Fijación Estrategia y Elaboración del Pronostico y presupuesto de ventas

Autores
YONNY ALEJANDRO CARDONA ZULUAGA
LEIDY JHOANNA PULIDO

Docente
JAIRO MENDOZA CUERVO

SENA - REGIONAL CALDAS

GESTIÓN DE MERCADOS
2018
Introducción
1. Misión
2. Visión
3. Objetivos en la fijación de precios
4. Evaluación del mercado
5. Determina la demanda
6. Análisis de la competencia
7. Participación esperad en el mercado
8. Estrategia de mezcla del producto
9. Definición del método de fijar precios
10. Cotización internación para el servicio
11.
 1. Misión

Desarrollar estrategias que nos permitan consolidarnos en el mercado, teniendo en cuenta la

fijación del precio y el marketing, que nos permitan desarrollar ideas innovadoras para el mercado
y la consolidación de nuestros precios.

2. Visión

Ser una empresa líder y consolidada en el mercado por la buenas prácticas de marketing, que
permitan el sostenimiento de cada una de nuestras aéreas y en especial consolidación de nuestros
precios en el mercado.

3. Objetivos en la fijación de precios

Es analizar cada uno de los resultados que podemos obtener con la fijación de los precios, para así
saber cómo nos encontramos en el mercado y poder definir diferentes variables que nos pueden
afectar de esa manera podremos determinar si es necesario implementar nuestras estrategias,
sean tácticas y políticas de fijación de precios.

Antes de analizar cualquier situación que se pueda presentar es decir establecer los precios,
fijarnos los objetivos que queremos cumplir.

Uno de nuestros objetivos principales será la fijación precio y el valor en el mercado de nuestro
servicio con relación a nuestra competencia.

Nuestro segundo objetivo es sondear y así poder detectar cualquier cambio que se pueda
presentar en el mercado y así compensar cualquier cambio en la oferta y la demanda.

Como tercer objetivo podemos definir es ajustar el precio para reflejar cambios entre lo posible y
así impedir el aumento de los costos.

4. Evaluación del mercado.

Para poder lograr la evaluación del mercado es importante determinar varios factores que nos
pueden determinar el mercado en su evaluación.

Si entramos analizar el mercado debemos verificar el nicho de mercado, la competencia, la

demanda, la calidad del entorno empresarial y el riesgo que pueda existir en el marcado. Así
podremos determinar con un plan estratégico de mercadeo que nos determine todo lo anterior y
así mismo tener una solución para cada una de ellas. Sin embargo, cuando entramos analizar cada
una de ellas se puede decir que muchas veces un factor determinante para hacer la evaluación del
mercado es el precio, porque determina la demanda y la oferta esto lo relaciona directamente con
la competencia lo que determinará una evaluación exhaustiva de cada uno de ellos,
permitiéndonos realizar una retroalimentación en nuestra evaluación de mercado.

5. Determina la demanda

Cuando entramos analiza la demanda para nuestra empresa es necesario tener en cuenta que
nuestra empresa, es un servicio lo cual puede tener costos muy elevados y puede determinar la
demanda del mismo. Por esa razón nuestra organización tiene diferentes estrategias de mercadeo
que nos permitan consolidarnos en el mercado frente a la demanda, sin embargo nuestro precios
son muy asequibles y se pueden ajustar a todo nuestro público objetivo, teniendo en cuenta que
contamos con diferentes, formar de pago y patrocinios y convenios que pueden ayudar aumentar
la demanda de nuestro servicio.

Los factores que nos pueden determinar el precio de nuestra organización.

1. El precio bien en cuestión.

2. El precio de los bienes relacionados.

. Bienes complementarios

. Bienes sustitutivos

3. La renta disponible.
4. Preferencias del consumidor.

Teniendo en cuenta todos los factores que nos pueden determinar cómo empresa se deben tener
en cuenta para la fijación de precios y así poder determinar un plan estratégico de mercado
relacionada al precio que nos permitirá determinar la durabilidad en el mercado.

Analizar la competencia.

Cuando entramos analizar en el mercado este factor tan importante como es la competencia,
debemos entrar analizar las debilidades que se puedan encontrar en el mercado y así poderlas
convertir en fortalezas para nuestra organización, lo que nos permitirá ingresar al mercado
conociendo la falencias de cada una de ellas y así poder penetrar el mercado de una manera
mucho más eficaz.

Debemos también tener en cuenta que tipo servicio ofrece nuestra competencia y ajustarlo a
nuestro plan de marketing, así verificar que no tengamos errores que nos puedan afectar.

La verificación del precio lo cual nos haga mucho más competitivos en el mercado frente a la
competencia, porque a mayor oferta mayor demanda.

Sin embargo analizar la competencia no es una tarea fácil para ninguna organización que quiera
ingresar al mercado y mucho más a generar una competencia directa porque muchas veces, prima
la fidelidad del cliente antes de conocer otro producto o servicio, para lograr esto es importante
realizar un sondeo dentro del público objetivo y saber sus necesidades y el porqué consumen ese
servicio y así podremos saber cómo anteriormente lo menciono las debilidades y fortalecer el
mercado al cual queremos llegar.

6. Análisis de la competencia

7. Participación que se espera en el mercado.

Nuestra participación en el mercado se determinará siempre y cuando nuestro servicio este

cumpliendo como nuestro objetivo como empresa realizando sueños a millones de colombianos
que quieren una vida diferente, sin embargo en el mercado nos miden los números esperamos
que nuestro servicio inicie con una penetración histórica en el mercado con más de 50 porciento
del mercado relacionado con los intercambios, ya que nuestra oferta será única en el mercado sin
acontecimiento alguno en relación a nuestra competencia directa.

8. Estrategia de mezcla del servicio

Para nuestro servicio se determinará de la siguiente manera

POSVENTA DEL SERVICIO.

Nos permitirá tener un plan estratégico de ventas, donde logremos identificar los públicos
objetivos y de qué manera llegaremos a ellos.

PLAZA

Este permitirá saber el lugar y nicho de mercado donde llegaremos y con que estrategia
publicitaria nos daremos a conocer.

PRODUCTO

Determinaremos el portafolio será el más apropiado para presentar a nuestro público objetivo que
genere conexión, posicionamiento y recordación de marca.

PRECIO

El precio lo determinará nuestro equipo de gerencia y la de mercadeo ya que dependerá de cada

nicho de mercado.

9. Definición del método de fijar precios

Con base a la competencia o a la estrategia competitiva

Este nos permitirá conocer y determinar los precios frente al mercado ya que no somos los únicos
en el mercado, esto nos indicará las preferencias que tienen los consumidores por la competencia
y así saber si es por el precio o por la calidad de su servicio.

Lo que buscamos es ser sensible con el precio frente a la competencia porque mayor oferta es
mucha más la demanda si los precios se igualan.

Este método consiste básicamente en considerar primero lo que te

cuesta producir, promocionar y tener listo para la venta tu servicio y
añadir una cantidad adicional que representa el margen de beneficio que
se desea (por ejemplo, un 20%).

En el precio de costo también estarían incluidos aquellos gastos

relacionados con tu negocio como son alquiler, internet, autónomos,
impuestos, marketing, publicidad, etc.

Además, deben estar incluidos los costos de materiales y los costos

laborales de empleados o colaboradores que puedas tener y, por
supuesto, tu tiempo.

Con este modelo, lo que consigues principalmente es conocer cuál es la

línea límite sobre la que debes fijar tus precios y cuantos clientes vas a
necesitar por servicio para poder “cubrir gastos”.

Así que, si tus tarifas están por debajo del costo de ventas, tu servicio,
obviamente, no será rentable.

Y si todos los servicios o productos digitales que ofertas están por debajo
de esta línea, entonces tu negocio no será sostenible.

Este modelo es el más básico y sencillo, pero, sin embargo, no tiene en

cuenta la mentalidad de tu cliente, tu imagen o cuál es
tu posicionamiento en el mercado.

10.Cotizacion internacional
Referencias

https://es.semrush.com/blog/como-calcular-precio-venta-servicio/

https://prezi.com/s_s2vcd95xqu/32-objetivos-en-la-fijacion-de-precios/

http://www.mailxmail.com/curso-proyectos-inversion/presupuestos-
ingresos-costos-gastos