ESAE EJERCICIOS SOBRE la evolución de la publicidad

Ejercicios

NAYIBE
Nombre:
MATEUS CHAPARRO
Apellidos:
MBA ALTA GERENCIA Y COUCHING
Programa:

JUNIO 29 / 2016
Fecha de examen:

A cumplimentar por ESAE Online Business School

Observaciones:
EN CASO DE QUE ALGUN EJERCICIO APAREZCA EN BLANCO FAVOR HACER CLIC SOBRE EL RECUADRO
CORRESPONDIENTE PARA VISUALIZAR LA RESPUESTA
Pregunta 1

¿Cuáles son las cuatro suposiciones fundamentales de la economía de libre mercado?

Pregunta 2

¿Cuáles son las funciones primarias de la publicidad en una economía libre?

1. IDENTIFICAR LOS PRODUCTOS Y SU FUENTE, DIFERENCIANDOLOS DE OTROS
2. COMUNICAR SOBRE EL PRODUCTO, SUS CARACTERISTICAS Y SU UBICACION DE VENTA
3. INDUCIR A LOS COMPRADORES A PROBAR NUEVOS PRODUCTOS Y SUGERIR SU REUTILIZACION
4. ESTIMULAR LA DISTRIBUCION DE UN PRODUCTO
5. INCREMENTAR EL USO DE UN ARTICULO
6. FORMAR VALOR, PREFERENCIA DE MARCA Y LEALTAD
7. DISMINUIR EL COSTO GENERAL DE LAS VENTAS
Pregunta 3

¿Qué ha tenido la mayor trascendencia en la forma en que ha evolucionado la publici-

dad?
Pregunta 4

¿Cómo disminuye la publicidad los costos de ventas?

Pregunta 5

¿Cómo diferenciaría usted la publicidad usada en la era de la industrialización de la em-

pleada en la etapa industrial?
EN LA INDUSTRIALIZACION LA MAQUINARIA EMPEZO A REEMPLAZAR LA FUERZA ANIMAL. AL USAR LAS
MAQUINAS PARA PRODUCIR LOS BIENES DE FORMA MASIVA CON CALIDAD LAS EMPRESAS AUMENTARON SU
PRODUCTIVIDAD. DE ESTA MANERA POR PRIMERA VEZ A LAS PERSONAS SE DIERON CUENTA QUE ERA MAS
ECONOMICO ADQUIRIR UN PRODUCTO QUE HACERLO ELLAS MISMAS. ESTO IMPULSO AL DESARROLLO DEL
MERCADO Y AL CRECIMIENTO DE LA PUBLICIDAD. EN ESTA ERA LA CARGA PRINCIPAL DEL MERCADO ERA
HACIA LOS MAYORISTAS QUIENES CONOCIAN LAS FUENTES DE SUMINISTRO, LOS PROVEEDORES DE
TRANSPORTE LOS REQUERIMIENTOS DEL MERCADO Y LA MANERA EN QUE SE ORGANIZARIA EL EMBARQUE. ASI
USARON LA PUBLICIDAD COMO VEHICULO DE INFORMACION COLOCANDO ANUNCIOS EN PUBLICACIONES
PARA HACER SABER AL CLIENTE MINORISTA ESTA INFORMACION DE ESTA MANERA LOS AVANCES POR MEDIO
DE LA TECNOLOGIA DE LA REVOLUCION INDUSTRIAL CREARON GRANDES CAMBIOS EN LA PUBLIDADP DESDE
EL SIGLO XV. ASI LA PUBLICIDAD EN 1839 FUE INCORPORADA DANDO CREDIBILIDAD Y GENERANDOLE AL
MUNDO CREATIVIDAD. DE ESTA MANERA LOS ANUNCIOS MOSTRABAN PRODUCTOS, PERSONAS Y LUGARES
COMO LO ERAN REALMENTE. ASI LAS REVISTAS FUERON CREADAS Y SE VOLVIERON UN MEDIO IDEAL QUE
PROPORCIONABAN PUBLICIDAD NACIONAL Y OFRECIAN LA MEJOR CALIDAD DE REPRODUCCION. EN ESTA
EPOCA SE DIO LA PUBLICIDAD POR CORREO DIRECTO Y LAS VENTAS POR CORRESPONDENCIA. LOS
FABRICANTES TENIAN UNA VARIEDAD DE PRODUCTOS PARA VENDER Y UNA NUVA FORMA DE HACER LLEGAR
SUS ANUNCIOS Y ARTICULOS AL PUBLICO.
MIENTRAS QUE EN LA ERA INDUSTRIAL SE VIO MARCADO UN CRECIMIENTO Y MADURACION EN LA BASE
INDUSTRIAL, ALLI LOS FABRICANTES EMPEZARON A DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS FORTALECIENDO SUS
VENTAS, EMPACANDO Y COLOCANDO MARCA A SUS PRODUCTOS Y REALIZANDO PUBLICIDAD DE MARCA
NACIONAL CUANTIOSA. YA EN LA ERA INDUSTRIAL FUE INCORPORADA LA RADIO COMO MEDIO PRIMARIO DE
COMUNICACION MASIVA DE LA NACION SIENDO UN MEDIO DE PUBLICIDAD INMEDIATO. CADA MARCA
BUSCABA VENDERLE AL PUBLICO SUS CUALIDADES ESPECIALES LA MAYOR EXPANSION DE CUALQUIER MEDIO
SE DIO CUANDO SE INTRODUJO LA TELEVISION EN 1941 DESPUES DE LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL LA
PUBLICIDAD POR MEDIO DE TELEVISION CRECIO RAPIDAMENTE ALCANZANDO ASI SU POSICION ACTUAL
COMO EL MEDIO PUBLICITARIO MAS GRANDE EN TERMINOS DE INGRESOS POR PUBLICIDAD. LA ERA DE LA
IMAGEN DE LOS AÑOS 60 FUE LA CULMINACION DE LA REVOLUCION CREATIVA, ESTE ENFASIS DE PUBLICIDAD
CAMBIO LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO A LA IMAGEN DE LA MARCA CONFORME A LOS ANUNCIANTES
BUSCABAN ALINEAR SUS MARCAS CON SEGMENTOS DE MERCADO QUE TUVIERAN RENTABILIDAD PARA
FINALIZAR LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN ESTA ERA DEMOSTRO SER LA FORMA EFECTIVA DE
SEPARAR UNA MARCA DE SUS COMPETIDORES ASOCIANDOLA A UN CONJUNTO EN PARTICULAR DE
NECESIDADES DE LOS CLIENTES CLASIFICANDOLOS EN LA LISTA DE PRIORIDADES DEL CONSUMIDOR.
Pregunta 6

¿Cuál ha sido la influencia más importante en la publicidad en la fase postindustrial?

EN ESTA FASE LAS PERSONAS POR PRIMERA VEZ SE PERCATARON DEL
AMBIENTE EN EL QUE VIVIAN Y SE ALARMARON POR LA DEPENDENCIA DE
RECURSOS NATURALES. PARA EXPANDIR EL PODER DE MANERA GLOBAL LAS
EMPRESAS MULTINACIONALES Y SUS AGENCIAS DE PUBLICIDAD EMPEZARON
A ADQUIRIR OTRAS EMPRESAS Y ACUÑAR UNA NUEVA PALABRA Y FORMA
DE MANEJO LLAMADA MEGAFUSION. ALLI DOS FACTORES ECONOMICOS EN
LA MERCADOTECNIA SE CARACTERIZARON 1. EL ENVEJECIMIENTO DE LOS
PRODUCTOS TRADICIONALES CON EL CORRESPONDIENTE CRECIMIENTO DE
LA COMPETENCIA Y 2. EL CRECIMIENTO Y SOFISTICACION DEL PUBLICO Y
SUS CONSUMIDORES, DIRIGIDO POR LA GENERACION DE LA GRAN EXPLOSION
DEMOGRAFICA. EL FACTOR MAS IMPORTANTE ERA LA COMEPTENCIA, LA
CUAL ERA INTENSIFICADA POR MENORES BARRERAS COMERCIALES Y UN
CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL. CUANDO LAS GANANCIAS
ELEVADAS ATRAIAN A LOS IMITADORES AL MERCADO EN EL CUAL CADA
UNO OFRECIA CARACTERISTICAS MAS ATRACTIVAS CON UN MENOR COSTO
EL CONSUMIDOR ERA BENEFICIADO CON MAS OPCIONES, UNA MAYOR Y
MEJOR CALIDAD DEL PRODUCTO Y UN PRECIO MAS BAJO Y JUSTO. LAS
AGENCIAS EUROPEAS IMPULSARON SU CRECIMIENTO ESTABLECIENDO UN
CRECIMIENTO CON GRANDES CONGLOMERADOS DE COMPRA DE MEDIOS POR
VOLUMEN AUNQUE LOS CLIENTES SOFISTICADOS HABIAN DEJADO DE
BUSCAR A LAS AGENCIAS PARA INVESTIGACION Y CONSEJOS DE
MERCADOTECNIA ESPERANDO EJECUCIONES CREATIVAS EXTRAORDINARIAS
PARA DARLE UNA VENTAJA A SU MARCA DONDE LAS AGENCIAS LA
PROPORCIONABAN.
Pregunta 7

Mencione tres ejemplos de compañías u organizaciones que usan una estrategia de

desmercadotecnia.
Pregunta 8

¿Qué compañías cree usted que estén enfrascadas en una guerra de mercadotecnia?
LAS MARCAS NO SIEMPRE HAN JUGADO LIMPIO. SOBRE TODO SI TRATAN DE
SOBRESALIR RESPECTO A SUS RIVALES MÁS CERCANOS. ALGUNAS EMPRESAS
SE HAN ENZARZADO EN COMBATES DESDE HACE DÉCADAS, COMO
COCA-COLA Y PEPSI O MC DONAD'S Y BURGER KING. OTRAS MARCAS, EN
CAMBIO, HAN INICIADO SUS DISPUTAS HACE RELATIVAMENTE POCO, COMO
APPLE Y SAMSUNG. SEA COMO FUERA, LA PUBLICIDAD HA SIDO UN DURO
CAMPO DE BATALLA PARA MUCHAS MARCAS.
1. COCA-COLA VS PEPSI : GUERRA DE MERCADOTECNIA ENTRE COCA-COLA Y
PEPSI PROLONGADA DURANTE DÉCADAS. LA PRIMERA MUESTRA DE ESTA
BATALLA, SE PODRÍA REMONTAR HASTA 1906, CUANDO, A CAUSA DE UNA
LEY SOBRE LA ALIMENTACIÓN, COCA-COLA DEBIÓ CAMBIAR SU FÓRMULA, Y
PEPSI LANZÓ UNA SERIE DE CARTELES SOBRE LO SALUDABLE DE SU
FÓRMULA MOSTRANDO A UN NIÑO, PORQUE SEGÚN ELLOS, SU FÓRMULA ERA
TAN SALUDABLE QUE HASTA LOS BEBES PODÍAN TOMARLA
2. MCDONALD'S VS BURGER KING ESTAS DOS EMPRESAS DE COMIDA RÁPIDA
HAN TENIDO UNA GUERRA DE MERCADOTECNIA CONSTANTEMENTE
DURANTE DÉCADAS, AUNQUE GRAN PARTE DE ESTOS NO ERAN ATAQUES
DIRECTOS. EN LUGAR DE ELLO, UTILIZARON EL DESARROLLO DE SUS
PRODUCTOS Y EL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO PARA
CONTRAATACAR LOS LANZAMIENTOS DE SU RIVAL. UN EJEMPLO: ESTE SPOT
DE BURGUER KING, INTENTANDO ATRAER AL PRINCIPAL TARGET DE
MCDONALD'S, LOS NIÑOS.
3. APPLE VS SAMSUNG: DURANTE AÑOS, LOS DOS GIGANTES DE LA
TECNOLOGÍA APPLE Y SAMSUNG SE HAN ENFRENTADO EN UNA ESCALA SIN
PRECEDENTES EN LA HISTORIA DE LOS NEGOCIOS COMENZANDO CON EL
PROYECTO HIPER SECRETO PARA LA CREACIÓN DEL PRIMER IPHONE Y LA
FURIA DE STEVE JOBS CUANDO SAMSUNG, UN PROVEEDOR DE APPLE, SACÓ
UN DISPOSITIVO SORPRENDENTEMENTE SIMILAR. INNUMERABLES JUICIOS
POR INFRACCIÓN DE PATENTE, ENTRE OTRAS TÁCTICAS DE NEGOCIOS SIN
ESCRÚPULOS, HAN MARCADO EL DEVENIR DE ESTAS DOS COMPAÑÍAS ES UNA
GUERRA EN LOS MEDIOS POR LA SUPREMACÍA DE LOS SMARTPHONE. ESTA
BATALLA SE INICIÓ CON LA CAMPAÑA PUBLICITARIA DE SAMSUNG A
FINALES DE 2011. LA UTILIZÓ PARA PROMOVER SU ENTONCES NUEVO
TELÉFONO INTELIGENTE, GALAXY S II. EN EL ANUNCIO, LOS FANS DE APPLE
ESPERAN EN UNA COLA PARA LA PRÓXIMA VERSIÓN IPHONE Y APARECEN
IRÓNICAMENTE MIRANDO EL SAMSUNG GALAXY S II DE LOS TRANSEÚNTES.
EL ANUNCIO NO SÓLO SE BURLÓ DE LOS USUARIOS DE IPHONE, TAMBIÉN
APROVECHÓ LA OPORTUNIDAD PARA PRESENTAR SUS PANTALLAS MÁS
GRANDES
Pregunta 9

Como consumidor, ¿es probable que ahorre dinero comprando en una tienda que no se
anuncia? Explique.
SI ES POSIBLE GENERAR CIERTO AHORRO POR MEDIO DE COMPRAS EN UNA
TIENDA NO ANUNCIADA AUNQUE POR SEGURIDAD ES MEJOR COMPRAR
PRODUCTOS QUE YA HAYAN SIDO ANUNCIADOS PUES EL NOMBRE Y LA
REPUTACION DE UNA EMPRESA QUE ESTE EN LINEA O PUBLICITADA SE
ESFUERZA EN CUMPLIR SUS PROMESAS Y GARANTIAS ESPECIALMENTE
CUANDO MUESTRA LOS BENEFICIOS DEL PRODUCTO. CREEERIA QUE LO QUE
ESTA EMPRESA NO GASTA EN PUBLICIDAD LO INVERTIRIAN EN DESCUENTOS
PARA EL PUBLICO GENERANDO UN AHORRO EN EL PRODUCTO EN EL
MOMENTO DE COMPRAR
Pregunta 10

¿Qué efectos cree que ha tenido la publicidad en la sociedad en general? Explique.

EN EL MOMENTO DE VENDER UN PRODUCTO LA PUBLICIDAD CREA UN
EFECTO DE MANERA DIRECTA Y EN UN MODO AGRESIVO AL SER HUMANO;
ESTO SE PUEDE VER EVIDENCIADO CUANDO UNA EMPRESA QUE FABRICA UN
PRODUCTO DECIDE LANZARSE AL MERCADO, SU IDEA BÁSICA COMO
EMPRESA - FABRICANTE ES LA DE VENDER SU MERCANCÍA, SIN EMBARGO
PARA EL PUBLICISTA ES MAS FÁCIL VENDERLE AL PUBLICO UN ESTILO DE
VIDA EN VEZ DE UNOS SIMPLES PRODUCTO. CUANDO SE MIRA UNA CAMPAÑA
PUBLICITARIA EN CUALQUIER MEDIO SE PUEDE OBSERVAR QUE AL
PATROCINAR UN PRODUCTO DETERMINADO, NO ESTÁN VENDIENDO EL
PRODUCTO COMO TAL, SINO LA AVENTURA, EL PODER DESAFIARLO TODO
SIN TEMOR ALGUNO A LASTIMARNOS, EL SENTIRNOS SEGUROS DE
ALCANZAR NUESTRAS METAS; EN ESTE SENTIDO LA PUBLICIDAD INFLUYE
MUCHO EN LOS SERES HUMANOS. LA PUBLICIDAD CORROMPE EL SISTEMA DE
VALORES DEL HOMBRE AL PROMOVER UNA CONCEPCIÓN CONSUMISTA Y
LMATERIALISTA DE LA VIDA. LA PUBLICIDAD QUE VEMOS TODOS LOS DÍAS
PARECE INDICAR QUE CUALQUIER PROBLEMA PUEDE RESOLVERSE CON SÓLO
COMPRAR ALGÚN PRODUCTO. LA PUBLICIDAD AFECTA LOS VALORES
CULTURALES Y SOCIALES. CUANDO UNA PERSONA OBSERVA LA PUBLICIDAD
DEL ÚLTIMO TELÉFONO MÓVIL ES BOMBARDEADO CON TODO UN CONJUNTO
DE MENSAJES EN LOS QUE LA POSICIÓN SOCIAL Y LA ADMIRACIÓN DE SUS
AMIGOS JUEGAN UN PAPEL CRUCIAL. EL PROBLEMA DE LA PUBLICIDAD ES
QUE NO SOLAMENTE VENDE EL TELÉFONO MÓVIL EN CUESTIÓN, SINO
VALORES QUE AFECTAN A LA SOCIEDAD. CUANDO ESTO OCURRE CON TODOS
LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS IMAGINABLES, EL RESULTADO SOCIAL PUEDE
SER DEVASTADOR. LA PUBLICIDAD NO ES MALA, PUES JUEGA UN PAPEL
IMPORTANTE EN EL PROCESO ECONÓMICO, FOMENTANDO EL CRECIMIENTO
ECONÓMICO AL SERVICIO DEL DESARROLLO HUMANO. LA PUBLICIDAD
AYUDA AL MANTENIMIENTO ECONÓMICO DE PUBLICACIONES, PROGRAMAS Y
PRODUCTOS QUE CONTRIBUYEN A UNA MEJORA EN LA CALIDAD DE VIDA.
 Acreditaciones de ESAE
Desde 1997, ESAE es una institución de prestigio y experiencia
reconocida en el ámbito nacional e internacional. Nos espe-
cializamos en impartir enseñanza de postgrado online con una
trayectoria de doce años a la vanguardia de la educación a
distancia figurando entre las 40 mejores escuelas de negocios
de España en el Ranking del CSIC dependiente del Ministerio
de Ciencia e Innovación del Reino de España.

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