EL PROCESO DE EXPORTACIÓN

1. ¿Por qué cree que es importante el uso de la tecnología en el proceso de exportación?

Es importante porque se cuenta con una ventaja tecnológica en un campo especializado, podrá
generar una ventaja competitiva ante un mercado internacional en el cual no existe mucha
competencia

2. ¿Cuáles son los principales motivos que tienen las pequeñas y medianas empresas
para internacionalizarse?

PROACTIVA

• Ventaja de ganancias.

• Productos únicos.

• Ventaja tecnológica.

• Información exclusiva.

• Compromiso administrativo.

• Beneficios tributarios.

• Economías de escala.

REACTIVA

• Presiones de la competencia.

• Sobreproducción.

• Ventas nacionales en descenso.

• Exceso de capacidad-

• Mercados nacionales saturados.

• Proximidad de consumidores y puertos.

3. ¿A qué se denomina agentes de cambio? ¿Cuáles son estos agentes?

Un agente de cambio es un individuo o la variable que interviene en el cambio.

En el interior de la empresa

• Administración con visión.

• Nueva administración.

• Importante suceso interno.

Fuera de la empresa
• Demanda.

• Otras empresas.

• Distribuidores.

• Bancos.

• Cámaras de comercio.

• Agentes de exportación.

• Actividades gubernamentales.
ENTRADA EN NUEVOS MERCADOS – EXPORTACIÓN

1. ¿Por qué la exportación es considerada importante?

La exportación es la forma más sencilla de entrar en un mercado extranjero, además de las

más barata, porque requiere poca inversión en términos de recursos financieros y de gestión y,
por lo tanto, implica poco compromiso empresarial y niveles bajos de riesgo. Esto lo convierte
en la opción ideal como primer paso hacia la internacionalización, y como estrategia inicial
para situaciones de riesgo o ante mercados inciertos.

2. ¿A qué se denomina exportación indirecta?

La exportación indirecta es la forma en que una empresa que no están desarrollando una
exportación activa, o bien quieren darle salida internacional a una mercancía de manera
puntual.

se caracteriza porque la empresa se pone en contacto con una entidad que se encuentra en el
mismo país de origen y que será la que se encargue de que la exportación se haga efectiva.

3. ¿Cuáles son las fases en la internacionalización?

Fase 1 No hay interés por la exportación. La empresa no hace caso a los pedidos espontáneos

Fase 2 Se responde a los pedidos espontáneos. La empresa no contempla la viabilidad de la

exportación activa

Fase 3 La empresa estudia seriamente la viabilidad de la exportación activa

Fase 4 La empresa exporta de forma experimental a un país de distancia empresarial reducida

Fase 5 La empresa adquiere experiencia en la exportación en ese país

Fase 6 Se estudia la viabilidad de la exportación a países de mayor distancia empresarial

4. ¿Qué factores influyen en el proceso de internacionalización?

• Productos mercados

Experiencia

Motivación

Estilos Cognitivos

• Actitud:

Expansión

Internacionalización