Caso Practico Unidad 3

Presentado por:

Jesus David Guerrero Torrijo

Presentado a:

Daniel Ramirez Zarama

Corporación Universitaria de Asturias

Negocios Internacionales
Marketing Avanzado
Santa Marta – Magdalena
2019
Enunciado

HubSpot: Inbound Marketing and Web 2.0

Los dos fundadores de HubSpot se conocieron en el Instituto Tecnológico de Massachusetts

(MIT). Como principiantes y entusiastas estudiantes de la Web 2.0, Halligan y Shah
reconocieron el poder transformador que Internet poseía para cambiar la forma en que
operaban las pequeñas empresas. Después de la graduación, Halligan se unió a Longworth
Venture Partners, una firma de capital de riesgo con experiencia en tecnología. Mientras
trabajaba con empresas de nueva creación, reconoció un problema con el que todos luchaban:
cómo aprovechar Internet para construir un negocio. Halligan, como muchos de sus clientes,
provenía de un fondo tradicional de ventas y mercadotecnia, trabajando para las compañías
de alta tecnología Groove Networks y Parametric Technology Corporation. Sin embargo, en
Longworth, comenzó a darse cuenta de que los métodos tradicionales de marketing y ventas
que había empleado anteriormente estaban perdiendo efectividad en el nuevo mundo de la
Web 2.0. Shah también creció en el sector de la tecnología y ocupó varios puestos de gestión
y desarrollo en empresas de tecnología. Antes de formar HubSpot, Shah fue fundador y
director ejecutivo (CEO) de Pyramid Digital Solutions, una empresa de software empresarial
y ganadora de tres premios Inc. 500, que fue adquirida por SunGard Data Systems. Shah
también es autor de OnStartups.com, un blog de alto rango y una comunidad en línea para
emprendedores. Halligan y Shah fundaron HubSpot en 2006. Con la experiencia en
comercialización, ventas y capital de riesgo de Halligan y el conocimiento tecnológico y la
experiencia de Shah como un empresario exitoso, los dos fueron una combinación ganadora.
Halligan se convirtió en el CEO y se desempeñó como frontman evangelizador de HubSpot.
Shah se convirtió en el principal arquitecto de software y se centró en el desarrollo de
productos. Con la fuerza de su plan de negocios, Halligan y Shah atrajeron a socios
financieros de primera línea. Después de autofinanciar inicialmente el negocio, Halligan y
Shah obtuvieron $ 5 millones de General Catalyst, una firma de capital de riesgo con sede en
Cambridge, en 2007. Menos de un año después, el equipo recaudó $ 12 millones adicionales
de Matrix Partners, una firma de capital de riesgo. con oficinas en Boston y Silicon Valley.
Para una empresa joven, HubSpot tenía una sólida base financiera. Halligan y Shah se
esforzaron por crear una cultura distinta en HubSpot. Establecieron su sede en la empresa
cercana al MIT en Cambridge, Massachusetts, un hervidero de actividad para empresas
nuevas de alta tecnología, y contaron con jóvenes e impacientes graduados del MIT inmersos
en la cultura Web 2.0. La oficina de HubSpot zumbó con energía. La arquitectura elegante
y minimalista contrastaba con el equipo joven animado y apasionado, que anhelaba un ritmo
rápido. El equipo luchó por los negocios con el mismo gusto que lucharon en la última
porción de pizza. Los negocios fueron buenos en HubSpot. Los fundadores Brian Halligan y
Dharmesh Shah estaban encantados con el progreso que su joven compañía había logrado en
los dos años desde que comenzaron su viaje para convencer a las empresas estadounidenses
de que las reglas del marketing habían cambiado. Para tener éxito en el mercado, HubSpot
necesitaba ser mucho más que una simple compañía de software. Sus fundadores tuvieron
que convertirse en evangelistas, predicando una nueva forma de hacer negocios que
cambiaría fundamentalmente la forma en que los mercadólogos llegaban a sus clientes. Para
su gran placer, Halligan y Shah encontraron una audiencia dispuesta para sus ideas. HubSpot
ahora se consideraba un líder de pensamiento en el espacio Web 2.0, acuñando el término
"marketing de entrada" para describir estrategias de marketing y prácticas que atraían a
posibles clientes hacia un negocio y sus productos, a través del uso de herramientas y
aplicaciones Web 2.0 como blogs, búsqueda optimización del motor y redes sociales.
Halligan y Shah se dieron cuenta de que su negocio estaba en una coyuntura crucial.
Acababan de alcanzar el notable hito de 1,000 clientes, logrando este nivel de masa crítica
practicando lo que predicaban. HubSpot había construido su negocio dando la espalda a los
métodos de marketing tradicionales y estaba utilizando únicamente técnicas de entrada
innovadoras para adquirir clientes. De cara al futuro, los fundadores querían acelerar su tasa
de crecimiento e incrementar la rentabilidad. Irónicamente, estaban lidiando con muchos de
los mismos problemas que sus clientes enfrentaron al implementar prácticas de marketing
entrante. Halligan y Shah se dieron cuenta de que tendrían que trabajar en estos asuntos para
alcanzar sus objetivos para la compañía. En primer lugar, tendrían que decidir a qué clientes
atender, aprovechando las mejores oportunidades del grupo diverso de clientes que los
contactaban. En segundo lugar, tendrían que tomar algunas decisiones sobre su modelo actual
de fijación de precios para atraer a nuevos clientes a la empresa y maximizar la rentabilidad
de los clientes existentes. En tercer lugar, tendrían que evaluar si podían alcanzar una escala
suficiente a través de los esfuerzos de marketing de entrada, o si necesitaban complementar
sus programas de entrada con los programas de salida tradicionales e interruptivos. Esto fue
más que una prueba de HubSpot como compañía; fue una prueba de la filosofía del negocio
de marketing de entrada. Si HubSpot no pudiera escalar su propio negocio utilizando el
marketing de entrada, ¿cómo podría convencer a sus clientes de que el marketing entrante les
funcionaría?

Cuestiones

Consulte la página de HubSpot y responda las siguientes Preguntas:

¿Estás de acuerdo con HubSpot en que las "reglas de marketing" han cambiado? ¿Si
es así, cómo? Es el marketing de entrada (Inbound Marketing) la respuesta? ¿Por qué
o por qué no?

¿Estás de acuerdo con HubSpot en que las "reglas de marketing" han cambiado?
El marketing hoy en día es una herramienta tan importante para las empresas, si estoy de
acuerdo con HubSpot de que las reglas de marketing han cambiado, porque las
organizaciones se enfrentan a los cambios culturales y tecnológicos y por lo tanto los
consumidores se vuelven mas exigentes al momento de comprar, y quiere obtener un
contenido mas completo que le sirva y funcione muy bien, así las empresas de productos y
servicios empiezan a buscar otras estrategias para atraer actuales y nuevos clientes.

¿Si es así, cómo?

Las nuevas regalas de marketing son la revolución para las empresas, ya que generan
información de estrategias que nos acerca mas hacia los clientes.
HubSpot fue fundada en 2006 como resultado de una sencilla observación: la gente cambió
su forma de vivir, trabajar, comprar y consumir, pero las empresas no se adaptaron a los
cambios. Al notar este desfase, Brian Halligan y Dharmesh Shah crearon la visión del
Inbound-marketing y desarrollaron la plataforma de HubSpot para respaldarla. Gracias a
nuestro conjunto de aplicaciones integradas, potentes y fáciles de usar, las empresas pueden
atraer, involucrar y satisfacer a sus clientes con experiencias de Inbound-marketing
relevantes, útiles y personalizadas. Después de todo, HubSpot se planteó la misión de lograr
que el mundo fuese más atractivo, generando una transformación empresarial tras otra.

Es el marketing de entrada (Inbound Marketing) la respuesta?

Inboud-marketing: es una manera más efectiva de atraer, involucrar y complacer a los
clientes.

Nada es más poderoso que una idea a la cual le ha llegado su momento de

florecer. Comenzamos hablando sobre esta transformación en la manera en que la
gente compra y consume. Al método tradicional lo llamamos "outbound marketing" o
"marketing de intrusión" - porque se trataba fundamentalmente de difundir un mensaje
con estrategias intrusivas. En contraposición, a la nueva forma la denominamos
"inbound marketing" o "marketing de atracción". El inbound marketing o "de
atracción" se refiere a atraer o captar a las personas compartiendo información
pertinente con ellas, creando contenido que les resulte útil y, por lo general,
brindándoles ayuda.
La respuesta fue sumamente positiva y muy emocionante. ¡Había llegado el momento
para que la idea del Inbound-Marketing floreciera!

¿Por qué o por qué no?

El porque si de INBOUND MARKETING es la solución a los problemas que padecen

las empresas de hoy en dia, ya que están sujetas a estrategias que ya no dan tanto
resultado, pero con esta nueva tecnología hace que las experiencias con los clientes
sea mas agradable, genera mas confianza, y aumenta las visitas que se reciben a diario
por la pagina web.
CONLUSIÓN

Con toda esta información se puede concluir que el marketing es la base fundamental
de las empresas, así como va avanzado todo así mismo la tecnología va innovando
nuevas estrategias, que ayudan a que los clientes se sientan mas satisfechos a la hora
de comprar sus productos o servicios y a su vez los dueños de empresa logran cumplir
sus objetivos.
El marketing a revolucionado en los medios de comunicación, que analiza las
necesidades de los clientes externos y a si complacerlos en todos sus gustos.

BIBLIOGRAFIA
https://www.hubspot.es/internet-marketing-company