DOCUMENTO PLAN DE MERCADEO:

(PANELITAS DE LECHE DE CABRA)

APRENDIZ: HERNANDO MACHADO DIAZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA VIRTUAL

INSTRUCTORA:
MARIA DEL CARMEN LLAMAS DURAN

FECHA DE ENTREGA
22/09/2019

BOGOTA D.C
 Analisis:
La empresa panelitas la cabra tiene como propósito crecer y expandirse a nivel nacional
e internacional, mejorar la calidad de sus productos, y tratar de obtener más clientes.
Laura es una señora que al quedarse sin empleo, vio que era necesario realizar alguna
actividad que le permitiera obtener ingresos para el sustento de su familia.

1. DOFA

2. Objetivos

Objetivo general

El análisis del mercado de Panelitas la Cabra, tiene como objetivo principal determinar
un buen nivel de confianza y la existencia real de clientes para los servicios que ofrecerá
esta empresa.

El objetivo de la empresa consiste en ofrecer un producto natural, de excelente calidad,

con muy buen sabor, fresco y que se pueda conseguir fácilmente tanto en la tienda de
barrio como cerca a los colegios y próximamente en los grandes supermercados para
que pueda formar parte del mercado familiar.
Objetivos específicos

Este producto será dirigido para todos los estratos económicos. Y tendrá una
comercialización local, por su componente nutricional, puede ser consumido por
personas desde los 3 años en adelante, no es acto para personas diabéticas o
intolerantes a la glucosa

3. Metas:

La meta de la empresa panelista la cabra, es obtener ingresos que permitan darle

estabilidad económica a la empresa, que le permitan avanzar; la empresa también
aspira expandirse a más ciudades, regiones e incluso países, entrar al mercado de una
manera invasiva, de manera demandante para que así cada día sean más los
interesados en probar y adquirir el producto, y garantizar una adecuada y armoniosa
relación con proveedores, compradores y competidores.

4. Estrategias:

Estrategias de marketing

Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de
información acerca del mercado.

La información básica es:

- Número de compradores.

- Tasa de compra.

- Capacidad de compra.

- Disposición de compra.

- Razones de compra del producto actual.

- Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejorías

continuas, con buen sabor y el cual no tenga ningún tipo de contraindicación o afectación
a la salud, productos con una presentación diferente a las demás, innovadores y con
datos especiales que atraigan al comprador. Los productos de panelitas ha tenido gran
acogida ya que son ricos y lo ubican como uno de los mejores en el mercado.

Precio: El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es intermedio,

pero se busca que sea más asequible para que todos puedan consumirlo, medio por el
cual ganen tanto compradores como vendedores, y no se ocasionen pérdidas para la
empresa o distribuidores, es decir manteniendo un margen de costos.

Distribución y venta: Los productos cuentan con un margen de cobertura nacional en

cual pretende ser ofrecido en distintos mercados y mirar cómo es su acogida en cada
uno y cuál es la ganancia que deja y cuál es la mejor; la empresa aspira poder exportar
los productos incitando a personas de fuera que lo prueben; su venta debe realizase en
cualquier lugar ya que es apto para toda persona excepto diabéticos e intolerantes a la
lactosa.

Publicidad: Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea ubicar
vallas publicitarias en algunos puntos cables de los lugares donde se distribuye y donde
se piensa distribuir, comerciales televisivos, una página en internet para que la
comunicación sea más fácil, y líneas de atención al cliente que manejen personas de la
empresa, para así ir consiguiendo más clientela.

Comunicación: Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una
presentación, pero aún no se presenta en muchos medios su venta, hasta el momento
las personas que han probado el producto han gustado, su acogida ha sido buena,
entonces la inversión ha valido la pena; la empresa se diferencia de su competencia por
la calidad, y el sabor de los productos

Finanzas: Las ganancias monetarias de la empresa son buenas con respecto a lo que
se vende, pero se pretende que sea mejorar a medida que le producto se vaya
expendiendo; que la empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en alguna crisis
económica el banco pueda prestar para mejorar la situación.

Organización: El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la comunicación

entre los trabajadores sea buena, que se llevan bien, que cuando la dueña tome
decisiones cada quien se acoja a lo que debe de hacer para que la empresa crezca.

Promociones: que brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e
importante ya que a la clientela le gustan mucho las promociones, de vez en cuando, se
podría ofrecer eso, pague 1 lleve 2, 10% menos de su precio, lleve 100gramos mas, en
ese orden de ideas.

Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto puede

ser encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual es de un
precio asequible.

Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos beneficios
para la salud. (Dependiendo del consumo).

Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 años en

adelante, a excepción de personas que sean intolerantes a la glucosa