EXPOCISION DE MODELO CAMBAS PVC GERFOR

SEGMENTO DE CLIENTES:
El público directamente objeto de la compañía PVC GERFOR, son todas las unidades de
viviendas donde se manifiestan sus productos y además de esto grandes empresas de
agricultura campo que generan sus procesas mediante el servicio de geo sistemas que es
una de las ramas más importantes de la compañía GERFOR. Don German Forero hace
énfasis en su rama de clientes de hogar con gran mayoría de productos de tipo tubo
sistemas, tubería PVC y además de eso tipos de grifería para agua, tejas y demás productos
de tipo doméstico.
UBICACIONES: PVC GERFOR se maneja bajo un buen número de infraestructuras
teniendo 4 plantas de trabajo en Latinoamérica y generando exportaciones de buena escala
atraves del continente, Las plantas estas bastante bien ubicadas debido a sus asuntos
comerciales con los países vecinos en los cuales se radica la marca. Colombia, Perú y
Guatemala; y centros de distribución en El Salvador y Honduras.

CARACTERISTICAS ECONOMICAS: Gerfor tiene activos por $37.020 millones

Las características económicas en las que me maneja la compañía son de tipo común
donde los negocios se realizan directamente mediante asesorías especializadas y además
de eso por medio de intermediarios que respaldan o venden la marca como ferreterías de
tipo mediano grande y pequeño, n los últimos 5 años se han invertido 21 millones de dólares
para la mejora de nuestros procesos productivos y capacidad”, Es una compañía 100 %
colombiana que ha venido creciendo durante sus 50 años en servicio con trabajo duro y de
calidad. Gerfor S.A. es una empresa que genera más de mil empleos directos en Colombia,
a los que se suman otros 300 en sus fábricas, centros de distribución y operación comercial
en Centroamérica y Perú.
CARACTERISTICAS E COMPRA: La compañía maneja procesos de compra referentes a
las grandes medianas y pequeñas ferreterías donde los clientes buscan sus productos para
el hogar y también del tema de geo sistemas, dando así una gran cobertura amplia, además
de que tiene puntos de apoyo y tiendas fijas como la del barrio paloquemao.

RELACION CON LOS CLIENTES: La relación con los clientes se manifiesta directamente
mediante asesorías de tipo comerciales y además de eso se genera un proceso de
posventa de los productos que pvc gerfor genera directamente, en las tiendas directas de
la compañía las asesorías son de tipo especializadas. Para que el cliente tenga realmente
lo que necesita, además de que se realizan por ejemplo en el área de geo sistemas visitas
donde se crean también dichas asesorías y demás según la línea de productos que tiene
la marca
TIENEN UN PLAN MEDIANTE UN DEPARTAMENTO DE ASISTENCIA TECNICA EN EL
CUAL DAN UN SOPORTE AL AREA COMERCIAL
CAPACITAN AL PERSONAL DE LA COMPAÑIA COMO ALIADOS Y CLIENTES.
MUESTRAN UN IMPACTO DE CALIDAD DE SUS PRODUCTOS QUE SE ENCUENTRAN
CERTIFICADOS, ADEMAS EL ACOMPAÑAMIENTO DE CADA UNO DE SUS
PRODUCTOS,
SI LAS PERSONAS NECESITAN ACESOSRIA DURANTE EL DESARROLLO DE LOS
PROCESOS DE INSTALACION DE SUS PRODUCTOS A INSTALAR.
MANEJAN UN PLAN DE CAPACITACION EN EL CUAL SE HACE LA ACESORIA CON EL
DEPARTAMENTO DE ASISTENCIA TECNICA SE DA SOPORTES, EN LOS
QUE SE ENSEÑAN LAS BUENAS PRACTICAS DE MANEJOS DE PRODUCTOS EN LOS
QUE TIENEN EN CUENTA LO QUE ES TRASPORTE, CARGUE Y DESCARGUE Y DE
LA INSTALACION DE LACADA UNO DE LOS PRODUCTOS DE PVC.

CANALES DE DISTRIBUCION:
Ofreciendo sus productos mediante la distribución por tiendas propias
-tiendas aliadas de cadena reconocidas
-negocios de distribución como ferreterías
-pequeños negocios de barrios
-comerciales en cadenas de televisión
afiches publicitarios en cada uno de estos puntos de distribución
-campañas publicitarias en redes sociales
-videos en los cuales se muestran sus productos en los que quiere dar a reflejar la calidad
y la forma práctica de uso y sus distintas aplicaciones

FUENTE DE INGRESOS

La empresa multinacional PVC GERFOR cuenta con una variedad de fuente de ingresos
la cual esta se sostiene supremamente controlada personas calificadas para mantener la
economía de la empresa y el sostenimiento.
Estos ingresos provienen de La venta de activos, productos y mercancías y venta de
servicios
- La empresa cuenta con las siguientes estrategias para generar fuente de ingresos:
1- Publicidad
2- Costos de comicios la cual incluye intermediarios
3- Cobro por uso de sus productos la cual incluye una cuota
4- Venta de activos o venta directa la cual ya sería la venta principal de los productos

5- Además cuenta con una serie de servicios como el trasporte donde llevan los
productos vendidos con asesores y expertos para realizar una asistencia tecina de
la tubería, y una instalación, esta empresa cuenta con más de 300 asistentes
técnicos en la sede de Bogotá y es una de las mayores fuente de ingresos
6- Cuenta también con un Programa en el que los ingenieros y técnicos de asistencia
técnica visitan los proyectos en donde se esté instalando productos Gerfor,
realizando continuo seguimiento desde el inicio del proyecto con capacitaciones
permanentes de almacenaje y manipulación del producto hasta su instalación
7- Gerfor no solo ofrece completas soluciones a través de portafolio de productos
para cubrir proyectos Hídricos y viales de sus clientes, también brinda diversos. servicios
que apoyan la eficiente consecución de proyectos de construcción.
En PVc gerfor los costos están relacionados con la materia prima, los insumos, fletes,
empaques, comisiones de venta y mano de obra
PROPUESTA DE VALOR : Don German como un empresario exitoso comenzó distribuyendo
sus productos de manera individual por ferreterías de productos de fundición en las
ciudades de bogota y cale y su propuesta de valor mediante su experiencia fue ir
implementando sus propios productos en los mercado pequeños de manera sistematica y
calmada asi que monto una pequeña fábrica de dichos productos de construcción y
mediante el tiempo, los buenos negocios y prestamos claves con los bancos se fue
expandiendo hasta tener lo que hoy se consolida como una de las mejores compañías
colombianas 100 por ciento.
RECURSOS CLAVE: los recursos clave pueden poner , materias primas de PVC , para
produccion de peletizado y creacion de tubosistemas , alrededor de 1000 empleados en
colombia , en diferentes tipos de funciones , maquinaria inyeccion y extrusion ademas de
una infraestructura bastante ampliar para almacenar el producto.

ALIADOS ESTRATEGICOS:

la empresa tiene grandes aliados clave donde se escalan entre tiendas de tipo pequeñas
hasta gobiernos economicos estrategicos que es donde se radican las distintas plantas y
puntos de distribucion en latinoamerica. tiene una gran alianza con el SENA el cual genera
capacitacion a los empleados de la comàñia referente a sus metodos de produccion y
profesionalismo , donde aprendizes sena se dirigen a la compañia para realizar practicas
empresariales de 6 a 12 meses. esto hace reduccion de impuestos por parte de la compañia
a la hora de pagarlos,
tambien genera alianzas con empresas de tienda de construccion bastante grandes como
supermecados easy, el constructor, home center y demas los cuales distribuyen en sus
tiendas los productos.
tienen alianzas con empresas extrangeras CHinas de comercializacion de maquinaria para
el trabajo plastico como inyectoras y extrusoras , y compañias de creacion de materia prima
plastico de pvc en polvo.

ACTIVIDADES CLAVE:
Las distintas tarea s que la compañia debe ejercer para que el negocio fluya es la
generacion de unos buenos negocios referente a la compra directamente de la
materia prima y la calidad de la misma donde esta basicamente el punto clave de
los tubosistemas ya que despues de tener la materia prima en la compañia, a esta
se le realiza un proceso donde se le agregan algunos aditivos de tipo elasticos y
demas donde el material sera mayor resistente refenrente a los productos , ademas
la empresa en su plantas principalmente en la de cundinamarca COlombia tiene un
area de reciclaje donde el producto no deseado con defectos de fabrica se recicla
hasta su totalidad y esot reduce bastante los costos de produccion, otro es la buena
metodologia de distribucion con respecto a los camiones que se manifiesta a nivel
nacional por medio de contrataciones individuales y empresas de logistica.. buena
compra e inversion para la tecnologia de los procesos de mayor eficiencia, propio
departamento de diseño para la creacion de productos nuevos . laboratorios de
calidad y buenas relaciones con los aliados para generar mejores negocios e
ingresos .

ESTRUCTURA DE COSTOS : Al principio la compañia se genero

mediante una fabrica pequeña donde la inversion no fue de grandes millones de dolares o
pesos pero debido a la gran calidad de productos que don german distribuia por su pequeña
empresa , esta fuew creciendo y asi de de esa manera su unificacion en el desarrollo fue
bastante alta tambien , las alianzas estrategicas ayudaron bastante a estas realizacion ,
estamos hablando de distintos tipos de prestamos a entidades bancarias con una gran
generacion de buenos recursos y ademas de eso bonificaciones y ventajas por medio de
los mismos para la compañia , basicamente la empresa se ha venido realizando sola , con
grandes inversiones que se manifiestan ya de una manera de tipo solida no con grandes
prestamos o inyecciones de capital por parte de empresas de tipo extrangeras como se dijo
antes la compañia es netamente colombiana y la idea principal de don german y sus
generaciones dueñas de la misma es mantenerse de esa misma manera