El poder es la capacidad que tiene A para influir en el comprotamiento de B, de modo que este

actúe de acuerdo con los deseos de A. El poder depende (en parte) de la dependencia ya que
una persona tendrá poder sobre ti si controla algo que tú deseas.

Poder formal

1.Poder coercitivo:se basa en la aplicación de sanciones fisicas como provocar dolor generar
furstacion o controlar por la fuerza las necesidades fisiologicas basicas o de seguridad.

Por ejemplo, que Putin amenace militarmente a europa, que tu jefe te haga la vida imposible,
te puede negar las vacaciones de una fecha que te interesaba mucho, te puede poner en un
trabajo que querrias hacer. El que es mas fuerte y grande controla a los demás niños o que te
digan que te van a despedir si no haces esto.

2.Poder de recompensa: lo opuesto al poder coercitivo. Las personas pueden obedecer

porque les trae beneficio. Un individuo que distribuye recompensas tiene poder sobre los que
valoran esas recompensas (economicas y no economicas). Ejemplo: si cumples este objetivo
tendrás un día libre.

3.Poder legitimo: el poder que recibe una persona como resultado de su poscion en la
jerarquia formal de una organización. Los miembros acpetan la autoridad de un puesto de
trabajo. El poder que tiene el rector de la universidad. O el poder que tiene un presidente y
este tiene un poder y la gente obedece.

Ejemplo: un maestro esta por encima de sus estudiantes porque es el el que da las lecciones.

Poder personal

Las fuentes personales de poder (poder del experto y poder referente) estan relacionadas con
mayor satisfaccion con la supervision, con el compromiso organizacional y con el desempeño.

Tienen que ver con las caracteristicas de las personas. Una persona simpática, por ejemplo.

1.Poder del experto: influencia que se basa en habilidades o conocimientos especiales. El

poder que tiene el experto en informatica, el medico o el contador fiscal. O si yo supiese un
monton de excel y los del grupo de mi trabajo no tuviesen ni puta idea, si yo digo que vamos a
mi casa en vez de la universidad para hacer trabajo, todo el mundo dira que si.

Si por ejemplo un jefe sabe menos que un subordinado se crea un problema ya que el
subordinado pensará que su jefe no sabe y el jefe perderá el poder del experto. O cuando una
persona tiene un conocimiento que nosotros no tenemos, nosotros dependemos de esa
persona.
2.Poder referente: es la influencia de algunas personas que poseen algunas características
físicas, habilidades o capacidades que son de admiración por otras personas.

Si alguien os cae simpatico y agradable, entonces esa persona tiene poder sobre nosotros, es
decir, es un poder que surge de la admiracion.

Por ejemplo, cuanda rafa nadal vende coches kia, seguros mapfre o relojes viceroy.

LA DEPENDENCIA

Es el poder que tiene A sobre B debido a que A tiene algo que B no tiene y que este desea.
Pero si tienes algo que nadie quiere no creará dependencia.

1.Escasez: la escasez del recurso que posees genera dependencia. Si eres la unica que sabe
usar Excel en tu grupo, tus compañeros dependeran de ti para entrar el trabajo. Si eres la unica
que habla chino fluido, tus compañeras de viaje dependeran de ti en china.

Ferruccio Lamborghini memorizo los manuales de operación de los tanques y los destruyo
convirtiendose en la unica persona en Rodas que sabia repararlos.

2.Imposibilidad de sustitucion: cuantos menos sustitutos tenga el recurso que posees, mayor
poder dara su control.

Tactitas de poder preferidas según la direccion de la influencia

Influencia ascendente: se basa en el uso de la razon para influir en alguna persona con un
nivel jerarquico superior sobre problemas, sugerencias, etc y convencerlo. Utilizan correo
electronico, buzon de sugerencias, reuniones…

Influencia descendente: se basa en el uso de razones, presiones, de legitimidad, consulta

desde los estratos altos de la jerarquía hacia sus trabajores con un nivel jerarquico menor.

Influencia lateral: se basa en el uso de la razon, de peticiones personales, coaliciones,

intercambios, etc entre compañeros de un mismo nivel jerárquico con el fin de obtener algo a
cambio.

Comportamiento politico
Son aquellas actividades (que tienen connotaciones negativas dentro de una organización) que
no forman parte del rol formal de un individuo en una organización pero que influeyen o
tratan de influir en la distribucion de las ventajas y desventajas dentro de la organización. Si
hay personas con diferentes intereses de recursos limitados, son las condiciones para que surja
el comportamiento politico.

Evaluación subjetiva: + comportamiento político

Evaluación objetiva: - comportamiento politico

-Factores que contribuyen al comportamiento político con el fin de obtener
recompensas y evitar castigos.

1.Factores individuales: son aquellas personas tienen locus de control interno (saben que todo
lo que les ha sucedido y sucederá depende y dependerá siempre de ellos), ven siempre nuevas
oportunidades laborales, tienen altos niveles de personalidad maquiavelicos, esperanzas de
éxito e inversion organizacional. TODO esto hace que esta gente sea muy politica

2.Factores organizaciones: se basa en la reasignación de recursos, oportunidades de ascender,

desconfianza entre compañeros, direccion egoístas, presiones por desempeño…

La actividad política tal vez es más una función de las características de la organización que de
las diferentes variables individuales. Las organizaciones tienen un gran número de empleados
con las características individuales.

El papel que las diferencias individuales pueden jugar en el fomento de la politiquería, la

evidencia apoya con más fuerza que ciertas situaciones y culturas promueven la política.

CUANTO MAS POLITICA ORGANIZACIONAL EXISTE HAY MENOR SATISFACCION LABORAL,

MAYOR ANSIEDAD Y ESTRÉS, MAYOR ROTACION DE PERSONAL Y DISMINUCION DEL
DESEMPEÑO.

MANEJO DE LA IMPRESIÓN

Impression management: proceso mediante el cual los individuos tratan de controlar la

impresión que los demas se forman de ellos. Ej: ir al gimnasio, perder peso, hacer dietas,
cirugias, etc con el fin de ser más atractivo para todos da una imagen más positiva a las
empresas las cuales te contratarán más facilmente, tendrás evaluaciones positivas de
desempeño, más salario…

Las personas que se involucran en el MI se adaptan su apariencia y su conducta según requiera

la situación.

Y las que no dan una imagen más fiel a la de su personalidad verdadera sin importarles las
consecuencias o beneficios.