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Universidad Nacional del Altiplano – Puno

ESCUELA PROFESIONAL
CIENCIAS CONTABLES

ÁREA:

CONTABILIDAD GERENCIAL

INTERGRANTES:
QUISPE CHAVEZ BENIGNO
CHOQUEPATA HUAMAN, WILBER
Tema:
CALZADOS AZUMY
Puno – Perú
2019
DEDICATORIA

A Dios, por brindarnos la dicha de la salud y bienestar físico y espiritual

Nuestros padres, como agradecimiento a su esfuerzo, amor y apoyo


incondicional, durante nuestra formación tanto personal como
profesional.

A nuestro docente, Rojas Apaza, Américo por brindarnos su guía y


sabiduría en el desarrollo de este trabajo.
INDICE
INTRUDUCCION ________________________________________________________ 1
CAPITULO I PROPUESTA DE INVERSION ________________________________ 2
IDEA DE NEGOCIO _______________________________________________ 2
GENERALIDADES ________________________________________________ 3
OBJETIVOS ______________________________________________________ 3
CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO ___________________________________ 4
Análisis Interno____________________________________________________ 4
Análisis de Recursos Disponibles______________________________________ 5
Determinación del Mercado Potencial __________________________________ 7
Análisis Externo ___________________________________________________ 7
Análisis del Sector _________________________________________________ 8
Análisis de la competencia ___________________________________________ 9
Análisis de mercado potencial ________________________________________ 9
Costos __________________________________________________________ 10
CAPITULO III EVALUACION ECONOMICA _____________________________ 10
CAPITULO IVCONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES _________________ 11
CONCLUSIONES ________________________________________________ 11
RECOMENDACIOES _____________________________________________ 11
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ESCUELA PROFESINAL DE CIENCIAS CONTABLES

INTRUDUCCION

En el presente trabajo desarrollamos un Proyecto de Inversión de una tienda de calzados Azumy ,

en este es caso de una zapatería.

El trabajo es realizado por 2 alumnos que, si bien no contamos con experiencia, si tenemos las

capacidades de gestionar el personal idóneo para cumplir las distintas funciones que se realizan en

esta zapatería

El objetivo de este trabajo, es brindar al cliente un nuevo lugar donde adquirir los zapatos, un lugar

donde podrá ser bien atendido y tendrá una atención personalizada.

Además, lo que quiere realizar con este trabajo es un análisis costo beneficio para saber si el

negocio generará o no la rentabilidad deseada.

Esperamos que este trabajo sea también fuente de motivación para todo aquel que desea incursionar

en el mundo de los negocios y quiere salir adelante como un empresario exitoso

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CAPITULO I PROPUESTA DE INVERSION

IDEA DE NEGOCIO
Cuanto mejor se planee un negocio, mayores serán sus posibilidades de éxito. La idea de

negocio, implica preparar y organizar de manera que no se desperdicie ni tiempo ni recursos

en la

, y que se ahorre dinero siempre que sea posible.

Negocio escogida ha sido la tienda de zapatería, para la elección de este negocio se tuvo que

responder varias interrogantes:

1) ¿QUÉ NECESIDAD ATENDEREMOS DE NUESTROS POSIBLES CLIENTES?


Brindaremos productos de primera calidad que los clientes necesiten para satisfacer las
preferencias de los zapatos.

2) ¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS BRINDAREMOS?


Calzados de calidad.

3) ¿CÓMO AVERIGUAREMOS CUÁLES SON LOS PRODUCTOS MÁS


REQUERIDOS POR LOS CLIENTES?
Los calzados más requeridos por los clientes ya están determinados, por lo cual nos
afianzaremos en determinar que marca es la que más prefieren.

4) ¿A QUIÉN LE VENDEREMOS?
Jóvenes, adultos y niños de todos los niveles socio-económicos ya que contamos con
calzados con precios accesibles.

5) ¿CÓMO VENDEREMOS NUESTROS PRODUCTOS?


A diferencia de la competencia, nosotros hemos establecido tener un local amplio, para
además de exhibir de mejorar manera nuestros calzados este sea un lugar agradable para
el cliente. La atención será personalizada y además se aplicará una estrategia adecuada
de marketing que nos permita fidelizar al cliente.

6) ¿CÓMO NOS BENEFICIAREMOS LOS SOCIOS?

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Nos beneficiaremos económicamente además de ser reconocidos empresarialmente.

7) ¿EN QUÉ RADICARÍA EL ÉXITO DE NUESTRA PROPUESTA?


Radicaría en la buena atención e imagen que pueda recibir el cliente de la empresa.

8) ¿LA COYUNTURA PARA ENVIAR EL CALZADO AL MERCADO ES


FAVORABLE?
Si es favorable, porque hemos comprobado que el cliente necesita una nueva alternativa
a la hora de comprar.

GENERALIDADES
 NOMBRE DEL PROYECTO:
COMERCIAL CALZADOS AZUMY
 DENOMINACIÓN DEL PROYECTO:
Este proyecto dado que hemos comprobado que hay moderadamente demanda por adquirir
los calzados que ofrece Azumy.

 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:


La tienda calzados azumy ofrece diferentes calzados
ASPECTOS GENERALES:
- Clasificación del Proyecto:
Carácter: Económico
Categoría: Comercializadora
Referencia: Proyecto Privado.

OBJETIVOS
1.3.1 OBJETIVO GENERAL:

Realizar un proyecto factible y rentable que brinde a los clientes el mejor servicio con

los mejores calzados y la mejor atención

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Posicionar nuestro negocio dentro del área de ubicación para una posterior expansión.

Generar empleo y autoempleo.

Obtener experiencia empresarial.

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CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO

El estudio del mercado es importante en el proyecto, porque con este estudio logramos determinar
si existe una demanda que justifique.

Análisis Interno
Descripción de la empresa: calzados Azumy

2.1.1 ¿Quiénes somos?

Somos una empresa con visión creativa y una gran preocupación por el bienestar de

las personas y del medio ambiente que nos rodea.

Asimismo, estamos comprometidos con nuestro planeta, promoviendo el reciclaje de

nuestros materiales y disminuyendo al mínimo los desechos producidos por nuestra

empresa y en nuestras etiquetas recomendamos cuidar el planeta y reciclar.

2.1.2 Misión

"Somos una empresa dedicada a la comercialización de calzados Azumy integrada por

personas con espíritu de empresa, comprometidas en fijar nuevos estándares de

excelencia en la satisfacción de Ios clientes. Queremos lograr nuevos niveles de éxito

competitivo en cada categoría de negocios en los que competimos para beneficio de

nuestros accionistas, de nuestros clientes y consumidores, de nuestros trabajadores y

de las comunidades en las que operamos"

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2.1.3 Visión

Somos una empresa netamente con calzados y servicios de alto valor de calidad, que

satisfacen las necesidades y expectativas de nuestros clientes en cualquier mercado

2.1.4 Valores

 Calidad

 Puntualidad

 Confianza

 Compromiso

 Integridad

Análisis de Recursos Disponibles


2.2.1 Infraestructuras

La empresa cuenta con un pequeño local de un piso, es aquí donde se almacena la

mercadería comprada y recibe las órdenes de pedido que son formuladas por los

vendedores.

Analizando lo observado, cuando fuimos a reunir información de la empresa pudimos,

concluir en lo siguiente:

 Falta de organización de los productos.

 El ambiente no está adecuado para poder separar los calzados por marcas.

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2.2.2 RR.HH.

La empresa en la actualidad cuenta con tres trabajadores, incluyendo al dueño que

también cumple la labor de vendedor.

En este caso el dueño de la empresa no solo se dedica a la administración general sino

también a la supervisión y forma parte del área de ventas.

En la plana laboral se cuenta con una secretaria encargada de la documentación y

archivo diario de las actividades, dentro de estos se toma la respectiva validación de

documentas que va dirigido al gerente.

La empresa cuenta con:

 Vendedor (incluyendo al dueño), se ofrece calzados y genera pedidos a los clientes.

 repartidores, distribuye mercadería

2.2.3 Tecnológico

La empresa cuenta con una computadora de escritorio básica donde se almacena la

información sobre los clientes, las rutas de ventas, horarios de reparto, datos sobre los

calzados que ofrecen y desde donde se emiten las boletas y facturas de pagos.

Los recursos de la computadora son:

 Procesador DualCore E5200 2.5ghz, 2 MB Cache, 800 MHz de bus.

 Un Disco Duro de 320 gb.

 Memoria Ram DDR2 de 2 gb.

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 Placa Intel DG41RQ

2.2.4 Software

La empresa no cuenta con un sistema operativo ni aplicativo legal, todos son software

pirata. Así mismo observamos que no cuenta con ningún sistema de información o

aplicativo que le ayude a manejar de manera eficiente la información sobre los

productos y los clientes.

Determinación del Mercado Potencial


El mercado potencial de la empresa está conformado por:

 clientes de todas las edades.


 Comerciantes que se dediquen al rubro de calzados.

Todos ellos dentro de ciudad de puno

Análisis Externo

2.4.1 Análisis política

En el plano político, el Perú como país democrático, tiene establecida como practica

la libre competencia. Sin embargo están reguladas las prácticas monopólicas y existe

la protección a la propiedad intelectual; así como también regímenes tributarios que

dependerán del nivel de ingresos que genere cada empresa.

2.4.2 Análisis económico

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El incremento de los ingresos en algunos sectores de la población hace que también

aumente el consumo de calzados,

El crecimiento de la presencia de la tienda de calzado de distintos marcas hace

accesible a más personas su ingreso y abre nuevas oportunidades de negocio para la

empresa.

2.4.3 Análisis tecnológico

La presencia de las redes sociales y la web sirven de medio para el conocimiento de

los diferentes calzados que se presentan una fuente para ver la calidad y marca

también el costo y los consumidores pueden tener acceso a esta información

fácilmente.

2.4.4 Análisis social

Existe una creciente cultura venta de calzados Lo que favorece en gran medida la

sostenibilidad del negocio y su posible expansión en nuevos puntos de venta a usuarios

finales.

2.4.5 Análisis legal

La tienda de “calzados” se encuentra legalmente constituida y cumple con todas sus

obligaciones legales.

Análisis del Sector


Los datos presentados en el siguiente análisis corresponden a datos relacionados con las

principales marcas de calzados que provee “la tienda”.

Actualmente en el Perú, el mercado de la tienda es bastante competitivo. Diversos reportes

indican que el crecimiento de tiendas de zapaterías es de un 2% anual.

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La principal característica de la tienda es su cercanía. Eric López indicó a Gestión que en

promedio hay una tienda de calzado por tiendas. Esa proximidad ayuda a las personas que

no programan sus compras, ya que reciben sus ingresos económicos diariamente (el 40% de

los hogares en el Perú).

Análisis de la competencia
La competencia de la empresa estará dada por aquellos que apertura nuevas tiendas de calzado
afines, tanto de la misma forma de trabajo de “calzados”.

Análisis de mercado potencial


2.7.1 Ubicación Geográfica

El mercado Potencial se encuentra dentro de la ciudad de puno Análisis Social

El compra de calzados es de mediana mente aceptación por los diferentes tipos de

consumidores y diferentes grupos de edades, como pueden ser estudiantes, etc.

2.7.2 Análisis Económico

El crecimiento de la economía en algunos sectores de la población ha facilitado un

aumento en el consumo de diferentes marcas de calzados, entre ellos se puede observar

que mientras más ingresos más compras o más inversión

2.7.3 Expectativas Del Mercado

En referencia al giro del producto el mercado espera mayor oferta en cuanto a poder

escoger, entre variedad de precios y calidad de calzado. La aparición y el aumento de

las posibilidades de elección le dan al cliente el poder de decisión.

El mercado espera de los productos es que sean agradables, accesibles y de calidad.

Por lo que se requiere que existe la posibilidad de crecimiento y expansión de los

recorridos y rutas de distribución de los calzados que “la tienda ” provee

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Costos
A) Costos fijos:

Éstos están comprendidos por el personal a tiempo completo, alquiler, contable, sistema de

alarmas, vigilancia, entre otros. Los costos fijos se determinan por egresos mensuales que

mantienen una misma tasa todos los meses a pesar de las variaciones de compra entre un mes

y otro.

B) Costos variables:.

Los costos variables varían cada mes dependiendo del margen de ventas o del nivel de stock

que tenga la tienda, los cuales considera los calzados que están ligados directamente con los

gustos y necesidades de los clientes.

C) Gastos administrativos:

 Luz.
 Teléfono.
 Publicidad.
 Transporte.
 Agua.
 Otros
 Impuestos.

Los gastos administrativos se componen básicamente de elementos indispensables que

permiten llevar un mejor control y administración del local

CAPITULO III EVALUACION ECONOMICO

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CAPITULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES
En el aspecto económico financiero se determinó que la empresa cuenta con suficiente

liquidez para poder responder a sus compromisos con sus acreedores a corto plazo, y en la

razón de apalancamiento refleja capacidad para poder cumplir las obligaciones adquiridas.

RECOMENDACIOES

Debido a que no se incluirá categorías que destacan mucho en la competencia, se debe de

adquirir calzados de proveedores reconocidos y también se debe de implementar

promociones.

No tomar solo como fortaleza la poca competencia que exista, sino también debe de realizar

mucho marketing para atraer a los futuros clientes resaltando sus otras fortalezas.

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