Tecniche

di
Seduzione
Rapida
La potenza della Programmazione
Neurolinguistica applicata alla
seduzione

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
1
Introduzione
N e l m o n d o d’ o gg i , i l c u i r i t m o c o n v u l s o c i m e t t e s e m p r e p i ù s p e s so i n c o n di z i o n e d i
s e n t i r c i s o l i i n m e z z o al l a f o l l a , è i m po r t a n t i s s i m o s a p er s i p r o po r r e e r a p po r t a r e i n
m an i e r a e f f i c i en t e c o n l ’ al t r o s e s so .
Q u a n t o s pe s s o v o r r e m m o r i v o l g e r e l a p a r o l a a u n a p e r so n a c h e c i p i ac e r e b b e
c o n o sc e r e, m a n o n o si a m o f a r e qu e l pr i m o pa s s o , c o s ì s e m pl i c e e p pu r e c o s ì i m po r t an t e.
O qu a n t o s p e s s o l e n o s t r e az i o n i , p a ro l e, g e s t i , c o i qu a l i v o r r e m m o e s s e r e at t r ae n t i e
i n t e r e s s a n t i , c i c o n d u c o n o i n v e c e a l ri s u l t a t o o p p o s t o .
E qu a n t e v o l t e c i s e n t i a m o s u rc l a s s a t i , i n u n do m i n i o c o s ì f o n d a m en t a l e c o m e qu e l l o
d el l a s e d u z i o n e, d a pe r s o n e c h e s a p pi am o v a l e r e m o l t o m en o d i n o i .
E c c o a l l o r a l ’ i m po r t an z a di a v e r e a di s po s i z i o n e s t r u m e n t i m en t al i c h e c i a i u t i n o i n
qu e s t o s c o po .
Pu ò s e m br a r e st r an o p a r l a r e d i c o r s i , d i l ez i o n i , i n u n c a m po c o m e qu e l l o d e l l a
s e d u z i o n e.
S i a m o a b i t u a t i a p en s a r e c h e i s e n t i m e n t i c h e pr o v i a m o si a n o a l di f u o r i d e l n o s t r o
c o n t r o l l o , e t an t o p i ù l o d eb b an o e s s e r e q u el l i di u n ’ al t r a p e r s o n a n e i n o s t r i c o n f r o n t i .
T u t t a v i a , è i n du bb i o c h e a l c u n e p e r so n e s em b r an o po s s e d e r e u n a c a p a c i t à
s t r ao r di n ar i a di a v er e s u c c e s s o c o n l ’ a l t r o se s s o , m en t r e a l t r e a p pa i o n o c o n d a n n a t e ad
a f f i d a r s i a l c a s o o a l l a b u o n a so r t e.
E qu e s t o , s p e s so , s e n z a a l c u n a r e l a z i o n e c o n l ’ a s p e t t o f i s i c o , l a c u l t u r a , l a po s i z i o n e
sociale.
Q u e s t e p e r so n e, p o s s i e d o n o f o r s e qu a l c h e m a g i c o do n o , qu a l c h e do t e s o p r an n at u r a l e,
o p pu r e , p i ù s e m p l i c e m e n t e , h an n o t ro v a t o l a c h i a v e c h e p e r m e t t e d i r en d e r si a t t r a en t i
a l l e p e r so n e c h e d e s i d e r a n o ?
A di s p e t t o d e l l ’ o pi n i o n e c o m u n e, l u n gi da l l ’ e s s e r e u n d o n o d i v i n o , l a c a p a c i t à di
r a p p o r t a r s i c o n l ’ a l t r o s e s s o e di r en d e r si a t t r a e n t i è a di s po si z i o n e d i c h i u n q u e s i a
di s po s t o a d a p pr e n de r e e a d a p p l i c a r e a l c u n e s e m p l i c i t ec n i c h e ps i c o l o g i c h e.
L e pe r s o n e c h e h a n n o s u c c e s s o c o n l ’ a l t r o s e s s o l o d e v o n o a d u n a s e r i e d i c a p ac i t à e
c o m p o r t a m e n t i c h e p o s s o n o e s s e r e s t u d i a t i e m e s si i n p r a t i c a d a c h i u n q u e.
Pr i m a d i an a l i z z a r e i n d e t t a g l i o q u e st e t e c n i c h e, o c c o r r e f a r e qu a l c h e p r e m e s s a .
S e du z i o n e s i gn i f i c a “ c o n d u r r e a s e ” , c o m e d el r e s t o “ a t t r a z i o n e” ; d et t o i n a l t r e
pa r o l e , s i gn i f i c a c h e do b bi am o a gi r e i n m o do c h e l e p er s o n a c h e de s i d er i a m o s e du r r e s i
senta attratta da noi.
Pu ò s em b r ar e u n a b an a l i t à , m a i n qu e s t a f r a s e so n o c o n t en u t e u n s e r i e d i pr e m e s s e
e s t r e m a m e n t e i m po rt an t i :
L ’ a t t r a z i o n e è u n o s t a t o ps i c o l o g i c o ; e s s o pu ò q u i n d i e s s e r e i n do t t o c o n m e t o di
p si c o l o g i c i ; f o r s e n o n c i a v e t e m a i p en s a t o , m a qu a n do v i a b bi gl i a t e al m e g l i o , p o r t a t e
f i o r i al l a v o s t r a a s p i r a n t e c o n qu i s t a e l a i n v i t at e a c e n a f u o r i , s t a t e p r e c i s am e n t e
c e r c a n do d i i n du rr e i n l e i u n a s t a t o p s i c o l o g i c o c h e f a c i l i t i i v o s t r i s c o p i ; e bb e n e,
e s i s t o n o p e r q u e st o m e t o di m o l t o p i ù ra p i di , si c u r i e p e rc h é n o , e c o n o m i c i .
Pe r re n d e rc i at t r a en t i , d o b b i a m o s a p e r e c o s ’ è c h e r ea l m en t e a t t r a e l a p er s o n a c h e c i
i n t e r e s s a; pe r qu e s t o a v r e m o s o t t i l i e d e f f i c a c i s s i m i m et o di p e r c o n o sc e r e i n po c h i
m i n u t i q u a l i s o n o i s u o i v al o r i , l e s u e c r e d e n z e , c i ò c h e è i m po r t a n t e p e r l e i , ec c.
A l t r i m e n t i r i s c h i a m o , c o m e s p e s s o a c c a de , di p r o p o r r e p a r t i di n o i s t e s s i c h e a l e i n o n
interessano affatto.
Q u a l u n qu e t e c n i c a r i su l t e r à i n u t i l e , s e n o n m e s s a i n a t t o c o n i l g i u s t o a t t eg g i a m en t o
m en t a l e ; p e rt an t o , c h i s o f f r e di t i m i d e z z a, d i sc a r s a a u t o s t i m a, d i m a n c a n z a d i i n i z i a t i v a ,
t r o v e r à p a rt i d e l c o r s o d e di c a t e e s p r e s sa m e n t e a i m e t o d i pi ù v a l i d i p e r r i m u o v er e q u e s t o
t i po d i o s t a c o l i .

Seduzioni sleali in un mondo sleale

O g n i v o l t a c h e m i t ro v o a p ar l a r e d e l l a P r o g r a m m a z i o n e N eu r o l i n g u i s t i c a a pp l i c at a a l
c a m po d e l l a s e d u zi o n e , s u sc i t o s e m p re d el l e r e a zi o n i c u r i o s am e n t e c o n t r a s t a n t i .
C h i h a u n a qu a l c h e c o n o s c en z a d i ps i c o l o g i a , si m o s t r a s c an d a l i z za t o d el f a t t o c h e i o
di v u l g h i t e c n i c h e c h e do v r e bb e ro r e s t a r e r i s er v a t e a i p ro f e s si o n i st i d e l l a m an i po l a z i o n e .
C h i è di gi u n o d e l l a m a t e r i a , m o s t r a t u t t o i l s u o s c e t t i c i sm o , m e t t e n do l a n e l m u c c h i o
d el l e t r o v a t e pe r a b b i n do l a r e i po l l i . ( s a l v o p o i , do po qu a l c h e p r o v a , di v en t a r n e u n
sostenitore entusiasta)

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
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 R e s t a i l f at t o c h e g l i u n i e g l i a l t ri , c o s c i en t i d e l l a po t e n z a d i q u e st e p r o c e du r e , m i
a c c u s a n o d i s l e a l t à e a d di r i t t u r a i m m o r a l i t à.
I n v a r i a b i l m e n t e , h o u di t o l e s t e s s e c r i t i c h e : “ q u e s t e t a t t i c h e c h e t u i n s e g n i
pr o b a b i l m en t e f u n z i o n a n o m o l t o b e n e . L e p ar t i s u l l a f i du c i a i n s e s t e s s i e s u c o m e
i n c o n t r a r e f e m m i n e so n o o t t i m e . M a a l c u n e d e l l e t e c n i c h e di s e du z i o n e c h e p r o po n i
s e m br a n o as s o l u t a m en t e di s o n e s t e e s l e a l i . N o n l a s c i an o a l c u n a sc e l t a a l l a “ v i t t i m a ” .
I n e f f e t t i , a l c u n e t e c n i c h e p o t r e b b e r o e s s er e c o n s i d e r a t e c o m e sl e a l i . D ’ a l t r a p a r t e,
lealtà e slealtà sono concetti relativi.
S e s t i a m o f a c en d o u n i n c o n t ro d i bo x e, e s t i a m o a m b e du e r i s p e t t a n d o l e r e go l e , è
s i c u r a m e n t e s l e a l e c o l p i r v i so t t o l a c i n t u r a. M a s e v o i p e r p r i m i g i o c a t e s po r c o , a l l o r a al
di a v o l o l e r e go l e : p e rc h é q u a l e r a g i o n e do v r e i s t ar l i a p re n d e r l e c o m e u n c r e ti n o ?
S f o rt u n a t a m e n t e, q u a n d o c i r a p po r t i a m o c o n l e do n n e , c i t r o v i a m o s p e s s o i n q u e s t o
t i po di s i t u a zi o n e : l o ro s i a s p et t an o c h e n o i c i s i c o m po r t i s ec o n do l e “ r e g o l e ” ( t r a
l ’ a l t r o , a r b i t r a r i e e d ec i s e d a n o n s i sa b e n e c h i ) , m e n t r e e s s e s i s en t o n o a s so l u t a m en t e
l i b er e d i f a r e q u e l l o c h e v o gl i o n o .
Pe r e s em p i o , m o l t e di l o ro s o n o p i ù c h e l i e t e d i a p p r o f i t t a r e d e l v o s t r o t e m po e d e l
v o st r o d e n ar o , l a s c i an d o v i i n t r a v e d e r e u n a r i c o m p e n sa di t i p o s e ss u a l e. L O R O pa r l an o d i
s e s so , v i t o c c an o , s i c o m p o r t a n o i n m o do m o l t o s e du c e n t e . Q u a n do po i pr o v at e a f a r e u n
pa s s o , e c c o l e s t ri l l a r e c h e g l i u o m i n i so n o t u t t i a n i m a l i , c h e p e n s an o s o l o a u n a c o s a ,
c h e v i c o n s i d e r a v a so l o u n a m i c o , c h e n o n s i e t e i l su o t i po , ec c .
Pe r po i m a g ar i sc o p r i r e c h e i l l o r o r a g a z z o e r a f u o ri c i t t à e v i s t a v a n o s e m pl i c e m e n t e
u s an d o c o m e c a v a l i e r s e r v e n t e .
E n at u r a l m e n t e , s e v o i v i c o m po rt a t e d a g e n t l e m e n , n o n s c o pr i r e t e i l l o r o gi o c o f i n o
a l t e r zo o qu a rt o a pp u n t a m e n t o .
O r a , qu a l u n qu e f e m m i n a si c o m po r t i i n q u e st o m o do m e r i t a d i e s s e r e v i t t i m a d e l l e
t e c n i c h e pi ù s l e a l i c h e s i a t e i n gr a do di u s a r e. N o n av e t e l ’ o b b l i go m o r a l e d i r i m a n er e
l o ro v i t t i m e, e s i et e s t u p i d i s e l o p e r m e t t e t e .
Pe r c u i , gi o c a t e l e al e f i n c h é l e i s i c o m po r t a l e al m en t e, m a n o n e si t a t e a u s a r e t u t t e l e
v o st r e a r m i q u an d o i l gi o c o d i v en t a sc o r r e t t o .
E c o m u n q u e , p a rl a n do d i c o r r e t t e z z a : v i s e m b ra g i u st o c h e qu a l c u n o , pe r l a s o l a
r a gi o n e d i e s s er e be l l o o r i c c o de b ba pr e n d er s i t u t t e l e f e m m i n e m i g l i o r i , m en t r e n o i
do bb i am o a c c o n t e n t ar c i d eg l i sc a rt i ?
I l f a t t o d i n o n e s s e r e b ac i a t i d al l a g e n e t i c a o d a l c o n t o i n ba n c a di p a p à c i r e n d e
m en o d e gn i d i u n a c o m p l e t a s o d di s f a zi o n e se s s u a l e ?
E a n c o r a : n o n d i m e n t i c h i a m o c h e qu a n d o s i t r at t a d i se s s o , l e f e m m i n e h an n o u n
v a n t a g g i o e n o r m e : è r e l at i v a m e n t e f a c i l e an c h e p e r u n o s go r b i o b a s so e gr a s so o t t e n er e
s o d d i s f az i o n e s e s s u a l e . B a st a c h e v a d a i n u n ba r , m o s t r i u n a q u a l c h e di s po n i b i l i t à e
s i c u r a m e n t e q u a l c u n o t r o v a : m a g ar i n o n s ar à i l m a s s i m o , m a s ar à pu r s e m pr e qu a l c u n o .
M e n t r e p er u n m a sc h i o , an c h e p i ù c h e d e c en t e , è i n f i n i t am e n t e pi ù di f f i c i l e .
PE R I M A S C H I T R O V A R E Q U A L C U N A D A S C O P A R E E ’ U N L A V O R O , PE R L E F EM M I N E
U N A S CE L T A .
N o n d i m e n t i c h i a m o q u e s t a d i f f e r en z a n e l l ’ e qu i l i b r i o di po t er e f r a i s e s s i . I t r u c c h i e l e
t e c n i c h e c h e i m pa r e r e t e qu i f ar a n n o di v o i u n o d ei p o c h i i n c u i qu e s t a e qu a z i o n e è
e qu i l i br a t a .
C h i a r i a m o an c o r a u n a c o s a : i o n o n c r e do c h e i l se s s o d e b b a es s e r e l ’ u n i c o s c o po d i
u n a r e l a z i o n e. N e c r e do c h e s i a s em p r e n e c e s s a r i o u s a r e l e t e c n i c h e c h e d e s c r i v o p e r
po r t a r si a l et t o qu a l c u n a .
Pu ò a n c h e su c c e de r e c h e t ro v i at e u n a f e m m i n a v e r am e n t e l e a l e e a p e r t a c h e s i
r e l a z i o n a c o n v o i s e n z a g i o c h i d i p o t e r e , s e n z a u s ar e s e n s i d i c o l p a , e c c . I n qu e s t o c a so ,
c o n s i d e r a t e l a c o m e qu a l c o s a d i r a r o e p r e zi o s o .
S f o r t u n a t a m e n t e, l a m a g gi o r p a r t e d e l l e f e m m i n e s o f f r e di b as s a a u t o s t i m a, bu l i m i a ,
d ep r e s s i o n e , i n d e c i si o n e , e t ra s p o r t e r à q u e st i pr o bl em i n e l r a p p o r t a r s i c o n v o i , s e
s c o pr i r à d i a v er e po s si b i l i t à di r i v a l s a .
L e p er s o n e p er d e n t i po s s o n o e s s e r e s i a m a s c h i c h e f e m m i n e , di p en d e d a v o i se v o l e t e
r a p p o r t a r v i c i o n o . E c o m u n q u e i m p a r er e t e a e l i m i n a r l e d a l l a v o s t r a v i t a p r i m a c h e v i
a b b i a n o s v u o t a t o i l po r t a f o gl i o .

ULTIMI CONSIGLI
L a m a g g i o r p a r t e d e i l i br i s u l l a s e du z i o n e s o n o di po c a o n es s u n a u t i l i t à , i n qu a n t o

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
3
pr o po n g o n o st r a t e g i e an c h e b u o n e m a n o n d i c o n o do v e t r o v ar e i l c o r a g g i o e l a c a pa c i t à
di m e t t er l e i n p r at i c a .
N o i d ed i c h i a m o u n a bu o n a p ar t e d el c o r s o a ri s o l v e r e i p r o b l e m i d i t i m i d e z z a e
m an c an z a di f i du c i a i n s e s t es s i .

N o t a 1 : q u e s t o t e s t o n a s c e c o m e a l t e rn a t i v o a l s e m i n a ri o d i S e d u zi o n e R ap i da, d o v e
p er l a m a gg i o r pa r t e de l t em p o s i f an n o a pp l i c a z i o n i pr a t i c h e d i qu a n t o e s po s to .
Pe r c u i , c e r c a t e di pr a t i c a r e i l pi ù p o s s i b i l e q u a n t o l e g g er e t e , a d a l t a v o c e e d a v a n t i
a d u n o s p e c c h i o . ( o , m e g l i o d i t u t t o , f i l m a n do v i )
L a s em p l i c e c o n o s c en z a v i s a r à d i po c h i s s i m a u t i l i t à .

N o t a 2 : Q u e s t o t e st o v i s e m br e r à p i ù u n qu a d er n o d i a p p u n t i c h e u n l i b r o , e d i n f a t t i è
c o sì : h o d e l i b e r at am e n t e c e r c a t o di e s s e r e i l p i ù s c h e m a t i c o p o s s i bi l e p e r p o t e r
s i n t e t i z z ar e l a m a s si m a q u an t i t à di i n f o rm a z i o n e n e l m i n o r s pa z i o po s s i b i l e, r i n u n c i a n do
a l l a p r o l i s s i t à p s eu d o l et t e r ar i a c h e qu a s i s e m pr e n a s c o n de l a m a n c a n za di r e a l i
contenuti.
T e n e t e c o n t o c h e s e al c u n i p u n t i do v e s s e ro r e s t ar e o sc u r i , o n o n n e f o s s e e v i d en t e
l ’ a p pl i c a z i o n e pr a t i c a, p o t e t e s e m p r e s c r i v e r e s u l l a m ai l i n g I i s t : n e i l i m i t i d e l p o s s i bi l e
r i s po n d e r e m o a t u t t i .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
4
Principi di Psicologia Cognitiva
Modello della mente
N o n h o c er t o l a pr e t e s a di r i a s s u m e r e i n po c h e r i gh e l a t eo r i a c h e s t a al l a b a s e d el l a
S e du z i o n e R a p i d a.
T u t t a v i a , a l c u n i r a p i d i c en n i s u l f u n z i o n a m en t o de l l a m e n t e c i p e r m e t t e r a n n o d i
c a p i r e i l p e r c h é q u e s t e t e c n i c h e f u n z i o n i n o , p e r m e t t e n do n e u n u s o m o l t o p i ù c o r r e t t o e
c o n s a p e v o l e.
Pe r c h i v o l e s s e a p pr o f o n d i r e l ’ a r go m en t o , m e t t e rò al l a f i n e q u a l c h e i n d i c a z i o n e
bi b l i o gr a f i c a.

M O D E L L O D E L L A M E N T E E D E L L ’ A P PR E N D I M EN T O
U n m o d e l l o , i n a m bi t o s c i en t i f i c o , è u n o st r u m e n t o di l a v o r o , e d è u t i l e n e l l a m i s u r a
i n c u i f ac i l i t a l a c o m p r en s i o n e d i c i ò c h e d e sc r i v e .
Q u e l l o c h e v i en e q u i p r o p o s t o e u n a s em p l i f i c a z i o n e m e d i a t a d al l a P s i c o l o g i a
C o gn i t i v a e d a l l a Pr o g r a m m a z i o n e N eu r o l i n g u i s t i c a ; s e m pl i f i c a z i o n e c h e r i s u l t a c o m u n q u e
s u f f i c i e n t e al l a c o m pr e n si o n e d e l l e t ec n i c h e u t i l i z z a t e .

N O I E L ’ A M B I EN T E
L a n o s t r a m e n t e r i c e v e l e i n f o r m a zi o n i da l m o n do c i r c o st an t e t r a m i t e i c a n al i
s e n so r i a l i ( v i si v o , u d i t i v o , t at t i l e , o l f a t t i v o , gu s t a t i v o ) .
T u t t o c i ò c h e v i e n e pe r c e p i t o d a gl i o r g an i d i s e n s o ( r e c e t t o r i ) v i en e m an t e n u t o n e l
r e gi s t ro se n s o r i a l e ( u n a s pe c i e d i b u f f e r ) pe r c i r c a u n q u a r t o d i s e c o n d o .
D i qu e s t o en o rm e n u m e r o d i s t i m o l i s e n so r i a l i , n e v i en e s el e z i o n a t a u n a pi c c o l a p a r t e
( s u l l a b a s e d i u n a s er i e di f i l t r i c h e n o m i n e r e m o s u c c e s s i v am e n t e ) c h e p a s s a n e l l a
c o si d d e t t a “ m em o r i a a b re v e t e r m i n e ”.
L a m e m o r i a a br e v e t er m i n e h a u n a c a p i e n z a l i m i t a t a ( c i r c a s et t e e l em e n t i d i
i n f o r m a zi o n e ) e c o r r i s p o n d e p ra t i c a m e n t e a l l a n o s t r a c o s c i en z a .
E ’ d i i m p o r t a n z a f o n d a m e n t a l e r i c o r d a r e c h e i l l i m i t e d el l a m em o r i a a b r e v e t e r m i n e
r i g u a r d a i l n u m e r o d e l l e u n i t a d i i n f o rm a z i o n e ( o C h u n k ) e n o n l e l o r o di m e n s i o n i ; i n
ba s e a l l a n o s t r a e s p e r i en z a , i n f a t t i , s i am o i n gr a d o d i r a g g r u pp ar e s e r i e d i e l e m e n t i
di s t i n t i c h e v e n go n o p e r c e p i t i c o m e u n ’ u n i c a u n i t a d i i n f o r m a zi o n e .
Q u a n t o v i en e r i t e n u t o “ i n t e r e s s an t e ” s i f i s s a p er m a n en t e m e n t e n e l s er b a to i o d e i
n o s t r i r i c o r di , al t r i m e n t i de t t o “ m e m o r i a a l u n go t er m i n e ” ; q u e s t o s e r b a t o i o c o r r i s po n d e
a ciò che chiamiamo “inconscio”.
( I n c o n s c i o n e l s en s o d i n o n c o n s c i o , o v v er o di n o n p r e s en t e a l l a n o s t r a c o s c i e n z a i n
qu e l p r ec i s o m o m e n t o . L ’ i n c o n s c i o n el s en s o p s i c a n a l i t i c o de l t er m i n e è qu e l l a p ar t e di
qu e s t o c o n t en i t o r e c h e n o n s al e m a i a l l i v e l l o d e l l a n o s t r a c o n s a p ev o l ez z a . )
E ’ i n t e r e s s an t e n o t a r e c o m e l a m e m o r i a a b r e v e t e rm i n e ( o c o s c i e n z a) r i c e v a g l i
s t i m o l i , o l t r e c h e d a i c an a l i s e n so r i a l i , a n c h e da c i ò c h e e c o n t en u t o n e l l a m e m o r i a a
l u n go t er m i n e .
In base al contenuto della memoria a breve termine (stimoli esterni +
r a p p r e se n t a z i o n e i n t er n a ) , g e n er i am o d e l l e d e c i s i o n i c h e, t r am i t e g l i o r g a n i di
e s p r e s s i o n e, o e f f e t t o r i , si t r ad u c o n o i n u n c o m p o r t a m e n t o .
I l c o m po rt am e n t o e i n f a t t i i l r i s u l t at o d e l l ’ e l a bo ra z i o n e i n t e r n a n e l l a q u al e l ’ i n d i v i d u o
e i m p e g n at o i n u n p a r t i c o l a r e c o n t e s t o .
Q u e s t o s i gn i f i c a , i n a l t r e p a ro l e, c h e f r a l a qu a n t i t à d i s t i m o l i s e n so r i a l i da c u i s i am o
c o st an t e m e n t e bo m b a r d at i , l a n o s t r a m e n t e n e s c e gl i e u n a p a r t e l i m i t at i s s i m a ; qu e s t o
s t i m o l o ( i m m a gi n e , p a r o l a, t o c c o , e c c . ) a t t i v e r à de l l e i m m a gi n i c h e a bb i am o g i à
i m m a ga z z i n a t o i n p a s s at o , e q u e st o c i f ar à p r en d e r e d e l l e d ec i s i o n i s u c o m e
comportarci.
O v v i a m e n t e , n e l l a n o st ra m e m o r i a a l u n go t e r m i n e so n o c o di f i c a t e u n a s e r i e d i

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
5
pr o c e du r e d’ a z i o n e.
L ’ a p pr e n d i m en t o di p r o c e du r e c o m p l e s s e a v v i e n e p e r t e n t a t i v i e d e r r o r i , d ec i d e n do
u n a s e qu e n z a o r g a n i z z at a d i p r o c e du r e p i ù s e m p l i c i g i à c o n o sc i u t e .
U n a v o l t a c h e u n a p ro c e d u r a s i a st at a a p pr e s a , e s s a e i n g r a do d i f u n z i o n a r e s e n z a
l ’ i n t e r v e n t o de l l a c o s c i e n z a, c h e , a n z i , n e d a n n e g ge r e b b e l a n ec e s s ar i a f l u i di t à .
I n qu e s t o c a s o l a m e n t e c o sc i e n t e d e v e s o l o f o r n i r e a l c e r v e l l o l ’ i m m a gi n e de l
r i s u l t a t o f i n a l e , l a s c i a n d o a l l a m e n t e i n c o n s c i a i l c o n t r o l l o d e i p ar t i c o l a r i de l l ’ e s e c u z i o n e .

FILTRI
S i è v i s t o c h e so l o u n a p i c c o l a p a r t e d e gl i s t i m o l i gi u n g e a l l a n o s t r a c o sc i en z a ; qu e s t o
p er c h é , d o p o c h e l ’ e v e n t o e st at o p e r c e p i t o t r am i t e i n o s t r i c a n a l i s e n s o r i a l i , e pr i m a c h e
n o i n e f a c c i a m o u n a r a p pr e s e n t a zi o n e i n t e r n a, l ’ e v en t o v i en e “ f i l t r a t o ” , I n o s t r i pr o c e ss i
i n t e r n i di e l a b o r a z i o n i s o n o d et er m i n a t i d a c o m e n o i c a n c e l l i a m o , di s t o r c i am o e
g en e r a l i z zi a m o l ’ i n f o r m a z i o n e i n ar r i v o .

C an c el l az i o n e
L a c a n c e l l a zi o n e av v i e n e q u an d o n o i pr e s t i a m o a t t en z i o n e a d a l c u n i a s p et t i
d el l ’ es p e r i e n z a t r a l as c i a n do t u t t i g l i al t r i .
S i t r a t t a di u n p ro c e s s o f i s i o l o g i c o d et er m i n a t o da l l a l i m i t a t a c a p a c i t a d e l l a m e m o r i a
di t r an s i t o .

Distorsione
L a d i st o r s i o n e av v i e n e qu a n do o p e ri a m o i n c o n s c i a m en t e c a m b i a m en t i n e l l a n o s t r a
e s p e r i en z a d e i d a t i s e n s o r i a l i .

G e n e r a l i z za z i o n e
L a g en e r a l i z z a zi o n e e i l p ro c e d i m e n t o c o n i l qu a l e n o i t r a i am o c o n c l u s i o n i di o r di n e
g en e r a l e
ba s a n do c i s u u n n u m e ro l i m i t a t o di e se m p i .

I f i l t r i c h e n o i u t i l i z z i am o p e r d i s t o r c e re , l i m i t ar e e g e n er a l i z z a r e l a r e a l t à c i r c o s t a n t e
sono:
M e t a pr o gr a m m i
V al o r i
C r ed e n z e
Attitudini
D ec i s i o n i
Memorie

M e t a pr o gr a m m i
S o n o s t r u t t u r e d i o r di n e ge n e ra l e , i n d i p e n d en t i d a l c o n t e n u t o , c h e d et er m i n a n o i l
n o s t r o m o do d i a p pr o c c i o al l ’ e s p e r i e n z a.
I pr i n c i p al i m e t a pr o gr a m m i s o n o :
V er s o / V i a d a
R e f e r en z a i n t e r n a / R e f er e n z a e s t e r n a
A d e g u an t i / D i s a d e gu a n t i
Po s s i b i l i t à / N e c e s s i t a/ R a g i o n e

V al o r i
S o n o e s se n z i a l m en t e f i l t r i d i v a l u t a z i o n e . R i gu a r da n o i l m o do i n c u i n o i d e c i di am o c i ò
c h e e bu o n o o c at t i v o , g i u s t o o s b a gl i a t o .
R i s po n d o n o a l l a d o m a n d a “C o s a e i m po r t a n t e p e r m e? ” .
I v a l o r i s o n o o r di n a t i g e r ar c h i c a m e n t e d a l pi ù i m po r t a n t e a l m en o i m p o r t a n t e .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
6
 C r ed e n z e
L e c r e d e n z e r i gu a r d a n o l a c o n v i n zi o n e c h e c e r t e c o s e s i a n o v e r e ed al t r e n o .
S i f o rm a n o du r a n t e t u t t o l ’ a rc o d el l a n o s t r a e s i s t e n za i n b a s e a:
A m b i en t e
Eventi
Conoscenza
R i su l t a t i p r ec e d e n t i
E s p e r i e n z a i m m ag i n a t a
E ’ i m p o r t a n t e c o m pr e n d er e , p er qu a n t o po s s a s em b r ar e s t r an o , c h e n e s s u n a c r e d e n z a
è r e a l m e n t e “ v e r a ” , p e r c h é d i f at t o è u n a g en e r a l i zz a z i o n e s u l m o n do . N e c o n s e gu e c h e
n o n e i m po r t a n t e c h e c i ò c h e s i c r e d e s i a “ v e r o ” , m a c h e s i a u t i l e a i n o s t r i s c o pi .

A t t e g gi am e n t i
S o n o l ’ i n s i e m e d e i v a l o ri e d el l e c r e d en z e ri gu a r do u n a r g o m e n t o s p e c i f i c o .

Ricordi
I r i c o r di i n f l u i s c o n o p r o f o n d a m en t e su l l e p e rc e z i o n i e s u l l e r i s p o s t e c o m po r t am e n t a l i
d el l e p er s o n e .
E ’ p o s s i b i l e , t r am i t e l a R i p ro d u z i o n e de l l ’ e s p e r i e n z a ( v . ) , do t a r s i d i u n p at r i m o n i o di
r i c o r di u t i l i a i n o st r i f i n i ; e po s si bi l e a l t re s ì , c o n l ’ u s o d e l l e s o t t o m o d a l i t a, e l i m i n a r e
l ’ i n f l u en z a d e i r i c o r d i n e g a t i v i e l i m i t an t i .

D ec i s i o n i
L e d e c i s i o n i , r i gu a r da n t i n o i s t e s s i e l ’ am b i e n t e , s p es s o p r es e i n c o n s c i a m en t e o n e i
pr i m i an n i d i v i t a, d e t e r m i n a n o c r e de n z e, v a l o r i , a t t e g gi am e n t i .
T u t t o qu e s t o c o n c o r r e a f o r m a r e l a n o st r a “ m a p p a d el m o n do ”, i n b a s e a l l a qu a l e
d ec i d i a m o i n o s t r i c o m p o rt am e n t i .
E ’ i m po rt an t e s o t t o l i n ea r e c h e q u e s t a e u n a n o s t r a i n t er p r e t a zi o n e d e l l a r e al t à , n o n l a
r e al t à s t e s s a ; p e r s o n e di v e r s e a v r a n n o qu i n d i m a p p e d i v er s e , e r e a g i r a n n o p e r t a n t o
di v e r s a m en t e di f r o n t e a l l o s t e s s o s t i m o l o .
Pe r ap pr e n d er e c o m po r t a m en t i u t i l i e n ec e s s a ri o a gi r e su qu e s t i f i l t r i , e n o n
di r e t t a m en t e s u l c o m p o r t a m en t o .

STATI D’ANIMO E COMPORTAMENTO

U n o s t a t o d’ a n i m o e d e t e r m i n a t o d a l l e r a pp r es e n t a z i o n i i n t e r n e p r e s e n t i n e l l a n o st r a
c o sc i e n z a .
I l ge n e r a t o r e d i ri s po s t e , c h e d e t e r m i n a i l c o m po r t a m en t o , d e c i d e i n r e l a z i o n e a l l e
r a p p r e se n t a z i o n i i n t e r n e .
Pe r c o m p o r t a m e n t o i n t e n di am o s i a a z i o n i c h e r i s po st e e m o z i o n al i .
C o m e e s t a t o so t t o l i n e a t o i n pr e c e d e n z a, l e r a p pr e s e n t a z i o n i i n t er n e s i f o r m a n o i n
ba s e ag l i i n pu t s e n s o r i a l i , a c i ò c h e e p r e s e n t e n el l a m em o r i a a l u n g o t er m i n e , e a i
segnali fisiologici che ci invia il nostro corpo.
L e i m m a g i n i m en t a l i , p r o p r i o a c a u s a d e l l a l o r o n a t u r a s o n o s e m p r e s o t t o i l n o s t r o
controllo.
N e c o n s e g u e p e r t a n t o c h e e po s s i b i l e a gi r e d e l i b e r a t a m en t e s u i p r o p r i s t a t i d ’ a n i m o
e , d i c o n s e gu e n z a, s u l p r o p ri o c o m p o r t a m e n t o .
A l l o s t es s o m o d o , è p o s s i bi l e at t i v a r e l ’ i m m a gi n a zi o n e d i c h i c i s t a a sc o l t a n do ,
o t t en e n do l o s t e s s o ri s u l t a t o .
( N o t a : è qu e l l o c h e c h i u n q u e, a n c h e s e q u a si s e m pr e i n c o n s a p e v o l m en t e . N o i
i m p a re r e m o a f a r l o i n m o d o c o s c i e n t e e m i r a t o )

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
7
 SOTTOMODALITÀ’
L e ra p pr e s e n t a z i o n i i n t e rn e so n o f o rm a t e d a i m m a gi n i v i si v e , u d i t i v e e K i n e st e s i c h e.
O g n i i m m a g i n e h a d e l l e c a r at t e ri s t i c h e f o r m a l i ( c o l o r i / bi a n c o e n e r o , f e r m a / i n
m o v i m en t o , e c c . ) c h e s o n o i n d i pe n d en t i d a l c o n t e n u t o e d et er m i n a n o i n l a r ga m i s u r a
l ’ i m p a t t o e m o z i o n a l e d el l ’ i m m a g i n e s t e s s a.
A g e n do su qu e s t e c o m p o n e n t i e po s si bi l e m o d i f i c a r e i l s i g n i f i c at o em o zi o n a l e d e l l e
i m m a gi n i , i n r e l a z i o n e a l l e f i n a l i t à c h e c i s i a m o p r o p o s t i .

OBIETTIVI
I l c er v e l l o f u n zi o n a e s c l u s i v a m e n t e i n b a s e a o bi e t t i v i , o v v e r o r a p p r e s en t a z i o n i
i n t e r n e di c i ò c h e v o g l i a m o r a gg i u n g e r e ; qu a l u n qu e a z i o n e d e v e e s s e r e pr i m a
i m m a gi n at a p e r e s s e r e c o m p i u t a i n m o do ef f i c ac e .
S e q u e s t o e e v i de n t e p e r i m i c ro c o m p i t i qu o t i di a n i , qu a n do s i a l l a r ga l o s p az i o
t e m po ra l e c h e c i s e p a r a da l l ’ o b i e t t i v o e a u m en t a n o l e c o m p o n e n t i d a t en e r e s o t t o
c o n t r o l l o , di v e n t a p r a t i c a m en t e i m po s s i b i l e o t t e n e r e r i s u l t at i s e n z a u n ’ a t t e n t a
pi a n i f i c a zi o n e pr e v e n t i v a .
( N e l n o s t r o c a so , o c c o r r e s e m p r e t e n e r e pr e s e n t e qu a l e s i a i l n o s t r o o bi e t t i v o du r a n t e
l a s e d u z i o n e)

R I P R O D U Z I O N E D E L L ’ ES P ER I E N Z A
O g n i e s p e r i en z a s i t r a du c e i n r ap p re s e n t a z i o n i i n t e r n e; n e c o n se g u e c h e u t i l i z z an d o l e
s t e s s e i m m a g i n i s i p u ò r i v i v e re i n m o do v er o s i m i l e u n a qu a l u n qu e es p e r i e n z a.
A l l o s t e s s o m o do e p o s s i b i l e “ c r e a r e ” u n ’ e s p er i e n z a, pu r c h é l o s i f ac c i a c o n l a s t e s s a
c u r a c h e po n i a m o n e l r i e v o c a r n e u n a p a s s a t a.
I n q u e st o m o do e p o s s i b i l e:
V i s u a l i z za r e u n a s i t u a z i o n e pa r t i c o l a r m e n t e s t r e s s a n t e o d i f f i c i l e e d a p pr e n d e r e a d
affrontarla
V i s u a l i z za r e l a s i t u a z i o n e -o b i e t t i v o i n m o do c h e i l c e r v e l l o ab b i a u n a g u i d a d a
seguire.
A f f i n c h é i l l a v o r o r i s u l t i r e a l m e n t e ef f i c a c e , e o p po r t u n o p r e s t a r e l a m a s s i m a
attenzione alle sottomodalita.

R i e pi l o ga n do , t u t t o i l c o m po r t a m en t o u m an o p u ò e s s e r e de s c r i t t o c o n u n s e m p l i c e
s c h e m a: S t i m o l o — E l a b o r a z i o n e — R i s po s t a
A d e s e m pi o , i m m a gi n i a m o d i t r o v a r c i i n u n a s t a n z a c o n al c u n i a m i c i , e c h e i n qu e l
m o m e n t o en t r i u n c ag n o l i n o .
T u t t i p e r c e p i s c o n o g l i s t e s si s t i m o l i : l a f o rm a e i l c o l o r e d e l l ’ an i m al e , i l m o v i m e n t o ,
l ’ o d o r e, e c c .
L o c o n f r o n t a n o c o n q u a n t o è pr e s e n t e n e l l a l o r o m em o r i a , l o r i c o n o s c o n o c o m e
“ c a n e” , e i n b a s e a qu a n t o è c o l l e ga t o a l l ’ i de a “ c a n e ” o g n u n o p r e n d e r à d e l l e d e c i s i o n i
c h e s i t r a s f o r m e r an n o i n u n c o m p o r t a m e n t o di r i s po s t a.
A s e c o n d a d el l a v a l u t az i o n e c h e o gn u n o a v rà d at o a l l ’ e s pe r i e n z a “c an e ” , po t r à
d ec i d e r e s e ac c a r e z z ar l o , r i m a n e r e i n di f f e r e n t e , f u g g i r e n e l l ’ a l t r a s t a n z a , m an d a r l o v i a,
ecc.
C i ò c h e c o n t a è c o m p r e n d e r e c h e l o s t e s s o s t i m o l o p u ò d a r e r i s u l t a t i di v er s i i n
r e l a z i o n e a l l ’ e s pe r i en z a i n di v i d u a l e d i c i a s c u n a p e r s o n a .
La memoria funziona infatti in maniera associativa, e il comportamento finale sarà
s e m pr e d e t e r m i n a t o da l l e i m m a g i n i m e n t a l i e v o c at e d a l l o st i m o l o .
Pa r l an d o di s e du z i o n e, l e i m p l i c a z i o n i di t u t t o qu e s t o s o n o e v i d e n t i : p er o t t e n er e i l
c o m p o r t a m e n t o c h e c i i n t er e s s a , c i ò c h e f ar e m o e di r e m o ( l o st i m o l o ) d o v r à e s s er e
m o d el l at o su q u e l l a s p e c i f i c a p e r s o n a , t e n en d o c o n t o d el l e s u e sp e c i f i c h e c a r at t er i s t i c h e
m en t a l i . V ed r e m o pi ù a v a n t i c o m e qu e s t o p o s s a e s s e r e f a t t o i n m a n i e r a s e m p l i c e a
r a pi d a .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
8
 L a c o n s e gu e n z a p i ù i m p o r t a n t e di q u an t o ap p en a de t t o , r i p e t o , c o n s i s t e n e l f at t o c h e
t u t t a l ’ e s p er i e n z a è f o r m a t a d a i m m ag i n i s e n s o r i al i .

S e t u t t a l ’ e s pe r i en z a è c o m p o s t a d a i m m a gi n i , l o s a rà a l l o s t e ss o m o d o o gn i s t a t o
emozionale.
V o r r ei s o t t o l i n e a r e l ’ i m p o r t a n z a d i q u e st o p u n t o : o g n i st at o em o t i v o c h e pr o v a t e n o n
di p en d e d a qu a n t o s t a e f f e t t i v a m e n t e s u c c e d e n d o , m a d a l l e i m m a gi n i c h e pa s s a n o p e r l a
m en t e i n qu e I m o m en t o .
( S e v i s e m br a s t r a n o , p en s a t e a qu a n t e v o l t e v i a r r ab b i a t e p en s a n do a c o s e su c c e ss e
a n n i pr i m a ; o p p u re p ro v a t e pa u r a pe r av v e n i m e n t i c h e d e v o n o an c o r a p r o du r s i ; c o s ’ è
t u t t o qu e s t o s e n o n i l ri s u l t a t o e m o z i o n a l e d i i m m a g i n i p ro do t t e d a l n o s t r o c e r v e l l o ? )

E a r r i v i a m o al pu n t o c h i a v e : t u t t o c i ò c h e l e p er s o n e d e s i d e r a n o so n o st at i m en t a l i !
I n c r e d i bi l e ? P ro v a t e a p en s a r e a qu a l u n qu e c o s a v i p i ac e r e b b e f ar e o po ss e d er e , e
s c o pr i r e t e c h e n o n è a f f at t o l a c o s a i n s é c h e v i i n t e r e s s a, m a l o s t a t o m e n t a l e c h e l e
a v e t e a s so c i at o .
Po t e t e i m m ag i n a r e d i e s s e r e r i c c h i s s i m i , d i a v e r e u n a st ra o r di n a r i a c u l t u r a , t an t i s s i m i
a m i c i , o p pu r e o t t en e r e r i su l t a t i s po r t i v i , o q u a l u n q u e a l t r a c o s a p o s s i a t e d e s i d e r a r e, e
v e d re t e c h e q u e l l o c h e l e r en d e at t ra e n t i è l o st at o m e n t a l e i n c u i p e n si a m o d i t r o v ar c i
qu a n do q u e l l e c o n di zi o n i s a r a n n o s o d di s f a t t e .
N e c o n s e g u e qu e l l a c h e è l a c h i a v e di v o l t a d e l l ’ i n t e r o e d i f i c i o d e l l a s e du z i o n e r a p i d a :
l e p er s o n e n o n v o gl i o n o re a l m e n t e a f i an c o a l o ro q u a l c u n o c o n u n f i s i c o at l e t i c o ,
m ac c h i n e s po r t i v e, o a l t r e s t u p i d a gg i n i d i qu e s t o t i p o ; l e p e r so n e v o g l i o n o u n o s t a t o
emozionale.
Pe r c u i , q u an d o s a r e m o i n gr a do d i i n st au r a r e n el l e p e r s o n e l o s t a t o m e n t a l e c h e l o r o
d es i de r a n o , n o n c i s a r an n o pi ù l i m i t i a l a n o s t r a c a p ac i t à d i c o n q u i s t a .
C o m e qu e s t o po s s a e s s er e o t t en u t o , è pr e c i s a m e n t e m at e r i a d e l c o r s o : sc o pr i r em o
c h e è m o l t o p i ù s e m p l i c e d i qu a n t o n o n s i c r e d a ; c i a r r i v er e m o .

R i e pi l o gh i a m o s c h e m at i c am e n t e i l t u t t o i n m o d o c h e p o s s a e s s e r c i u t i l e i n f u t u r o :
- d e f i n i a m o “ c o m p o r t a m e n t o ” o gn i g e s t o , a z i o n e, p a ro l a , m e ss a i n a t t o da u n a c e r t a
p er s o n a
- o g n i c o m p o r t a m e n t o è “ st at o - di p en d e n t e” , o v v e r o d i pe n d e d a l l e i m m a gi n i c h e
a t t r a v e r s an o i n qu e l m o m e n t o i l c e r v e l l o d i qu e l l a p er s o n a
- q u e s t e i m m a g i n i pr o v e n go n o p e r l o p i ù da l l a m e m o ri a , e v o c a t e d a g l i st i m o l i e s t e r n i a
cui sono associate
- p e r o t t e n er e u n d e t e r m i n a t o c o m po r t a m en t o , o c c o r r e s c o pr i r e q u a l è l o s t a t o
m en t a l e c h e l o d e t e r m i n a , c h e v ar i a d a p e r so n a a p e r s o n a
- q u e s t o s t a t o p o t r à es s e r e i n d o t t o d a l l ’ e s t e rn o u n a v o l t a s c o p e r t a l a c o m b i n a z i o n e d i
i m m a gi n i c h e l o p r o v o c a

Programmazione Neuro Linguistica e Ipnosi Ericksoniana

A f f r o n t e r e m o o g g i al c u n i p r i n c i p i d e l l e a f f a sc i n a n t i s c i en z e d e l l a P r o gr a m m a z i o n e
N e u r o L i n g u i s t i c a e d e l l ’ i p n o s i Er i c k s o n i a n a , sc i e n z e c h e c i h an n o f o r n i t o l a t eo r i a e l e
t e c n i c h e c h e u s e r e m o p e r l a s e du z i o n e r ap i da .
Pe r q u e s t o p er ò d o b bi a m o a pp ro f o n d i r e u n po c o i l n o s t ro m o d e l l o d e l l a m e n t e.
A b b i a m o p a r l a t o g en e r i c a m en t e d e l l a m e m o r i a c o m e u n a s p e c i e d i c o n t e n i t o r e pe r i
r i c o r di , m a è e v i d en t e c h e l e c o s e n o n s o n o c o s ì s e m pl i c i .
I n q u e s t o c o n t e n i t o r e , d o v e s i t r o v a p ra t i c a m e n t e t u t t a l a n o st r a s t o r i a, e c h e di f a t t o
è c i ò c h e c i r en d e u n i c i , c i so n o a l t r e c o s e c h e è i m po r t a n t e c o n o s c e r e e c h e c i
d ef i n i s c o n o c o m e i n d i v i d u i .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
9
 I n t a n t o , c ’ è l a c o si d de t t a “ sc a l a d e i v al o r i ”
I v a l o r i s o n o c o n c e t t i a s t r a t t i , c o m e “ l i b er t à ” , r i c c h e zz a , a f f e t t o , s a l u t e , o n e s tà , e c c . ,
e r i s po n d o n o a l l a d o m a n da “C h e c o s a è i m p o r t a n t e p e r n o i ? ”
E s s i s i s o n o f o rm a t i p e r l o p i ù n e l l ’ i n f a n zi a , i n s e gu i t o a l l ’ e d u c a zi o n e de i g e n i t o r i ,
d eg l i i n s e gn a n t i , d i c i ò c h e a b b i a m o l e t t o o a s c o l t a t o .
M e n t r e i v a l o r i po s s o n o e ss e r e c o m u n i a m o l t e p er s o n e , i l l o r o o r di n e di i m p o r t an z a è
qu e l l o c h e f a l a v e r a d i f f e r en z a e d e t e rm i n a i l n o st ro c o m po rt am e n t o .
Pe r e s em p i o , p r e n d i a m o du e v al o r i c o m e “ R i c c h e z z a ” e “o n e s t à ”.
S o n o v a l o r i c h e m o l t i h a n n o , m a di f r o n t e a u n a p ro s pe t t i v a d i g u ad a gn o i l l ec i t o , i l
l o ro o r di n e di i m po rt an z a s a r à q u e l l o c h e d e t e r m i n e r à i l c o m po r t a m en t o : c h i r i t i e n e pi ù
i m p o r t a n t e l a r i c c h e z z a pr o b a bi l m e n t e a c c et t e rà , m e n t r e l a pr o p o s t a s a r à r i f i u t a t a d a c h i
da m a g g i o r v a l o r e a l l ’ o n e s t à .
E e v i de n t e p e r t a n t o c h e c o n o sc e r e l a s c a l a d e i v a l o r i d i q u a l c u n o c i p e r m e t t e r à d i
pr e v e d e r n e i l c o m po rt am e n t o di f r o n t e a u n p a r t i c o l a r e s t i m o l o , e c i f o r n i r à l e
i n d i c az i o n i s u l l e l e v e c h e po s so n o s pi n g e r l o a u n d e t e r m i n a t o c o m p o r t a m e n t o .

M a , m e n t r e i v a l o r i so n o c o n c e t t i a s t r a t t i , è f o n d a m en t a l e c o n o sc e r n e i “c r i t e r i d i
s o d d i s f az i o n e ”.
Q u a n t o è “ r i c c h e z za ” ? U n m i l i o n e ? U n m i l i a r do ? 1 0 0 ?
C o s a si gn i f i c a “o n e st à” ? S u c c e s so ? L i b e r t à ?
A f r o n t e d i q u e s t e p a ro l e a s t r a t t e , o gn u n o di n o i a v r à i n m en t e d e i c r i t e r i p r ec i si pe r
s a p e r e q u a n do q u e s t i v a l o r i s o n o s o d d i s f a t t i , e r i s po n d o n o a l l a do m a n d a “ C o m e f a i a
s a p e r e c h e. . . ? ”
( N e a pp r o f i t t o p e r d i r e c h e l a m a n c a n za di c h i a re z z a s u i v a l o r i e c i ò c h e s i gn i f i c an o
è l a pr i n c i p a l e c a u s a di i n c o m p re n s i o n e t r a l e p e rs o n e : n e p ar l e r em o n e l l a l e z i o n e s u l l a
c o m u n i c az i o n e )
U n a de l l e p a r t i c o l a ri t à pi ù i n t e r e s sa n t i de l l a s c a l a d ei v a l o r i è c h e e s sa t e n d e a d
e s s e r e u s at a s e n z a v a r i a zi o n i n e l l e p i ù d i v e r s e s i t u a z i o n i .
I l c h e s i gn i f i c a c h e c o n o s c en d o l e m o d a l i t à d i az i o n e d i u n a p e r so n a i n u n a s p e c i f i c a
s i t u a z i o n e, s a r em o i n g r ad o di pr e v ed e r n e i l c o m p o r t a m e n t o c o n r a gi o n e v o l e p r ec i si o n e
in un’altra

U n ’ a l t r a c o s a c h e s i t r o v a n e l n o s t ro c o n t en i t o r e m en t al e è i l s e t d i c r e d e n ze r i g u ar d o
a l m o n do .
Q u e s t o s e t c o n t i e n e f at t i ( qu e s t a m at t i n a h o f at t o c o l a z i o n e) , g en e r a l i z z az i o n i ( t u t t e
l e u o v a c o n t en g o n o u n t u o r l o ) , pr o c e du r e d e l t i po “ s e . . . a l l o r a ” ( s e m a n gi o t r o p p o a l l o r a
f ar ò i n di g e s t i o n e)
Q u e s t o s e t d i c re d e n z e v i en e u t i l i z z a t o c o m e u n a m a pp a p e r m u o v e r c i n e l m o n do .
O v v i a m e n t e , d i al c u n e c r e de n z e s i am o a s so l u t a m e n t e c e r t i , d i al t r e m e n o , a l t r e
a n c o r a l e a b b i a m o ac c e t t a t e p er s e n t i t o d i r e .
R e s t a i l f a t t o c h e u s er e m o l e n o s t r o c r e d en z e , v er e o f al s e c h e s i an o , p e r pr en d e r e
d ec i s i o n i s u l l a r i sp o s t a da d a r e a u n o s t i m o l o ; n o n s o l o , n o n po s s i a m o as s o l u t am e n t e
m u o v e rc i a l d i f u o r i d e l l e n o st r e c r e d en z e .
V i s t a l a l o ro i m po r t an z a n e l d e f i n i r e u n a p e r so n a, è e s s e n z i a l e t e n er n e c o n t o i n
qu a l u n qu e pr o c e s s o d i p e r su a s i o n e e s e du z i o n e .
A n c h e p er qu e s t o v e d r e m o c o m e f a r e.

A b b i a m o v i s t o c h e t u t t a l ’ e s p e r i en z a u m a n a c o n s i s t e d i i m m a g i n i s e n s o r i al i ; u n a d e l l e
s c o pe r t e d e l l a p ro gr a m m a zi o n e n eu r o l i n gu i s t i c a è c h e l e p e r s o n e h an n o u n c a n a l e
s e n so r i a l e pr i v i l e g i a t o .
C o s ì , p e r e s em p i o n e l l ’ a c q u i s t o d i u n ’ au t o m o bi l e c h i u t i l i z z a m a g g i o r m e n t e i l c an a l e

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
10
v i si v o si c o n c en t r e r à s u l l a l i n e a , s u i c o l o ri , s u l l o s t i l e ; c h i p r ef e r i s c e i l c a n a l e a u di t i v o
a p p r e z z er à i l r o m b o d e l m o t o r e, l a si l e n z i o s i t à d e i m e c c an i s m i , m e n t r e l a p e r so n a d i t i po
c e n e s t e s i c o po r r à l a su a a t t e n zi o n e su l l a c o m o di t à d e i s e d i l i e l a s o l i d i t à de l t el a i o .
E ’ c h i a r o a qu e s t o p u n t o l ’ i m po rt an z a d i c o n o s c er e i l c an a l e pr i v i l e gi a t o de l n o s t r o
i n t e r l o c u t o r e : i m m a g i n i a m o c h e r i s u l t at o a v r e b be u n v e n di t o r e c h e i n s i st e s s e s u l l a
r o bu s t e z z a e l a c o m o di t à c o n u n c l i e n t e d i t i po v i s i v o .
A l l o st e s so m o do , v e dr e m o c o m e u t i l i z z ar e q u e s t a s c o p er t a n e l l e n o s t r e t ec n i c h e d i
s e d u z i o n e.

T u t t o qu e s t o s e r v e a i n t r o du rc i a l c o n c e t t o p i ù i m p o r t a n t e d e l l a pr o gr a m m a z i o n e
n eu r o l i n g u i s t i c a, o v v er o i l c o n c et t o d i r a p po r t .
E s so s i g n i f i c a e s s e n z i a l m e n t e e n t r ar e i n c o m u n i c a z i o n e c o n q u al c u n o u t i l i z z a n do
qu a n t o è g i à pr e s e n t e n el l a s u a m en t e , c o n s t r at e g i e di r i s p e c c h i a m e n t o f i s i c o - v e r ba l i
c h e p e r m et t a n o d i a n n u l l a r e p o s s i bi l i r e s i s t en z e a qu e l l o c h e n o i pr o po n i a m o .
A n c h e p er qu e s t o v e d r e m o i n d e t t a gl i o l e t ec n i c h e sp e c i f i c h e .

Q u i n d i , r i e pi l o ga n do :
o g n i i n di v i d u o h a a l l ’ i n t e r n o d i s e u n a s e r i e di c r e d en z e s u l l ’ a m bi en t e ( i l m o n do
c o m ’ è ) , e u n a s c al a d i v al o r i ( i l m o n do c o m e do v r e bb e e s s e r e ) , n o n c h é i r e l a t i v i c r i t e r i di
s o d d i s f ac i m e n t o .
Q u e s t e c r e d e n z e e v a l o ri c o s t i t u i sc o n o l a c o si d d e t t a “ m a p pa d e l m o n d o ” di u n
i n d i v i du o ”.
Q u e s t a m a pp a h a c o m i n c i a t o a f o r m a r si da l m o m en t o d e l l a n a sc i t a e d è i n c o n t i n uo
a g g i o r n a m e n t o ; n el l a f o rm a z i o n e d e l l a s u a m a p pa d e l m o n d o l ’ i n d i v i d u o h a u s a t o u n
c a n a l e p r e f e r en z i al e c h e p u ò e s s e r e v i s i v o , a u d i t i v o o c e n es t es i c o .

C o n o s c e r e l a m a pp a d e l m o n do d i u n a p e r s o n a c i p e rm e t t e d i e n t r a r e i n r a p po r t c o n
l e i e di pr e v e d e rn e e g u i da r n e l e r e a z i o n i em o t i v e e c o m po r t a m en t a l i
V e dr e m o al m o m en t o o p p o r t u n o c o m e t u t t o qu e s t o po s s a e s s e r e u t i l i z za t o i n pr a t i c a .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
11
Principi di comunicazione
S u qu e s t o a r g o m e n t o s i è s c r i t t o e si s c r i v e m o l t o , a p r o p o s i t o o a s p r o p o s i t o : è
i n u t i l e c i t a r e l a q u a n t i t à d i l i b ri , a r t i c o l i , s e m i n a ri a l p r o p o s i t o , t u t t i p r o di gh i di c o n s i gl i
e r i c e t t e c h e d o v r e b be r o c o n du rc i a c o m u n i c a r e m e g l i o .
M a c h e c o s’ è e s a t t a m e n t e l a c o m u n i c a zi o n e ?
D i m e n t i c at ev i t u t t o qu e l l o c h e av e t e s e n t i t o f i n o r a, e a s c o l t a t e l a m i a d e f i n i zi o n e: E ’
la c a p a c i t à di t ra s m e t t e r e un m e ss a g g io i n m o d o t al e c h e c h i lo ri c e v e si c o m po rt i n e l
m o do c h e d e s id e ri a mo .

E s am i n i a m o l a at t e n t am e n t e , p e r c h é l ’ e s at t a c o m p r en s i o n e d i q u e st o m e c c an i s m o c i
p er m e t t e r à d i m i g l i o r a r e e n o r m e m e n t e l e n o s t r e c ap a c i t à i n q u es t o c a m p o .
I n t a n t o , n o t i a m o c h e a b bi a m o d e t t o c h e i l f i n e d el l a c o m u n i c a z i o n e è pr o du r r e u n
c o m p o r t a m e n t o . L a m e s s a i n a t t o d i qu e s t o c o m p o r t a m e n t o è q u e l l o c h e c i d i r à s e l a
n o s t r a c o m u n i c a z i o n e è an d a t a a bu o n f i n e o m e n o .
G i à q u e s t a c o n s a p ev o l e zz a r i s o l v e u n a qu a n t i t à e n o r m e d i s i t u a z i o n i : q u an t e v o l t e
a b b i a m o c o m i n c i a t o a pa r l a r e s e n z a s a p e re n o n t a n t o qu e l l o c h e v o l e v am o d i r e, m a
qu e l l o c h e v o l e v a m o o t t e n e r e?
E q u e s t o p r e su m e c h e i l c o m p o r t a m e n t o c h e v o gl i a m o o t t e n e r e c i s i a n o t o PR I M A di
da r e i n i z i o a l n o s t ro m e s s a g g i o .

Po i : p e r c h é u n m e ss a g gi o v e n g a c o m pr e s o e po r t i al ri s u l t a t o d e s i d e r at o , a b b i a m o
bi s o g n o di c o n o s c e r e l e re a z i o n i m en t a l i c h e e s s o p ro du r r à n e l l a m e n t e di c h i l o r i c e v e :
qu a n t e v o l t e c i si a m o l a m en t a t i de l f a t t o c h e l e n o st r e pa r o l e v en i v a n o i n t es e
di v e r s a m en t e da c o m e p en s a v a m o e p o r t a v a n o a t u t t ’ a l t r o r i s u l t at o ?
E c c o a l l o r a l ’ i m po rt an z a d el l e t ec n i c h e p e r c o n o sc e r e l a s c a l a de i v a l o r i , l e c r e d en z e ,
l a m a pp a d e l m o n do d e l n o s t r o i n t e rl o c u t o r e. V e dr e m o qu e s t e t e c n i c h e n e l l a p r o s s i m a
l e z i o n e.

Pe r o r a, v e d i a m o an c o r a c o s’ a l t r o s i pu ò d ed u rr e da l l a n o s t r a d e f i n i z i o n e di
c o m u n i c az i o n e .
I n t a n t o , c h e e s s a n o n s i l i m i t a a l l e s o l e p a r o l e : i l t o n o , i g e s t i , l ’ a b bi gl i a m e n t o , l e
a z i o n i , t u t t e c o m u n i c a n o q u a l c o s a a l n o s t r o i n t e r l o c u t o r e e po s s o n o e s s e r e u t i l i z z at e p er
i n o s t r i s c o pi .
G e n e r a l i z za n do , a rr i v i am o a u n o d e i p i ù n o t i a s s i o m i s u l l a c o m u n i c az i o n e :

Og n i c o m p o r t a m e nt o è c o mu n ic az i o n e
Q u a l u n qu e c o s a f a c c i a t e o d i c i a t e ( o N O N d i c i a t e o f a c c i a t e ) , e s s a a v r à u n qu a l c h e
e f f e t t o su l l ’ i n t er l o c u t o re , e d è p er t a n t o d a c o n s i d er a r s i c o m u n i c a z i o n e : q u i n d i n o n so l o
pa r o l e o ge s t i , m a o g n i n o st r a a z i o n e c o m u n i c h e r à se m p r e qu a l c o s a .
D a q u e s t o d i sc e n d e l o g i c a m en t e u n s e c o n d o a s si o m a :

No n s i pu ò n o n c o m u n ic a r e
E ’ e v i d e n t e c h e s e o gn i c o m p o r t a m en t o è c o m u n i c a z i o n e , è i m po s s i b i l e i m p e di r e d i
l a n c i a r e c o n t i n u am e n t e m e s sa g g i , e qu e s t o a n c h e qu a n do c r e d i a m o d i n o n c o m u n i c ar e
nulla.
Pe r e s em p i o , s e s i am o s u l t r e n o i n u n o sc o m p ar t i m en t o a f f o l l a t o e c i m et t i a m o a
l e g g er e i l g i o r n a l e , st i a m o c o m u n i c a n do c h e l e p er s o n e p r es e n t i n o n c i i n t er e s s a n o e c h e
n o n v o gl i a m o e s s e r e d i s t u r b a t i .
U n t er z o a s s i o m a , d i i m p o r t a n z a f o n d am e n t a l e , è i l s e g u en t e :

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
12
 I l s i gn if ic a t o de l l a c o m u n ic a z io n e st a n el l a r i s p o st a de l l’ i nt e rl o c u t o r e
S e l ’ o b i et t i v o di u n a c o m u n i c a z i o n e è u n c o m po r t a m en t o , i l r i s u l t at o s a r à l ’ u n i c o
gi u d i c e d e l l a m a g gi o r e o m i n o r e e f f i c a c i a d e l n o s t r o m e s s a g g i o .
N o n h a a l c u n a i m p o r t a n z a q u e l l o c h e n o i c r e di a m o d i a v e r c o m u n i c a t o . E s i s t e u n so l o
s i g n i f i c at o n el l a n o s t r a c o m u n i c a z i o n e, e d è qu e l l o c h e i l n o s t r o i n t er l o c u t o r e h a
r i c ev u t o .
S t a a n o i , s u l l a b a s e d ei r i su l t a t i o t t e n u t i , m o d i f i c a r e i l n o s t r o m e s s a g gi o i n m o do
t a l e d a o t t en e r e l a r i s p o s t a de s i d e r a t a.
Q u e s t o c o n s i de r a z i o n e p o r t a n a t u r al m e n t e a u n qu a rt o a s si o m a :

No i si a m o r e s po n sa b il i d ei r i su l t a t i d el la no s t r a c o m un ic a z io n e
qu e s t o , pe r m o l t e p e r s o n e , pu ò e s s e r e d i f f i c i l e da a c c et t a re , m a è l a p u r a v e r i t à .
S e i ri s u l t a t i c h e o t t e n i a m o n o n c o r r i s p o n do n o a l l e n o s t r e a sp e t t a t i v e , s ta a n o i
t r o v a r e i l l i n gu a g g i o c o r r e t t o p e r f a rl o .
S o c h e è m o l t o p i ù c o m o do d a r e l a c o l p a a c h i c i a s c o l t a , m a qu e s t o n o n c o r r i sp o n d e
a v e ri t à : c o s a p e n s e r e st e d i u n c i n e s e c h e v o l e s s e qu a l c o s a d a v o i e v e l o c h i e de s s e . . . i n
c i n e s e ? E m a ga r i s i a rr a b bi a s s e p e rc h é n o n l o c a p i t e?
E a l l o s t e s s o m o do , qu a n t e v o l t e n o i c i c o m p o r t i am o c o s ì ?
A n c o r a q u al c h e c o n s i d e r a z i o n e :

Og n i vo lt a c h e c o m u n ic hi a mo , m o dif i c h i a m o il m o do i n c u i i l n o st ro a sc o l t a t o r e c i
c o nsi d er a
M e n t r e n o i n o n po ss i a m o n o n c o m u n i c a r e, i l n o st ro i n t e r l o c u t o r e n o n p u ò n o n e s s e r e
c o n d i z i o n a t o d a l n o st ro m e s s a gg i o , c h e a t t i v e r à f o r za t am e n t e i m m a g i n i , s e n t i m e n t i ,
gi u d i z i e d i m p r e ss i o n i c o n t e n u t i n e l l a m e m o r i a a l u n g o t e rm i n e.
Q u e s t i , ri c h i am a t i al l a c o s c i en z a , m o d i f i c h e ra n n o n ec e s s a ri a m en t e l o s t a t o d ’ an i m o di
c h i c i a s c o l t a.

No n e si s t o no f a l lim en t i, e si st o n o so l o ri su lt a t i
E ’ u n a d e l l e v er i t à f o n d a m e n t a l i d e l l a s e du z i o n e , d e l l a c o m u n i c a z i o n e , d e l su c c e s so .
E ’ l a c o n s a p e v o l e z z a c h e o gn i a c c a d i m e n t o è i l r i s u l t a t o d el l e a z i o n i c h e h o
i n t r a pr e s o , e c h e s e i r i s u l t at i n o n s o n o d i m i o gr a di m e n t o , d e v o p er pr i m a c o s a
c a m bi a r e l e a z i o n i c h e l o h a n n o de t e r m i n a t o .
D et t o c o sì pu ò s e m b r a r e o v v i o , m a qu a n t e p e r s o n e c o n o s c et e ( e m a g ar i v o i s t e s s i )
c h e s i o s t i n a n o i n u n c o m po r t a m en t o f a l l i m e n t a r e p e r po i l am e n t a r s i d e i r i su l t a t i ?
A q u e st o pr o p o s i t o , s p e s so m i s e n t o d i r e :
M a p e r c h é n o n po s so es s e r e s e m p l i c e m en t e m e s t e s s o ?
Q u e s t o s i gn i f i c a s em p l i c e m e n t e: v o g l i o c o n t i n u a re a f a r e l e s t e s s e st u p i d a g gi n i c h e
h o f a t t o f i n o a d o g g i , o t t e n en d o p er ò i l ri s u l t a t o c h e v o g l i o i o .
V o r r ei r i c o r d ar e u n a c e l e br e f r a s e: “C o n t i n u a r e a f a r e l e s t e s s e c o s e a s p e t t a n do si u n
r i s u l t a t o d i v e r so è u n o d e i s i n t o m i p i ù e v i de n t i d el l a p az z i a ”

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
13
Comunicazione persuasiva
D a q u e s t e b a si si sv i l u p pa n o l e t a p p e da s e gu i re pe r u n a c o m u n i c a z i o n e e f f i c a c e :
1 ) D e c i d er e l ’ o b i e t t i v o d el l a c o m u n i c a zi o n e ( i n f o r m a r e, s e du r r e , s p i n g er e a l l ’ az i o n e ,
c o n v i n c e r e, ec c e t e r a )
2 ) D ec i d e r e qu a l è i l c o m po rt am e n t o d e l l ’ i n t e rl o c u t o r e c h e c i c o n f e r m e r à c h e l a
c o m u n i c az i o n e è s t a t a ef f i c ac e
3 ) S u l l a b a s e d i q u a n t o c o n o s c i am o d e l l a m a p p a d el m o n d o d e l d e s t i n at ar i o , d e c i d e r e
i l m i g l i o r m o do p er o t t en e r e qu e l ri s u l t a t o ( e t e n en d o p r e se n t e q u an t o d e t t o n e l l a
l e z i o n e p r ec e d en t e , q u a l e s t at o em o zi o n a l e s i a p i ù o p p o r t u n o su s c i t a r e
4 ) D u r a n t e l ’ em i s s i o n e d e l m e s s a g gi o , c o n t r o l l a r e t u t t i i se g n al i v e r b a l i e n o n v e r b al i
d el l ’ i n t e rl o c u t o r e c h e p o s so n o s u g g e ri r c i d i m o di f i c ar e e v e n t u a l m e n t e l a s t r a t e gi a c h e
s t i a m o a p pl i c a n do .

M i p r em e i n s i s t e r e a n c o r a u n a v o l t a su l l ’ u l t i m o p u n t o : i l c o m po r t a m e n t o d i r i s po s t a è
l ’ u n i c a c o s a c h e c o n t i . S e n o n st i a m o o t t e n e n d o c i ò c h e v o gl i a m o , d o b bi a m o m o d i f i c a r e
di c o n s e gu e n z a i l n o s t ro m e s s a g gi o e i l m o do d i t r a s m e t t er l o .
D et t o c o s ì p u ò s em b r a r e s e m p l i c e e o v v i o , m a q u an t e v o l t e i n s i s t i a m o a c o m p o r t a r c i
i n m o di c h e a b bi am o g i à v e r i f i c a t o c o m e f a l l i m e n t a r i sc a r i c a n do s u l l ’ i n t e r l o c u t o r e l a
colpa della nostra cattiva comunicazione?

S e q u es t o p u ò a i u t a r v i , i m m a g i n a t e d i a v er e a c h e f a r e c o n u n c a l c o l a t o r e e l e t t r o n i c o :
qu e s t i f a r à e s a t t a m e n t e c i ò c h e v o i g l i o r di n a t e , n o n u n a c o s a d i p i ù , n o n u n a d i m en o .
S e i l c al c o l a t o r e s i c o m p o r t a s s e d i v e r sa m e n t e d a q u e l l o c h e a v e v a t e i n m e n t e , n o n v i
v e r r e b b e i n m en t e di i n s u l t ar l o , d i a r r a b b i a r v i , di p en s a r e c h e n o n è i n gr a do di c a pi r e;
s e m pl i c e m e n t e , c e rc h er e s t e l ’ e r ro r e n e l v o st ro pr o gr a m m a o n e l m o do i n c u i f o r n i t e l e
i s t r u z i o n i ( c h e è i l v o st ro m o d o d i c o m u n i c a r e c o n i l c al c o l a t o r e ) f i n o a qu a n do n o n
avrete ottenuto il risultato ottenuto.

A l l o r a, o gn i v o l t a c h e v o l e t e o t t en e r e q u a l c o s a d a u n e s s e r e u m an o , i m m a g i n a t e d i
a v e r e d a v a n t i a v o i u n c o m p u t e r c h e a s p e t t a i s t r u z i o n i : v e dr e t e c h e i l v o s t r o c o m p i t o
s a r à e n o r m em e n t e f a c i l i t a t o .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
14
 Sistemi rappresentazionali
A b b i a m o v i s t o c h e t u t t i gl i s t i m o l i c h e a r r i v a n o al l a n o s t r a m en t e s o n o d i t i po
s e n so r i a l e , e qu i n di l e p e r s o n e p e r c e p i s c o n o i l m o n do f o n da m e n t al m e n t e i n t r e m o d i :
v i si v o , au d i t i v o e c i n e s t e s i c o .
A n c h e s e l i u s i a m o t u t t i e t r e , o gn u n o d i n o i h a i l s u o si s t e m a p r ef e r i t o .
Pa r l ar e a l l ’ i n t e rl o c u t o r e u t i l i z z a n do i l s u o s i s t e m a r a p p r e s en t a z i o n a l e p r i n c i p a l e
a u m e n t a en o r m e m e n t e l a po s s i b i l i t à d i f a r ac c e t t a r e l e n o s t r e s u g g e s t i o n i .
S i c c o m e n e a v r em o b i s o gn o pi ù a v a n t i , i m p ar i a m o s u b i t o a t r o v a r e i l s i st em a pr e f er i t o
da l l a n o s t r a p o t e n z i a l e p a rt n e r :
1 ) D o m a n d a r e “P u o i r i c o r d ar e l ’ u l t i m a v o l t a c h e h ai av u t o u n a v ac a n za d a v v er o
pi a c e v o l e ? ”
2 ) D o p o i l “ S i ” , c h i e d e r e “ C o s a pr e c i s a m en t e t i è pi a c i u t o ? ”
3 ) C o n t r o l l ar e c h e u si t e r m i n i s e n so r i a l i pe r d e sc r i v e r e l ’ e s p e r i e n z a. S e r i m an e s u l
v a go , f ar e do m an d e s p e c i f i c h e
4 ) R i c o n o s c e r e i t e r m i n i s en s o r i a l m e n t e b a s a t i ( i n p r at i c a, a s c o l t ar e s e pa r l a d i
i m m a gi n i , d i s en s a z i o n i , d i s u o n i )
5) D e sc r i v e r l e una vostra recente e s p e ri e n z a u sa n do il su o si s t e m a
r a p p r e se n t a z i o n al e .
6 ) V e r i f i c a rn e l ’ e f f i c a c i a o s s e r v an d o l a s u a r i s p o s t a n o n - v e r ba l e

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
15
Lavoro su se stessi
La singola attitudine che è la chiave dell’attrazione sessuale
U n a v o l t a u n m i o a m i c o p a rt i c o l a r m e n t e d o t a t o n e l l ’ a c c h i a p pa r e f e m m i n e m i p r o po n e
di an d a r e i n s i em e a u n a f e s t a a l l a qu a l e e r a s t a t o i n v i t at o .
M e n t r e c i a g g i r a v a m o t r a gl i a p p a rt am e n t i , p a s s i a m o d av an t i a u n a po r t a a p er t a d o v e
s i sv o l g e v a u n a f e st a, c h e d e c i s am e n t e n o n e r a l a n o s t r a: e r a u n a si t u a z i o n e m o l t o
f o r m al e m e n t r e n o i er a v a m o i n j ea n s e s c a r p e d a g i n n a s t i c a.
I n t r a v e d i a m o u n a bi o n da d a s ba l l o , c i r c o n d a t a d a u n gr u p p e t t o d i f i gh et t i c h e
c e r c a v a n o di f a r e c o l po s u di l e i .
I l m i o a m i c o p a r t e a l l ’ a t t a c c o , s i f a s t r a da t r a l a f o l l a d e i po s t u l a n t i , e l e d i c e
qu a l c o s a . L a b i o n da s c r i v e q u a l c h e r i g a su u n f o g l i o , e i l m i o a m i c o t o r n a t r i o n f a n t e
v e r s o d i m e . A v e v a i l s u o n u m e r o d i t el e f o n o !
G l i c h i es i c o s a di a v o l o l e a v e s se d et t o .
“ O h , se m p l i c e . L ’ h o g u ar d a t a n e g l i o c c h i , e : S c u s a s e t i i n t e r r o m po . T i h o v i s t o
a t t r a v e r so l a po r t a , e a di f f e r e n za d i qu e s t e p e r so n e n o n h o t e m po pe r l e c h i ac c h i e r e. M i
pi a c e r e bb e u s c i r e c o n t e u n a s e r a. Po ss o a v e r e i l t u o n u m e r o di t e l e f o n o ? ”
O r a , n o n è s em p r e n ec e s s a ri o es s e r e c o s ì di r e t t i . M a è n ec e s s ar i o a v er e q u e s t o t i po
di a t t i t u di n e, c h e è qu e l l a c h e v i g a ra n t i rà s u c c e s s i i n m i s u r a m o l t o m a g gi o r e d i qu a n t o
po s s an o f a r e t r u c c h i , t e c n i c h e , s o l d i , m ac c h i n e s po r t i v e , e c c .
Q u e s t o a t t e g g i a m en t o è :
N O N D EV O C H I ED E R E S C U S A P E R I M I E D ES I D E R I D l M A S C H I O
N O N D EV O C H I ED E R E S C U S A P E R M E S T E S S O
Ml MUOVO NEL MONDO SENZA BISOGNO DI SCUSE

S e v e r a m en t e v u o i po r t a r t i a l et t o t u t t e l e f em m i n e c h e d e s i d e r i , a l l o r a S M ET T I L A D l
C H I E D E R E S C U S A P ER T E S T E S S O .
N o n c h i e de r e s c u s a p e r i l f a t t o d i gu a r da r e u n a b e l l a do n n a . S e l ei s e n e a c c o r g e , e v i
c h i e d e c o s a s t a t e f a c en d o , di t e g l i e l o ! D i t e l e c h e v i p i ac e o s s er v ar e c h e c o r po p e r f et t o
h a, e m a n d a t e l a a qu e l pa e s e s e l e i s i a r ra b bi a e n o n è i n g r a do d i a p p r e z z a r e u n v e r o
u o m o c h e n o n h a pa u r a d i di c h i ar a r e q u e l l o c h e d e s i d e r a.
C o s ì , s m e t t i am o l a di c h i e d e r e s c u s a p e r d e si d e ra r e d i i n c o n t r a r e u n a b e l l a do n n a .
S m e t t i a m o d i c h i e d e r e s c u s a p er i l f at t o c h e v o g l i a m o u sc i r e c o n l e i , e so p r a t t u t t o ,
s m et t i a m o d i c h i e d e r e sc u sa p e r i l f a t t o c h e c e l a v o g l i am o sc o p a r e . Q u e st o t i p o d i
a t t e g gi am e n t o d i r e t t o e po t en t e è u n i n c r e d i bi l e e c c i t a n t e .
E n o n è t an t o q u e st i o n e di p a r o l e, qu a n t o d i t o n o d i v o c e , d i e s pr e s s i o n e f ac c i al e ,
i n s o m m a d i t u t t o i l c o m p o r t a m e n t o n o n v e r b al e c h e m o s t r e r à l ’ a t t e g gi am e n t o c h e a v e t e .
V i v i a m o i n u n a s o c i et à c h e c e rc a i n t u t t i i m o d i di t r a sf o r m a r c i i n u n b r a n c o di p e c o r e
c o d a r de ( e c i s t a r i u s c en d o b en i s s i m o ) ; n e l n o s t r o c a s o , si a m o c o n d i z i o n a t i f i n
da l l ’ i n f a n z i a a v e r go gn a r c i p e r i n o s t r i d e s i d e r i , s e s su a l i o m e n o c h e s i a n o . E a s en t i r c i
i n c o l pa s e l a f a c c i a m o a s c a p i t o di q u a l c u n a l t ro .
L a m o ra l e c o n so l a t o ri a d e l “ b e a t i g l i u l t i m i ” s pi n g e u l t er i o r m en t e i n qu e s t o s en s o , c o l
risultato che vediamo.
T u t t o da ri f ar e . S e v o g l i a m o o t t e n er e r i su l t a t i , n e l l a s e du z i o n e c o m e n e l l a v i t a, e s i s t e
una sola formula:
D EC I D E R E C O S A S I V U O L E, E A N D A R S EL O A PR E N D E R E .
E g l i a l t r i ? N e s s u n p r o bl em a , v i n c a i l m i g l i o r e .
Q u e s t o n o n h a n i e n t e a c h e v e d e r e c o n l ’ a r r o g a n z a e l a m a l e du c a z i o n e, c h e s o n o
l ’ e s a t t o o p po s t o d i q u e st o a t t e g g i a m en t o : s i p u ò e s s er e c al o r o s i e g e n t i l i , e a l t em p o
s t e s s o d i r et t i e p o t en t i .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
16
 O r a , è f ac i l e d i r e c h e d o v r e s t e a v e r e qu e s t o a t t e g gi a m en t o , m a p a r l a r n e n o n r i s o l v e r à
n i e n t e . P er c i ò v e dr e m o f ra p o c o c o m e i n s t a l l a r e su n o i st e s si q u e s t a a t t i t u d i n e
fondamentale.
L ’ a l t r a a t t i t u d i n e / c re d e n za c h e do b bi am o p a dr o n e gg i ar e pe r r a gg i u n g er e i l s u c c e s so è
la seguente:
N O N M l L A S C I O S C O R A G G I A R E D A G L I I N S U CC E S S I ; P E R C H E I O I M P A R O D A I M I E I
ERRORI.
A m en o di n o n e s s e r e i n g r ad o d i i m pa r a r e d a i pr o p r i e r r o r i , e d i ac c e t t a r e l a
po s s i b i l i t à di e v e n t u a l i p e r di t e , n o n s i a r r i v er à d a n e s su n a pa r t e .
L e p er s o n e d i s u c c e s so h an n o l a p r i m a a t t i t u d i n e d i c u i a b bi am o p a r l a t o , e s an n o
c o m e a c c e t t ar e i l f a t t o d i e s s e r e o c c a s i o n a l m en t e ri f i u t a t i s e n z a p r eo c c u p a r se n e.
T u t t i s i s t u p i s c o n o d e l f a t t o c h e i b a m b i n i a pp r e n d a n o c o sì v e l o c e m en t e . V I si e t e m a i
c h i e s i i l p er c h é ?
E s i s t o n o m o l t i m o t i v i n a t u ra l m en t e , m a u n o d ei pi ù forti è s i c u r am e n t e c h e n o n
h an n o p a u ra d i s ba g l i ar e . P e r c h é n o n h an n o p a u r a ? P er c h é n e s s u n o l i c r i t i c a qu a n do
s ba g l i a n o , e l i si i n c o r a g gi a qu a n do r i e sc o n o . E , s o pr a t t u t t o , p e r c h é n o n s i c r i t i c a n o n e
s i i n i bi sc o n o d a s o l i .
I m p a r a n do q u e st e t e c n i c h e, f a r e t e u n m u c c h i o di er r o r i . D o v e t e f a r l i .
Po t r e t e s e n t i r a i r i di c o l i ; po t ra n n o n o n f u n z i o n a re ; p o t r e t e a v e r e r e a z i o n i i n a s p e t t a t e .
N e s s u n a di qu e s t e c o s e è u n “ e rr o re ” ; o g n u n a di qu e s t e c o s e è s o l o i l r i s u l t a t o d e l
v o st r o c o m po rt am e n t o .
E , c o m e gi à s i è d e t t o , “ n o n e s i s t o n o f a l l i m e n t i , so l o r i su l t a t i ”

Come installare atteggiamenti vincenti

Pe r s p i e g ar e i n m a n i e r a c o n v i n c e n t e l a t e o r i a c h e st a d i et r o a l l e “ a n c o r e ” , o v v e r o a i
m ec c a n i s m i a u t o m a t i c i d i st i m o l o ri s po s t a , o c c o r r e re b b e u n t e s t o a p a r t e .
V i p r eg o p e r t a n t o di e s e gu i re l ’ e s e rc i z i o “ c o sì c o m ’ è ” p e r qu a l c h e g i o r n o : q u a n do n e
v e r i f i c h er e t e p er s o n a l m e n t e l ’ e f f i c a c i a , n o n a v r e t e p i ù b i s o gn o d e l l a t e o r i a.
C ’ è u n p i c c o l o p u n t o d a c h i ar i r e pr i m a d i p a s s a r e a l l ’ e s e r c i z i o . T u t t e l e
v i su a l i z z a z i o n i , p e r e s se r e ef f i c ac i , d e v o n o e s s e r e f a t t e i n m o do a s s o c i a t o . ( t i po u n o :
v e d en d o t i da l d i f u o r i - t i p o du e : v e d e n do t i d al l ’ i n t e rn o )

Step 1
R i c o r d a t i u n a v o l t a n e l pa s s a t o i n c u i t i se i s e n t i t o po t e n t e e f i d u c i o so i n t e st e ss o .
U n a v o l t a i n c u i t i se i s en t i t o n e l m o d o i n c u i t i p i a c e r e b b e s e n t i r t i c o n l e f e m m i n e . P u ò
e s s e r e qu a l u n q u e c o s a: u n a pr e s t a z i o n e s po rt i v a , u n b e l v o t o a s c u o l a, e c c .

Step 2
C h i u di gl i o c c h i , e v e d i t e s t e s s o i n qu e l l a s i t u a z i o n e , i n m o d o d i s s o c i a t o . ( d a l d i
fuori)

Step 3
O r a p r o i et t a t i d e n t r o l ’ i m m a g i n e , e v e d i gl i e v en t i c o m e s e t u d a v v e r o f o s s i l i ,
v e d en d o qu e l l o c h e v ed e v i , s en t e n do qu e l l o c h e s e n t i v i , e pr o v a n d o q u el l o c h e p r o v a v i .
Q u a n do i l s e n t i m e n t o r a g gi u n g e i l s u o pi c c o m a s s i m o , s t r i n g er e i l po l s o s i n i st r o c o n l a
m an o d e s t r a. F a r l o a n c o ra du e o t r e v o l t e .

Step 4
Pe n s a a u n a s i t u a z i o n e i n c u i a v r e s t i v o l u t o e s s e re pi ù d e t e r m i n at o o si c u r o d i t e.

Step 5
R i v e di l a i n m o do a s s o c i a t o

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
17
 Step 6
Q u a n do l o h a i f at t o , r i c h i a m a l a t u a a n c o r a , s t r i n g e n do t i i l po l s o c o m e a l p a s so 3 .
Q u e s t o ab i t u e r à l a t u a m e n t e a r i c h i am a r e a c o m a n do i s en t i m en t i di f i du c i a c h e
d es i de r i am o .

Q u e s t o c r e er à u n ’ a s so c i a zi o n e i n d e l e b i l e t r a l o s t at o m en t al e d e si d er a t o e l a
s i t u a z i o n e i n c u i l o v o g l i am o p ro v a r e .
O s s e r v e r e t e c h e n el gi r o d i u n p a i o di gi o r n i i l s o l o p e n s ar e a l l o s t i m o l o v i po r r à n e l l o
s t a t o e m o z i o n a l e c h e a v e t e i n s t a l l a t o . P ro v a r e p e r c r e d e r e !
E s er c i t a r s i a v i s u a l i zz a r e d i v er s e s i t u a z i o n i , an c h e d i i n su c c e s s i , do v e p e r ò r i u sc i a m o
a i m p a r a r e d a i n o s t r i e rr o ri i n v e c e d i p i a n g er c i s u .

R i c o r d a t e v i i d u e m o d i i n c u i po t e t e f a r e i m m a g i n i d i v o i s t e s s i :
1 ) D i sa s s o c i a t o , q a n do v e de t e v o i s t e s s i n e l l ’ i m m a g i n e
2 ) A s s o c i a t o , q u an d o v e d e t e l ’ a m bi en t e c o m e s e l ’ e s p e r i en z a l a s t e st e v i v e n do
da v v e ro .

U s e r e t e i l pr i m o t i po d i i m m a g i n i , d i s a s so c i a t e, p e r i m m a g i n a r e t u t t i i n u o v i e
a g g r e s s i v i t i p i d i c o m po r t am e n t o c h e v i p i a c e r e b b e a v e r e.
Po i l i v i s u a l i z z er e t e i n m o do a s s o c i a t o n e l l e si t u a z i o n i i n c u i l i v o r r e t e u t i l i z z ar e
E p o i a s s o c i a n do l e s e n s a z i o n i c o r p o r e e, i s u o n i , gl i o do r i , e c c .
Q u e s t o r en d e r à l ’ e s p e ri e n za e st re m a m e n t e r e al e p e r i l v o st r o c er v e l l o , c h e l a u s er à
c o m e u n ’ e s p e r i e n z a r e a l e e l a r i c h i a m e r à a l m o m e n t o o ppo r t u n o s e n z a c h e v o i do b b i a t e
p en s a r c i .

Di nuovo sulla sicurezza

C ’ è u n a p ar o l a m a gi c a c h e v i po r t e r à u n s a c c o di s u c c e s s i c o n l e f e m m i n e . F u n z i o n a
c o n t u t t e , e p i ù s o n o b e l l e pi ù f u n z i o n a . L a pa r o l a è : N O !
D o b bi am o e s s er e d i s p o s t i a di r e N O a u n a f e m m i n a , p e r qu a n t o v o gl i o sa , ar r a p a n t e , e
qu a n t ’ a l t r o c i p o s s a a p p a r i r e , s e n o n r i u s c i am o a r a p po rt ar c i c o n l e i d a u n a po s i z i o n e d i
r i s p e t t o e d i a u t o s t i m a.
E l ’ a u t o s t i m a d i pe n d e p r i n c i p a l m e n t e d a qu e l l o a c u i ri u sc i a m o a d i r e d i n o . D ai l i m i t i
c h e n o n pe r m e t t i am o d i o l t r e p a s s a r e.
E b e n c h é i l N O s e m br i n e ga t i v o d a l p u n t o d i v i st a s e m an t i c o , è l a f o r z a pi ù p o t e n t e e
po s i t i v a a c u i pu o i a c c e d e r e . Q u an d o u n a f e m m i n a s en t e q u e s t a f o r za i n v o i ,
i s t i n t i v am e n t e s i r e n d e c o n t o c h e c i ò c h e i st i n t i v a m en t e v u o l e è pr o p r i o u n u o m o c h e
n o n p u ò s pe r a r e d i c o n t r o l l a r e .
E , an c o r a s u l l a f i du c i a i n s e s t e s s i :
A P a t t o n f u c h i e s t o u n a v o l t a c o s a p e n s as s e d e l s u o r i v a l e M o n t go m e r y . P a t t o n
r i s po s e “E ’ i l m i g l i o r ge n e r a l e c h e a b b i a n o g l i i n g l e s i . M a è p i ù i n t e r e s s at o a n o n p e r d er e
c h e a v i n c e re . ”
Q u e s t o è , pu r t r o p po , l ’ a t t e g gi a m en t o d e l l a m a g g i o r p a r t e d e l l e p e r s o n e .
M a s e v o l et e po t e re d i n a m i c o c o n l e f e m m i n e , c o m i n c i a t e a f o c a l i z z ar v i s u qu el l o c h e
v o l e t e , e su q u el l o c h e do v e t e f a r e p e r q u e s t o , n o n s u qu e l l o c h e po t r e st e p e r d e r e o su
qu e l l o c h e po t r eb b e s u c c e de r e s e n o n v i n c e t e .
C o n c e n t r ar s i s u l l ’ a s p et t o s e n s o ri a l e d el l ’ o bi e t t i v o , e l a s c i a t e p e r d e r e . . . i l p e r d e r e.

Formula del successo (Modello cibernetico)

D ec i d e r e l ’ o b i e t t i v o
D ec i d e r e l a s t r a t e g i a

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
18
 Agire
V er i f i c a r e c o s a h a f u n z i o n at o e c o s a n o , e a g g i u s t a r e i l t i r o s e n e c e s sa r i o .

Regole per il successo

Q u e s t i a t t e g gi am e n t i e r e go l e so n o l a b as e di o g n i c o s a i n qu e s t o l i b r o , e
r a p p r e se n t a n o l a c h i a v e d el v o s t r o s u c c e s s o c o n l e do n n e .
Pe r f a r e i n m o do c h e f u n zi o n i n o p e r v o i , d o v e t e p r at i c a r l e, s i a n e l l ’ i m m a g i n az i o n e c h e
n el l a r e a l t à .
Pu ò e s s e r e u n a b u o n a i d e a sc r i v e r l e s u c a rt o n c i n i e r i p e t e r l e s pe s s o .
1 ) N o n d e v o s c u s a r m i p er i m i e i d e s i d e r i d i m a s c h i o . M i m u o v o a t t r a v e r so i l m o n d o
s e n z a s c u s e.
2 ) T u h a i b i so gn o d i m e, n o n i o d i t e.
3 ) T u n o n m i p u o i c o n t r o l l ar e
4 ) N o n po s s o pr e n de r e u n a f e m m i n a i n c o n si d er a z i o n e f i n o a qu a n d o n o n c i s o n o
a n da t o a l e t t o
5 ) l I p ri m o p a s so p e r a t t r a r re u n a f e m m i n a è o t t e n e r e l a s u a a t t e n z i o n e, e i l m o d o
m i g l i o r e p e r f a r l o è d i e s s e r e u n i c o , n u o v o , d i f f e re n t e .
6 ) l o n o n di s c u t o c o n u n a f e m m i n a , n e c e rc o d i c o m p i a c e r l a. A sc o l t o qu e l l o c h e h a d a
di r e, m a g en t i l m e n t e e c o n f er m e z z a f a c c i o qu e l l o c h e h o p i a n i f i c a t o
7 ) N o n c ’ è d o n n a c o s ì be l l a c h e i o n o n po s s a a v e re
8 ) U n a d a “ 6 ” n e I l e t t o ba t t e u n a d a ‘ 1 0 ” n el l a t e st a, m a u n a d a “ 1 0 ” n el l et t o b at t e
t u t t o i l r e s t o ( B a n a l e ? F o rs e . M a è m e gl i o r i c o r d a r l o . . . )
9 ) N o n m i l a s c e r ò m a i c o i n v o l g e r e s er i a m en t e c o n u n a f e m m i n a c h e a bb i a p i ù
pr o bl e m i di q u el l i c h e i o po s s a m an e g g i a r e
1 0 ) L a p e r s i s t e n z a s e n z a l a f l e s s i bi l i t à è l a c h i a v e p er i l d i sa s t r o . V a r i a r e l ’ a p p r o c c i o
e l o s t i l e p e r v er i f i c a r e c o s a f u n z i o n a m e gl i o .

Tecniche di seduzione e di approccio

Se-duzione, ovvero “condurre con se”
C o m e s i è d e t t o a l l ’ i n i z i o , s e du z i o n e s i g n i f i c a s em p l i c e m e n t e f ar e i n m o do c h e l a
p er s o n a c h e d e s i d e ri a m o s e du r r e s i s e n t a a t t r a t t a d a n o i .
E q u e s t o , a d i f f e r e n z a di q u an t o s i c r e d e c o m u n e m e n t e , n o n di p en d e a f f a t t o d a s o l di ,
a u t o m o b i l e, a sp e t t o f i s i c o , an c h e s e c i a s c u n a d i qu e s t e c o s e i n qu a l c h e m o do i n f l u i s c e .
I l f a t t o c h e l e s i l a s c i s e du r r e d a n o i di p en d e e s se n z i a l m en t e d a l l o s t a t o d’ an i m o c h e
l e i p r o v a n ei n o s t ri c o n f r o n t i . O v v i o ?
C e r t o , p e r c h é o g n i c o m po r t a m e n t o ( e i l v e n i r e a l e t t o c o n n o i è u n c o m po r t am e n t o )
di p en d e d a l l o s t a t o d’ an i m o i n c u i l a p e r so n a s i t r o v a.
N o i po s s i a m o , c o m e f a n n o g l i al t r i , c er c ar e di c r e ar e u n o s t a t o d ’ an i m o ad a t t o c o n
r e g a l i , pr o m e s s e , s e rv i l i s m i ( d i f a t t o . . . PA G A N D O ) e s p er a r e c h e f u n z i o n i , o p p u r e
po s s i a m o a n da r e d i r e t t a m e n t e a l l ’ o r i g i n e e c r e a r l e d i r e t t a m e n t e n o i u n o s t at o d ’ an i m o
c h e l e f a c c i a s e m b ra r e i l v en i r e a l e t t o c o n n o i l a c o s a p i ù o v v i a e n a t u r a l e d i q u e st o
m o n do .
I l f a t t o è c h e s i d i m e n t i c a l a r e go l a b a s e :
C O M U N I C A R E S E M PR E C O N U N O B I ET T I V O :
I l p r o p o s i t o d i u n a c o m u n i c az i o n e , c o m e s i è d e t t o e s i d i r à an c o r a, n o n è l a
c o m p r en s i o n e , m a i l c o m po r t a m e n t o v o l u t o .
Q u e s t a è u n a v e r i t à d a t en e r e s em p r e pr e s en t e: qu a n do n o i p ar l i a m o , s p e s si s s i m o
c o n t i n u i a m o a f o r n i r e f a t t i e r a gi o n i s u l p er c h é u n a c e r t a c o s a d e b b a o n o n de b b a e ss e r e
f at t a .
M a , c o m e a b bi am o v i s t o , i l s i gn i f i c a t o d e l l a c o m u n i c a z i o n e r i s i e d e n el l a r i s po st a

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
19
e m o t i v a , e d i c o n s e g u e n z a c o m po r t a m en t a l e , c h e o t t en i a m o .
E , so pr a t t u t t o n e l c am p o de l l a s e d u z i o n e, s p e s s o i l r i su l t a t o è b e n d i st an t e d al l ’ e s s e r e
qu e l l o d e si d er a t o .
V e di am o q u i n di c o m e a g i r e d i r e t t a m e n t e s u l l a su a m en t e p er o t t en e r e g l i s t a t i e m o t i v i
d es i de r a t i .

E ’ o v v i o c h e p e r p o t e r m e t t e r e i n at t o l e t ec n i c h e p s i c o l o g i c h e c h e c i p er m e t t e r an n o
di i n du r r e i n u n a do n n a g l i s t a t i m e n t a l i c h e c i s i a m o p r ef i s si , do v r e m o t r o v a r e i l m o d o
di en t r a r e i n c o m u n i c a z i o n e c o n l e i .
Q u e s t a è n a t u r a l m e n t e u n a f a s e p a rt i c o l a r m e n t e d e l i c at a: s i s e n t e s p e s so d i r e c h e l a
pr i m a i m pr e s s i o n e è q u el l a c h e c o n t a , e i n ef f e t t i p u ò e s s e r e m o l t o d i f f i c i l e r ec u pe r a r e
u n pr i m o i m p a t t o n e g a t i v o .
I n o l t r e, q u e st o pr i m o p a s s o pu ò e s s e r e p er m o l t i l o s c o gl i o p i ù d i f f i c i l e d a su p er a r e .
V e di am o q u i n d i c o m e e s s o p u ò e s s e r e a f f ro n t a t o e f f i c a c e m e n t e.
M e n t r e è c h i a r o c h e n o n e s i s t e u n m et o do v a l i d o p e r o gn i pe r s o n a e d o g n i s i t u a zi o n e ,
è a l t r e t t an t o v e r o c h e l e si t u a z i o n i i n c u i c i s i p u ò t r o v a r e a t en t ar e u n a p p r o c c i o di t i po
s e d a t i v o po s s o n o e s s e re r a gg ru p pa t e i n p o c h e g r an d i c a t e g o r i e:
1 ) L a p er s o n a c h e v o g l i am o s e d u r r e è t r a qu e l l e c h e c o n o s c i am o d a t e m p o e c o n l e
qu a l i i n q u a l c h e m o do c i re l a zi o n i am o , m a c o n c u i n o n a bb i am o m a i pr o v at o ad
a p p r o f o n di r e i l r a p p o rt o . ( Pe r e s em p i o , u n a c o l l e ga d i l a v o r o , u n a v i c i n a di c a s a, l a
c o m m e s s a d i u n n e g o z i o p r e ss o c u i c i s e rv i a m o , e c c e t e r a)
2 ) N o n a bb i am o m a i c o n o s c i u t o p ri m a l a pe r s o n a c h e c i i n t e r e s sa , m a c i t r o v i am o i n
u n a s i t u a z i o n e c h e è f a v o r e v o l e a gl i i n c o n t ri ( è i l t i pi c o c a s o d i u n a f e s t a d a a m i c i , d i
u n a c o n v e n t i o n , di u n a qu a l c h e ri u n i o n e do v e l e pe r s o n e s i i n c o n t r a n o pe r u n a c a u s a
comune)
3 ) N o n a b bi am o m a i c o n o s c i u t o pr i m a l a p e r so n a , e l a si t u a zi o n e n o n è f a v o r e v o l e . E ’
i l t i p i c o c a s o c h e p a r al i zz a l a m a g g i o r p a r t e d i n o i : a t t a c c ar e d i s c o r so c o n u n a p er f e t t a
s c o n o sc i u t a s en z a a v e r e a l t ro pr e t e s t o c h e i l n o s t r o d e s i d e r i o di c o n o s c er l a . Q u e st o
n at u r a l m e n t e c o n v ar i gr a d i d i d i f f i c o l t à: è s i c u ra m e n t e p i ù f a c i l e p a r l a r e a q u al c u n o
m en t r e s i a m o s u l t r en o , o p pu r e s ed u t i a l t a v o l i n o di u n b a r , c h e f e r m ar e u n a r a g a z z a p e r
strada.

L a s c i an d o u n m o m en t o da p a r t e i l c a s o i n c u i l a pe r s o n a c h e c i i n t e r e s s a è g i à t r a l e
n o s t r e c o n o sc e n ze e qu i n di n o n c ’ è pr o b l e m a a r i v o l g e r l e l a pa r o l a , v e di am o c o m e s i p u ò
e f f i c a c e m e n t e r o m p e r e i l gh i ac c i o c o n u n a pe r f et t a s c o n o s c i u t a .
C o m e s i è d e t t o , n o n av r eb b e s e n s o f o rn i r e u n a s e r i e di f r a s i v a l i d e pe r t u t t e l e
c i r c o s t a n z e; c o n c e n t r i a m o c i i n v e c e s u a l c u n i pr i n c i p i c h e a d a t t e r e m o i n m a n i e r a
o p po r t u n a al l a s i t u a z i o n e s p ec i f i c a .

I n t a n t o , l i b e r i a m o c i da l l a p au r a d el r i f i u t o : p o s s o n o e ss e r c i u n ’ i n f i n i t à di m o t i v i p er
c u i u n a p e r s o n a n o n h a pi ac e r e di en t r a r e i n c o n t a t t o c o n n o i , m o l t i d e i qu a l i
a s so l u t a m e n t e i n di p e n d e n t i da l l a n o st ra v o l o n t à .
Po t r e b b e e s s e r e s po s a t a c o n u n m ar i t o g e l o s i s s i m o , po t r e b b e a v e r l i t i g a t o d a p o c h i
m i n u t i c o n qu a l c u n o , po t re b b e a v e r e u n a c am b i a l e i n s c a d e n z a, . . .
I n so m m a, po t r e b b e e s s e r e i n u n o s t a t o m en t a l e i n c u i l ’ u l t i m a c o s a c h e d es i de r a è u n
a p p r o c c i o s e du t t i v o .
Q u i n d i , t en e t e s e m pr e i n m e n t e c h e u n a r i s po s t a n o n po s i t i v a n o n s i gn i f i c a c h e c i si a
qu a l c o s a d i s b a gl i a t o i n v o i ; i n o l t r e, s e l ’ a p p r o c c i o è s i m p a t i c o e d e l e ga n t e , s c o p r i r e t e
c h e qu a s i m a i o t t e r r e t e u n a r i sp o s t a s g a r ba t a , po si t i v a o n e g a t i v a c h e s i a ( e s e u n a
p er s o n a r i s po n d e s g a r b a t am e n t e , i n o g n i c a s o n o n m e r i t a l e n o s t r e a t t en z i o n i ) .

S e a v e t e e s e g u i t o c o n s c r u p o l o s i t à l ’ e s e rc i z i o pr o p o s t o n e l l a l e z i o n e pr e c e de n t e, n o n

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
20
do v r e s t e a v e r e pr o b l e m i a t ro v a r e l a f i d u c i a i n v o i s t e s s i n ec e s s a r i a a s u p e r ar e i l p r i m o
i m p a t t o , e a m a n t e n e r e i n t a t t a l a v o s t r a au t o s t i m a i n c a so di r i s po st a n e g a t i v a.

V e di am o q u i n d i l e c a ra t t er i s t i c h e di u n a pp ro c c i o e f f i c a c e .
E s i s t e u n a f o r m u l a c h e t u t t i i v en d i t o r i c o n o sc o n o , e c h e si a d a t t a p er f e t t a m e n t e a i
n o s t r i s c o p i . E s s a è l a f o r m u l a d e l l ’ A I D A , c h e so n o l e i n i z i a l i de l l e p a r o l e A t t e n zi o n e ,
I n t e r e s se , D e s i d e r i o , A z i o n e.
Q u i n d i p er p r i m a c o s a i l n o st r o a p p r o c c i o d e v e at t i r a r e l ’ A t t e n z i o n e d e l l a p e r so n a c h e
d es i de r i am o s e d u rr e . Q u e s t o o v v i am e n t e de v e e s s e r e f a t t o i n m o d o t a l e d a s u s c i t a r e i l
s u o I n t er e s s e . ( p e r i l D e s i d e r i o e l ’ A z i o n e, v e d r e m o c o m e f ar e n el l e l ez i o n i s u c c e s s i v e. )
C i r c a i s i s t e m i d a “ m a n u a l e de l s e d u t t o r e ” , l a s c i a t e l i p er d e r e: n o n so l o pe r c h é n o n
f u n z i o n an o , m a p e r c h é so t t i n t en d o n o l ’ i d e a c h e a b bi at e b i s o gn o d i u n p r et e st o o d i u n a
s c u s a p er en t r a r e i n c o n t a t t o c o n u n a p e r s o n a . Q u i n di , c o n t u t t e l e v a r i ab i l i r e l at i v e al
l u o g o e a l l a s i t u az i o n e , g a r a n t i s c o c h e u n a p p r o c c i o s e m pl i c e e d i r e t t o r i m a n e i l p i ù
efficace:
A d e s e m pi o “S e n t i , s e n o n t i r i v o l go l a p a r o l a a d e s so , po t r e m m o n o n i n c o n t r a r c i m a i
pi ù , e s a r e b b e v e ra m e n t e u n p e c c at o . C i a o , m i c h i a m o . . . . ”
S e v i s em b r a o p p o r t u n o , po t e t e f a r l o pr e c e d e r e d a u n c o m pl i m e n t o ; m eg l i o a n c o r a, s e
l a s i t u a z i o n e l o pe r m et t e , da u n c o m m e n t o u m o ri s t i c o .
Tutto qui.
S e a gi t e c o n de c i s i o n e ( m a s en z a a r ro g an z a ! ! ! ev i t a t e l o s t i l e g a l l o c e dr o n e . . . ) e
s i m p a t i a , è v e ra m e n t e d i f f i c i l e c h e l a r i s po st a s i a n e g a t i v a . A t t e n z i o n e : l e f e m m i n e
h an n o a n t e n n e s e n si bi l i s s i m e p e r i n d i v i du a r e i p er d e n t i e m a r t i r i z z a r l i ( n o n c r e de t e a l l a
s t o r i a d e l l ’ i s t i n t o m at er n o : a m e n o d i n o n t r o v ar e u n a c h e v i e n e a l e t t o c o n v o i p e r c h é l e
f at e p e n a, n o n f u n z i o n e r à ) , pe r c u i l ’ a p p ro c c i o di re t t o c o n i l l i n gu a g gi o d el c o r p o
s ba g l i a t o , p ro v o c h e r à pr e c i s am e n t e t u t t e l e ri s p o s t e c h e p a v en t i a m o ( m a s pa r i s c i , c h i t i
c r e di d i e s s er e , m a t i s e i v i s t o , e c c . C H E H A N N O PO C A O N ES S U N A R E L A Z I O N E C O N
L ’ A S PE T T O F I S I C O )
U n a v o l t a r o t t o i l g h i a c c i o , v e d r e m o n e l l a pr o s s i m a l e zi o n e c o m e t r o v a r e gl i
a r go m e n t i c h e c i p e r m e t t er a n n o d i c o n o s c e re l e c ar a t t er i s t i c h e d e l l a p er s o n a p e r
e l a b o r a r e u n a s t r a t e gi a ef f i c ac e di c o m po r t am e n t o .
S o t t o l i n e o a n c o r a u n a v o l t a l ’ i m po r t a n z a di a g i r e s e n z a a g g r e s s i v i t à o a r r o gan z a , m a
c o n s i c u r ez z a e s i m p a t i a : a qu e s t o s c o po , r a c c o m an d o a n c o r a l ’ e s er c i z i o pr e s e n t at o n el l a
l e z i o n e a pr o po si t o d el l a v o ro s u s e s t e s s i .

Scoperta dei valori e delle credenze

A b b i a m o v i s t o c h e u n o d e i c o n c e t t i pi ù i m po rt a n t i d e l l a pr o gr a m m a z i o n e N eu r o
L i n g u i s t i c a è qu e l l o d i r a p p o r t , o v v e r o l a c a p ac i t à d i e n t r ar e i n s i n t o n i a c o n qu a l c u n o
r i s p e t t a n do e u t i l i z z an d o l e s u e c r e d en z e e i s u o i v a l o r i .
O v v i a m e n t e , p e r u t i l i z z ar e l e c r e de n z e e i v a l o r i d i q u a l c u n o do b b i a m o pr i m a
c o n o sc e r l i ; d’ a l t r a pa r t e , n o n po s s i a m o p r e t e n d er e di s a p er e t u t t o d i qu e l l a pe r s o n a
pr i m a d i f a r e l a n o s t r a m o s s a : v e di am o q u i n d i d o v e c o n c en t r a r e i n o s t r i sf o r z i .

Pe r i n o s t r i s c o pi , a n o i i n t e r e s s a p e r p r i m a c o s a c o n o s c er e qu e s t e i n f o r m az i o n i :
I l s u o c a n al e r a p pr e s e n t a z i o n a l e f a v o r i t o ( V i s i v o , U d i t i v o , C i n e st e si c o )
C o s a c o n s i d e r a i m p o r t a n t e i n u n a r e l az i o n e , e c o m e f a a s a p e r e q u an d o qu e s t e
e s i g e n ze v e n go n o s ò d d i s f a t t e ;
C o s a c o n s i d e r a i m p o r t a n t e p e r l a p r o p r i a so dd i sf a z i o n e p e r s o n a l e ;

O r a , è c h i a r o c h e n o n p o s s i am o s o t t o p o rr e l a p e r so n a a u n i n t e r r o ga t o r i o o a u n a
s e r i e d i t e s t p e r s a p er e c i ò c h e c i i n t e r e s s a; t u t t a v i a, s c o p r i r e m o c h e o s s er v a n do n e l
m o do c o r re t t o , qu e s t e i n f o r m a z i o n i c i s a r a n n o di s po n i b i l i g i à do p o p o c h i s c a m bi d i

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
21
ba t t u t e.
C o m e s i f a : r i c o r d an d o q u a l è i l n o s t r o o b i e t t i v o , o v v e r o r ac c o g l i e r e i n f o r m a z i o n i .
G l i a r go m e n t i p i ù i n n o c en t i di c o n v er s a z i o n e p o s s o n o da r c i t u t t i g l i e l e m e n ti di c u i
a b b i a m o b i s o gn o s e o s se r v i a m o q u an t o s e g u e:
L e p a r o l e c h e u n a p er s o n a u s a c h e i n di c a n o u n a pa r t i c o l a r e p r e di l e z i o n e s e n so r i a l e
( a d e s e m p i o , f r as i c o m e “ V o gl i o v e d e rc i pi ù c h i ar o ”, o “ E’ u n ’ i d e a br i l l a n t e ” i n di c a n o u n
f u n z i o n am e n t o v i s i v o , m e n t r e “ N o n m i s u o n a b e n e” u n o u d i t i v o )
T u t t e l e e s pr e s s i o n i c h e ac c e n n a n o a v a l o r i e gi u d i zi ( r i c o r d i a m o c i c h e i v a l o r i s i
m an t e n go n o c o s t a n t i n e l l e si t u a z i o n i p i ù d i v e r s e)
L ’ i n t en s i t à e m o t i v a c o n c u i a l c u n e p a ro l e v e n go n o so t t o l i n e a t e
I l l i n g u a g gi o d e l c o r po c o n c u i v en g o n o e s p r e s s e

A d e s e m pi o , i m m a g i n i a m o d i c h i e de r l e do v e h a p a s s at o l e v a c a n z e e c h e c o s a l e è
pi a c i u t o di p i ù .
A s e c o n da d e l l a d e s c r i z i o n e e d e l m o d o i n c u i c i v i en e pr e s e n t a t a , s a pr e m o t u t t o c i ò
c h e c i s e r v e.
E ’ e v i d e n t e c h e se c i p a r l a d e l l a b e l l e z z a d e l p a n o ra m a , a v r em o u n a p e r so n a di t i po
di v e r s o da qu e l l a c h e c i d e s c r i v e i r u m o r i d el l e o n d e.
E c o n l a p e r s o n a a c u i è pi ac i u t a u n a m o s t r a d’ a r t e d o v r e m o c o m p o r t a r c i i n m o d o
di f f er e n t e da qu e l l a c h e c i r a c c o n t a c o m e s i è di v e r t i t a i n di s c o t ec a .
I n o g n i c as o , ri c o r da t e v i c h e n o n so n o af f a t t o i c o n t e n u t i a p p a r en t i c h e c i
i n t e r e s s a n o , m a i l m o do i n c u i v e n go n o d e s c r i t t i , p e rc h é è qu e s t o c h e c i da r à l e m a g gi o r i
i n f o r m a zi o n i .
T e n e t e p r e s e n t e c h e u n a v o l t a c o m pr e s o c o s’ è c h e s o d di s f a u n a p e r s o n a a l i v e l l o
s e n so r i a l e , s a r à s e m pl i c i s s i m o f a r l e i m m a g i n a r e u n a s i t u az i o n e n e l l a q u al e s i t r o v i
i n s i em e a n o i , a p p a r e n t e m en t e d i v e r s a m a c h e c o n t e n g a t u t t i qu e gl i e l e m e n ti c h e so n o
i m p o r t a n t i p er l e i . V e d r e m o l a t e c n i c a n e l l a pr o s si m a l e z i o n e .

D o po q u e st a pr i m a f a s e, n e l l a q u al e a p p a r e n t e m e n t e so n o s t a t e s e m p l i c e m en t e
s c a m bi a t e qu a t t r o c h i a c c h i e r e , è po s s i b i l e s pi n g e r s i a u n l i v e l l o p i ù pr o f o n do e
c o n o sc e r e l e s u e c re d e n ze i n q u e s t e ar e e :
I d en t i t à : c h e t i po d i p er s o n a pe n s a d i e s s e r e
C a p a c i t à : c o s a p en s a d i s a p e r f a r e
Po s s i b i l i t à : c o s a c r e d e di po t er r e al i zz a r e n e l l a v i t a
D i r i t t i : c o s a c r e de d i m e r i t a r e

O r a , do m an d e su qu e s t i a r go m en t i so n o f o n d a m e n t a l i p er i s e g u e n t i m o t i v i :
1 ) L e pe r s o n e n o n h a n n o u n ’ i d e a c h i a r a a l i v el l o c o s c i e n t e di qu e s t e c r e d e n z e, e
d ev o n o g u a rd a r e d en t r o di s e a u n l i v e l l o m o l t o pr o f o n do , e S I M ET T O N O D A S O L I I N
T R A N C E P ER S C O PR I R E L A R I S P O S T A . S i p o t r eb b e a d di r i t t u r a d e f i n i r l e “d o m a n de
i p n o t i z za n t i ”.
2 ) S c o p ri r e qu e s t e c re d e n ze c i d a r à u n i n c r e di b i l e q u an t i t à d i i n f o r m a z i o n i s u l n o s t r o
s o g g e t t o , c h e po t r e m o u s ar e a l m o m e n t o o p p o r t u n o . S a r em o i n gr a do di p r e d i r e i l s u o
c o m p o r t a m e n t o e d i f ar l a s e n t i re a l s e t t i m o c i e l o o , s e n e c e s s a r i o , m a l i s s i m o .
3 ) F a r e qu e s t e do m a n d e c r e a u n i n t en s i s si m o l i v e l l o di r a p p o r t , f ac e n do s en t i r e l a
p er s o n a p r o f o n d a m en t e c o m p r e s a.
I n f i n e, r i s p o n d en d o , l e p e r so n e e n f a t i z za n o al c u n e p a r o l e , c h e h a n n o p er l o r o u n
s i g n i f i c at o s p ec i a l e , l e l o r o “ pa r o l e d a T r a n c e ” ; p r o n u n c i a n do l e n o i , av r a n n o l a
s e n sa z i o n e c h e s i a n o l o r o a p ar l a r e.

Pe r c u i , ec c o c o m e i n t ro du r l e e c o m e u s a r l e. D o p o l e s o l i t e qu a t t r o c h i a c c h i e r e, c o m e
s i è v i s t o p ri m a , po t e t e p ro v a r e c o n :
V o i : S a i , i n u n a s i t u a z i o n e c o m e qu e s t a d i so l i t o si c h i ed e ‘ D i c o s a t i o c c u pi ’ . O r a n o n

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
22
è c h e i o n o n s i a i n t e re s s a t o , m a m i s e m br a c h e i o po s s a c o n o s c e r e m e g l i o u n a p e r s o n a
qu a n do s c o pr o l e s f i d e c h e l ei t r o v a i n qu e l l o c h e f a . V o gl i o di r e , c i s o n o c o s e i n qu e l l o
c h e f a i c h e s o n o f a c i l i , e al t r e p i ù d i f f i c i l i . A l c u n e r a p p r e s en t a n o u n a s f i d a , a l t r e l e pu o i
f ar e a o c c h i c h i u s i . E p e r m e, o v v i a m en t e , è l o s t e s s o .
C o s ì , s e t i c h i e d e s s i qu a l e a s p et t o d e l t u o l a v o r o è u n a s f i d a, s i a p e r c h é t i c i d e v i
c o n c en t r a r e p e r f a r l o b e n e , o pp u r e p e r e s s er e m o t i v a t o , q u a l e s a r e b be ?
A t t e n zi o n e : c h i ed e r e a u n a p er s o n a c o s a r a p p r e s e n t a u n a s f i d a, s i gn i f i c a a c c e d e r e a l
pi ù p r o f o n do l i v el l o . .
A qu e s t o pu n t o , A S C O L T A T E A T T E N T A M E N T E L A R I S P O S T A . A v r e t e u n a qu a n t i t à
i m m e n s a d i i n f o r m az i o n i .
Pe r o gn i c o s a po c o c h i a r a, n o n a bb i at e p a u r a d i c h i e d e r e. “ Co s a i n t e n di d i r e
e s a t t a m en t e c o n . . . ”
Po i v i en e l a s ec o n d a do m an d a “ Q u i n di , c o s a p e n s i a q u e s t o pr o p o s i t o ? Cr e d i c h e s a r à
s e m pr e u n a s f i da , o p pu r e u n g i o r n o s a r à f a c i l e ? ”
Q u e s t o è i m po r t a n t i s si m o , p e rc h é c i i n f o r m a s u l l a s u a c r e de n z a de l l a c a p ac i t à d i
c a m bi a r e
A qu e s t o p u n t o , a v r e t e c r e a t o g i à u n pr o f o n d o l i v e l l o d i r ap po r t , e b u o n a pa r t e de l
l a v o ro è g i à f a t t a.
R i c o r d a t e v i a n c o r a u n a v o l t a : q u a n do l a p e r s o n a p ar l a d i c o m e s o n o l e c o s e , c i
r ac c o n t a l e s u e c r e d en z e ; qu a n do c i p a r l a di c o m e d o v r e b b e r o es s e r e c i r i v e l a l a s u a
s c a l a d ei v a l o ri .
V e dr e m o n e l l a p r o s s i m a l e z i o n e c o m e u t i l i z z a re p r a t i c a m en t e l e i n f o r m a z i o n i c h e
abbiamo raccolto.

Creazione degli stati mentali

E s am i n er e m o a d e s so l e t e c n i c h e c h e c i p e r m e t t e ra n n o d i i n d u r r e n e l l e pe r so n e c h e
v o gl i a m o s e du r re s e n t i m e n t i d i a t t ra z i o n e e di s p o n i b i l i t à n ei n o st r i c o n f r o n t i .
A b b i a m o g i à d et t o , m a n o n s a r à i n u t i l e r i pe t e r l o , c h e l ’ o bi e t t i v o di o gn i
c o m u n i c az i o n e de v e e ss e r e u n c o m po rt am e n t o , e c h e i l c o m p o r t a m en t o di u n a p er s o n a
di p en d e d i r e t t a m e n t e da l l o s t a t o m en t a l e i n c u i s i t r o v a i n qu e l m o m e n t o .
N e c o n s e gu e c h e , p e r c h é u n a p e r s o n a s i l a s c i s e d u r r e d a n o i , es s a d e v e pr i m a
pr o v a r e s e n t i m e n t i di at t r a zi o n e e d e si d er i o n ei n o st ri c o n f ro n t i .
Po s s i a m o , c o m e s i f a d i s o l i t o , l a s c i a re a l c a s o i l su c c e s s o d i q u e st a o p er a z i o n e ,
o p pu r e a t t i v a r c i pe r d e t e r m i n ar l o c o i m e t o d i c h e o r a v e dr e m o .
I n du r r e u n o s t a t o e m o z i o n al e i n u n ’ a l t ra p e r so n a p u ò s em b r ar e d i f f i c i l e , m a i n e f f e t t i
è q u a l c o s a c h e f ac c i am o c o n t i n u am e n t e ; a n z i , n o n è po s s i b i l e n o n f ar l o .
S i t r a t t a s o l o d i r en d e rc i c o s c i e n t i d i q u e s t a c a p ac i t à c h e g i à a b bi a m o , e di u t i l i z z a r l a
p er i n o s t r i f i n i .
V e di am o c o m e f a r e, p a r t e n do d a c o n s i d e r a z i o n i el e m e n t ar i c h e c i p er m e t t a n o d i
c a p i r e i l m e c c a n i sm o , t e n e n do pr e s e n t e qu a n t o s pi e g at o n e l l a pr i m a l e z i o n e.

I n t a n t o : o gn i p ar o l a n o n è c h e u n a d es c ri z i o n e s i n t e t i c a di q u a l c o sa , c h e pu ò e s s er e
u n o g g et t o , u n a qu a l i t à , u n ’ em o z i o n e .
O g n i p ar o l a po r t a c o n s é u n ’ i m m a g i n e, e q u a n d o i o p r o n u n c i o u n a pa r o l a , c h i m i
a s c o l t a , p e r p o t e r c a pi r e qu e l l o c h e i o d i c o , d e v e r i c h i a m a r e al l a m e n t e l ’ i m m a g i n e
c o rr i s po n d e n t e.
N o n s o l o , n o n pu ò f a r e a m e n o di f a r l o !
S e pe r es e m p i o i o v i d i c o “ N o n p en s a t e a d u n e l e f a n t e r o s a ”, è c h i a r o c h e p en s e r e t e
pr e c i s a m en t e a d u n e l ef a n t e r o s a!

A l l o s t e s s o m o do , i l s e m p l i c e n o m i n a r e u n a p a rt i c o l a r e e m o z i o n e c i p o r t a a pr o v a r e ,
a l m e n o i n pa r t e , l ’ e m o z i o n e di c u i s i p a r l a .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
23
 A d d i r i t t u ra , qu a n do u n a pa r o l a s i r i f e r i s c e a s e n s a z i o n i f i s i c h e , c i s o n o pe r so n e c h e
pr o v a n o l e s e n s a z i o n i f i s i c h e di c u i s i s t a p ar l a n d o .
Pe r e s e m pi o , i o h o u n a m i c o c h e s i c h i a m a R i c c a r do . Q u e s t o am i c o h a u n a s o r e l l a c h e
qu a n do A S C O L T A C O N A T T E N Z I O N E q u a l c u n o pr o v a a l c u n e s e n s az i o n i p a r t i c o l a r i .
I n t a n t o p ro v a u n a s en s a z i o n e a l i v e l l o d e l l a g o l a c h e l a s p i n ge a de gl u t i r e , e p e r
qu a n t o c e r c h i d i r e si s t e r e, q u e s t o d e s i d e r i o s i f a pi ù f o r t e , e l e i D EV E d e g l u t i r e .
Po i , m e n t r e CO N T I N U A A D A S C O L T A R E, pr o v a u n a s t r an a s e n sa z i o n e su l l a t e s t a, c o m e
s e c i f o s s e u n i n s e t t o c h e c a m m i n a t r a i s u o i c a p e l l i , e C O M I N CI A A PR O V A R E U N
PR U R I T O c h e di v e n t a s e m pr e p i ù i n t e n s o , a l pu n t o c h e de v e a s so l u t a m e n t e gr a t t a r s i l a
testa....

O r a , c o s’ è s u c c e s s o m e n t r e l e g g e v a t e? E’ m o l t o pr o b a b i l e c h e a b b i a t e de gl u ti t o e v i
s i a t e gr a t t a t i l a t e st a.
A p p r o f o n di r e m o pi ù a v a n t i q u e st o m e c c an i sm o , m a g i à a qu e s t o pu n t o , do v r e b b e
e s s e r c i c h i a r o i l po t e r e c h e a b b i a m o a d i s p o s i zi o n e : u t i l i z z an d o l e p ar o l e a d a t t e ,
po t r e m o i n du r r e q u a l u n qu e s t a t o em o zi o n a l e , o a d d i r i t t u r a f i si c o c h e ci s i a u t i l e p er i
n o s t r i s c o pi .
V e di am o i n d et t a g l i o g l i st ru m e n t i c h e u s e r e m o .

Non esistono tali cose

N o n e s i s t o n o c o s e c o m e a m o r e , pa s s i o n e, a t t r a z i o n e, e c c . : E s s i so n o pr o c e ss i m e n t al i
c h e s i s v i l u p p a n o a l l ’ i n t er n o d e l c e rv e l l o , e p o s s o n o e s se r e r i c h i a m at i e di r e t t i a p r o pr i o
pi a c i m en t o .
D e sc r i v e r e u n p ro c e s s o a q u a l c u n o è s p e s so s u f f i c i en t e p e r f a r g l i pr o v a r e i l pr o c e ss o
s t e s s o ; è qu i n d i s e m p l i c e f a r gl i e l o c o l l e g ar e a n o i s t e s si .
D o m an d a “ S e po t e s si c r e ar e in qu a lc u n o u no s t at o m en t a l e a mi o pi a c i men t o , q ua l e
vo r r e i c h e s p er i m en t a s s e c o n m e? ”
O g n i c o m po r t a m e n t o è s t a t o - di p e n de n t e , p e r c i ò , p e r o t t e n e r e una de t er m i n a t a
a z i o n e , o c c o r r e pr i m a c r e a r e l o st at o m e n t a l e c o rr i s po n d e n t e.
O p e r ar e i n s e qu e n za :
1 ) O t t e n er e l ’ a t t en z i o n e
2 ) S t a b i l i r e u n o s t a t o c o n n e s s i o n e e l e ga m e
3 ) C r e a r e s t a t i d i a t t r a z i o n e , p a s si o n e , e c c i t a m e n t o
4 ) A m pl i f i c a r e t a l i s t a t i e a n c o r ar l i

Attitudini
C o m u n i c a r e s e m pr e c o n u n o s c o po
C r ea r e s t a t i di a f f a s c i n a m e n t o , c o n n e s s i o n e , s e n t i m en t o pr i m a di p a s s a r e a i m o d e l l i
s e s su a l i
Pa s s a r e s e m p r e d al m e n o a l pi ù i n t r u s i v o
M a i r e s i s t e r e a c i ò c h e v i en e o f f e rt o : o gn i r i s p o s t a pu ò e s s e r e c o n v e r t i t a i n u n
v a n t a g g i o , s e s i r i m a n e ri l a s s a t i e n o n s i d i s c u t e n e s i c h i e do n o s p i e g a zi o n i .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
24
Come usare l’ipnosi
Q u e l l o c h e st at e p e r l e g g e r e pu ò a n da r e o l t r e l a v o s t r a c a p ac i t à di c r e d e r e. N o n
i m p o r t a . T u t t o qu e l l o c h e p o s s o d i r e è c h e q u e s t e t e c n i c h e l a v o r a n o c o s ì be n e c h e
t a l v o l t a i l l o r o po t e r e m i s pa v en t a . L a m i a s o l a t r a n qu i l l i t à è c h e m e n t r e d i v en t a t e
s e m pr e p i ù e s p e r t i n e l l o r o u t i l i z z o , p er d e t e i l d e s i d e r i o d i a bu s a r e d i q u e s t o po t e r e.
Q u e l l o c h e s t o pe r m o s t r a rv i v i p e r m e t t e r à di c r e ar e s e n t i m e n t i m o l t o p o t e n t i d i
a t t r a z i o n e ed e c c i t az i o n e i n pr a t i c a m en t e qu a l u n qu e f e m m i n a . N o n d o v r e t e p i ù ba s a r v i
s u l l a f o r t u n a , o s u m i st e ri o s e a f f i n i t à. S a r et e i n g r a do d i f a rl o i n n o n p i ù d i di e c i m i n u t i ,
c o n qu a l u n qu e f em m i n a e i n q u al u n q u e s i t u az i o n e .

Tecniche di base: Comandi nascosti

C i ò c h e è i m po r t a n t e è di r i g e r e l a m en t e d e l l ’ i n t e r l o c u t o r e s e n z a f a r gl i c a p i r e c o s a
s t a t e f a c en d o , a l t r i m en t i si o t t e r r an n o s o l o re s i s t e n ze .
G l i s t r u m e n t i d i b a s e s o n o i c o m a n d i , m a e s s i d e v o n o r i m an e r e n a sc o s t i a l l ’ i n t e r n o
d el l a c o n v er s a z i o n e.
E s. : p ro v a u n a s pe c i a l e a t t r a zi o n e - S a i c o m e c i s i s e n t e q u an d o s i a sc o l t a q u a l c u n o
m o l t o af f a s c i n a n t e , e si PR O V A U N A S PE C I A L E A T T R A Z I O N E.
( d o v e l a p a r t e i n m a i u s c o l e d e v ’ es s e r e p ro n u n c i a t a c o n u n l e g g e r o a bb a s sa m e n t o d e l
tono)
L ’ i m p o r t a n z a d e l l a t o n al i t à
U n c o m a n d o d i p en d e m o l t o p i ù da l t o n o c h e da l l e p a r o l e u s a t e .
C i so n o t re t i pi d i f r a s i : af f e r m az i o n i , d o m a n d e , c o m a n d i : c o n t r o l l a r e c h e i l c o m a n do
all’interno della frase venga pronunciato con la tonalità corretta.

Frasi trabocchetto
S o n o f r a s i a p p a r e n t e m en t e b an a l i , m a c h e di f a t t o n a s c o n do n o u n c o m a n do ,
o b bl i g a n do l ’ i n t e r l o c u t o r e a d ac c e d er e a l l o s t a t o m e n t a l e d e sc r i t t o
F r as i t r a b o c c h et t o su l c o m a n do “ t i s e n t i e c c i t a t a ”
“ Q u a n do t u . . . t i s e n t i i n c r e di b i l m e n t e ec c i t a t a, t i s e n t i o b b l i g a t a a d a gi r e d i
c o n s e g u en z a ?
“ Co m e s a r e b b e s e . . . . t u t i s e n t i s s i i n c r e di bi l m e n t e e c c i t at a?
“ U n a p e rs o n a pu ò . . . . s e n t i r s i r e a l m e n t e e c c i t a t a pa r l an d o c o n qu a l c u n o c h e l e pi ac e . ”
“ S e t u . . . t i s en t i s s i i n c r e di b i l m e n t e e c c i t at a, t i s e n t i r e s t i o b b l i g a t a a d a gi r e di
c o n s e g u en z a ?
M e n t r e t i s e n t i ec c .
N o n è n ec e s s ar i o c h e t u t i s en t a . . . . i n c r e d i b i l m e n t e ec c i t a t a m e n t r e a sc o l t i c i ò c h e t i
s t o di c e n do .
I n e f f e t t i , n o n do v r e s t i s e n t i r t i i n c r ed i bi l m e n t e e c c i t a t a
Po t r e s t i s c o p r i r e c h e t i s e n t i Q u es t o p o t r e b be c o n d u rt i . . . .
A I pu n t o c h e . . . . “ P o t r e s t i s c o pr i r e c h e l e i m m a gi n i d i v e n t a n o p i ù b r i l l a n t i e n i t i d e n e l
pu n t o i n c u i t i s e n t i i n c r e d i b i l m en t e e c c i t a t a
T i i n v i t o a n o t a r e . . . c o m e i l c a l o r e d el l a m i a v o c e t i po s s a f ar s e n t i r e i n c r e di b i l m e n t e
eccitata
Q u a n t o s o r pr e s a s ar e s t i n e l l o s c o p r i r e c h e t i s e n t i i n c re d i b i l m e n t e e c c i t a t a

F o r m a zi o n e de i c o m an d i n a sc o s t i
F r as e t r a bo c c h e t t o + v e r bo d i c o m a n do + S t a t o , p ro c e s s o , e s p e r i e n z a

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
25
Il potere di “Hai mai…” o “Sei mai...”
L a f r a s e “ H a i m a i . . . ” o “ S e i m a i . . . ” s em b r a u n a d o m an d a , m a i n e f f e t t i è u n c o m a n do .
S e qu e n za g en e r a l e pe r l a c r e a zi o n e d e i p a t t e r n s
D ec i d e r e l o s t a t o o b b i e t t i v o
C o m i n c i a r e c o l c h i e d e r e “ H a i m a i . . ” e n o m i n ar e l o s t a t o
C o m i n c i a r e a d e s c r i v e r e l o s t a t o , a p pr o f i t t a n d o n e p e r i n s e r i r e c o m a n d i
V er i f i c a r e c h e l o st at o a p p a i a
C o l l e g ar l o a n o i s t e s s i

Attenuatori:
O v v i a m e n t e , do m an d e di qu e s t o t i p o a qu a l c u n o c h e si c o n o sc e da p o c o t em p o
po s s o n o a p p a ri r e t r o p p o di r e t t e , q u i n d i d e v o n o s e m pr e e s s e r e pr e c e d u t e, o l t r e c h e d al l e
u su a l i “q u a t t r o c h i a c c h i e r e” , a n c h e d a i c o s i d d e t t i “ a t t e n u a t o r i ” , o v v e r o f r a s i c h e
pr e p a r an o i l t e rr e n o a d o m a n d e c h e p o s s o n o a p pa r i r e t ro p po i n t r u s i v e:
- S a i , s p e ro c h e n o n t i d i s t u r bi s e t i c h i e do qu e s t o , m a m i p i a c e c o n o s c er e l e p e r so n e
c o n c u i p ar l o , e l o f ac c i o c h i e d e n do c o s a è i m po r t an t e p er l o ro . Co s ì . .
- S o c h e pu ò s e m br a r e i n v a d e n t e , m a g i u s t o p er c a p i r e m e g l i o . . .
- V o l e v o d i r e , e s p e r o di n o n e s s e r e i n d i s c r e t o , c h e. . .
- S c u sa , s o l o p er c a p i r e m e g l i o , . . .
- Q u a n do c o n o s c o qu a l c u n o , m i p i a c e sc o p r i r e c i ò c h e r ea l m en t e v u o l e d a l l a v i t a, . . .

Parlare dell’esperienza di un’altra persona

Q u a l è l a s e n s az i o n e d i ac c o r g e r si d i e s s e re r ea l m en t e a t t r a t t i da u n ’ a l t r a p er s o n a ? I l
m i o a m i c o F ra n c e s c o m i h a d et t o c h e i l su o c o m pa gn o di c am e r a h a u n ’ am i c a , G i an n a . E
qu a n do G i an n a c o m i n c i a a n o t a r e l a c r e s c i t a de l l ’ a t t r a z i o n e, qu e s t o a c c a d e i n u n c e r t o
m o do .
I n t a n t o , c o m e g u ar d a a q u el t i p o , e c o m i n c i a a PR ES T A R E R EA L E A T T E N Z I O N E ,
di v e n t a c o n s c i a d i c e r t e c o s e . . . c o m e i l r i t m o d el s u o r e s p i ro , i l b a t t i t o d e l s u o c u o r e , i l
pr o f i l o d e l l a s u a f a c c i a . . . . c o s i , m e n t r e d i v e n t a c o sc i e n t e di t u t t e q u e s t e c o s e , u n
pa r t i c o l a r e d e l l a s u a f a c c i a c o m i n c i a a c a t t u ra r e l a su a a t t en z i o n e , c o s ì d i v en t a
t o t al m en t e a s s o r b i t a n e l l e g am e c h e s i st a f o rm a n do . . , e c o m e q u es t o s u c c e de , è c o m e
s e i l c a l o r e d e l l a s u a v o c e, i l pr o f o n d o e r i c c o c a l o r e d el l a s u a v o c e , c o m i n c i a a
p en e t r a r e l a s u a c o s c i e n z a , e a di f f o n de r s i a t t r a v e r s o i l s u o c o r p o , e c o m e i l s u o c u o r e
ba t t e pi ù v e l o c e m en t e e i l s u o r e s pi r o s i f a p i ù r a pi do , q u e l c a l o r e di v e n t a u n f u o c o , u n
f u o c o c h e s i e sp a n d e a t t r a v e r s o i l s u o p e t t o e g i ù , n e l l o s t o m a c o , u n f u o c o i n f i a m m a n t e
e pu l sa n t e t u t t o at t ra v e rs o l e i , g i ù f i n o a do v e l e i r e a l m e n t e v u o l e a v er l o , f i n o a c h e
qu e l d e s i d e ri o p er l u i D I V EN T A T O T A L M E N T E I R R ES I S T I B I L E , e l e i s i A R R E N D E
c o m p l e t am e n t e .

Ancore direttive e conversazionali

A n c o r a g g i o : C o n n et t e r e u n o s t a t o a u n m o v i m en t o o a u n s u o n o
C o n v e r s a zi o n a l e
D o po av e r i n d o t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a e “ Pu o i s e n t i r e qu e s t a c o m e u n a m er a v i gl i o sa
e s p e r i en z a d a a v e r e? ”

D i r e t t i v a ( so l o i n s i t u az i o n i g i à pr e p ar a t e )
Pu o i ri c o rd a r e u n a v o l t a i n c u i h a i s e n t i t o m m m m m m u n a s so l u t o p i ac e r e n el t u o
c o rp o ?
V e di , s en t i , ec c . T o c c ar e e d i r e “ P e r f et t o ”

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
26
Il “Puntamento”
T a l v o l t a , t r o v e r e t e n e l c o r s o d el t e s t o l a p ar o l a “p u n t ” o “ pu n t a r e ”. S i g n i f i c a
s e m pl i c e m e n t e f a r e u n p i c c o l o g e s t o n e l l a n o s t r a d i r e z i o n e .
E s so se r v e s o l o a s u gg e r i r e a l i v e l l o s u bl i m i n al e c h e s i s t a p a r l a n d o d i n o i .
O v v i a m e n t e e s s o n o n d e v e e s s er e n o t a t o a l i v el l o c o s c i e n t e.
S i c c o m e l a m a g gi o r p a r t e di n o i g es t i c o l a m en t r e pa r l a, n o n do v r e b b e e s s e r c i al c u n a
di f f i c o l t à .

E s. “ E’ s t r an o n o t a r e c o m e c i s i a n o p e r so n e c o n c u i l e gh i i m m e di a t a m en t e ( p u n t ar e
v e r s o d i s é ) , e a l t re c o n c u i p ro p r i o n o n t i t r o v i ( p u n t a r e al l ’ e st er n o ) . ”
Pe r s t r a n o c h e p o s s a s e m br a r e, è st at o s c i en t i f i c am e n t e p r o v a t o c h e h a u n a qu a l c h e
i n f l u e n z a s u l c o m p o r t a m e n t o su c c e s s i v o d e l l ’ i n t e r l o c u t o r e

Il potere delle citazioni

CITAZIONI: C o n u n po ’ di so t t i g l i e z z a , l e c i t a z i o n i po s so n o e s s e r e u s a t e c o m e
a m pl i f i c a t o r i de g l i s t a t i di e c c i t a z i o n e . E s em p i o ( D o p o u n a g en e r a l e d i sc u s s i o n e di c o m e
l a m en t e f u n z i o n a) :
“ A l c u n i t i p i s o n o c o sì b r u t a l i ! N o n p u o i c r e d e r e c o s a h o v i s t o f a r e a q u el t i po l ’ a l t r a
s e r a: è a n d a t o d a u n a ra g a z z a e g u ar d a n do l a d r i t t o n e gl i o c c h i g l i h a de t t o - Pu o i
i m m a gi n ar e d i pa s s a r e u n a n o t t e c o n m e, e d i v e n t a r e c o s ì c a l d a e d e c c i t a t a al p r o p o s i t o
da pr e g a r m i d i f a rl o ?
Dio!
C i c r e d i ? L u i d a v v er o s i a s p e t t a c h e f a c c i a q u e l l ’ i m m a gi n e , e r i m a n g a o s s e s s i o n a t a d a
qu e I t i po d i p e n s i e r i !
Pr o s e gu e n d o :
V e di , s e i o f o s si u n a r a g a z z a, e qu a l c u n o f a c e s s e c o s ì , g l i r i s p o n de r e i c o n l o s t e s s o
gi o c o : A h s i ? B en e , s a i c o m e t i s en t i p r i m a di a v er e u n o r g a sm o ? Q u a n do i l pi ac e r e s i s t a
c o st ru e n do e pu l s a n do a t t r a v e r so i l t u o c o rp o ? S e l o p u o i i m m a g i n a r e, l o pu o i p r o v a r e
adesso?
F o r m u l a g e n er a l e:
Pe n s a r e a q u a l c o s a c h e n o n pu ò e s s e re d et t o d i r et t a m en t e
C o m i n c i a r e c o n “ N o n pu o i c r e d e r e c o s a h o s e n t i t o . . . ”
I n s er i r e l a f r a s e
I n s er i r e u n c o m an d o c h e m a n t e n g a i l p e n si e r o

Il potere della negazione

Pe r c h i h a u n t e m p er a m e n t o “p o l a r e” , c o n f e r m a r e e u s a r e i c o m a n d i n a s c o st i .
“ H a i r a g i o n e . N o n do v r ei s po gl i a r t i , n e do v r e i ba c i a r e l e t u e … . . E t u n o n d e v i pr o v a r e
u n i n c r e d i b i l e p i a c e re m en t r e i o l o f a c c i o . ”
N e g a z i o n e + C i t a zi o n e :
U n m i o a m i c o è r i m a s t o s c i o c c a t o l ’ a l t ra s er a , q u a n do u n a r ag a z z a gl i s i è a v v i c i n a t a
e , f i s s a n do l o n e g l i o c c h i , g l i h a d e t t o “ N o n è i m p o r t a n t e c h e t u m i i m m a gi n i pa s s a n do
t u t t a l a n o t t e c o n t e. ”

Come funziona: l’ipnosi nascosta e la struttura della seduzione

Q u e s t o m et o do f u n z i o n a p e rc h é su p e r a l a re s i s t e n z e c o n s c e c h e u n a f e m m i n a pu ò
a v e r e a c o n c e d e rs i s e s s u a l m e n t e a v o i . N o n h a i m po rt an z a qu e l l o su c u i l a r es i s t e n za
c o n s c i a è ba s a t a . F o r s e n o n si e t e i l su o t i po , o f o rs e l ei p e n s a d i a v e r b i so gn o d i u n
c e r t o t i p o d i p e r so n a p e r e c c i t ar s i . Fo r s e l e pi ac e t e m a n o n v u o l e s e m br a r e u n a p er s o n a
t r o p po f a c i l e . O f o r s e è r i m a s t a d e l u s a di r e c e n t e .
C o m e di c e v o , qu e s t o n o n h a i m p o r t a n z a , p er c h é d a o ra i n p o i s a r e t e i n gr a do d i

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
27
s u p e r a r e l a m e n t e c o s c i e n t e e d i r i v o l g er v i di r e t t a m en t e a l l ’ i n c o n sc i o . S e qu e s t o v i
s e m br a p o c o c o n v i n c en t e, v i pr e go di s e gu i rm i a n c o r a p e r qu a l c h e pa g i n a , p e r c h é qu e l l o
c h e s t a t e p e r i m p a r ar e è l a c h i a v e m a gi c a pe r po r t a r s i a l e t t o qu a n t e f em m i n e
d es i de r i am o .

Tecnica n.1 Cumulazione di realtà

L a s c i a t e c h e v i r a c c o n t i u n a s t o r i a a pr o po s i t o de l m i o a m i c o R i c c a r d o . R i c c ar d o m i
r ac c o n t a v a d el l ’ e sp e r i e n z a c h e p r o v a v a o gn i qu a l v o l t a l e g g e v a u n l i br o . N el c o r so d e l l a
l e t t u r a , c o m i n c i a v a a e s s er e c o n s c i o d i c e r t e c o s e. C o m i n c i a v a a pr e n d e r e c o sc i e n z a d e l
c o l o r e e d e l l a f o r m a d el l e l e t t e r e , di o g n i s i n g o l a l e t t er a . E m en t r e p r e n d e v a c o sc i e n z a
di qu e s t o , c o m i n c i a v a a c o n c e n t ra r s i su l c o n t r a s t o t r a i l n er o d e l l e l et t e r e e i l b i a n c o
d el l a pa g i n a . E p o i l ’ a t t e n z i o n e p a s s a v a d a q u e st o c o n t r a st o al l a s e n sa z i o n e d el l a
c o n s i s t e n z a d e l l a c a r t e t r a l e m an i . E d a l l e m a n i l ’ at t en z i o n e g l i p a s s a v a a l su o r e sp i r o
a l l ’ a l z a r s i e a l l ’ a bb a s s a r si d e l s u o p e t t o , e a l l e gg e r o , l e g g er o do n do l a m en t o d el l a su a
t e s t a . E i s u o i o c c h i c o m i n c i av an o a c h i u d er s i . . .
O r a , c o s ’ è su c c e s s o m e n t r e s t a v a t e l eg g en d o qu e s t e f r as i ? A n c h e s e n o n e r o l i a
c o n t r o l l ar e , so n o pr o n t o a s c o m m e t t e r e c h e v o i a v e t e c o m i n c i at o a n o t a r e l e c o s e d i c u i
s t a v o p ar l a n d o .
Q u e s t o è i l pu n t o : i l s o l o m o do di c a p i r e qu a l c o s a c h e s t a t e as c o l t an d o o l e gg en d o , è
di p r o v a r e a l m en o u n p o ’ d el l ’ e sp e r i e n z a i n qu e s t i o n e. C o n n a t u r al e z z a, e se n z a a l c u n a
r e si s t e n z a, a v e t e c o m i n c i a t o a pr o v a r e c i ò c h e i o v o l e v o , p er c h é e r a n e c e s s a r i o a l f i n e d i
t r o v a r e u n s en s o n e l l e m i e p a ro l e .
M a o c c o r r e n o t a r e qu a l c o s a d i es t r e m a i m p o r t a n z a: i o n o n v i h o s u g g er i t o
di r e t t a m en t e di pr o v ar e qu e s t e c o s e , n e v i h o a v v i s a t o pr e v en t i v a m en t e, n e v i h o d a t o
u n c o m a n d o d i r e t t o . Q u e s t o a v r e bb e c a u s at o u n ’ i m m e n s a r e s i s t e n z a da p ar t e v o s t r a.
Pi u t t o s t o , v e l ’ h o pr e s e n t a t o c o rn a p ar t e d i u n a s t o r i a. V i h o p a r l a t o d el l ’ es p er i e n z a di
qu a l c u n al t r o , e l ’ u n i c o m o do pe r c o m pr e n d er m i e ra di pr o v a r e v o i s t e s s i l ’ e s p er i e n z a
che descrivevo.
Q u e s t o è l o s t e s s o pr i n c i p i o c h e u s e re m o p e r m e t t e r e u n a f e m m i n a i n u n o s t a t o
a l t e r a t o e f a r l e pr o v ar e c i ò c h e n o i v o g l i a m o . Co m i n c e r e m o a r a c c o n t a r l e u n a s t o r i a a
pr o po si t o d i q u a l c u n a l t r o , u n a s t o ri a c h e d e sc r i v a l e s en s a z i o n i e i s e n t i m e n t i c h e n o i
v o gl i a m o c h e L E I p ro v i . P u ò s e m br a r e t r o p p o se m p l i c e , m a f u n z i o n a i n m an i er a
s t r ao r di n ar i a. ( e di f a t t o è qu e l l o c h e su c c e d e o g n i v o l t a c h e l eg g i a m o u n r o m an z o c h e c i
appassiona).
F ac c i a m o u n e s em p i o p r a t i c o pe r v e d er e c o m e u t i l i zz a r e e s at t am e n t e qu e s t a t ec n i c a .
M e t t e t e v i i n c o n di z i o n e d i n o n e ss e r e i n t e r ro t t i , , p e r c u i è m e g l i o u t i l i z z a r l a qu a n do s i e t e
gi à n e l l ’ a p p a r t a m e n t o .
D o po l e c h i a c c h i e r e u s u al i , e c c o c o m e po t r e b b e e ss e r e :
H ey , t i h o r a c c o n t a t o d e l m i o a m i c o M i c h e l e ?
N o . A c h e pr o p o s i t o ?
B e ’ , è u n a c o s a i n t e r es s a n t e . M i ri c o r do c h e u n a v o l t a M i c h e l e m i h a r a c c o n t at o u n a
s t o r i a a pr o po s i t o d i u n a s u a am i c a . Q u e s t a s u a a m i c a n o t a v a q u a l c o s a d i i n s o l i t o
qu a n do a s c o l t a v a q u al c u n o p a r l ar e . P e r e s e m p i o , c o m i n c i a v a a d i v e n t a r e c o s c i en t e d e l
s u o n o d e l l a v o c e di c h i g l i s t a v a p a rl a n do . . . e m e n t r e s e n t i v a i l su o n o d e l l a s u a v o c e,
po t e v a s e n t i r e i r u m o ri e l e v o c i d e l l e a l t r e p e r s o n e n e l l a s t a n z a. . . e c o m i n c i a v a a
pr e n d er e c o s c i e n z a. . . d e l l ’ a l z a r s i e d e l l ’ a b b a s sa r s i d e l su o p e t t o . . . e de l l e g g e r o
do n do l a m en t o d e l c a p o m en t r e a sc o l t a v a . . , e d el l a pr o f o n d a , pr o f o n d a r i c c h e zz a d e l l a
s u a v o c e. . , e m e n t r e di v e n t a v a c o s c i en t e. . . di t u t t e qu e s t e c o s e . . . i l c o n t a t t o d e l l a s u a
m an o a pp o g g i a t a s u l t a v o l o . . , i l p r o f i l o d e l l a f a c c i a di c h i g l i st a v a p ar l a n d o . . . . e l a su a
a t t e n z i o n e c o m i n c i a v a a e s s e r e c at t u r a t a . . . d a u n s i n go l o p a r t i c o l a r e d e l v i s o d i l u i . . . u n
qu a l u n qu e p a rt i c o l a r e c h e s e m br a v a c a t t u r a r e l a s u a a t t e n z i o n e. . . c o s i c c h é m e n t r e l e i si
f o c a l i z z a s em p r e p i ù i n t e n s a m en t e s u q u e s t o p a r t i c o l a r e. . . d i v en t a s em p r e p i ù
a f f a s c i n at a d a q u e l l o c h e l u i l e s t a d i c e n d o . . . s e m pr e pi ù a f f a s c i n at a e t o t a l m e n t e r a pi t a
da l l ’ e s p e r i e n z a c h e s t a v i v e n do . . . e m en t r e l e i p e rm e t t e a s e s t e s s a d i r e al i z z a r e qu e s t e

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
28
c o s e. . . c o m i n c i a a p ro v a r e d en t r o d i s e u n i n t e n so d e s i d e r i o n e i s u o i c o n f r o n t i . . . d i
s e n t i r e i l s u o t o c c o . . . i l su o t o c c o g en t i l e a t t ra v er s o i l su o v i s o . . . ( t o c c a r e . . . ) e m en t r e
s e n t e i l s u o t o c c o e i s u o i o c c h i s i c h i u do n o p e r i l pi a c e r e . . . i l s u o r e s pi r o d i v e n t a p i ù
pr o f o n d o , e i l su o c u o r e c o m i n c i a a p u l s a r e. . . a p u l s ar e . . . c o n i l r i c c o . . , e p r o f o n do
c a l o r e d e l l a su a v o c e . . , i l r i c c o e pr o f o n do c al o r e c h e c o m i n c i a a d i f f o n d er s i . . . a pu l s ar e
a t t r a v e r so i l su o p e t t o . . . e at t r av e rs o i l s u o v en t r e . . , e p r o f o n d a m en t e a t t r a v e r s o l e
c o sc e . . . m en t r e i l c al o r e e l ’ u m i di t à e l a p ro f o n d a e r i c c a p u l s a z i o n e d e l p i ù a r d e n t e
po s t o f e m m i n i l e . . . i l pu l s a n t e po s t o a r d en t e . . . c h e br a m a di e s s er e r i e m p i t o . . l o . d e si d er a
a r d e n t e m en t e. . . r i e m p i t o c o n l a s u a v i b r an t e m a s c o l i n i t à. . .
e m e n t r e pr o v a qu e s t e s e n sa z i o n i . . . p ro f o n da m e n t e e s e m pr e p i ù pr o f o n da m e n t e. . . I a
s e n sa z i o n e d e l l a su a m an o c h e l e t o c c a l a s u a c o s c i a. . . I e f a c o m p r e n d e r e di po t e r si
a p r i r e a qu e s t ’ u o m o c o m p l e t am e n t e . . . di d o n a r s i t o t a l m e n t e a l u i . . . n e l m o m e n t o i n c u i
l u i d ec i d e d i p r en d e r s e l a . . .
O r a , v i ga r a n t i s c o c h e qu e s t o v i p e r m e t t e r à d i s c o pa r v e l a. . . s em p r e c h e l e i n o n v i
v i o l en t i s u l po s t o . . . s o l o , s i at e s i c u ri di r i p e t e r e l o s t e s so t o c c o pi ù t a r d i n e l l a s e r a t a .
N e l l a t e c n i c a i pn o t i c a , q u e st o m ec c a n i s m o è c o n o s c i u t o c o m e an c o r a. E s s en z i al m e n t e ,
s i g n i f i c a c h e q u an d o u n a p e r s o n a h a u n a c e r t a es p e r i e n z a, o gn i c o s a as s o c i a t a o
c o l l e ga t a c o n qu e l l ’ e s p er i e n z a po r t e rà qu e l l a p er s o n a a r i v i v er l a n e l l a s u a i n t er e z z a .
( V e di Pa v l o v e i r i f l e s s i c o n d i z i o n a t i ) .
D ec i d e t e qu a n do e c o m e u sa r e qu e s t o t i p o d i a p pr o c c i o . Po t e t e pr o v a r l o al r i s t o r a n t e
o a s p e t t ar e d i e s s e r e n e l l ’ a p p a r t a m en t o

Tecnica n. 2 Ancoraggio
A b b i a m o m en z i o n a t o pi ù so pr a l ’ a n c o r a g gi o ; v e d i a m o u n a l t r o m o d o d i u t i l i zz a r l o p er
f i n i r e a l et t o a l p r i m o i n c o n t r o .
L a p r i m a c o s a d a f ar e è s c o p r i r e i l s i s t e m a r a p pr e s e n t az i o n a l e pr e d o m i n an t e d e l
v o st r o s o g g e t t o ( V . a pp en d i c e) L o s i p u ò f a r e f a c i l m e n t e c h i e d e n do l e p e r e s em p i o di
r i c o r d a r s i l e s u e u l t i m e v a c a n z e e l a s c i a n do l e d es c ri v e r e c o n l e su e p a r o l e c o s a l e è
pi a c i u t o di p i ù .
Po i , c h i e d e t e l e d i ri c o rd a r s i l ’ e s p er i e n z a p i ù e c c i t a n t e c h e l e s i a c a pi t a t a
r ec e n t e m e n t e ( d a t e a l l a pa r o l a “ e c c i t a n t e ” u n a c o n n o t a z i o n e e r o t i c a.
I n ba s e al s i s t e m a r a p p re s e n t a z i o n a l e p r e f er i t o , c h i e d e t e l e c o s a h a s e n t i t o , c o s a h a
v i st o , c h e s e n s a z i o n i pr o v a v a. M e n t re l e i s t a r i c o r d an d o t u t t o qu e s t o , n o t e r e t e c h e t e
c o s e c o m i n c i a n o a c a m bi ar e : i l v i so si c o l o r i s c e, i l s u o r e s p i r o s i f a p i ù p r o f o n do , e c c .
Q u a n do r a g gi u n g e i l t o p , s t r i n g e t e l e i l po l s o d i c en d o “ O t t i m o ” o Pe r f et t o ; f a t e l o d u e o
t r e v o l t e, po i di s t r a e t e l a p ar l an d o d’ al t r o . S t r i n g e t e l e i l po l s o d i c en d o P e r f e t t o ; s e a v e t e
f at t o t u t t o i n re g o l a , a v e t e u n o s t r u m e n t o d i a bo l i c o d a u s a r e n e l r e st o d e l l a s er a t a .
L ’ a n c o r a g g i o v a p er f e z i o n a t o c o n l a p r at i c a , m a u n a v o l t a a p pr e s o f u n z i o n a
m a gn i f i c a m en t e .
L a c o s a f a n t a s t i c a d i qu e s t a t e c n i c a e di q u el l a pr e c e de n t e è c h e n o n a v e t e n e an c h e
bi s o g n o d i u n ap pu n t a m e n t o f o r m a l e . Pu o i i n v i t ar e u n a f a n c i u l l a p e r u n c a f f è , e i n u n
qu a r t o d’ o r a r e n d e r l a p r o n t a a d e s s e r e s c o p at a.

Tecnica n.3 Sovrapposizione sensoriale

D i n u o v o , o c c o r r e sc o p ri r e i l s u o s i s t e m a r a p p r e s en t a z i o n a l e do m i n an t e .
E po i p a rl a t e d el l a s p i a g gi a . A d e se m p i o , s u p p o n i a m o c h e l e i s i a au d i t i v a , ec c o c o s a
f ar e :
V o i : H e i , p r o v i a m o u n e s p e r i m e n t o d i i m m a gi n a z i o n e. C h i u d i u n m o m e n t o i t u o i o c c h i .
I m m ag i n a u n a pa s s e gg i at a s u l l a s p i a g gi a. S e i s u l l a s p i a g gi a , e p u o i s e n t i r e l a v o c e d e l
v e n t o c h e s o f f i a , e i l r u m o r e d e l l e o n d e . . . e i l v e r so di u n g a b b i a n o c h e a t t r a v e r s a i l
c i e l o . . . e m e n t r e a s c o l t i i l r u m o r e d e l l e o n d e. . . . ( s p o s t a r s i s u l v i s u a l e) pu o i v e d e r e
u n ’ o n d a m u o v e r s i v e r so l a sp i ag g i a . . . p u o i v e d e r e l a l u c e d e l s o l e r i f l e t t e r s i su gl i s pr u z zi

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
29
d el l ’ o n da , e q u es t i s pr u z z i f a r si bi a n c h i qu a n do s o n o po r t a t i v i a d al v e n t o . . . e m en t r e
v e d i l o sp r u zz o . . . pu o i a n c h e s e n t i r e i l s u o t o c c o g e n t i l e s u l l a t u a f a c c i a o r a. . . e m en t r e
s e n t i qu e s t o s pr u z z o su l l a t u a f a c c i a . . . pu o i c o m i n c i a r e a s en t i r e u n p r o f o n do pi a c e r e , u n
c o n f o r t e v o l e c a l o r e. . . e u n s e n t i m e n t o d i e s s e r e c o m p l e t a m e n t e a t u o a g i o . . .
e qu e s t o s en t i m en t o d i pi a c e r e e c a l o r e, c o m i n c i a a d i f f o n d e r s i a t t r av e r s o i l t u o
c o rp o . . . a d o gn i t u o r e s pi r o … l ’ a l z ar s i e l ’ a b b a s s a r s i d e l t u o p e t t o . . . l a s c i an do c h e u n
r i c c o e pi ac e v o l e c a l o r e t i a v v o l g a . . . u n c a l o r e c h e p er c e pi sc i c o s ì bu o n o . . . c o s i b u o n o . . . ,
c o m e m an i c al d e e g e n t i l i . . . , c h e a c c ar e z z i n o i l t u o c o r po . . .

Indurre una trance usando il metodo di raccontare storie

Pr i m o : m a i m e n z i o n a r e i l f a t t o c h e po t et e f a r e u n a c o s a d e l g en e r e : s e l o f at e, p o t e t e
di m e n t i c a r v i d i l ei . N o n p ro n u n c i a t e n e m m en o l a p a ro l a i p n o s i : a v r eb b e l o st e s s o e f f e t t o
di A I D S o H er p e s . I l v o s t r o o bi e t t i v o n o n è d i i m pr e s s i o n a rl a c o n qu e l l o c h e s a p et e, m a
di u t i l i z z ar e qu e l l o c h e s ap e t e p e r r a g gi u n g e r e i v o s t r i o b i e t t i v i .
1 ) T r o v a t e i l s u o s i st e m a r a p pr e s e n t az i o n a l e p r ef e r i t o ( n o n è i n d i s p e n sa b i l e, m a
aiuta)
2 ) R ac c o n t a t el e u n a s t o r i a , m a r en d e t e l a di f f i c i l e da s e gu i r e. O v v er o , d o v e t e
s o p r af f a r e l a su a a b i l i t à c o s c i e n t e d i s eg u i r l a . Pe r c i ò , po t r e b b e e s s e r e qu a l c o s a d e l
g en e r e “ T i h o m a i r a c c o n t a t o d e l m i o a m i c o B i l i ? E r a a n da t o a d a sc o l t ar e u n a
c o n f e r e n z a , e s i t ro v a v a al b a r d el l ’ h o t e l d u ra n t e u n a p au s a . E i l b ar i s t a g l i h a
r ac c o n t a t o u n a s t o r i a a p ro po s i t o d e l s u o v i c i n o , c h e a v e v a du e f r a t e l l i . U n o d e i du e er a
r e al m e n t e i n ga m ba d e l s a p er p r e n d e r e l e p e r so n e, m a l ’ a l t r o a v e v a c o n t i n u a m e n t e
pr o bl e m i f i n o a l m o m e n t o i n c u i i n c o n t ro u n t i p o c h e . . . . ”
3 ) I n t r e c c i a r e n e l l a st o r i a e l em e n t i d e l l a s i t u a z i o n e p r e s en t e c h e s o n o ba s at i s u l
s i s t e m a r a p pr e s e n t a z i o n a l e d e l l a v o s t r a v i t t i m a
4 ) G u i d ar l a a l m o d o c i n e s t e s i c o , e de s c r i v e t e s en s a z i o n i er o t i c h e
5 ) R e n d e t e f l u i da l a t r a n si z i o n e t ra l a d es c ri z i o n e e l a m e s s a i n p r a t i c a ! N o n sm e t t et e
i m p ro v v i s a m en t e d i pa r l ar e p e r a f f e r r a r l a i m pr o v v i s a m e n t e! L a f a r e st e i m m e d i a t am e n t e
u sc i r e d a l l o s t a t o c h e a v e t e c o s t r u i t o !

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
30
Altri Patterns
Modello “Affascinamento”
“ S e i m a i s t a t a t o t al m e n t e a f f a sc i n a t a d a q u a l c u n o ? C o m e di r e, f o r s e er i l ì,
gu a r d an d o l o , e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O L T A R E A T T EN T A M E N T E, c o m e s e l a s u a v o c e t i
s t e s s e a b br a c c i a n do , e i l r e s t o de l l ’ a m b i e n t e h a c o m i n c i a t o a s p a r i r e , e i l t u o i n t e r o
m o n do , o g n i c o s a c h e t u v e d e v i , e r a q u e l l o c h e a v e v i di f r o n t e ? E o g n i c o s a c h e e gl i
d es c r i v e v a , t i r en d e v i c o n t o c h e po t e v i f ar n e u n I M M A G I N E N I T I D A ? C o sì , s e l u i p a r l a v a
di u n a p a s s e g g i a t a r o m a n t i c a, s u u n a s p i a g gi a i l l u m i n a t a d a l l a l u n a , c o l t u o c o m p a g n o
p er f e t t o , po t e v i v e d e r e T E S T E S S A l a c o n l u i , p r o pr i o p r o v an d o p i a c er e d i c o m e p o t r e b b e
essere?

Modello “Incredibile connessione”

H ai m ai p r o v a t o u n a c o n n e s s i o n e i st an t a n e a c o n q u a l c u n o ? ( pu n t a r e ) F o r s e l o s t a v i
gu a r d an d o e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O L T A R L O I N T E N S A M E N T E, c o m e s e u n a c o r d a d i l u c e
( g e s t o ) s i f o r m a s s e t r a di v o i ?
E c o m e qu e l l a c o r d a c o m i n c i a v a a s pl en d e r e, C O L C A L O R E D l Q U E L L A C O N N E S S I O N E ,
po t e v i r i u s c i r e a I M M A G I N A R E U N M O M EN T O N E L F U T U R O ( ge s t o ) , d i c i a m o s e i m e s i d a
adesso, an c o r a S E N T EN D O QUEL SENSO DI INCREDIBILE CONNESSIONE, e
R I G U A R D A N D O A O G G I ( g e s t o ) c o m e e r a s t a t o i l s u o i n i zi o ?
Si!!!
S ai , è st r a n o c o m e a l c u n e p er s o n e p o s s a n o G I U S T O F A R E Q U E L L O , e L A S C I A R L O
A CC A D ER E I S T A N T A N E A M EN T E ( s n a p ) p e r c h é a m e r i c h i e d e pi ù t e m po . M a i o t r o v o c h e
du r a n t e i l c o r so d i u n a s er a t a , m e n t r e A S CO L T I R EA L M E N T E qu a l c u n o , e c o m i n c i a
r i c o n o s c e r e qu e i v a l o r i e q u al i t à c h e t u c o n s e r v i c o s ì c a r a m e n t e p e r t e C O N M E, c h e è
qu a n do p u o i F A R E Q U E L L A C O N N E S S I O N E e S E N T I R E Q U E L L E G A M E C R E S C ER E.

Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante #1

H ai m a i pr o v at o u n a c o n n e s si o n e i s t a n t a n e a c o n q u al c u n o ? F o r s e l o s t av i gu a r d a n do e
h ai c o m i n c i at o a d a sc o l t a r l o i n t e n s am e n t e , c o m e s e u n a c o r d a di l u c e s i f o r m a s s e t r a d i
voi?
E c o m e qu e l l a c o r d a c o m i n c i a v a a s pl en d e r e, C O L C A L O R E D l Q U E L L A C O N N E S S I O N E ,
po t e v i r i u s c i r e a I M M A G I N A R E U N M O M E N T O N E L F U T U R O , d i c i a m o s e i m e s i d a a d e s so ,
a n c o r a S E N T E N D O Q U E L S E N S O D l I N CR E D I B I L E C O N N E S S I O N E , e R I G U A R D A N D O A O G G I
c o m e e r a s t a t o i l su o i n i z i o ?
Si!!!
S ai , è st r a n o c o m e a l c u n e p er s o n e p o s s a n o G I U S T O F A R E Q U E L L O , e L A S C I A R L O
A CC A D ER E I S T A N T A N E A M EN T E ( s n a p ) p e r c h é a m e r i c h i e d e pi ù t e m po . M a i o t r o v o c h e
du r a n t e i l c o r so d i u n a s er a t a , m e n t r e A S CO L T I R EA L M E N T E qu a l c u n o , e c o m i n c i a
r i c o n o s c e r e qu e i v a l o r i e q u al i t à c h e t u c o n s e r v i c o s ì c a r a m e n t e p e r t e C O N M E, c h e è
qu a n do p u o i F A R E Q U E L L A C O N N E S S I O N E e S E N T I R E Q U E L L E G A M E C R E S C ER E.

Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante #2

H ai m a i s ap u t o i s t a n t a n e a m e n t e c h e s t a v a p e r pi a c e r t i qu a l c u n o , i n c u i s t a v i p er
a v e r e f i d u c i a , p e r u n l u n go , l u n g o p e r i o do ? F o r s e c o m e q u an d o , b en c h é l o c o n o sc e s s i da
po c o , t i da v a l a s e n s a z i o n e di c o n o s c e rl o d a u n ’ i n t e r a v i t a , c o m e s e c i f o s s e u n l e g am e
s e n z a t e m p o t r a t e e l u i ? V o g l i o d i r e , s a i qu e l s en t i m en t o d i i n c r e d i b i l e l e g am e , qu a n d o
c a d o n o l e m a s c h e r e e l e b ar r i er e , e t u t i s e n t i i n t o t al e a r m o n i a e r i l a s s a t a c o n q u e l l a
p er s o n a . E f o rs e po t e v i a n c h e i m m a g i n a r e u n t em p o l o n t an o n e l t u o f u t u r o , s e n t en d o t i
a n c o r a i n c r e d i b i l m e n t e l e ga t a a qu e l l a p e r s o n a , i n c u i gu a r da n do i n d i e t r o a d o g gi c o m e

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
31
a l l ’ i n i zi o di t u t t o ?
l o pe n so c h e si a l a c o s a pi ù p i ac e v o l e q u an d o u n a p e r so n a p u ò G U A R D A R E D E N T R O D l
S E e I S T A N T A N EA M E N T E r i c o n o s c e r e t u t t e q u e l l e qu a l i t à n e l l ’ a l t r a p e r so n a, L A S C I A R E
C H E Q U E L L E G A M E S I F O R M I C O N Q U A L C U N O . . . I O d i so l i t o h o b i s o g n o d i p i ù t em p o .

Modello Attrazione -> Amore

A : H a i m a i p e n s a t o a l l a d i f f e r en z a t r a i l pr o v ar e a t t r a zi o n e ed e s se r e i n n a m o r a t i ?
B : I n c h e s en s o ?
A : B e’ , i o p e n so c h e si f o r m i n o i n m o d i di f f e r e n t i . V o gl i o d i r e , l ’ a t t r a z i o n e è qu a l c o s a
c h e t u p r o v i i n p re s e n z a di q u el l a pe r s o n a ( p u n t a r e ) , t u l a s t ai g u a r d an d o e f o r s e pu o i
p en s a r e c h e m m m m m . E m a g a r i c o m i n c i a d a v er e c e r t i p e n s i e r i , i m m a g i n i , e t u sa i c o m e
ci si sente, no?
M a i n n a m o r a r s i , i o p e n s o c h e s u c c e d a q u a n do n o n s ei i n c o m pa g n i a d i q u el l a p e r s o n a .
V o gl i o di r e , p u o i r i c o r d a r e u n a v o l t a i n c u i s e n t i v i t o t a l m e n t e qu a l c o s a p e r qu al c u n o ?
E m e n t r e s e i s e du t a e m i s t a i g u a r d an d o , p en s a n do a qu e l l o c h e t i s t o d i c e n do , pu o i
r i c o r d a r e c o m e t i s en t i v i , gi u s t o ?
B e n e , m a e c c o c o m e s u c c e d e v a . T u h a i p a s sa t o u n p o ’ d i t e m po c o n q u e l l a p e r s o n a ,
( p u n t ) po i s e i t o r n a t a a c a s a , e h a i c o m i n c i a t o a V E D ER E Q U E L L A PE R S O N A N E L L A T U A
M E N T E ( d i s e g n ar e c o n l e m an i u n a c o r n i c e i n t o r n o a l pr o pr i o v o l t o ! ! ! ! ) . G i u st o ?
E po i , f o r s e h a i c o m i n c i a t o a I M M A G I N A R E T E S T E S S A i n t u t t i i t i p i d i s i t u a z i o n e c o n
qu e l l a p er s o n a ( pu n t a r e) , p ro v a n do u n s a c c o d i p i a c er e , e go d e n do t i i l t i p o di s en t i m e n t i
e c o s e c h e t i s a r e b be r o pi a c i u t i d a f a r e i n s i e m e . P u o i R I C O R D A R E Q U E L L E S EN S A Z I O N I ?
E po i f o r s e h a i c o m i n c i a t o a d E L E N C A R E T U T T E L E Q U A L I T A ’ c h e r e a l m e n t e t i
pi a c e v a n o : è c o s ì … , è c o s ì , … , q u a l u n qu e c o s a c h e t u R E A L M E N T E V U O I E A PPR E Z Z I i n
qu a l c u n o , c o r r e t t o ?
E a u n c e r t o pu n t o h a i qu e l l a se n s a z i o n e , n e l l o s t o m a c o , n e l p l e s s o so l a r e, c h e
c o m i n c i a a di f f o n d e r si e t i f a c a p i r e c h e t u D A V V ER O , D A V V E R O S E I I N N A MO R A T A D l
Q U E L L A P ER S O N A ? ( Pu n t a r e) V o gl i o d i r e , p u o i pr o v a r e qu e l l o c h e t i s t o d i c e n do ?
E po i , e c c o c o s a su c c e d e. . . CO M I N C I A PR O N U N C I A R E I L S U O N O M E A D A L T A V O C E ,
l o u s i n e l l e C O N V E R S A Z I O N I C O N G L I A M I C I , e m a g a r i D A N Z I PE R L A C A S A C A N T A N D O ,
s e s e i a b ba s t a n z a f o l l e. G i u s t o ?
V e di , i o p e n s o c h e o gn i c o s a, c o m p r e so l ’ i n n a m o ra r s i , è u n p r o c e s s o . E q u a n d o FA I
Q U E L P R O C E S S O CO N Q U A L CU N O ( Pu n t a re ) e d av v e ro l o l a sc i a c c a d e r e , qu e l l o è q u an d o
l a m a g i a pr e n d e c o r po , qu e l l a m a g i a c h e t u t t i s t i a m o c e r c a n do . N a t u r a l m e n t e t a l v o l t a
o c c o r r o n o m es i , m a l a v e r a m a g i a è qu a n do qu e s t o a c c a d e I S T A N T A N EA M E N T E , e t u s a i
c h e è g i u s t o . N o n è u n s e n t i m e n t o s t r ao r di n a r i o ?

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
32
Appunti dalle Newsletters di Ross Jettries
Q u i h o r i po rt a t o qu a l c h e a p p u n t o s p a rs o t r a do t t o d al l e n ew s l e t t er s d i R o s s J e f f r i e s, i l
pr i m o c h e h a p e n s at o d i ap p l i c a r e l e t e c n i c h e de l l a P N L a l l a s e du z i o n e . P o t e t e t r o v a r e gl i
o r i gi n a l i i n i n gl e s e i n w w w . s ed u c t i o n . c o m )

Trasformarsi in vincitori
C h i si m o st r a a f f a m a t o , n o n m a n g i a
Pe r c h é v i v e ri f i c a: l a r i c e rc a d i f o rz a e c e r t e z z a: u n a d e l l e pr i n c i p al i c o s e c h e l e
f em m i n e c e r c a n o è l a s i c u re z z a , l a s e n sa z i o n e c h e q u a l c u n o è p i ù f o r t e d i l o r o .
D al J e et K u n D o : o gn i a r m a c h e v i e n e u s a t a c o n t ro d i v o i d u r a n t e u n a t t ac c o , è s o l o
u n b er s a g l i o d a d i s t ru g g er e ; p e rc i ò , i n v e c e d i pe n s a r e “ P er c h é s t a f a c e n do q u e st o ” ,
o p pu r e “ D o v e h o s b a g l i a t o ” , a v e t e U N ’ O P P O R T U N I T A ’ D l O T T E N ER E R I S P E T T O .
Q u i n d i , o g n i v o l t a c h e v i s e n t i t e t es t at i , a v e t e u n ’ o t t i m a o c c a si o n e d i st ab i l i r e l e
g er a r c h i e , a u m en t ar e i l s u o i n t e r e s s e, e i n t en s i f i c a r e i l s u o d e s i d e r i o d i p i a c e r g l i .
A l t r i a t t e g gi a m en t i di p o t e r e
S t a re c o n m e è l a sc e l t a m i g l i o r e c h e u n a r a ga z z a po s s a f a r e.
S e è i l c as o , so n o di s po s t o a m o s t r a r e l a d i s p o n i bi l i t à a I a sc i ar p e r d e r e
l o d o a u n a f e m m i n a u n p o ’ d i c i ò c h e d e s i d e r a , e po i f a c c i o r e t r o m a r c i a , f ac en d o l a
l a v o r ar e p er o t t e n e r e d i pi ù .
M i m e t t o c o st an t em e n t e n e l l a c o n d i z i o n e d i f ar e c i ò c h e f u n z i o n a
N o n d o m a i p a r t i c o l a re i m po r t a n z a a l f a t t o di v i n c e r e o pe r de r e : d i f at t o , n o n s o n o
m a i r i f i u t a t o , s c o pr o s o l o s e u n a f e m m i n a h a bu o n gu s t o
N o n h o b i s o gn o d i v i n c e r e o g n i v o l t a

Come rimorchiare tonnellate di femmine ecc.

O g n i t a n t o q u a l c u n o m i r a c c o n t a di c o m e l a f e m m i n a c h e g l i pi ac e l o t r a t t i c o m e u n
c a n e , e l u i c o m u n q u e i n si s t a a s t a r gl i d i e t r o .
L a m i a r i s po st a d i s o l i t o è :
“ S e t u s a p e s s i c h e d o m a n i u sc i r a i p e r st r a d a e i n c o n t r e r ai 1 0 f e m m i n e p i ù s e du c en t i e
i n t e r e s s a t e a t e d i q u e s t a , p er d e r e st i an c o r a t e m po c o n l e i ? ”, e n at u r a l m e n t e l a r i s p o s t a
è s e m p r e “ C er t o c h e n o ! ”
Pe r qu e s t o a v e r s e m pr e u n c e r t o n u m e r o di f e m m i n e è c o s ì i m po r t a n t e, p e r e v i t a r e d i
c o m p o r t a r s i c o m e qu a l c u n o t r o ppo af f a m a t o .
S e l e v o s t r e s c e l t e s o n o l i m i t a t e e l a f at e d i v e n t ar e t r o p po i m po r t a n t i , s i et e d e st i n a t i
a l f al l i m e n t o .
Po e s i a Fa s c i n a t i o n
S ei m a i s t a t a c o m p l et am e n t e af f a s c i n a t a da qu a l c u n o l e c u i p a r o l e s e m b r a v a n o
PE N ET R A R T I ?
T i s c o p ri a f i s s a r l o , e n o n pu o i d i st o gl i er e l o s g u ar d o ; e p i ù pr o v i a d i s t o gl i e r l o , p i ù l a
t u a a t t en z i o n e r e s t a f i s s a t a qu i , do v e t u v u o i c h e s i a , pe r c h é s ai c h e c ’ è qu a l c o sa c h e
m e r i t a di e s s e r e v i s t o .
E m e n t r e a s c o l t i d a v i c i n o , e c o m i n c i a m e r a v i g l i a rt i , e c c .

Marketing
L e re g o l e d e l m a rk e t i n g p o s s o n o r i v el a r s i u t i l i s s i m e ; qu i n d i :
M a i c e r c a r e d i v en d e r e a t u t t i , o s ar à l a di s f a t t a . I n v e c e , s i d e v e v e n d e r e a u n gr u p po
pi c c o l o e s e l e z i o n a t o d i p e r so n e c h e h a n n o l a po s si bi l i t à e l a v o l o n t à di c o m p r a r e.
A s p e t t a r s i pr o c r a s t i n a z i o n e e i n c er t e z z a d a p a rt e d e l l e f em m i n e : p e r c u i , e s s e r e
r a pi d i , m a n o n f r e t t o l o s i
O s s e r v a r e c o s a i l v o s t ro po t en z i a l e o bi e t t i v o f a, n o n qu e l l o c h e d i c e .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
33
Persuasion povver
C i s o n o q u at t ro t i p i d i p o t e r e a l m o n do : S o l d i , B el l e z z a f i s i c a , V i o l e n za / f o r z a ,
Pe r s u a s i o n e .
C h i c o n o s c e l a p er s u a s i o n e , p a dr o n e g g i a t u t t i g l i a l t r i .
Pe n s i er o v i n c o l a n t e:
L a p r i m a c o s a da c a pi r e è c h e l e p er s o n e so n o e s s e n z i a l m e n t e m a c c h i n e da i pn o si : s e
v o i di t e a l l e l o ro m e n t i i n c h e d i r ez i o n e m u o v er s i , e s se l o f a r a n n o o gn i v o l t a, p e r c h é l e
p er s o n e n o n s o n o a b i t u a t e a s e n t i r s i d ar e qu e s t o t i p o d i i st r u z i o n i .
L e p e r s o n e so n o a bi t u at e a s en t i r pa r l a r e di f a t t i , r a gi o n i , c o n t e n u t i , e a qu e s t e c o s e
s o n o a b i t u a t e a r e si s t e r e. M a a se n t i r e i p ro pr i p e n si e r i d i r et t i ? M ai !
S e d i t e a q u al c u n a “ B e ’ , u n m u c c h i o d i f em m i n e m i a p p r e zz a n o p e r c h é s o n o si m p a t i c o
e p i ac e v o l e, h o a b b a s t a n z a d e n ar o , ec c ” , n o n a n dr e t e t r o p po l o n t a n o . Pr o v a t e c o n :
“ H e y , h a i m a i i n c o n t r a t o q u a l c u n o , e s u b i t o t i s e i r e s a c o n t o c h e do v e v i c o n o sc e r e
m e gl i o qu e s t a p e r s o n a ? ( pu n t a r e) M a g ar i g u a r da n d o d en t r o di t e e d i v e n t an do e c c i t a t a
a l l ’ i d e a d i c o s a a v r e s t i po t u t o sc o p r i r e , e qu a n t a c u r i o si t à e i n t r i g o s t a v i s en t e n do ? E
c o m e r i c o r d i q u el l e s e n s a z i o n i m e n t r e st i a m o p a r l a n do , s o n o so l o c u r i o s o , p r i m a
i m m a gi n i q u a n t o pi a c e v o l e po t r eb b e e s s e r e e p o i t i s e n t i i n t r i g a t a , o p p u r e pr i m a t i s e n t i
i n t r i ga t a e p o i c o m i n c i a i m m a g i n ar e c o m e po t r e b b e e s s e r e ?
C o s a a b bi a m o f a t t o , i n pr a t i c a? L ’ a b b i a m o m e s s a i n u n o st at o m e n t a l e pi ù r i c et t i v o ,
f ac e n do l e r i c o r d a r e q u a l c o s a d i a n al o g o , e l e a b b i a m o da t o i l c o m a n do di r e s t a r e i n
qu e l l o s t a t o m e n t r e c o n t i n u a a pa r l a r e c o n n o i .
E c h i e d e n do l e l ’ o r d i n e i n c u i l o f a , n o n f a c c i a m o c h e f i s s a r e l o s t a t o di t r an c e.
Q u i n d i : F i s s a r e l a d i r e zi o n e d e i p e n s i e r i d e l v o s t r o s o g g et t o pr i m a d i f a r e qu a l u n q u e
t e n t a t i v o di p e r su a s i o n e, e i l su c c e s so è a s s i c u r a t o .
L a f r a s e “ C o m e p u o i r i c o rd a r e. . . ” è u n a pr e s u p po s i z i o n e, e i n s i e m e u n c o m an do .
D ec i s i o n i s t a t o d i pe n d e n t i
O g n i d e c i s i o n e c h e l e p er s o n e pr e n do n o è ba s a t a s u l l o ro s t a t o m e n t a l e . S e n o n v i
pi a c e l a l o r o d e c i si o n e , c a m bi a t e i l l o r o s t a t o m en t a l e.
Pe r c i ò c h i ed e t e v i :
1 ) I n c h e s t a t o m e n t a l e s i t r o v a o r a n e i m i ei c o n f ro n t i ?
2 ) Q u a l e s t a t o f i n a l e v o gl i o i n du r r e?
3 ) C o m e po s so r e n d er e l a p i ac e v o l e e r a p i da l a t r a n s i z i o n e
“ S a i , i o n o n s o s e u s c i r e i n s i e m e s a r à u n ’ i n c re d i b i l m en t e ec c i t an t e av v e n t u r a , o
s e m pl i c e m e n t e u n ’ e sp e r i e n z a m er a v i gl i o s a m e n t e pi ac e v o l e , m a s i c u r a m en t e s ar à
qu a l c o s a c h e c i f a r à s en t i r e b e n e e n t r am b i , n o n è c o s ì ? Q u an d o c i p e n s i i n q u e s t o m o do ,
s e i c o sc i e n t e di q u an t o l o f ac c i a p i ù de s i d e r a b i l e ?
Pi ù . . . p i ù
U n m o d o s e m pl i c e p er u s a r e qu e s t a t ec n i c a è f a r r i de r e i l v o s t r o s o g g et t o . U n a v o l t a
c h e l o f a, di t e:
“ V e d i , s t a i r i d e n do . R i d e re c i f a s e n t i r e be n e . E p i ù t i v i e n e d a r i d er e , p i ù sc o p r i c h e
h ai v o g l i a d i u sc i r e c o n m e . . . ”
A l t r e po s si bi l i t à :
Pi ù c er c h i d i p en s a r e ai m o t i v i p e r c u i n o n pu o i , p i ù t i r en d i c o n t o c h e pu o i .
Pi ù c er c h i d i p en s a r e al t u o f i d a n z a t o , p i ù t i t ro v i a pe n s a r e a m e.

Qualche verità sull’ipnosi.

L o s t a t o i pn o t i c o è u n a m p l i f i c a t o r e d i c i ò c h e g i à e s i s t e .
L e p e r s o n e so n o “ m a c c h i n e d a i pn o s i ”
L e p er s o n e h an n o u n c o m po r t a m en t o st at o di p en d e n t e. S e n o n v i p i a c e i l
c o m p o r t a m e n t o , d o v et e pr i m a i n t e r r o m p er e i l l o r o m o d u l o , e p o i i n s t a l l a r e l o s t a t o
d es i de r a t o .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
34
Modello ipnotico 1
S ai , u n a c o s a c h e i o t r o v o c o sì i n t e r e s sa n t e , è c o m e c o n c e r t e p e r s o n e n o n r i e s c i
a s so l u t a m e n t e a l e g a r e ( pu n t ar e f u o r i ) , m e n t r e c o n a l t r e s e n t i i m m e di a t am e n t e u n o
s t r ao r di n ar i o l e g a m e .
C o m e m i d i c e v a l a m i a a m i c a G i u l i a , q u a n do l e i A S C O L T A A T T E N T A M EN T E qu a l c u n o ,
F I S S A L O S G U A R D O su d i l u i , CO N C E N T R A L ’ A T T E N Z I O N E S U O G N I PA R O LA , i l r e s t o
d el l ’ a m b i e n t e c o m i n c i a a s p a ri r e, e l ’ i n t e ro m o n d o di v e n t a l a f a c c i a c h e s t a i v e d e n d o , l a
v o c e c h e s t a i a sc o l t an d o . . . a qu e l p u n t o l e i PR O V A Q U E L S E N T I M E N T O D l I N T EN S O
LEGAME.
D a qu i i n po i , l e i ri s p o n d e r à a t u t t o c i ò c h e l e s u g g e r i t e c o n m o l t a m a g gi o r e
i n t e n s i t à . S i a c h e l e d i a t e s u g g e s t i o n i a f f e t t i v e o s es s u a l i , ( o c o m m e r c i al i ! ! ! ) po c o
importa.

Come aumentare il proprio successo.

Pr o bl e m i c o n “ H a i m a i … ” o “S e i m a i . . . ”
1 ) L a f an c i u l l a c o m i n c i a a p a r l ar e e n o n si f e r m a pi ù .
S e e s a g e r a, p a r l a t e d e l l ’ e s p e r i en z a di qu a l c u n a l t ro . D i s o l i t o , c h i u n q u e s i f e r m a p e r
e du c a z i o n e . Pr o c e d e r e c o i m o d e l l i
2 ) R i s po n d e “N o , m a i ”
M o s t r a t e v i d ’ a c c o r do , e r a c c o n t a t e d e l l a v o s t r a a m i c a K i m , c h e . . . .
3 ) S e m p l i c em e n t e a sc o l t a e n o n r e a gi s c e .
Pu ò e s s e r e l en t a o s t u p i da .

Lavorare con femmine riluttanti

A l c u n e n a sc o n do n o l e p r o p ri e e m o z i o n i , a l t r e n o n c i s i s en t o n o a pr o pr i o ag i o . I n
qu e s t o c a s o , è m e gl i o p a rt i r e c o n qu a l c o s a d i p i ù so f t , d e l g e n er e :
V o i : Pu o i r i c o r d ar e l ’ u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a P e ak E x p e r i e n c e ? C o m e s c a l ar e
u n a m o n t a gn a . . . g u ar d a r e u n m e r a v i g l i o so t r a m o n t o . . . o l a p r i m a v o l t a c h e h a i g u ar d a t o
qu a l c u n o ( pu n t a r e) e t i s e i r e s a c o n t o c h e D A V V E R O A M I Q U E S T A P E R S O N A ( pu n t )
L e i : C er t o
V o i : Co m ’ er a ? ( A sc o l t a t e a t t en t a m e n t e )
Q u e s t o è da v v e ro i n t e r e s sa n t e . S a i , t r o v o c o s ì b el l o c o m e i l T U O I O po s s a a n d a r e i n
u n a d i r e z i o n e, s a i i n u n o s t a t o o r di n a r i o qu o t i d i a n o , e po i I M PR O V V I S A ME N T E , pe r
qu a l c h e M I S T E R I O S A r a gi o n e , V A I I N U N O S T A T O CO M P L ET A M E N T E D I V ER S O u n o s t a t o
do v e i l T U O I O è c o s ì i n c o n t at t o c o n i l M I S T E R O , l a M ER A V I G L I A , l a B E L L E Z Z A d el l a v i t a
(punt)
E qu a l c h e v o l t a è c o m e n e l T U O I O , p u o i r a l l e n t a r e i l r i t m o , l ’ i n t e r o m o n d o si f er m a ,
m en t r e t u P U O I L A S CI A R T I A N D A R E A T U T T O C I O ’ ( p u n t ) .
E s e S EN T I Q U ES T O ( t o c c a r e an c o r a) è u n a c o s a i n c r e d i bi l e d a s p e r i m e n t a r e . . . C O N
M E . . . O R A , i o so c h e p e r m o l t e p e r so n e s o n o d i v e r s e l e c o s e c h e p o s s o n o d et er m i n a r l o .
L e i : Eh m . . . m i pi a c e c o m e p a r l i
V o i : B e n e , e s ai , p er m o l t e p e r s o n e i n n am o r ar s i , o a v e r e u n o r g a s m o , s o n o P e ak
E x pe r i en c e s, m a p e r m e è l a m u s i c a . Pe r e s e m p i o , l ’ a l t r a s e r a s t a v o a s c o l t an do M o z a r t ,
i o n o n s e s e h a i o n o f a m i l i a r i t à c o n l a s u a m u s i c a , m a m o l t i d ei s u o i br a n i s o n o u n a
s e r i e d i b r e v i f r a m m en t i d i m u s i c a. . . . c o m e ba c et t i a f f e t t u o s i su u n a g u an c i a. . . e c o n
qu a l c h e b r an o q u e s t i f r a m m e n t i p ro pr i o M a i s u o i br a n i m i g l i o r i s o n o c o m po st i di q u e s t i
l u n gh i , l e n t i m o v i m en t i . . , c h e s o n o c o m e b ac i l u n gh i , l e n t i , p r o l u n g a t i , . . . c o m e c a r ez z e
i n f i n i t e. . . c h e S E N T I L U N G O T U T T O I L T U O C O R PO q u a n do A S C O L T I . Pe r m e , q u e s t a , è
u n a c o sa i n c r e d i b i l e
Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e st ra o r di n a r i a . L ’ i m p o r t a n t e , è m a n t e n er e u n t o n o d i v o c e e
u n l i n gu a gg i o de l c o r po c o n gr u en t i .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
35
 D a q u i , po t e t e pa s s a r e al l ’ el i c i t a z i o n e d e i v a l o r i c o n c o s e c o m e “ C o s ’ è i m po r t an t e p er
t e i n u n a r e l az i o n e ” a qu a l u n qu e al t r o m o d el l o p i ù di r e t t a m en t e s e s s u a l e .
Pu b b l i c i t à a rr u o l a m en t o
S em b r a c h e l ’ e s e r c i t o u s i l ’ i pn o s i p e r r e c l u t ar e f e m m i n e . V i s t o s u u n d e p l i a n t :
“ D o v ’ è qu e l l a b a m bi n a c h e v i v e v a n e l l a t u a m e n t e ? ”
“Spesso, volevi essere come lei”
??
A v e v a i l t u o n o m e e t i s e gu i v a o v u n q u e.
Ecc.
D o v ’ è l a b a m b i n a c h e v i v e v a n e l l a t u a m en t e ? R i c o r d i qu e l l a p i c c o l a , c h e c r e d e v a
n el l ’ am o re ? C h e s o g n a v a l ’ u o m o i d e al e a c u i u n gi o r n o a v r e bb e d o n a t o i l su o c u o r e, e
c h e s a p e v a, n el m o m e n t o i n c u i l o s o g n av a, d i e s s e r n e gi à i n n am o r a t a . E o gn i g i o r n o ,
o g n i m o m e n t o de l l a s u a v i t a , p o r t a v a q u el l ’ a m o re c o n l e i n e l s u o c u o r e , i n a t t e s a d el
gi o r n o i n c u i po t e s s e e s s e r e l i b er a t o ; l i b er a t o e do n a t o a q u a l c u n o c h e l o m er i t a v a
(puntare).
C o m e s a r e b be s e do po t a n t e l ac r i m e e p en e . . . q u e l l a p e r s o n a f o s s e a r r i v a t a ? ( p u n t ) .
S e t u s t e s s i c e r c a n do qu e l l a b a m b i n a , n e l l a t u a m e n t e e n e l t u o c u o r e , e s t e s s i
a s c o l t a n do i l m e ss a g gi o . . . . c h e t i s t a i n v i a n d o . . . . o ra . . . c o m e t i s e n t i r e s t i ?

Le due formule chiave

Formule
Q u e s t e so n o l e f o rm u l e c h i a v e c h e st an n o a l l a b a s e d i t u t t o i l r e s t o .
1 ) P e r l ’ a p p ro c c i o i n i z i a l e
a ) S p e z z a re l o s t a t o e i l s et f i s s o d i c r e d en z e ( i n t e r r u t t o r e di m o d u l i ) .
I l m o do p i ù s e m pl i c e è r i c o r r e r e a l l ’ u m o r i s m o , c o n i n t el l i g en z a . O p p u r e a l l ’ a p p r o c c i o
di r e t t o . ” S c u s a . P e r do n a m i l ’ i n t e r r u z i o n e , m a v o l e v o di rt i c h e . , . ( p a u s a a d ef f e t t o ) s e i
a s so l u t a m e n t e m a gn i f i c a . . . e v e r a m en t e n o n p o t e v o p e r d e r e l ’ o c c a s i o n e d i i n c o n t r a r t i .
( p a u sa ) M i c h i a m o B r u n o .
Pe r c h é f u n z i o n a ? P e r c h é si e t e di r et t i , s e n z a s c u s e o pr e t e s t i , e s e p a r l a t e c o l t o n o
gi u s t o i r r a d i a t e s i c u r e zz a , c a l o r e , e p o t e r e ri l a s s a t o .
b) Fa r l e f o c a l i z z a r e l ’ a t t e n z i o n e su di v o i
C o m e ? D i v en t a n do L E G G ER M E N T E i n t r u s i v i . P e r e s e m p i o , n o n l a sc i a n do l e a n d a r e
s u bi t o l a m a n o
c ) Pr e n d e r e i l c o n t r o l l o d e l l e s u e r a p p r e s en t a z i o n i i n t e r n e.
Q u e s t o s i g n i f i c a di r i g e r e l e su e i m m a g i n i e i su o i pe n s i er i t r am i t e l ’ u s o di u n
l i n gu a gg i o s t r u t t u r a t o a p p ro pr i a t o .
Pe r e s em p i o : “ S ai , c r e do c h e t u si a u n a d o n n a c o n u n o t t i m o g u s t o ”
L e i : “C o m e f a i a s a p er l o ”
V o i : “ P e r c h é r i d i d e l l e m i e b at t u t e. E p i ù r i d i , p i ù pu o i i m m a g i n a r e q u a n t o pi ac e v o l e
s a r à u sc i r e a s si e m e ”
S e r i d e , di t e : “ Q u a l c o s a d el ge n e r e”
C o m pl e t a t e c o n : “ S e r i a m e n t e , h a i m ai i n c o n t r a t o q u a l c u n o , e i m m e d i a t a m en t e a v ev i
l a s e n sa z i o n e c h e qu e s t a p e r s o n a t i s a re b b e p i a c i u t a ( p u n t a r e) , p er c h é po t e v i f er m a r t i , e
i m m a gi n ar e d i e s s e r e i n s i e m e , s e n t e n do t i p e rf e t t a m e n t e a t u o a gi o e i n pi e n a u n i o n e p er
tutte la ragioni che sono valide per te?
Lei: Si
V o i : V e d i ? C o s i , m e n t re t u p e n si c o m e . . . ec c .
S ec o n d a f o r m u l a
1 ) C r e a r e l o s t a t o L o s t a t o s i c r e a n o m i n a n d o l o e d e s c r i v e n do l o , m e g l i o s e c o n
l ’ u t i l i z zo di f r a si t r ab o c c h et t o .
2 ) C o l l e g a r l o a v o i F r a s i c o m e F A I Q U ES T O . . O R A . . . . C O N M E
3 ) A m pl i f i c ar l o A n c o r e- S i n e s t e s i a - S po s t a m en t o d i su b m o d al i t à - C o m a n di n a sc o s t i -

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
36
Metafore sessuali

Frasi di introduzione
L a S e d u zi o n e R a p i da r i g u ar d a e s s e n z i a l m e n t e du e c o s e :
a ) S a p e r e c o m e e qu a l e t i po d i “ e sc a ” u s a re p er o t t en e r e l a p r i m a r i s p o s t a
b) S a p er e c o m e di r i g e rl a da l l a p r i m a r i s po s t a a l l o s t a t o f i n a l e.
V e di am o q u al c h e c o n s i g l i o p er l a pr i m a p ar t e.
F r as e i n t r o d u t t i v a 1 : “H o u n ’ i n t u i z i o n e s u d i t e ”, o p p u r e “S o q u al c o s a d i t e ”
Q u e s t o r i c h i a m a l a s u a a t t e n z i o n e . P ro s e gu i t e c o n :
Q u a n do t u d a v v e ro S E N T I U N L E G A M E C O N Q U A L C U N O . S A I , q u e l l e ga m e m i s te r i o s o e
s e n z a t e m po c h e t i f a s e n t i r e c o m e s e c o n o s c e s s i q u a l c u n o d a s em p r e . . . c o m e s e f o s s i
M E A N T ( ? ) di c o n o s c e r l o . . , e d è qu a s i c o m e s e s i G U A R D A D I R E T T A M E N T E A L
FUTURO...come se il TUO FUTURO FOSSE DIRETTAMENTE DAVANTI A TE.
Q u a n do t u S EN T I Q U E S T O . . . e s so c o m i n c i a c o m e u n r e a l e s c a t t o f i s i c o . . u n a s c o s s a
c h e s e n t i p ro pr i o ( p ar t i r e d al l ’ al t o e l e n t am e n t e s c e n d e r e f i n o a l l o s t o m a c o ) L I ( t o c c ar e
i l pl e ss o s o l a r e ) .
S e L O P U O I S E N T I R E è f o rs e c o m e s e p o t es s e a c c a d e re O R A . . . C O N M E l o t r o v o c h e
s i a u n a s en s a z i o n e s t r a o r d i n a ri a , n o n è v e r o ?
F r as e i n t ro du t t i v a 2 : “ N o n è i n t e r e s s an t e c o m e f u n z i o n a l a m en t e ? ” o p p u r e “ S a i c o s a
t r o v o r e a l m e n t e af f a s c i n a n t e i n p o s t i c o m e q u e s t o ? ”
C h e p u ò c o n du r r e f a c i l m e n t e a u n q u al u n q u e m o d e l l o d i c o n n e s s i o n e o d i c o m e s i
di v e n t a i n n a m o r a t i .
F r as e i n t r o d u t t i v a 3 : “ Pu o i r i c o r d ar e l ’ u l t i m a v o l t a c h e . . . ”
Pe r f e t t a p e r c h i e d er l e d e l l ’ u l t i m a v o l t a c h e s i è i n n a m o r at a, e i n t r o du r r e i l m o d e l l o
“ i n n am o r a m e n t o ” .
F r as e i n t ro d u t t i v a 4 : “ V u o i v e d e r e qu a l c o s a d i d av v e ro i n t e r e s s a n t e su l m o do i n c u i l e
c o s e f u n z i o n an o d e n t ro d i t e?
S er v e a i n t r o du r r e i l m i t i c o “ B l a m m o ”!

Modello “Attrazione Ideale”

V o i : S a i , h o v i s t o u n o s p e t t a c o l o i n t e r es s a n t i s si m o l ’ a l t r a s e r a s u D i sc o v er y Ch a n n el .
I n t e r v i s t a v an o p e r s o n e c h e p er m e s t i e re p r o g e t t a n o a t t r a z i o n i pe r p a r c h i d i v e r t i m e n t i ,
c o m e G a r d al a n d o D i s n e y w o r l d. N o n t i s em b r a u n l a v o r o i n t e r e s s a n t e?
Lei: Si, certo
V o i : B e ’ , c o m u n qu e p a r l a v a n o d e g l i e l em e n t i d i c u i d e v e e s s e r e c o m po s t a l ’ a t t r a z i o n e
i d e a l e . ( pu n t a r e) . D i c ev an o c h e c i so n o t r e c o m po n en t i i n u n ’ a t t r a z i o n e i d e a l e. P e r p r i m a
c o s a, qu a n do t u P R O V I l ’ a t t r a z i o n e i d e a l e , S E N T I U N A G R A N D I S S I M A E C C I T A Z I O N E .
Q u e s t a a t t r a z i o n e f a b a t t e r e i l t u o c u o r e p i ù v e l o c e m en t e, a c c e l e r a i l t u o r e s pi r o e t u
S EN T I U N A M E R A V I G L I O S A V A M P A T A l u n go i l t u o c o r po .
Lei: Si!
Po i , u n ’ a l t r a c o m p o n e n t e d i u n ’ at t ra z i o n e i de a l e è c h e d e v e e s s e r e af f a s c i n a n t e. T u
T I S E N T I CO S I ’ A FF A S C I N A T A c h e v u o i s a l i r c i u n m u c c h i o d i v o l t e; a p p e n a sc en d i v u o i
s a l i r c i n u o v a m en t e .
Lei: Si!
E po i , f i n a l m e n t e , di c o n o c h e l ’ e l e m en t o p i ù i m po r t a n t e è u n s e n s o di t o t a l e
sicurezza.
C i o è, c h e a n c h e s e l ’ a t t r a z i o n e p u ò s e m b r a r e u n p o ’ p e r i c o l o s a, t u S E I A L S I C U R O . . .
T I S E N T I S I CU R A pe r c h é s a i c h e n u l l a d i r e a l m e n t e p e r i c o l o s o p u ò s u c c e d e r e, c o s ì c h e s i
PR O V A U N A T O T A L E L I B E R T A ’ , c i s i L A S C I A A N D A R E A Q U E L S EN T I M E N T O D l
E CC I T A Z I O N E pi ù e pi ù v o l t e . Pu o i ( s t r i n g er l e l a m a n o ) s e n t i r e c h e … è p i u t t o s t o v i c i n o a l
m o do i n c u i è?

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
37
Come manipolare chiunque
L a S e du z i o n e R a p i d a è b a s at a e s s e n z i a l m e n t e s u d u e c o s e . L a p r i m a è s a p e r e c o m e
pa r l ar e a l l e f em m i n e i n u n m o do su g g e s t i v o c h e g u i di e d e c c i t i l a l o r o i m m a g i n a z i o n e , i l
s e c o n d o è f a r l o i n u n c o n t e s t o c h e a l o r o s e m br i u n a n o r m a l e c o n v e r s a z i o n e .
E ’ e s t r e m a m en t e e f f i c a c e a d d i z i o n a r e t r e l i v e l l i di m a n i p o l az i o n e .
I t r e P ri n c i p i
V ar i a zi o n e # 1 : C i t ar e u n a rt i c o l o , u n s em i n a r i o , u n a t r a sm i s s i o n e , e c c .
D i c i a m o c h e v o l e t e i n t r o d u r r e u n m o de l l o d i c o n n e s s i o n e . P o t r e s t e pr o v a r e c o n :
S ai , s t a v o l e g g en d o u n ar t i c o l o s u c o m e u o m i n i e do n n e s i i n n am o r an o i n m o do
di v e r s o . D i c e v a c h e gl i u o m i n i d i so l i t o p ri m a p ro v a n o a t t r a zi o n e , m e n t r e l e d o n n e, al
c o n t r a r i o , p r i m a s e n t o n o u n l e g am e e m o t i v o , e po i si s en t o n o a t t r a t t e. V o gl i o d i r e, s ai
qu e l t i p o s p e c i a l e d i l e g a m e c h e s e n t i q u al c h e v o f t a . . . q u e l l a sc o s s a m i s t er i o s a c h e s en t i
pr o pr i o q u i . . . .
E p o i p a s s ar e a u n o d e i m o d e l l i d i c o n n e s s i o n e . A s c o l t a r e i l f e e d b a c k , e po i . . .
Pa s s o 2 : C i t a r e q u e l l o c h e u n a m i c a v i h a d e t t o a qu e s t o p r o po s i t o
S ai , st a v o r a c c o n t a n d o qu e s t a c o sa ad u n a m i c a , c h e m i h a d e t t o c h e qu a n do
C O M I N CI A A PR O V A R E Q U E S T O L E G A M E . . . e di v e n t a a n c h e p i ù a t t r a t t a , c o m i n c i a a
pr e s t a r e a t t e n zi o n e i n u n c er t o m o do . Pr i m a d i v en t a c o sc i en t e . . , d e l r i t m o d e l l a su a
r e s pi r a z i o n e . . . d e l b a t t i t o d el su o c u o r e . . . e di q u e l s e n s o d i c r e sc e n t e a f f a s c i n a m e n t o . . .
c o sì c h e m e n t r e l e i c o n t i n u a a e s s e r e c o s c i e n t e d i t u t t o q u e st o . . . u n p ar t i c o l ar e d e l v i so
d el s u o i n t e r l o c u t o r e c o m i n c i a a d a t t r a rr e l a s u a a t t e n z i o n e. . , c o sì c h e l e i c o n t i n u a a
f i s s a r l o . E ’ c o m e s e i l r e st o de l l ’ a m b i e n t e s p a ri s s e. . , e i l s u o i n t e r o m o n do d i v en t a s s e
qu e s t a f a c c i a . . . qu e s t a v o c e c h e c o m i n c i a a d av v o l g e r gl i si a d do s s o c o m e u n p a i o di
br a c c i a p o t e n t i m a g en t i l i . . , pe r m et t e n do a l c a l o r e . . e c c .
E p o i , d a t e i l c o l po f i n a l e c o n :
Pa s s o 3 : D at e l a v o s t r a o p i n i o n e a l p ro po s i t o
Q u e l l o c h e r e a l m e n t e m i a f f a sc i n a i n t u t t o qu e s t o , n o n è s o l o c o m e l e p er s o n e s i
s e n t o n o l e g a t e c o s ì p ro f o n d a m e n t e c o n qu a l c u n o , m a c o m e e s s e s i c o n n e t t o n o c o n i
pr o pr i b i s o gn i e d e s i d e r i , c o m e. . l a di f f e r e n z a t r a o b b l i g a t o r i et à e an t i c i pa z i o n e . . .
Q u i a n d a r e su l “ B J p a t t e r n ”

Testo della cassetta

Q u e s t a c a s s e t t a c o n t i e n e a l c u n i e s e m pi p r at i c i d i q u an t o s p i e g a t o n el t e st o .
I p a t t e rn s p r o p o s t i d e v o n o e s s e r e c o n s i de r a t i c o m e l i n e e g u i d a , e do v r an n o e s s e r e
a d a t t at i a l l a s i t u a z i o n e e a l l a p e r so n a.
R i b a d i a m o c h e l a s em p l i c e r e c i t a z i o n e d e i p a t t e r n s n o n da r à r i su l t a t i p o si t i v i s e n o n
a c c o m pa gn a t a d a l c o st a n t e c o n t ro l l o d el l e r e a z i o n i v e r ba l i e n o n v e r b a l i d e l l a p e r so n a
c h e v o g l i am o s e d u r r e .
A l l o s t e s s o m o do , è i m p o r t a n t e a s s i c u r a r si d i n o n e s s e r e d i s t u r b a t i pe r i c i n qu e - di ec i
m i n u t i n ec e s s ar i a l l a c r e a z i o n e d e l l o s t a t o d e s i d e r at o .

La creazione della stato desiderato

C o m e v i st o n e l c o r so , l ’ i n t e r o e d i f i c i o de l l a S e du z i o n e R a pi d a s i ba s a s u l l ’ e v i d e n t e
c o n s t a t a z i o n e c h e o g n i c o m p o r t a m e n t o n a s c e d a u n p a r t i c o l a r e s t a t o em o ti v o , e c h e
p er t a n t o , s e s i d e s i d e r a o t t e n er e u n d e t e rm i n at o c o m po r t a m en t o , è m o l t o pi ù ef f i c i e n t e
c o n c en t r a r s i s u l l a c r e a z i o n e de l l o s t a t o e m o t i v o c h e l o d e t e r m i n a.
A b b i a m o a n c h e v i st o c h e n o m i n a r e e d e s c r i v e r e l o s t a t o i n qu e s t i o n e è qu a s i s e m pr e
s u f f i c i e n t e p er i n d u r l o n e I n o s t r o i n t e r l o c u t o r e , c h e è c o st r e t t o a f a r l o p e r c a p i r e c i ò c h e
noi diciamo.
O v v i a m e n t e qu e s t o a v v i e n e su di v e r s i g r a di , e d i p e n d e p r e c i sa m e n t e d a l l a c o r r e t t e z z a
d el l ’ es e c u z i o n e e da l g r a do d i a t t e n zi o n e c h e r i u s c i a m o a o t t e n e r e .
E ’ i m p o r t a n t e p e rt an t o i n i z i a r e d a s e n sa z i o n i s e m p l i c i d i a t t r a z i o n e e l e ga m e, e s o l o

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
38
do po c h e s i s i a pr e p a r at o i l t e r r en o p a s s a re a l l e m e t a f o r e p i ù e s p l i c i t a m e n t e s e s s u a l i .
C o m e p r i m o a s s a g g i o , v e di a m o l e c o s i d d e t t e “f r a s i t r a bo c c h e t t o ” :
S o n o f r a s i a p p a r e n t e m en t e b an a l i , m a c h e di f a t t o n a s c o n do n o u n c o m a n do ,
o b bl i g a n do l ’ i n t e r l o c u t o r e a d ac c e d er e a l l o s t a t o m e n t a l e d e sc r i t t o .
Pe r e s e m p i o , p o s t o c h e l o st at o c h e v o g l i a m o o t t en e r e s i a “ i n c r e d i b i l e ec c i t a z i o n e ”, l e
f r a s i t r a b o c c h et t o po t r e b b e ro e s s e r e :
“ Qu a n do t u . . . t i s ent i in c r ed i b i l m en t e ec c i t a t a , t i se n t i o b bl i ga t a a d a gi re d i
c o ns e g u en z a ?
“ Co m e sa r e b b e s e. . . . t u t i s en t i s si i nc r e di bi lm en t e ec c it at a?
“ Un a p e rso na pu ò . . . . s e nt i r s i r ea l m en t e ec c i t a t a pa r l an d o c o n qu a lc un o c he l e pi ac e . ”
“ Se t u . . . t i s en t i ss i in c re d i b il m en t e ec c i t a t a, t i s en t i r e s t i o b b li g at a a d a gi r e di
c o ns e g u en z a ?
M en t r e t i s en t i in c re d ib il m en t e ec c i t a t a ec c .
No n è n ec e ss a r io c h e t u t i s en t a in c r ed i b i l m en t e ec c i t a t a men t r e a sc o lt i c iò c h e t i
st o di c en do .
I n ef f e t t i, n o n do vr e s t i s ent ir t i. . . . in c r e di bi lm en t e ec c i t a t a
Po t r e s t i sc o p r i r e c h e t i s en t i. i nc r e d i b i l m en t e ec c it at a. . . . Q u e st o po t r eb b e c o n dur t i . . . .
A l p un t o c h e. . . . P o t r e st i sc o p r ir e c h e l e i mm a g i n i di v ent an o pi ù b r i l l a n t i e ni t i d e n el
pu n t o in c u i t i se n t i in c r e d i b i l m en t e ec c i t a t a
T i i n v i t o a n o t ar e . . . c o m e il c a l o r e d el la m i a vo c e t i po s sa f ar s en t ir e i n c r e di b i lm en t e
ec c i t a t a
Qu a n t o s o r pr e sa s ar e st i n el l o sc o p r i r e c h e t i s en t i in c re d ib il m ent e ec c it a t a ?
Pu o i v e d e r e i l m a n u a l e p e r l a l i s t a c o m p l e t a .
O v v i a m e n t e , d o m a n de di qu e s t o t i po a q u al c u n o c h e s i c o n o s c e da po c o t e m p o
po s s o n o a p p a ri r e t r o p p o di r e t t e , q u i n d i d e v o n o s e m pr e e s s e r e pr e c e d u t e, o l t r e c h e d al l e
u su a l i “q u a t t r o c h i a c c h i e r e” , a n c h e d a i c o s i d d e t t i “ a t t e n u a t o r i ” , o v v e r o f r a s i c h e
pr e p a r an o i l t e rr e n o a d o m a n d e c h e p o s s o n o a p pa r i r e t ro p po i n t r u s i v e:
- Sa i , s p er o c h e n o n t i di st u r b i s e t i c hi edo qu e st o , ma m i p i a c e c o no sc er e l e p er so n e
c o n c u i p ar l o , e lo f ac c i o c h i e d en do c o s a è im po r t an t e p er lo ro . Co s ì. .
- So c he pu ò s em br a r e i n va d en t e, m a g iu s t o p er c a p ir e m e g l i o . . .
- Vo l e vo d ir e, e s p er o di no n e s se r e in d i sc r e t o , c h e. . .
- Sc u sa , so l o p er c a p ir e me g l i o , . . .
- Qu a n do c o no sc o q u al c u n o , m i pi a c e sc o pr i r e c i ò c h e r e a l m en t e vuo l e d al la v it a, pe r
c u i. . .

I comandi occulti
U n ’ a l t r a p o t e n t i s si m a ar m a c h e a b bi am o a di s po s i z i o n e s o n o i c o m a n di o c c u l t i , o v v e r o
c o m a n di n a sc o s t i a l l ’ i n t e rn o d i u n a f r as e e c h e v e n go n o e s pr e s s i c o n u n a l e g g er a
m o d i f i c a d e l t o n o di v o c e.
Pe r e s em p i o , s e i l c o m a n do è “ a sc o l t a c o n a t t en z i o n e ”, s i p u ò f a r e u n a f r a s e c o m e:
“ Sa i , è s t r an o c o m e q u a n do s i A S C O LT A C O N A 1 T EN Z I O N E q u a lc u n o , s i a f a c i l e
c o mp r en d er e c i ò c h e dic e. ”
o p pu r e
“ Ho un ’ a m ic a che qu a n do A S C O LT A CON A T T EN Z I O N E ri e sc e a c o nc en t r a r si
p er f et t a m ent e ”

C h i a sc o l t a n o n p e r c e p i r à i l c o m a n do , m a a l i v e l l o d e l l ’ i n c o n s c i o e s s o s a r à
pa r t i c o l a r m e n t e e f f i c a c e .
C o n l ’ u n i o n e d e l l e “ f r a s i t r a bo c c h e t t o ” e d e i “ c o m an d i o c c u l t i ” s i o t t e n go n o i
“ p a t t er n s ”, i l c u i s c o po è d i po rr e c h i c i a s c o l t a i n u n l e g g er o s t a t o d i t r a n c e , e di
a m pl i f i c ar e c o sì l a n o s t r a c a p a c i t à d i i n d u z i o n e d e l l o s t a t o d e si d er a t o .
L o st at o o t t en u t o po t rà p o i e s s er e r i c h i a m a t o a p i a c er e t r a m i t e i l m e t o do
d el l ’ “ a n c o r a g gi o ” , a m p i a m e n t e s pi e g a t o n e l t e s t o .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
39
 A sc o l t i a m o a d e s s o a l c u n i p a t t er n s , ri ba d e n do a n c o r a u n a v o l t a c h e e s s i c o s t i tu i s c o n o
s o l o l i n e e gu i da , e c h e d e v o n o e s s er e s c el t i e v a r i a t i i n r e l a z i o n e di r e t t a c o n l e r i s p o s t e
d el n o st r o s o g g e t t o .
Pe r c u i , su p po n i a m o d i v o l e r i n du r r e u n o s t a t o di “ A f f a s c i n a m e t o ” , do po av e r
i n t r o d o t t o di sc o r s i v am e n t e l ’ a r g o m en t o , i l p a t t e r n po t r e b b e e s s e r e qu a l c o s a d el g e n e r e:
“ Se i m a i st a t a t o t a l m en t e a f fa sc in a t a d a q u a lc u n o c h e t i st a v a p a r la n do ?
S ai , c o m e di r e f o r s e e ri l ì, g u ar d a n do l o , e ha i c o m in c i a t o a d A SC O LT AR E
A T T E N T A M E NT E , c o me s e l a s u a vo c e t i st e s s e a b b r a c c ia n do , . . . e il r e s t o d el l’ am b i en t e
h a c o m i nc i a t o a s p a r ir e e i/ t uo i nt er o m o n do , o gn i c o s a c h e t u ve d e v i, e ra q u e llo c h e
a v e vi d i f ro nt e?
E d i o gn i c o s a c h e e gl i d e sc r i v e va , t i r en d e vi c o n t o c h e po t e v i f a rn e u n I MM AG I NE
NI T I D A?
C o s ì, s e lu i p a rl a v a d i un a p a s s eg g ia t a r o m a n t ic a, su u n a s pi a g g i a i ll u mi n at a d a ll a
lu n a , c o l t u o c o m p a gn o p erf et t o , p o t e vi v e d er e T E ST ES S A la c o n lu i, p ro p r io pr o v an d o
lo s t e s so p i a c er e d i c o m e p o t r e b be e s se r e?

C o m e s p i e g at o n e l t e s t o , p e r l a m a g gi o r pa r t e d e l l e d o n n e è d e t e r m i n a n t e pr o v a r e u n
qu a l c h e l e g a m e a f f e t t i v o pr i m a di p e n s a r e a d u n ’ e sp e r i e n z a s e s s u a l e .
Pe r t a n t o , pr i m a d i u t i l i zz a r e p a t t er n s a sf o n d o s e s s u al e , è a s s o l u t a m e n t e
i n d i s p en s a b i l e c re a r e u n o s t a t o m en t a l e d i l e ga m e e di u n i o n e.
I n s i s t o s u qu e s t o p u n t o : gl i s t a t i v a n n o c r e a t i i n u n a s eq u e n z a l o g i c a , a l t r i m en t i i l
r i s u l t a t o s a r à so l o s o r p r e s a e i m b ar a z z o , n o n c e r t o ec c i t a z i o n e .
A sc o l t i a m o u n p at t e rn p er o t t en e r e q u e s t a s e n s a zi o n e di “ l e ga m e ”:
H ai m a i p ro v a t o un l e ga m e i st a n t a n eo c o n qu a lc u n o ? ( p u nt ar e) F o r s e lo st a vi
gu a r d an d o e h a i c o m i n c i a t o a d A SC O LT A R L O I N T E NS A M E NT E, c o m e s e u n a c o r d a d i l u c e
( g es t o ) si f o r m a s s e t r a di vo i?
E m en t r e q u el l a c o r d a c o m in c i a v a a sp l en d er e, CO L CA LO R E D l Q UE L LA
C ON NE SS I O N E , p o t e vi ri u sc i r e a I M M A G I NA R E UN M OM EN T O N E L F UT UR O ( g e st o ) ,
di c i a mo s ei m e s i da a d e s so , a n c o r a S E NT EN D O Q UE L S EN S O D I I N CR ED I B I LE L E GA M E , e
R I G UAR D AN D O A OG GI ( g es t o ) c o m e e r a s t a t o il su o in i zi o ?
S i! ! !
S ai , è st r a no c o m e a l c u n e p er so n e po s sa n o s em p l i c e m e nt e F A R E Q UES T O , e
LA SC I A R LO A CC A D ER E I S T A NT A NE A M EN T E ( sn a p ) p e rc h é a m e r ic h i e d e pi ù t e m po . M a i o
t r o vo c h e du r a nt e il c o r so d i u n a s e r a t a, m en t r e s i A S CO LT A R E A LM E N T E qu a lc u n o , e s i
c o mi nc i a n o a r ic o n o sc er e qu e i v a lo r i e q u al it à c he c i a p p a io no c o sì i m po r t a n t i CO N
M E , c h e è q u an d o p u o i FA R E Q UE LL A C O NNE S S I O N E e SE N T I R E Q UE L LE GA M E
C R E SC E R E .
E c c o u n a l t r o o t t i m o pa t t e rn i n t r o du t t i v o , s em p r e p er installare s e n t i m en t i di
sicurezza, legame, empatia.
H ai m a i s a p ut o i st an t a n e a m en t e c he st av a p e r p i a c e r t i qu a lc un o , in c u i st a vi p er
a v e r e f i d uc i a , p e r u n lu n go , l un g o p er i o do ? F o r s e c o m e q u an d o , b en c h é l o c o no sc e s si da
po c o , t i da v a l a s en sa z i o ne di c o n o sc e rl o d a u n ’ in t er a vi t a , c o m e se c i f o s s e u n le g am e
s enz a t e mp o t r a t e e l u i ? V o g l i o d ir e, sa i qu e l s en t i m en t o d i i nc r e d i b i l e le g am e, qu a nd o
c a d o n o l e ma sc h er e e l e b ar r i er e, e t u t i s en t i i n t o t al e a r m o n ia e r i l a ss a t a c o n q ue l l a
p er so n a . E f o rs e po t e vi a n c h e i m ma g in a r e u n t em p o lo nt an o n el t u o f ut u r o , s ent en d o t i
a nc o r a in c r e d ib il me n t e l e ga t a a qu el l a p er so n a , i n c ui gu a r da n do i n d i et r o a d o g gi c o m e
a l l ’ in i zi o di t ut t o ?
lo p en so c h e si a l a c o sa p iù p i ac e vo l e qu a n do u n a p e rso na pu ò G UAR D AR E D E NT R O Dl
S E e I ST A NT A N EA M E NT E r ic o no sc er e t u t t e q u e ll e qu a l i t à n ell ’ a lt r a p e r so n a, LAS C I A R E
C HE Q UE L LE GA M E SI F O R M I C O N QU A L C U N O . . . I O di so l i t o h o b i so gn o d i p iù t e m po .
ec c .

I l s e gu e n t e è u n a d e l l e t a n t e v a ri a z i o n i p o s s i b i l i s u l t e m a d e l l ’ a t t r a z i o n e .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
40
 Pu ò e s s e r e u t i l i z z at a p e r l a sc i a r e u n m e s s a gg i o n e l l a se g r e t e r i a t e l e f o n i c a di qu a l c u n a
( o v v i am e n t e i n u n a s i t u a zi o n e gi à p r ep a r a t a)
C o m ’ è qu a n do t i s ent i c o sì at t r at t a da l suo n o d el l a vo c e di u n uo m o , c h e o gn i vo l t a t i
t r o vi a d a sc o l t a rl a r e a lm en t e, è c o m e s e i l c a lo r e d i qu el l a vo c e c o min c i a s s e a d
a v vo lg e rs i in t o rn o a t e, e a d i ff o nd e r s i p er t u t t o il t uo c o rp o , f o r se a l p u n t o di t r o va rt i a
p en sa r e a d e s s er e c o n l ui in u n a m m mm m . . . s i t u a zi o n e sp ec ia l e, u n m o d o c h e v i f a r eb b e
s ent ir e s a i c o m’ è. Co sì, men t r e q u e ll e i m m a gi n i n el l a t u a m en t e di v en t a n o pi ù l um i no s e,
e pi ù g r an d i e p i ù i nt en s e, e qu e i se n t i m en t i m m m m m s i i n t en si f ic an o , p u o i s pe ri m e nt ar e
u n ir r e s is t i b il e d es i d e ri o , u n d e si d er io d i e ss e re c o n lu i, a l pu n t o t a l e c h e d ev i a l za r e il
t e l ef o n o e c h i a m a r lo ?

U n o d e i m o d i p i ù p o t e n t i e d ef f i c ac i p e r i n du r r e u n o s t a t o m e n t a l e i n qu a l c u n o è
pa r l ar e d el l ’ es p e r i e n z a d i u n ’ a l t r a p e r so n a ( è qu e l l o c h e d a s e m p r e f a n n o gl i sc r i t t o r i ) .
E ’ a n c h e qu e l l o c h e pi ù f a c i l m e n t e c i p er m e t t e d i p a r l a r e s e n z a e s s er e i n t e r r o t t i ,
p er c h é d i s o l i t o an c h e l a f e m m i n a pi ù l o q u a c e t a c e qu a n do a s c o l t a u n r ac c o n t o o u n a
d es c r i z i o n e .
S ai , un a c o s a c h e i o t r o vo c o s ì in t e r e s s an t e, è c o m e c o n c ert e p er so n e n o n r i e sc i
a sso lu t a m en t e a l e ga r e ( pu nt ar e f uo r i) , m en t r e c o n a / t r e s en t i i m m e di at am en t e un o
st r ao r di n ar i o l e g a me.
C o m e m i d ic e v a l a m i a am i c a Giu l i a , q u an d o l ei A S CO LT A A T T E N T A M E N T E q ua lc un o ,
F I SS A L O S G UAR D O su d i l ui , CO NC E NT R A L’ AT T E N Z I O NE S U OG NI PA R O LA , i l r e st o
d el l’ a m b i en t e c o mi nc ia a s p a ri r e, e l’ i n t ero m o n d o di v en t a la f a c c ia c h e st a i v e d end o , l a
vo c e c h e s t a i a sc o l t a n do . . . a q u el pu n t o l ei PR OV A Q UE L S EN T I M E N T O DI I NT E NS O
LE G A M E .
D a qu i i n po i , l e i r i s p o n d er à a t u t t o c i ò c h e l e s u g g e r i t e c o n m o l t a m a g g i o r e
intensità.

C o m e s pi e g at o n e l t e st o , pe r f ac i l i t ar e l ’ i n du z i o n e d el l o s t a t o di t r a n c e e av er e
p er t a n t o u n r i su l t a t o an c o r a m i g l i o r e , è i m po rt a n t e c h e l a s t o r i a s i a d i f f i c i l e da s eg u i r e ,
i n m o d o d a s o v r a c c a ri c a r e l a p a r t e c o sc i e n t e d e l c er v el l o d i c h i a sc o l t a , l a s c i a n do l a
po r t a a p e rt a a l l e su g g e s t i o n i c h e l e st i a m o i n v i a n d o .
Pe r e s em p i o , s e m p re i n t e m a d i a t t r a z i o n e , do po l e q u a t t r o c h i ac c h i e r e d i
i n t r o d u z i o n e , po t e t e l a n c i a r v i n e l s e gu e n t e p at t e rn ( i l c u i i n i z i o p u ò e s s e r e t r a s po r t at o a
molti altri)

Qu a l è l a s en sa z io n e d i ac c o r g e r si di e ss e re r e a l m en t e a t t r a t t i d a un ’ a l t r a pe r so na ?
M a h, e d if f ic i l e a d ir si.
T em po f a mi s o n o t ro va t o a pa r t ec i p a r e a un a c o n fe r e n z a, in u n a l b e r go di M i la n o .
Ne l l a p a u s a , mi so n o f er ma t o a c h i a c c hi e r a r e c o n il b a r i st a d el l’ h o t e l , c he m i ha
r ac c o n t a t o c he suo f r a t e l lo h a u n ’ a mi c a c h e s i c h ia m a M a r ia .
E q u an d o q u e s t a M ar i a c o m in c i a a no t a r e l a c r es c i t a d el l ’ a t t r a z io n e, q ue st o a c c a d e i n
u n c er t o m o d o .
I n t a nt o , c o m e g ua r d a a q ue l t i po c h e h a a t t r a t t o l a su a a t t en z io ne, e c o min c i a a
PR ES T AR E R E A LE A T T E N Z I ON E , d i ve n t a c o n sc i a di c er t e c o s e. . .
c o me i l r i t mo d el su o r e s pir o , il b a t t it o d el su o c u o r e, il pr o f il o d el la su a f a c c i a. . . .
c o si , m en t r e di v en t a c o sc i en t e d i t u t t e qu e st e c o s e, u n p a rt i c o l a r e d e l la su a f a c c i a
c o mi nc i a a c a t t u r ar e l a su a at t enz i o n e, c o s ì di v ent a t o t a l m en t e a s so r b it a n e/ le g a m e c h e
si st a f o r m a n do . . .
e c o m e qu e st o s u c c e d e, è c o m e s e i l c a l o r e d el l a su a v o c e, il p r o f o n d o e r i c c o c al o r e
d el la su a vo c e, c o m i nc i a a p en et r a re la su a c o sc i en z a , e a d if fo n d e r s i a t t r a v er so il su o
c o rp o , e c o m e il su o c u o r e b a t t e p i ù ve l o c em en t e e i l suo re s p i r o si f a più r ap i do , qu e l
c a lo r e d iv en t a u n f uo c o , u n f uo c o c h e si e s pa n d e a t t r a v er so i l su o p et t o e g iù , n e llo
st o m a c o , u n f u o c o in f ia m m an t e e pu l s an t e t u t t o at t r a ve r so l e i, gi ù f in o a do v e l e i

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
41
r e al m e nt e vu o l e a ve rl o , f in o a c h e q u e l d e si d er i o pe r lu i D I V EN T A T OT A LM EN T E
I R R ES I S T I B I LE , e l e i s i A R R E ND E c o m p l et a m en t e.

Q u a n do a bb i am o o t t en u t o l o s t a t o d e s i de r a t o , do bb i am o a v e r e u n o s t r u m e n t o c h e c i
p er m e t t a d i r i c h i a m a rl o qu a n do n e a bb i a m o bi s o g n o .
Pe r f ar e qu e s t o , c i v i e n e i n n o s t ro ai u t o l a t e c n i c a d e l l ’ ” an c o r a g g i o ” , c h e s i g n i f i c a
c o l l e ga r e l o s t a t o i n qu e s t i o n e a u n d e t e r m i n a t o g e st o o s u o n o c h e , q u an do r ep l i c a t i ,
r i c h i am e r a n n o l o s t a t o m en t a l e d e s i d e r at o .
I l m o d o p i ù s e m pl i c e è i l se g u en t e:
D o po a v e r i n d o t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a p e r e s em p i o s u u n a m a n o e di r e “ P u o i s en t i r e
qu e s t a c o m e u n a m e r a v i g l i o s a e s p e r i e n z a da av er e ? ”
( n o t a r e l a v o l u t a a m b i gu i t à t r a i l “ q u es t a c a r e z z a ” e i l “ qu e s t a e s p e r i e n z a ” )
F a t e a t t e n z i o n e c h e i l t o c c o , c h e d e v e s e m br a r e q u a s i c a su a l e , n o n r i s u l t i
stupidamente invasivo.

l i pa t t e r n s e g u en t e è t o t a l m e n t e c o n v e r s a z i o n a l e, e d è u n o d e i p i ù ef f i c a c i s e n o n c i
i n t e r e s s a n o r i su l t a t i i m m e d i a t i .
C o n t i e n e i n f at t i u n a s er i e d i c o m a n di v o l t i a c r e ar e u n o s t a t o d i i n n am o r a m en t o p i ù
s t a bi l e s u l l u n go p e ri o d o .
Pu ò e s s e r e f a c i l m e n t e i n t ro do t t o d a u n a c h i ac c h i e r a t a s u c o m e l e p e r s o n e s i t r o v a n o
a t t r a e n t i , o p pu r e, c o m e s p i e g a t o pi ù a v a n t i , i m m a g i n a n do d i c i t a r e u n a r t i c o l o di u n a
r i v i s t a o u n p r o g r am m a t el e v i s i v o .
A : H ai m a i p en sa t o a l l a di f f er en z a t r a il p ro v a r e at t r az i o n e e d e ss e r e in n am o r a t i?
B: I n c h e s en so ?
A : B e’ , i o p en so c h e si f o r m in o in m o d i di f fe r en t i. V o gli o d ir e, l’ a t t ra z i o n e è qu a lc o sa
c h e t u p ro v i in p re s en z a di q u el la pe r so n a ( p u nt a r e ) , t u la s t ai g ua r d an d o e f o r s e pu o i
p en sa r e c h e m m mm m . E ma g a r i c o m i nc i a d a v er e c er t i p e ns i eri , i mm a g i n i, e t u sa i c o m e
c i si s en t e, no ?
M a in n a mo r a rs i , i o p e n so c h e su c c ed a q ua n do n o n s ei i n c o m p a g ni a di q u e ll a
p er so n a . V o g li o d i r e, p u o i r ic o r d ar e u n a vo lt a in c u i s ent iv i t o t a l m e nt e q u a lc o s a p er
qu a lc un o ?
E m e nt r e s ei s e d ut a e m i st a i gu a r d a n do , p en s an d o a qu e ll o c h e t i s t o dic en do , pu o i
r ic o r d a r e c o m e t i s en t i vi , giu st o ?
Be n e, m a ec c o c o m e su c c ed e v a. T u h a i p a s sa t o u n p o ’ d i t e m po c o n q u el la pe r so n a ,
( p un t ) po i s e i t o r n a t a a c a sa , e h a i c o m in c ia t o a V E D ER E Q UE LL A PE R S ON A N E LL A T UA
M E NT E ( f a r s i un a c o r n ic e! ! ! ! ) . G iu s t o ?
E po i, f o r s e h a i c o m in c i a t o a I M M A GI N AR E T E S T E S SA i n t u t t i i t i p i di s it u a z io n e c o n
qu el la p er so na ( pu n t a r e) , p ro v a n do un s a c c o d i p ia c er e, e go d en do t i i l t ip o di s en t i m e nt i
e c o s e c h e t i s a r e b be r o pi a c i ut i d a fa r e in si em e. P u o i R I C OR D A R E QU E L L E S ENS A Z I ON I ?
E po i fo r s e h a i c o m in c i a t o a d E LE NC A R E T U T T E LE QU A L I T A’ c h e r ea lm ent e t i
pi a c ev a n o : è c o s ì , è c o sì , qu a l un q u e c o s a c h e t u R E A L M E N T E VU O I E AP PR E ZZ I in

qu a lc un o , c o r r et t o ?
E a u n c er t o p un t o h a i q u el la s en sa z i o n e, n e llo s t o m a c o , n e l p l es so so l ar e, c h e
c o mi nc i a a di ff o n d er si e t i f a c a p ir e c h e t u D AV V ER O, D A VV E R O S E I I NN A MO R A T A Dl
QUE L LA P ER SO NA ? ( Pu n t a r e) V o gl io d ir e, p u o i pr o va r e qu e ll o c h e t i s t o d i c en do ?
E p o i , ec c o c o sa su c c e d e . . . C OM I N CI A PR O NUN C iA R E I L SU O NOM E A D A LT A VO CE , l o
u si n el l e C O NV E R S AZ I O NI C ON G LI A M I C I , e m a g a ri D A N Z I P E R LA C A S A C ANT A ND O, s e
s ei a b b a st a n za fo ll e. G i u st o ?
V e di, io pen so c h e o gn i c o s a , c o m pr e so l ’ in n a m o r ar s i , è un p ro c e s so . E qu a n do F A I
QUE L P R OC E S SO CO N Q UAL CU NO ( Pu n t a re) e d av v ero lo l a sc i a c c a d er e , qu el lo è q u an d o
la m a g i a pr en d e c o r po , qu el l a m a g i a c h e t u t t i st i a mo c e r c a n do . Na t u r a lm ent e t a lvo lt a
o c c o r r o n o m es i , ma l a v er a m a g i a è qu a n do qu e st o a c c a d e I S T AN T A N EA M E NT E , e t u s a i
c h e è g iu st o . No n è un s ent im en t o s t r ao r di na r io ?

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
42
 U n m o do e s t r e m am e n t e e f f i c a c e d i i n du r r e u n o s t a t o è s e g u i r e l a r e go l a d el l e t r e
c i t a z i o n i , o v v e r o : c i t a r e qu e l l o c h e a v e t e l et t o s u u n a ri v i st a o v i s t o i n t v , po i r i f e r i r e
l ’ e s p e r i e n z a d i qu a l c u n o c h e c o n o sc e t e , i n f i n e d a t e i l v o s t ro pa r e r e s u l l ’ a r g o m e n t o .
E ’ o v v i o c h e i n t u t t o qu e s t o di sc o r s o u s e r e t e a b bo n da n t e m en t e f r a s i t r ab o c c h e t t o e
c o m a n di o c c u l t i , c h e o v v i a m e n t e p a s s e ra n n o c o m p l e t a m e n t e i n o s s e r v a t i .
Pe r e s e m p i o , di c i a m o c h e v o l e t e i n t r o du rr e u n m o d e l l o d i c o n n e ss i o n e . Po t r e s t e
pr o v a r e c o n :
S ai , st a vo l eg g en do un a r t ic o lo su c o m e uo mi n i e do nn e s i i nn a m o r a n o in mo do
di v er so . D ic e v a c he gl i u o m in i d i so li t o p ri m a p ro v a n o a t t r a zi o n e, m e nt r e l e d o n n e, al
c o nt r a r i o , p r im a s ent o n o un le g am e emo t i vo , e po i si s en t o no a t t r a t t e. Vo gl io d i r e, s ai
qu el t i po s pec i a l e di l e g a m e c h e se n t i qu a l c h e v o lt a . . , qu el l a sc o s sa mi s t e r io sa c h e s en t i
pr o pr io q u i. . . .
E p o i p a s s ar e a u n o d e i m o d e l l i d i c o n n e s s i o n e . A s c o l t a r e i l f e e d b a c k , e po i . . .
Pa s s o 2 : C i t a r e q u e l l o c h e u n a m i c a v i h a d e t t o a qu e s t o p r o po s i t o
S ai , s t a vo r a c c o nt an d o q u e st a c o s a a d un a m ic a, c h e m i h a d et t o c he qu a n do
C OM I N CI A A P R OV A R E Q UES T O LE G AM E . . . e d iv en t a a n c h e pi ù a t t r a t t a , c o mi nc ia a
pr e st a r e a t t en zi o n e i n u n c er t o mo do . Pr i m a d i v en t a c o sc i en t e. . , d e l r it m o d e ll a su a
r e s pi ra z i o n e . . . d el b a t t i t o d el su o c u o r e. . . e di q u el se nso d i c r e sc en t e a f fa sc i na m e n t o . . .
c o sì c h e m en t r e le i c o n t in u a a es s er e c o sc i ent e d i t u t t o q u e st o . . . un p ar t i c o l ar e d e l vi so
d el su o in t er lo c u t o r e c o m in c i a a d a t t r a rr e l a s u a a t t en z io n e. . , c o sì c h e l e i c o n t in u a a
f is s a r lo . E ’ c o m e s e i l r e st o de ll ’ a m b i ent e sp a ri s se. . , e i l s u o in t e r o m o n do d i v en t a s se
qu e st a fa c c ia . . . qu e st a vo c e c h e c o m in c ia a d av vo l g er gl i si a d do s so c o m e u n p a io di
br a c c i a p o t ent i m a g en t i li . . , pe r m et t en do a l c a l o r e. . ec c .
E p o i , d a t e i l c o l po f i n a l e c o n i l p a s s o 3 : D a t e l a v o s t r a o p i n i o n e a l pr o p o si t o
Qu e ll o c h e r e a l m e n t e m i a ff a sc i n a in t u t t o q u e st o , n o n è so lo c o me l e p e r so n e s i
s ent o no l e g a t e c o s ì p ro f o n d a m en t e c o n qu a lc u n o , m a c o m e e s s e si c o n ne t t o n o c o n i
pr o pr i b i so gn i e d e si d er i , c o m e. . l a di ff e r e n z a t r a o b b l i g a t o r i et à e an t i c i pa z io n e. . .
ecc.
D i qu i , s e a v e t e ag i t o c o r r e t t a m en t e, p o t e t e t r a n qu i l l a m e n t e p a s s a r e a m o de l l i p i ù
i n t r u s i v i , s e n z a t r o v a r e al c u n a r e s i s t e n z a .
Pr i m a di pa s s a r e a d a l t r i p a t t e r n pi ù e s p l i c i t i , v e d i a m o n e a n c o r a qu a l c u n o p e r po t e r
l a v o r ar e su f e m m i n e c h e h an n o di f f i c o l t à a l a s c i ar s i a n d a r e a d e t e r m i n a t e e m o z i o n i .
R i c o r d i a m o an c o r a c h e l a c r e a z i o n e di s t a t i d i l e g a m e e s i c u r ez z a è m o l t o p i ù
i m p o r t a n t e , i n ge n e r e, d e i m o d e l l i p i ù e s pl i c i t a m e n t e s es s u a l i .
C o m e s t a v a m o d i c en d o , a l c u n e f e m m i n e n a s c o n d o n o l e p r o p r i e e m o z i o n i , a l t r e n o n c i
s i s e n t o n o a p r o p r i o a g i o . I n qu e s t o c a so , è m e g l i o p a rt i r e c o n qu a l c o s a di p i ù so f t , d e l
g en e r e :
V o i: P u o i r ic o r d a r e l ’ u lt i m a vo lt a c h e h ai a vu t o u n a P e ak E xp e ri enc e? C o m e sc a la r e
u na m o n t a gn a . . . gu a r d a re u n m e r a v ig li o so t r a m o n t o . . . o l a pr im a vo l t a c h e h a i g u ar d a t o
qu a lc un o ( pu n t a r e) e t i s ei r e s a c o n t o c h e D A VV E R O A M I Q UE S T A P E R S O NA ( pu nt )
Le i: C er t o
V o i: Co m’ er a ?

A q u es t o p u n t o , c h i u d et e l a bo c c a e l a sc i a t el a d e sc r i v er e l a su a e s p e r i e n z a. V i da r à
u n s a c c o d i i n f o r m a z i o n i s u i s u o i v a l o r i e l e s u e c r e d e n z e, e v i f o r n i r à i n c o n s c i am e n t e l e
s u e p ar o l e c h i a v e , q u el l e c i o è a c u i l e i c o l l e ga u n si gn i f i c a t o e m o t i v o s p ec i a l e.
I m m ag i n a n do c h e c i a b b i a p a r l a t o di u n p a e s a g g i o m er a v i gl i o s o , i n c u i a v e v a p o t u t o
di s t r a r si d a l q u o t i d i a n o , l a s c i ar s i a n da r e a l m i s t e ro d e l l a n a t u r a , ed a l t r e c o s e d el
g en e r e , po t e t e f a r e t e so r o di q u an t o a s c o l t a t o e c o n t i n u a r e c o n :
Qu e s t o è d a v v er o i nt e re s sa n t e. Sa i , t r o v o c o s ì b el lo c o m e i l T U O I O po s s a a n d a r e i n
u na d ir e z io n e, s a i in u no s t a t o o r din a r io qu o t i d i a n o , e po i I M PR O V VI S A ME N T E , pe r
qu a lc h e M I S T E R I OS A r a gi o n e, V AI I N U NO S T A T O CO M P LET A M E NT E D I V ER SO u no s t a t o

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
43
do ve il T U O I O è c o s ì in c o n t at t o c o n i l M I S T E R O, l a M ER AV I G L I A , l a B E LL E Z Z A d el l a vi t a
( p un t )
E qu a lc h e vo l t a è c o m e nel T UO I O, p uo i r a l l en t a r e il r it m o , l’ i n t ero m o n do s i f e r m a,
m en t r e t u P U OI L A S CI AR T I A ND AR E A T UT T O C I O’ ( p un t ) .
E s e SE N T I Q UE S T O ( t o c c a r e a nc o r a ) è u n a c o s a i nc r e di b i l e da s pe r i me n t a r e. . . C O N
M E . . . OR A , i o so c h e p e r m o lt e p e r so n e so n o d iv e r s e l e c o se c h e p o sso n o d et er m in a r lo .
Le i: Eh m . . . m i pi a c e c o m e p a r li
V o i: B en e, e s a i, p er mo lt e p er so n e in n am o r ar si, o a ve r e u n o r g a s mo , so no P ea k
E x pe r i en c e s, ma p e r m e è l a m u s ic a . Pe r e s em p i o , l ’ a lt r a s e ra st a vo a sc o lt an do M o z a rt ,
io n o n s e s e h a i o n o f a m il i a r it à c o n l a su a m usic a , m a m o l t i d ei su o i br a ni so n o un a
s eri e d i b r ev i fr a m m en t i d i m u s ic a. . . . c o m e ba c et t i a f f et t u o s i su u n a g u an c i a. . . e c o n
qu a lc h e b r a no qu e st i f r a mm en t i se m b r a c he si di ve rt an o a st u z z ic ar t i e a d ec c i t a rt i
pi a c evo / m ent e. M a i su o i b r an i m i g l io ri so no c o m po st i d i q u e s t i l un g hi , le n t i mo vi m en t i . . ,
c h e so n o c o m e b a c i lu n g hi , l ent i, pr o l u n ga t i, . . . c o m e c a r e z z e in f in it e. . . c h e SE NT I LUN GO
T UT T O I L T UO CO R P O q ua n do A S C O LT I . P e r m e, qu es t a , è u n a c o s a i nc r e di bi l e
Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e st ra o r di n a r i a . L ’ i m p o r t a n t e , è m a n t e n er e u n t o n o d i v o c e e
u n l i n gu a gg i o de l c o r po c o n gr u en t i .

T a n t o pe r di m o s t r ar e c h e qu a l u n q u e a r go m e n t o pu ò e s s er e u t i l i z z a t o p e r i n du r r e l o
s t a t o c h e d e s i d e r i a m o e d a r e i c o m a n d i o c c u l t i c h e v o g l i am o , i m m a g i n i a m o di
c h i a c c h i e r a r e a pr o p o s i t o de i p a r c h i di v e r t i m e n t i

V o i: S a i, h o vi st o u n o s p et t a c o lo i n t er es s a n t i s si m o l’ al t r a s e ra su I t a li a 1. I nt er vi s t a
va n o p er so n e c h e p er m es t i er e p r o g e t t a no a t t r a zi o n i p er p a rc h i d i v er t i m en t i, c o m e
Ga r d al a n d o Di sn e yw o r l d . N o n t i se m br a u n l a vo r o in t er e ss a n t e?
Le i: Si , c er t o
V o i: B e’ , c o m un q u e p a rl a v a no d e g l i el em en t i d i c u i de v e e ss e r e c o m po s t a l ’ a t t r a zi o n e
id e a l e. ( pu n t a r e) . D ic ev an o c h e c i so no t r e c o m po n en t i in u n ’ a t t r a z i o ne i d e a l e. P er p r i m a
c o s a, qu a n do t u P R O VI l’ a t t r a z io n e id e a l e, S E NT I U NA G R A ND I S S I M A E CC I T A Z I ON E .
Qu e s t a a t t r a z io n e f a b a t t er e i l t u o c u o r e p iù v elo c em en t e, a c c e l er a i l t uo r e s pir o e t u
S EN T I UNA M E R A VI GL I O S A V AM P A T A l u n go il t uo c o r po .
Le i: Si !
Po i, un ’ a l t r a c o m po n en t e di un ’ a t t r a z io n e id e al e è c h e d e ve e s s er e a f f a sc in an t e. T u
T I S E NT I CO S I ’ A FF A S C I NA T A c h e vu o i s a lir c i u n mu c c hi o d i vo lt e; a p p en a sc en d i vu o i
s a li rc i nu o v a m en t e.
Le i: Si !
E po i, fi n a lm en t e, d ic o n o c h e l ’ el em en t o p i ù im p o r t a n t e è u n se nso d i t o t a l e
sic u r ez z a .
C io è, c h e a nc h e s e l ’ a t t r a z io n e p uò s em b r a r e u n p o ’ p er ic o lo s a, t u SE I AL S I C UR O . . .
T I S E NT I S I CUR A pe r c h é s a i c h e n u l la d i r e a lm en t e p er ic o lo so p uò suc c e d er e, c o sì c h e s i
PR OV A U N A T O T A LE LI BE R T A ’ , c i s i LA S C I A A ND A R E A Q UE L S E NT I M EN T O D I
E CC I T AZ I O N E pi ù e p iù vo l t e . P uo i ( s t r i n ge r l e l a m a no ) s en t i r e c h e. . . è p iu t t o s t o vic in o
a l mo do i n c u i è?
Q u a n do p en s a t e di a v e r o t t e n u t o u n o s t a t o s u f f i c i en t em e n t e p r o f o n do d i c o n f i d en z a e
l e g a m e, p o t e t e p a s s a r e a m o d e l l i pi ù e sp l i c i t a m en t e s e s su a l i , s em p r e m an t e n en d o u n
r i g o r o s o c o n t r o l l o s u l l e s u e r ea z i o n i n o n v e r b a l i , e s e m pr e r a c c o n t a n d o l a s t o r i a d i
qu a l c u n a l t r o e r en d e n d o l a d i di f f i c i l e c o m p r en s i o n e
Qu a l è l a s en sa z io n e d i ac c o r g e r si di e ss e re r e a l m en t e a t t r a t t i d a un ’ a l t r a pe r so na ?
M a h, e d if f ic i l e a d ir si.
T em po f a mi s o n o t ro va t o a pa r t ec i p a r e a un a c o n fe r e n z a, in u n a l b e r go di M i la n o .
Ne l l a p a u s a , mi so n o f er ma t o a c h i a c c hi e r a r e c o n il b a r i st a d el l’ h o t e l , c he m i ha
r ac c o n t a t o c he suo f r a t e l lo h a u n ’ a mi c a c h e s i c h ia m a M a r ia .
E q u an d o q u e s t a M ar i a c o m in c i a a no t a r e l a c r es c i t a d el l ’ a t t r a z io n e, q ue st o a c c a d e i n

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
44
u n c er t o m o d o .
Pe r e s em p i o , c o m in c i a v a a di v ent ar e c o sc i en t e d e l su o n o d e ll a vo c e d i c h i g li st a va
pa r l an d o . . . e m en t r e s e n t i va i l su o n o de l l a s u a vo c e, p o t e v a s en t i r e i r u mo r i e l e vo c i
d el le a l t r e p er so n e n el l a s t a n z a. . . e c o m i nc i a v a a pr en d er e c o sc i en z a . . . d el l’ a l z a rs i e
d el l’ a b b a ss a r s i d e l su o p et t o . . . e d e/ l eg g er o d o n do l a m en t o d e l c ap o m en t r e a sc o lt av a. . e
d el la p r o f o n d a, pr o f o nd a r ic c h ez z a d el l a su a vo c e. . , e m e n t r e d i v en t a v a c o sc i en t e. . . di
t u t t e qu e st e c o s e. . . i l c o n t a t t o d el l a s u a ma n o a p po g g i a t a su l t a vo l o . . , il pro f il o d e l l a
f ac c i a d i c h i g l i s t av a p a rl a nd o . . . , e l a su a a t t en z io n e c o m in c i a v a a e s s er e c a t t u r a t a . . . da
u n s i n go l o pa r t ic o l ar e d el v i so di lu i. . . u n q u al u nq u e p a r t ic o l a re c h e s e mb r a v a c a t t u r ar e
la s u a a t t en z i o ne . . . c o si c c h é m e nt r e l ei si f o c al i zz a s em p re più i n t en sa m en t e su q u e st o
pa r t i c o l a r e. . . di v ent a s e m pr e p iù a ff a sc i n at a d a qu e ll o c h e lu i l e st a di c en do . . . s em p r e
pi ù a f fa sc in a t a e t o t a l men t e r a p it a d a l l’ e sp e r ien z a c h e st a vi v en d o . . , e me n t r e l ei
p er m e t t e a s e st e ss a d i r e a l i z z ar e q ue s t e c o s e . . . c o mi nc i a a p r o va re d ent ro d i s e u n
in t en so d es i de r io n e i s uo i c o n fr o nt i. . . di s ent ir e i l s u o t o c c o . . . il s u o t o c c o gen t i l e
a t t r a v er so i l suo vi so . . . ( t o c c a r e. . . ) e m en t r e s en t e il s u o t o c c o e i su o i o c c h i s i
c h iu d o n o p er i l p i a c e r e. . . i l suo r e s pi ro di v en t a più p ro fo n do , e il su o c uo re c o m i nc i a a
pu l s ar e. . . a pu l s a r e. . . c o n i l r i c c o . . , e p ro fo n do c a lo r e d el la su a v o c e. . , il r ic c o e
pr o f o nd o c a lo r e c he c o m in c i a a d if fo n d er si . . , a pu l s a r e a t t r a ve r so i l su o p e t t o . . . e
a t t r a v er so i l s u o v ent r e. . , e pr o fo n da m e nt e a t t r a ve r so l e c o sc e. . . m en t r e il c al o r e e
l’ u m id it à e l a pr o f o n d a e r ic c a pu ls a z io n e d el p i ù a r d en t e p o s t o f em m i ni l e. . , i l pu l s an t e
po st o a r d en t e. . . c h e b r a ma di e ss e r e ri em pi t o . . l o . d es i de r a a r d en t e m e n t e. . . r i em pi t o c o n
la su a v i b r a n t e m a sc o li ni t à . . .
e m en t r e pr o v a q u e s t e s en sa z io n i. . . p ro f o n da m e n t e e se mp r e p i ù p r o f o n da m ent e. . . l a
s en sa z io n e de ll a su a m a no c h e l e t o c c a l a su a c o sc i a . . . l e f a c o m p r en d er e di po t er s i
a p r i r e a qu e st ’ uo m o c o m p l e t a m en t e. . . d i do n a r si t o t a lm en t e a lu i . . . n e l m o m e nt o in c ui
lu i d ec i d e d i p r en d er s e la . . .
S e a v e t e pr e p a r at o ac c u r a t a m e n t e i l t er r e n o , p o t e t e pr o po r l e di r e t t am e n t e u n
“ e s er c i z i o d i i m m a gi n a z i o n e” , c h e l a g u i d i al l ’ a p pr o f o n d i m e n t o d e l l o s t a t o c h e l e a v e t e
i n do t t o .
V o i: H e i, p r o vi a mo un e s p eri m ent o di im m a gi n a zi o n e. C h iu di u n m o m en t o i t u o i o c c h i.
I m m ag in a un a pa s s e gg i at a su ll a s p ia g gi a. S ei s u ll a s p i a g gi a , e p uo i s e n t ir e l a vo c e d e l
v en t o c h e so f f i a , e i l r u mo r e d el l e o n d e. . . e il ver so di un g a b b i a n o c he a t t r a v er s a i l
c i e lo . . . e m en t r e a sc o l t i i l r u mo r e d el le o n d e. . . . ( spo s t a r s i su l v is u a l e) pu o i v e d e r e
u n’ o nd a m uo v er si v er so la sp i ag g ia . . . p uo i v ed e r e l a lu c e d el so l e ri f l et t e r s i su gl i s pr u z zi
d el l’ o n da , e qu e st i s p ru z z i f a r si b i a nc hi qu a n do so n o p o r t a t i v ia d a l v e nt o . . , e m en t r e
v ed i lo sp r u z zo . . . pu o i a n c h e se n t i r e i l su o t o c c o ge n t i l e su l l a t u a f ac c i a o r a. . . e m en t r e
s ent i q u e s t o sp ru z z o su ll a t u a f a c c i a . . . pu o i c o m i nc ia r e a s ent ir e u n p r o f o nd o pi ac er e, u n
c o nf o r t e vo l e c a lo r e. . , e u n s ent im ent o d i e s s er e c o m p le t a m ent e a t uo a g i o . . .
e qu e st o s en t im en t o d i p i a c e r e e c a lo r e, c o m i nc i a a di ff o nd e r s i a t t r a v e r so il t u o
c o rp o . . . a d o gn i t u o r e s p i r o . . . l’ a l z ar s i e l ’ a bb a s sa rs i d el t uo p e t t o . . . l a sc i a n d o c h e un
r ic c o e pi ac evo l e c a lo r e t i a v vo lg a . . . un c a lo r e c he p er c e pi sc i c o s ì bu o n o . . . c o s i b u o n o . . . .
c o me m an i c al d e e g en t i li. . . , c h e a c c ar e z z in o i l t u o c o r po . . .

h t t p: / / w w w . s e du z i o n e r a pi d a . c o m
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