 y 4 a cada uno de los factores a efecto
de indicar si el factor representa una debilidad mayor (calificación = 1),
una debilidad menor (calificación = 2), una fuerza menor (calificación
=3) o una fuerza mayor (calificación = 4). Así, las calificaciones se
refieren a la compañía, mientras que los pesos del paso 2 se refieren a la
industria.

Sea cual fuere la cantidad de factores que se incluyen en una matriz EFI,
el total ponderado puede ir de un mínimo de 1.0 a un máximo de 4.0,
siendo la calificación promedio de 2.5. Los totales ponderados muy por
debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son débiles en lo
interno, mientras que las calificaciones muy por arriba de 2.5 indican una
posición interna fuerza. La matriz EFI, al igual que la matriz EFE, debe
incluir entre 10 y 20 factores clave. La cantidad de factores no influye en
la escala de los totales ponderados porque los pesos siempre suman 1.0
Matriz Cruzada de Factores

Fortalezas Debilidades
Factores F1 Conocimiento técnico para competir D1
Internos F2 Capacidad financiera con el fin de adquirir maquinaria de D2
F3 Proactividad en la gestión del gerente buscando nuevos m D3
F4 Cuenta con mano de obra calificada D4
F5 Autonomía para la elaboración, prueba y comercialización dD5
F6 Cuenta con tecnología de punta D6
Factores F7 Tiene varias líneas que le permiten otras fuentes de ingresos
D7
Externos F8 Incremento de la venta de motos D8
F9 Capacidad de vender el casco de acuerdo al comprador D9
F10 0 D10
Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO
O1 Nueva Ley que reglamenta el uso obligatorio de casco para moto
* * Aprovechar la nueva ley para impusar con publicidad la
O2 Necesidad de transporte mas eficiente *Explorar en maquinaria de alta tecnologia en la cueal se p * Investigar en que lugares geograficamente no se encue
O3 Cuidado de los motociclistas * Innovar en la estetica de los cascos teniendo en cuenta l *
O4 Mejoramiento de la calidad del producto* * * Fortalecer la calidad del producto para que a medida qu
O5 Ampliar la oferta de cascos en el mercado* * Implementar diferentes estilos de cascos para todo tipo d* Ir a nuevos mercados con el prestigio de la excelente ca
O6 Exportar los diferentes productos * Hacer un estudio de mercado para impactar en la oferta de * Realizar estrategias al momento de la compra para dism
O7 Tendencia a proteger el medio ambiente * Hacer un estudio de mercado de la demanda, para abastes *Generar productos exclusivos que permitan aumentar la
O8 0 * Aprovechar la autonomía para buscar certificaciones y ge * Utilizar la redes sociales para llegar a cualquier lugar co
O9 0 * Abrir nuevos mercados de cascos que no solo seán para m* Evaluar los costos en los que se podrían incurrir al crear
O10 0
Amenazas Estrategias FA Estrategias DA
A1 Llegada de productos importados * * Utilizar la capacidad financiera para ser pionero en import
A2 Existen intermediarios Internacionales* * Investigar el ciclo de la importación para eliminar los int
A3 Nueva regulación con respecto al casco* * Adquirir nueva maquinaría que permita cumplir con las n
A4 Aumento de precios de insumos * Actualizarse en el entorno internacional para implementa
A5 Competencia agresiva * Crear alianzas con proveedores internacionales
A6 0 * Conocer la normatividad vigente que le permita actuar de
A7 0 * Apovechar el producto importado y experimentar en el p
A8 0 * Aprovechar que se cuenta con el análisis de calidad propio
A9 0 * Implementar los nuevos cambios requeridos por la norm
A10 0

Fuente:
Debilidades
Imagen corporativa débil *
Uso de materiales contaminantes *
No contar con certificaciones internacionales *
No alcance geográfico*
Altos costo de producción* *
0
0
0
0
0
Estrategias DO
* Aprovechar la nueva ley para impusar con publicidad la marca
* Investigar en que lugares geograficamente no se encuentra la marca para generar un plan de acción
*
* Fortalecer la calidad del producto para que a medida que crezca la imagen de la marca, se carecterice por su excelente calidad.
* Ir a nuevos mercados con el prestigio de la excelente calidad del producto de la marca
* Realizar estrategias al momento de la compra para disminuir el costo de producción.
*Generar productos exclusivos que permitan aumentar la buena imagen en el mercado
* Utilizar la redes sociales para llegar a cualquier lugar con publicidad.
* Evaluar los costos en los que se podrían incurrir al crear un nuevo producto.

Estrategias DA
 MATRIZ ESTRATÉGICA EMPRESARIAL – DOFA

VISIÓN
ENDÓGENA
FORTALEZAS DEBILIDA
VISIÓN
EXÓGENA

Estrategias F.O. Estrategia

Usar fortalezas Aprovechar opo
OPORTUNIDADES para aprovechar para minim
oportunidades debilidad

Estrategias F.A. Estrategia

Usar las fortalezas para Minimizar debil
AMENAZAS contrarrestar las amenazas
contrarrestar a
SARIAL – DOFA

DEBILIDADES

Estrategias D.O.
Aprovechar oportunidades
para minimizar
debilidades

Estrategias D.A.
Minimizar debilidades y

contrarrestar amenazas
Matriz EFE 3.05
Matriz EFI 2.92

Matriz IE
4

III II I

3
Resultado Total MEFE

VI V IV

IX VIII VII

1
1 2 3 4
Resultado Total MEFI
 Implicaciones Estratégicas

IV

4
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Su empresa Competidor 1
Calificación Calificación
Factores Críticos para el Éxito Peso Calificación Calificación
Ponderada Ponderada

Participación en el mercado 0.1 3 0.3 0

Competitividad de Precios 0.2 3.5 0.7 0

Posición Financiera 0.3 4 1.2 0

Calidad del Producto 0.1 2.8 0.28 0

Lealtad del cliente 0.2 2 0.4 0

Cualificación del personal 0.1 1 0.1 0

TOTAL 1 16.3 2.98 0 0

Escala de calificación de 1 - 4

1= Debilidad mayor
2= Debilidad Menor
3=Fortaleza Menor
4=Fortalez Menor
TIVO

COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3 MATRIZ DE PERFIL

Calificación Calificación
Calificación Calificación Su empresa Competidor 1
Ponderada Ponderada
Participación en
0 0

0 0 4

0 0 3

0 0 Cualificación del personal

2
0 0

0 0
1
0 0 0 0
0

Lealtad del cliente 2.8

Calidad del P
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
u empresa Competidor 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3

Participación en el mercado

personal Competitividad de Precios

2 3.5

l cliente 2.8 Posición Financiera

Calidad del Producto