31/08/2019

COMERCIO Y
NEGOCIOS GLOBALES
Profesora:
Janet Fuentes Morillo.

Logro de la Sesión:

Al finalizar la Sesión, el
estudiante identifica y explica los
principales conceptos que
regulan el comercio, así como los
conceptos modernos de la
globalización y los estilos de
negociación.

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Comercio y Negocios Globales

UNIDAD 1

COMERCIO EN EL
MERCADO GLOBAL

REGLAS DE LA CLASE

INTERACTUAR

NO JUGAR CON
CELULARES

REPASAR SE PREGUNTARA A
LOS ESTUDIANTES
QUE PRESENTE
AL REGRESO ESTAS ACTITUDES
DEL RECESO REITERADAMENTE
SE TOMARA
ASISTENCIA

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Objetivos del día!!!

 Poseer elementos de conocimientos

básicos sobre temas comerciales
 Identificar y comprender cuáles son los
mecanismos a nivel nacional sobre el
comercio internacional.
 Establecer el proceso de Globalización
 Identificar los organismos nacionales de
apoyo al negocio internacional

Preguntas
Orientadoras
1. ¿Qué entendemos por comercio?
2. ¿Cuántos tipos de comercio
existen?
3. ¿Qué es la Globalización?
4. ¿Qué organismos fomentan la
actividad comercial?

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Primera Unidad: Comercio en el Mercado

Global.
UNIDAD 1°
1. Evolución del Comercio
2. Gestión del Mundo conectado.
3. La Globalización
4. Organismos de apoyo a los negocios
internacionales.
5. Cultura y Estilo de Negociación
Internacional.
Facilitadora:
Janet Fuentes Morillo.

Comercio
Internacional
International Business

Definición y Antecedentes del

Facilitadora. Comercio Exterior
Janet Fuentes Morillo.

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EVOLUCION DEL COMERCIO

https://www.youtube.com/watch?v=dQbibQbxO7U

¿Qué es el comercio ?

a. Intercambio de Bienes
b. Intercambio de Bienes que satisfacen una
necesidad
c. Intercambio de productos
d. Intercambio de bienes y servicios
e. Intercambio de productos que buscan
satisfacer una necesidad.

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Orígenes
Los orígenes del comercio se
remontan a finales del
Neolítico, cuando se descubrió
la Agricultura. Al principio, la
agricultura que se practicaba
era una agricultura de
subsistencia, donde las
cosechas obtenidas eran las
justas para la población
dedicada a los asuntos
agrícolas.

El nacimiento del comercio nace en

base a dos factores:

 Las cosechas obtenidas eran

mayores que la necesaria para
la subsistencia de la comunidad.
 Ya no era necesario que toda la se
dedicara a la agricultura, por lo
tanto parte de la población
empezó a especializarse en otros
asuntos, como la alfarería o la
siderurgia.

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Importante: El comercio no
nace con el dinero

El origen se encuentra en el
intercambio de riquezas o
productos de países
tropicales por productos de
zonas templadas o frías.

EVOLUCION DEL DERECHO

MERCANTIL

EDAD
ANTIGUA

• Fenómeno económico y social, • Los autores hacen especial mención

se presentaba en todas las de las llamadas "Leyes rodias" (de la
épocas y lugares. isla de Rodas)

• No existió un Derecho Mercantil

como hoy lo entendemos, sino
tan sólo normas aisladas
relativas a determinados actos
o relaciones comerciales.

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PROCESO EVOLUTIVO:
• Durante sus orígenes, el derecho comercial tuvo una naturaleza
internacional
1) Civilización Babilónica (S. XVIII – VI AC)
 Los negociantes de Babilonia utilizaban en sus intercambios comerciales
con otros pueblos técnicas jurídicas como la sociedad en comandita o el
préstamo con intereses
2) Grecia
 Apogeo entre los siglos VI y V AC. Cada una de las ciudades eran
jurídicamente (Atenas, Rodas, Chipre)
 Por este hecho la actividad comercial tenía por sobre todo un carácter
internacional
 Desarrollo de diversas prácticas comerciales marítimas. P. ej. el
préstamo náutico: si el buque llega sin percance al puerto de destino, el
prestamista recibe altos intereses, en caso de siniestro no recibe nada
 Expansión del comercio griego en el mediterráneo provoca un desarrollo
de la práctica de las sociedades y del intercambio de divisas

DERECHO
ROMANO

• No puede hablarse de la existencia de un

derecho mercantil, especial o autónomo
en el sistema jurídico de Roma.

• Roma no conoció un Derecho Mercantil

como una rama distinta y separada en el
tronco único del Derecho Privado (ius
civile), entre otras razones, porque a
través de la actividad del pretor fue
posible adaptar ese Derecho a las
necesidades del tráfico comercial.

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3. Roma
 A pesar del inmenso aporte del derecho romano al derecho en
occidente, el derecho romano no brinda un modelo específico de
derecho del comercio internacional. En los primeros siglos DC,
Roma se convierte en el centro del comercio mundial

 Paralelamente, se desarrollan las grandes rutas comerciales entre

occidente y oriente. Junto al intercambio de especias, seda y frutas
exóticas, existirá un intercambio de tecnología. Así gracias a la
influencia China, el occidente podrá descubrir el papel, la imprenta
y la pólvora.

EDAD MEDIA

• El Derecho Mercantil nace en la Edad Media, y es de origen

consuetudinario.

• Debido al auge del comercio en esa época originaron la

multiplicación de las relaciones mercantiles, por eso el Derecho
común era incapaz de regular en las condiciones exigidas por las
nuevas situaciones y necesidades del comercio.

• Se crearon un conjunto de normas sobre el comercio y los

comerciantes, tendientes a dirimir las controversias mercantiles,
normas de origen consuetudinario, que son aplicadas por los
cónsules.

• Estas normas y las decisiones de los tribunales consulares, fueron

recopiladas en forma sistemática, llegando a constituir verdaderos
ordenamientos mercantiles de la época.

CORPORACIONES
BURGOS FERIAS
CRUZADAS ARTESANOS -
FEUDOS MERCADOS
COMERCIANTES

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4. Edad Media y Renacimiento

 Las grandes ferias internacionales en Europa jugarán un papel capital
en el derecho del comercio internacional
 Las operaciones entre mercaderes de distintos países provocan, como
es normal, litigios entre ellos
 Surge la dificultad del derecho aplicable en operaciones de carácter
internacional
 La tendencia fue someter el litigio al derecho romano. Es así como el
derecho comercial empieza a unificarse
 Además del derecho romano, se utilizan una compilación de
costumbres de la grandes ferias (P. Ej. Champagne) así como sentencias
de tribunales comerciales europeos.
 Este corpus jurídico aplicables a los mercaderes de distintos países
constituyó una suerte de jus mercatorum europeo o lex mercatoria
 El descubrimiento de América al final de la Edad Media permite un
desarrollo más vasto del comercio
 La predominancia del comercio en el mediterráneo se traslada a la zona
del atlántico

ESTADOS MODERNOS
• El comercio entre los estados, empezó a mostrar las características
actuales con la aparición de los Estados nacionales durante los
siglos XVII y XVIII.
• Los gobernantes descubrieron que al promocionar el comercio
exterior podían aumentar la riqueza y, por lo tanto, el poder de su
país. Durante este periodo aparecieron nuevas teorías económicas
relacionadas con el comercio internacional que en la década de los
90s mostró gran auge con la incorporación de las economías
latinoamericanas y de Europa del Este.

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EPOCA
MODERNA

• Fue en Francia donde propiamente se comenzó no solo a

comprender y sentir la necesidad reclamada por la actividad del
comercio, sino también se satisfizo cumplidamente.

• Adquirió una verdadera autonomía jurídica, que tiende a obtener un

carácter de universalidad internacional.

• Con motivo de la necesidad de uniformar por lo menos ciertos

aspectos del Derecho Mercantil entre las diversas naciones se
comenzaron a celebrar congresos y conferencias entre estas para
llegar a acuerdos y tratados.

• La primera de ellas fue la reunión en Berna en 1878, a la cual le han

seguido innumerables intentos a través del tiempo con el fin de
lograr la tan deseada obtención de acuerdos que produzcan la
uniformidad tan necesaria en materias mercantiles

•Inglaterra
Descubrimientos •Portugal
Geográficos •España

Commun Law •Costumbre

•Ley
Civil Law

5) Tiempos Modernos
 Desarrollo de los grandes bancos en los S XVI y XVII
 El dominio espiritual de la iglesia católica decae: la actitud frente al dinero
cambia
 Intensificación de los intercambios con el nuevo mundo
 En el S XVII se aprecia una nacionalización del derecho comercial por la
afirmación de los Estados Nación. P. Ej. las cortes inglesas crean su propio
derecho comercial, en Francia la Ordonnance Colbert en 1673 coloca las
bases de un derecho comercial autónomo
Resultado : los juristas deben razonar cada vez menos en función del jus
mercatorum de Europa occidental

EPOCA
CONTEMPORANEA

6) Época Contemporánea
 Afirmación de los Estados Nación y proceso de codificación. P. Ej. Código
de Comercio de Francia en 1807
 Desarrollo en los S XIX XX de los derechos comerciales nacionales junto
con la revolución industrial
 En consecuencia, aplicación al derecho del comercio internacional de
razonamientos propios al derecho internacional privado

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 Después de la Segunda Guerra Mundial, los Estados intentan organizar a nivel

mundial las relaciones económicas internacionales P. Ej. creación del FMI
 Conciencia de la importancia del comercio mundial : acuerdos internacionales y
procesos de integración regional
 Paralelamente, codificación de usos y costumbre internacionales comerciales
nacidos de la práctica y de las organizaciones profesionales internacionales:
creación de una nueva lex mercatoria
7) Mundialización
 Proceso cuyo origen se encuentra en el desarrollo tecnológico
 Así la tecnología en las comunicaciones y el transporte, permite un increíble
desplazamiento de los bienes, servicios, personas, capitales y sobre todo
información
 El economistas contemporáneo Charles Albert Michalet sostiene que la
mundialización de la economía ha pasado por 3 fases sucesivas:

1era fase: “Economía Internacional”

 Hasta los años 60: intercambios comerciales
con una alta dosis de proteccionismo, baja tasa
de deslocalización de empresas, operaciones
financieras internacionalización poco
sofisticadas
2da fase: “Economía Multinacional”
 Después de los años 60: crecimiento de las
inversiones extranjeras, desplazamiento de los
centros de producción y sobre todo se hace
notar el poderío económico de las empresas
multinacionales

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 Las multinacionales se implantan por doquier a través de sus filiales

 Al principio, reacción favorable de los Estados. Luego reacción adversa
cuando se considera que la deslocalización crea desempleo
3era fase: “Economía Global”
 A partir de los años 80
 Búsqueda de la rentabilidad financiera : desarrollo de operaciones
financieras internacionales y una gran interdependencia en las
economías
 Cada vez más los accionistas de las sociedad en bolsa son fondos de
pensión, compañías de seguro, sociedades de inversión que tienden a
hacer predominar la rentabilidad
 Liberalización de los intercambios comerciales y de las economías
 El desarrollo tecnológico sin precedente (Internet, celulares, PC) hace
que las decisiones sean adoptadas con celeridad y que la gestión
financiera internacional adopte un carácter global
 La délocalización se acelera cada vez más

Cronología
Corrientes del Comercio Internacional:

Corriente Griega
Corriente Escolástica
Corriente Mercantilista
Corriente Fisiócrata
Corrientes Clásicas y Modernas

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Corriente Griega

Platón explica la
división del trabajo
como consecuencia de
las diversas aptitudes
naturales de los
hombres y de la gran
cantidad de
necesidades humanas.

Corriente escolástica
 Las ideas económicas
formaban parte de las
enseñanzas morales del
cristianismo.

 Formulan principios del

precio justo, el cual
depende del valor
inherente de las
mercancías.

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Corriente Mercantilista

El mercantilismo es la
doctrina económica que
refleja las condiciones del
capitalismo comercial del siglo
XVI y XVII.

Concluimos que pese al proceso histórico del

comercio;
El Comercio Internacional ha sido desde su inicio el
mismo, pues desde la época del trueque hasta nuestros
días no ha sido modificado: un comprador, un vendedor,
un producto y un precio (otro producto en caso del
trueque).

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Por tanto:
Se diferencia el comercio internacional de bienes,
mercancías, visible o tangible o intangibles y el
comercio internacional de servicios.

Los movimientos internacionales de factores

productivos y en particular, del capital, NO forman
parte del comercio internacional aunque sí influyen en
este a través de las exportaciones e importaciones ya
que afectan en el tipo de cambio.

ACTO DE COMERCIO

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regulación jurídica de la actividad

comercial

ARTICULO N°01 DEL COD. COMERCIO 1902:

CODIGO DE DE LOS COMERCIANTES Y DE LOS ACTOS DE
COMERCIO COMERCIO
Son comerciantes, para los efectos de este
ARTÍCULO 1° Código:
1) Los que, teniendo capacidad legal para
ejercer el comercio, se dedican a él
habitualmente.
2) Las compañías mercantiles o industriales que
se constituyeren con arreglo a este Código.

CONCEPTO DE ACTO DE COMERCIO

Rocco
• El acto de comercio no es
un acto jurídico, sino
simplemente un acto
humano que se considera
en el aspecto social o
económico.
Bolaffio
• Es todo acto o hecho
jurídico de interposición
económica determinado
por la especulación.

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Principios Mercantiles CONSTITUCIONALES

Principio de Economía Social de Mercado

Principio de Libertad de Trabajo, Empresa, Comercio e

Industria

Principio de Pluralismo Económico

Principio de Libre Competencia

Principio de Protección al Consumidor.

Principio de Igualdad entre Inversionistas Nacionales y

Extranjeros

Comercio Internacional
Comercio internacional es el
intercambio de bienes económicos
que se efectúa entre los habitantes de
dos o más naciones, de tal manera,
que se dé origen a salidas de
mercancía de un país (exportaciones)
entradas de mercancías
(importaciones) procedentes de otros
países.

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• Es una operación mercantil entre un residente y

un no residente de un territorio aduanero.
• Sistema de doble vía: unos importan y otros
exportan
• El vendedor/exportador se obliga a entregar una
mercancía o a prestar un servicio
• El comprador/importador se obliga a entregar a
cambio dinero o un signo que lo represente
(cheque, letra de cambio, pagaré, etc.)

La introducción de
productos extranjeros a
un país y la salida de
éstos a otros países,
integran los que se
denomina Comercio
Exterior o Internacional,
pero doctrinariamente
hay una diferencia entre
esos dos términos.
Comercio internacional = intercambio comercial
de bienes y servicios entre operadores situados
en estados diferentes de derecho público.

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Tipos de Comercio.-
TIPOS
EXTERIOR.
DIFERENCIA ENTRE COMERCIO EXTERIOR E
INTERNACIONAL
 El Comercio Exterior tiene un carácter
nacional.
 Es un acto de comercio entre residentes
de un país con los de un país extranjero,
teniendo en cuenta los requisitos
administrativos, bancarios y fiscales que
las legislaciones de ambos países de
exigen. O sea, se rigen por el Derecho
Internacional Privado. A su vez,
comprende, todas las transacciones
comerciales (Importaciones vs
Exportaciones), que realiza un país con el
resto del mundo.
 Es todo el comercio que un país celebra
con otro, sin importar si está o no en
tratados sin exclusividad.
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INTERNACIONAL.
 Comercio Internacional se refiere a
movimientos comerciales y financieros
que desarrolla un Estado con particulares
de otro país o entre dos Estados
diferentes.
 Tiene un carácter universal, siendo regido
por el Derecho Internacional Público. A su
vez comprende no sólo las transacciones
comerciales (Comex), sino también todas
las transacciones económicas y
financieras que tiene un país con el resto
del mundo.
 Es el que se da entre dos o más naciones,
pero exclusivamente, ejemplo TLC o
NAFTA de América del Norte.
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CAUSAS DEL COMERCIO

INTERNACIONAL
El comercio internacional obedece a dos causas:
1- Distribución irregular de los recursos económicos.
2- Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la
posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor.

El Comercio Internacional se origina como

consecuencia natural de la especialización de cada
país, como producto de la desigual distribución de los
factores productivos

LIMITACION DE LOS FACTORES:

Reservas desiguales en recursos
Reservas desiguales de recursos no retornables
Suelos y climas diferentes
Disponibilidad desigual de capital y trabajo
Desigualdad de desarrollo tecnológico
Concentración de producción
Diferenciación de productos

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Comercio Internacional :
Importancia

Relevante por su contribución a la satisfacción de las más

variadas necesidades de los países.

Permite incrementar el flujo comercial, las empresas ganan

competitividad, se incrementan los niveles de empleo y se producen
mayores tasas de crecimiento y bienestar en el país.

Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen

una mayor eficiencia

Es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de

las naciones.

Comercio Internacional :
Razones del crecimiento comercial

Los países están generando Acuerdos Comerciales

Preferenciales, entre los cuales los Tratados de Libre Comercio
tienen un esquema más integral.

Ha creado nuevas oportunidades para muchos países,

reduciendo la pobreza

Reduce la pobreza: históricamente, los países que han experimentado mayor

reducción en la pobreza son aquellos que han alcanzado un rápido crecimiento
impulsado, en gran medida, por la apertura comercial. Taiwán, Singapur, Corea
del Sur y Hong Kong son claros ejemplos que no registran hoy ningún nivel de
pobreza extrema.

Mejora la productividad y reduce los costos de modo que los

países puedan incrementar su participación en los mercados.

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Relación entre Comercio Internacional y

crecimiento económico:
• Los países prosperan aprovechando sus activos para
concentrarse en lo que mejor pueden producir y luego
intercambiándolos
• Juega un papel fundamental en el desarrollo económico de los
países
• Se convierte en una parte vital de su desarrollo económico
• Contribuye al logro de un crecimiento sostenido
• El crecimiento económico permite generar marcos estables
• Ayuda a alcanzar el bienestar colectivo
• Contribuye a mejorar el nivel de vida de la población al alcanzar
un nivel de crecimiento sostenido
• Posibilita que la población pueda disponer de más bienes

Críticas al comercio internacional y a su liberalización

• Las industrias nacionales pueden verse afectadas por las

exportaciones de empresas subvencionadas en el país de
origen
• No contribuye a la modificación de los términos del
intercambio, al contrario alienta a que se perpetúe una
división del trabajo injusta (tecnología contra materias
primas)

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Ventajas Vs Desventajas
1- Cada país se especializa en aquellos productos
donde tienen una mayor eficiencia lo cual le
permite utilizar mejor sus recursos productivos y
elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
2- Los precios tienden a ser más estables.
3- Hace posible que un país importe aquellos bienes
cuya producción interna no es suficiente y no
sean producidos.
4- Hace posible la oferta de productos que exceden
el consumo a otros países, en otros mercados. (
Exportaciones)
5- Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6- Los movimientos de entrada y salida de
mercancías dan paso a la balanza en el mercado
internacional.
7- Por medio de la balanza de pago se informa que
tipos de transacciones internacionales han
llevado a cabo los residentes de una nación en
un período dado
1. Induce a la perdida de la soberanía
nacional.
2. Provoca desplazamiento de
trabajadores hacia países
(migraciones de pueblos con
diversidad de culturas y por la
desigualdad existente en el mundo.
3. Aumenta la dependencia del nivel
de ingresos de otro países.
4. Pérdidas para los sectores que
poseen recursos escasos en el país
y que son abundantes en otro.

NO EXISTE PAIS AUTOSUFICIENTE.

No hay una sola nación que pueda considerarse
autosuficiente así misma que no necesite del
consumo y apoyo de los demás países, aún las
naciones más ricas necesita de los recursos de
los cuales carecen y que por medio de
negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus
necesidades y carencias en otras zona.

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TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

LIBRE COMERCIO
Se refiere al intercambio de productos en otros países

• Libres de barreras comerciales

• Acuerdos comerciales bilaterales o regionales.

• Ampliar el mercado de bienes y servicios

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VENTAJAS DEL TLC: Objetivos del TLC:

• Libre acceso a nuevos mercados
• Incremento de la producción
• Incremento del ingreso nacional
• Mas y nuevas opciones de compra
venta
• Mayor inversión
• Preferencias arancelarias
Fomentar la cooperación entre países amigos.
• Incrementar las oportunidades de
inversión.
• Ofrecer una solución a controversias.
• Proporcionar una protección adecuada a
los derechos de propiedad intelectual.
• Establecer procesos efectivos para la
estimulación de la producción nacional.
• Promover las condiciones para una
competencia justa.
• Eliminar barreras que afecten o mermen
el comercio.

PROBLEMAS DEL LIBRE COMERCIO

• Dumping
• Subsidios
• Contrabando
• Piratería
• Necesidad de arbitraje

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EL
COMERCIO INTERREGIONAL
VENTAJAS:

• NINGUNA REGION PRODUCE TODO LO QUE

NECESITA
• LAS REGIONES SE VEN OBLIGADAS A COMERCIAR
LOS RECURSOS PARA PROVEERSE DE MERCANCIA

GLOBALIZACIÓN

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“Usted no elige llegar a ser global. El mercado

lo decide por usted; lo obliga a hacerlo.”
Alain Gomez

“. . . ya no existe una industria

exclusivamente doméstica”.
“Cita”
Robert Pelosky y Morgan Stanley

¿Por qué se está globalizando

la economía mundial?
• Las antes cerradas economías nacionales
están abriendo sus mercados a las
empresas extranjeras

• La importancia de la distancia geográfica

ha dejado de ser una barrera gracias al
Internet

• Las empresas decididas a crecer están

compitiendo para establecer su posición
en los mercados de cada vez más países

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¿Cuál es el motivo para competir

internacionalmente?

Tener acceso a nuevos Tener acceso a

clientes valiosos recursos
naturales
Tratar de
obtener menores costos

Dispersar los
Aprovechar
las fortalezas de riesgos de negocios
recursos y las entre una base de
competencias mercado más amplia

Competencia internacional frente a

competencia global
Competidor La compañía opera en algunos países
internacional o selectos, con escasas ambiciones de
multinacional expandirse más

Competidor La empresa comercializa productos en 50 o

100 países, y cada año amplía sus
global operaciones hacia más mercados

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Dos patrones primordiales

de la competencia internacional

Competencia multinacional

Competencia
global

Características
de la competencia multinacional
• El mercado de cada país está auto contenido
• La competencia en el mercado de un país es independiente de la
competencia en el mercado de los demás países
• Los rivales que compiten en el mercado de un país son distintos
del conjunto de rivales que compiten en otro país
• Los rivales contienden por el liderazgo en el mercado nacional
• No existe “mercado “internacional”, solamente un conjunto de
mercados locales

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¿Cómo impacta la
globalización en la
vida cotidiana ?
• Origen y distribución de productos
industriales .
• Manifestaciones culturales a través del
uso y consumo de productos .

CULTURA Y ESTILO DE
NEGOCIACION

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Diferencias de las condiciones culturales,

demográficas y de mercado entre los países
• Diferencias culturales y del estilo de vida
entre los países
• Diferencias en la demografía del
mercado
• Variaciones en los costos de
fabricación y distribución
• Modificaciones del tipo de

•
cambio
=
Diferencias en las políticas
comerciales del gobierno anfitrión

En qué varían los mercados

de los distintos países
• Gustos y preferencias del consumidor.
• Hábitos de compra del cliente.
• Dimensiones del mercado
y potencial de crecimiento.
• Fuerzas gobernantes del
mercado.
• Presiones competitivas
Una de las mayores preocupaciones de las empresas
que compiten en mercados extranjeros consiste en
determinar si adaptan su producto a los gustos y
preferencias de los compradores locales u ofrecer un
producto estandarizado en todo el mundo.

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DISPARADORES
¿ LA SOCIEDAD
CONTEMPORÁNEA ES UNA
SOCIEDAD GLOBAL ?

¿DE QUÉ MANERA LA CULTURA

peruana REFLEJA LA
GLOBALIZACIÓN ?

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Organismos Internacionales:
• Banco Interamericano De Desarrollo (Bid)
• Banco Mundial (BM)
• Comisión Económica Para América Latina Y El Caribe (CEPAL)
• Fondo De Las Naciones Unidas Para La Infancia
• Organización De Estados Americanos (OEA)
• Organización De Las Naciones Unidas (ONU)
• Organización De Naciones Unidas Para La Agricultura Y La
Alimentación (FAO)
• Organización De Las Naciones Unidas Para La Educación, La
Ciencia Y La Cultura (UNESCO)
• Organización Internacional Del Trabajo (OIT)
• Organización Panamericana De La Salud

Prof. Janet Fuentes Morillo.

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