Análisis Matriz MEFE

MEFE
OPORTUNIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
fidelizacion en el mercado nacional e
1 0,10 Respuesta Superior 4 0,40
internacional
2 alto impacto de la calidad en el desempeño 0,08 Respuesta Superior 4 0,32

3 se abastecen de su propia materia prima 0,08 Respuesta Superior 4 0,32

volumen alto de compras, respecto al total de

4 0,09 Respuesta Superior 4 0,36
ventas de la empresa
5 gran portafolio en sus insumos 0,08 Respuesta Superior a la Media 3 0,24
6 alta calidad en su materia prima 0,08 Respuesta Superior a la Media 3 0,24
Planes de inversión destinados a la
reconversión e innovación de tecnologías en la
7 0,06 Respuesta Mala 1 0,06
producción por parte de las empresas Leonisa,
Armi, Grupo Crystal, Supertex y Prointimo

Mantención de la tasa de interés por parte del

Banco de la República en un 4,25% buscando
8 0,04 Respuesta Media 2 0,08
lograr que el país obtenga un crecimiento
económico de 3,5% en el año 2019
Participación de la asociación italiana de
9 0,04 Respuesta Media 2 0,08
maquinaria Textil en Colombiatex 2019
10
11
12
13
14
15

SUBTOTAL OPORTUNIDADES 2,10

AMENAZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 llegar a nuevos mercados 0,06 Respuesta Superior 4 0,24

Aumento en el desempleo nacional ocasionado

2 0,06 Respuesta Superior a la Media 3 0,18
por la ocupación de los puestos laborales

Disminución del PIB en las actividades textiles

3 de hilaturas, tejedurías y fabricación de tejidos y 0,04 Respuesta Superior a la Media 3 0,12
prendas del 2,5% y 3,9%
4 productos similares 0,04 Respuesta Media 2 0,08
5 tendencias (moda) 0,04 Respuesta Media 2 0,08
Alto impacto ecológico negativo debido a la
6 0,03 Respuesta Media 2 0,06
producción de materiales textiles
7 las nuevas pymes en el mercado 0,04 Respuesta Media 2 0,08

Existencia de incertidumbre a causa de eventos

8 corruptos que han sido protagonizados por 0,01 Respuesta Mala 1 0,01
parte del partido político del actual presidente
Incremento en el precio del petróleo para el
primer mes del año, pero aun así ese se
9 0,01 Respuesta Mala 1 0,01
mantiene por debajo del registro promedio del
2018 (51,92 dólares por barril)
Polaridad del nuevo presidente electo de
10 0,01 Respuesta Mala 1 0,01
Colombia
Población dividida entre el gobierno de derecha
11 0,01 Respuesta Mala 1 0,01
y el gobierno de izquierda
12
13
14
15
SUBTOTAL AMANEZAS 0,88
TOTAL 1,00 2,98
Dentro esta matriz MEFE (matriz de evaluación de factores externos) podemos encontrar los
factores críticos de éxito tanto de las oportunidades como de las amenazas de la compañía TOTTO,
donde se evaluó ciertos factores como lo político, económico, social, tecnológico y ecológico que
afectan de manera externa a la empresa positiva o negativamente.

Las oportunidades que se plantearon dentro de los factores críticos de éxito presentan gran
importancia que se podrá obtener ventajas competitivas y que significarán el desarrollo de Nalsani
S.A ya que se obtendrán ideas que servirán como estrategias, algunas de estos factores mas
relevantes son la fidelización en el mercado nacional e internacional, alto impacto de la calidad en
el desempeño, entre otras. Al momento de calificar los factores se observó que la respuesta es
positiva ya que la mayoría obtuvieron “Respuesta superior” que indica que la empresa tomara y
trabajara duro, el resultado del subtotal de las oportunidades es de 2.10.

Las amenazas que afectan a la compañía Nalsani S.A dentro de los factores críticos de éxito no
presentan una gran adversidad para ellos, o si lo presentan tienen gran rapidez de respuesta.
Aunque no todo es positivo porque presentan un factor del cual presentan consecuencia para su
desarrollo el cual es llegar a nuevos mercados, por el motivo de que el mercado internacional hay
compañías ya posicionadas, y que si se quiere luchar toca estudiar muy bien al mercado donde se
va a posicionar. Presentando que los factores que perjudican son amplios y costosos y se debe
tener cuidado para no caer en el intento. Si se quiere lograr se tendrá que analizar sectores
legales, financieros, demográficos, socioculturales ETC, del lugar que se quiere llegar. Este es el
único factor crítico de éxito que es el mas relevante con una respuesta superior en comparación
con las otras amenazas, la puntuación obtenida en el subtotal de amenazas es 0.88.

Después de obtener los resultados de los factores críticos de éxito tanto oportunidades como
amenazas se puede analizar que el peso de las oportunidades es mayor a las amenazas, lo cual
establece que el ambiente externo es favorable para la compañía TOTTO. Y esto se refleja en el
resultado total que es mayor a 2.5 que confirma que la empresa en los factores externos tiene
gran desempeño.
Análisis del producto de TOTTO BCG (modelo Boston consulting group)

Como ya se mencionaba anteriormente TOTTO se dedica a la elaboración y comercialización de

ropa, morrales, mochilas, bolsos, maletines y accesorios. Sus productos se destacan por que se
elaboran con materiales de excelencia calidad sin olvidar que son cómodos, prácticos y que van a
las tendencias del mercado. Como es reconocida nacional e internacional por su amplia variedad
de productos, con diseños únicos y duraderos.

La herramienta de la matriz Boston consulting group de TOTTO es la siguiente:

Gracias a este modelo podemos identificar y clasificar los productos del portafolio de la compañía
Totto, en cada cuadrante se presentan características con relación con el crecimiento que tiene en
la industria y la participación de mismo.

En el cuadrante estrella podemos encontrar productos como son las mochilas, morrales. este se
característica por tener fuerte participación en el mercado y crecimiento ya que dependiendo el
lugar de comercialización se presenta nuevas tendencias y modas que hacen que estos productos
no bajen su participación.

En el siguiente cuadro encontramos el interrogante que se hayan accesorios como lo son lentes,
botilitos, llaveros entre otros. Teniendo poca participación puede que crezca en el mercado.

En el cuadrante de vaca hallamos los productos de ropa que no puedan crecer notoriamente en el
mercado por los competidores que ya están posicionados, aunque este no es un impedimento
porque Totto tiene clientes fidelizados a la compra de estos productos.

Por último, encontramos el cuadro de perro que se trata de productos que no crecen y tienen
poca participación en el mercado, en este los productos se encuentra el calzado que no representa
gran participación para Totto. Pero sin embargo se quiere incursionar para ver las expectativas.

Después de clasificar los productos en este modelo, finalizamos en que los productos mas fuertes
como los son la ropa (vaca) y morrales (estrella) se deberán mantener y por ellos se llevara a cabo
estrategias de inversión y sostenimiento. para los accesorios que son productos “interrogantes” se
hará estrategias de inversión para poder convertirlos en estrellas. si es el caso que los productos
no generan rentabilidad se deberán eliminar. Y por finalizar los productos perro si no crecen serán
eliminados.