Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 5: Informe “Insumo para el plan de comunicación digital”

Freddy Omar Vera Mantilla

C.C. 88.034.167

Tutor:
Primo Ángel Robles

Especialización Marketing y Modelos de Negocios Online (1966134)

SENA
Pamplona 20 de septiembre de 2019
 Justifique la elección realizada anteriormente del modelo de negocio online de
acuerdo a:

Rentabilidad:

Por medio del estudio se analizaron una viabilidad financiera del proyecto, a través
de la determinación de la inversión inicial, costos de operación, gastos administrativos e
ingresos por ventas.

OBJETIVOS

El siguiente trabajo está basado en dos objetivos principales, en primer lugar mediante
la realización de un estudio del mercado conocer las necesidades de los distintos tipos de
clientes, y de esta forma, aumentar las ventas de la empresa para así aumentar sus beneficios.
El segundo objetivo primordial será mejorar la imagen y posicionamiento de la empresa
mediante la realización de un plan de marketing.

Para llevar a cabo los siguientes objetivos, será necesario cumplir una serie de
factores, los cuales se detallan a continuación.

• El primer factor indispensable es conocer el entorno en el cual se desarrolla la

actividad de la empresa. Para ello, se realizara un análisis del Macroentorno, en el que se
estudiaran los parámetros sociales, legales, económicos y tecnológicos en España, seguido
del análisis del Microentorno, en el cual se conocerá más a fondo el sector en el que se
encuentra la empresa, sus debilidades, fortalezas etc. Finalmente, para acabar de conocer el
entorno de la empresa, se estudiara el nivel de competencia y para ellos será necesario saber
los tipos de estrategias que utilizan la competencia, sus puntos débiles y fuertes y de esta
forma, establecer la mejor estrategia que debe seguir la empresa.
 • Otro factor importante, sería estudiar las necesidades de los distintos tipos de
consumidores, para así, aumentar las ventas de la empresa.

El proyecto presenta una rentabilidad positiva pues el volumen de ventas y los

ingresos son suficientes para cubrir los gastos, costos directos e inversiones que se requieren
para ponerlo en marchar ya que es un proyecto que ya hacer viable a la hora de llegar a los
hogares, que está enfocado para todos los géneros, edades y entornos

Costo beneficio.

Por medio de este estudio se analizará la viabilidad financiera del proyecto, a través
de la determinación de la inversión inicial, costos de operación, gastos administrativos e
ingresos por ventas. Por último, se establecerá la rentabilidad del proyecto.

4Determinación de los costos de producción

De acuerdo con los resultados obtenidos en el estudio de mercado, para el primer año
se producirán 500 plantas mensuales, teniendo en cuenta un 5% de perdida para un total de
475 platas por mes. A continuación, se relacionan los costos de producción de mi pequeña
planta.

De acuerdo con los resultados obtenidos en el estudio de mercado, para el primer año
se producirán 500 plantas mensuales, teniendo en cuenta un 5% de perdida para un total de
475 platas por mes.

Para el segundo año la producción será de 1.000 plantas mensuales y para el tercero,
llegará a producir 2.000 plantas. El siguiente cuadro relaciona los costos de producción para
el año 2 y 3. Para la obtención de estos costos se tuvo en cuenta el valor del IPC a junio de
2012 (3.2%).
 Si miramos la capacidad de respuesta a las necesidades comerciales de la empresa,
entre otros elementos que usted crea relevantes para dicha elección, según el modelo de
negocio elegido que tenemos para que presente una rentabilidad viable .

Definición de los productos o servicios que la empresa ofrece a la sociedad.

El sector agrícola ha sido uno de los más importantes para la economía Colombia
durante muchos años, esto debido a que ha sido uno de los sectores que ha sufrido en mayor
medida la adaptación a la apertura económica y de mercados que se viene realizando en los
últimos años, la firma de acuerdos y tratados de libre comercio, han sido fundamentales para
la internacionalización de los productos agrícolas y a su vez de una importante mejoría en la
calidad y procesos productivos de los mismos.

árboles, arbustos y especies de jardín, tanto perennes, como anuales o bienales

destinadas al cultivo en jardines privados, parques públicos o decoración urbana;

plantas de florista utilizadas como flor cortada, junto con varas/ramas de hojas verdes
para composiciones florales, como ikebana, ramos o bouquets, guirnaldas, coronas;

plantas de interior cultivadas en maceta o pequeños contenedores para decoración en

el hogar o centros públicos.

Árboles y arbustos: coníferas como el cedro, el pino; de hoja persistente como la

encina o caducifolios como el tilo, Ginkgo biloba, Cotoneaster, rododendro.

Análisis de su público objetivo.

Se analiza que el objetivo de la empresa es apto para todo público, ya que son planta
de decoración tanto para exteriores como interiores y no se va a ver afectado la salud de los
clientes, ya que con la compra de una plata está ayudando al planeta.
 Requerimientos técnicos y proveedores.

Según las encuestas, los canales de comercialización tienen diferentes tipos de

proveedores, los cuales pueden ser productores comercializadores o solo comercializadores.

La mayoría de los proveedores se encuentran ubicados en San Antonio del

Tequendama. La selección del proveedor depende del precio y de la calidad del producto que
ofrece. Ya que la idea es comprarles a los mismos productores de la zona para ayudar a los
pequeños y medianos viveros de la región a vender sus plantas ya que en la zona se encuentra
una gran variedad de especies que nos pueden servir a la hora que los clientes la necesiten.

Definición de la plataforma del modelo de negocio virtual

Va hacer una plataforma que va a estar al alcance de todo el público en general, donde
todos los días se va a estar alimentando con los productos que se va teniendo en la tienda, así el
público va a tener una buena variedad para escoger a la hora de comprar, al igual a los clientes se
le va estar enviando el catalogo para que así pueda ver nuestros productos estar informados de la
tienda.

Todos los productos y servicios de la tienda van a estar en la página web, blog y redes
sociales.

ANALISIS DEL SECTOR.

Existe una amplia red de empresas de planta ornamentales (viveros forestales) que
se dedican a la producción de plantas para repoblaciones y para los sectores encargados de
la restauración paisajística y la jardinería en Colombia.
 Colombia ha sido uno de los países que más ha aumentado la exportación de plantas
ornamentales en los últimos diez años, con un crecimiento total del 80%, siendo así, en el
año 2012 el país de sur America que más incrementó su exportación, lo que declara, la buena
aceptación de las plantas ornamentales producidas en nuestro país en los mercados exteriores,
y que además, Colombia está considerado hoy en día como el de mayor potencial de
crecimiento, en la exportación de plantas ornamentales. Es decir, ha crecido como
exportador, esto supondrá una oportunidad para la empresa. Este potencial se apoya en la
calidad del producto, el método de cultivo utilizado y el atractivo de la producción

En la última década, la producción de planta ornamental ha experimentado una

subida, creciendo un 37% respecto a los otros años. En cuanto al ámbito económico, hay que
resaltar que el valor de la producción se encuentra en torno a los 2.000 millones de euros con
tendencia a aumentar.

Analisis

El análisis del entorno general se complementa con el Entorno Específico o

Microentorno, que trata de fuerzas cercanas a la empresa: intermediarios de marketing,
compañía, mercados de clientes, competidores, proveedores, y públicos que influyen a la
hora de servir al cliente.

Se busca evidenciar las oportunidades y amenazas que el Microentorno ofrece a la

empresa y que determinan su capacidad de obtener beneficios, en cada una de sus unidades
estratégicas de negocio.

Las oportunidades serán factores que reducen la competencia y hacen posible

establecer rentas superiores a las normales. Las amenazas serán lo contrario.
 En primer lugar, se hará un análisis global al sector, y de esta forma se obtendrá sus
principales

datos, tales como, la tasa de crecimiento, la competencia, los tipos de clientes, sus
gustos y necesidades tanto pasados, actuales y futuros.

Todo lo anterior debe realizarse teniendo en cuenta los límites geográficos definidos
en el análisis del Macroentorno.

Canales

Un mapa de grupos estratégicos, es una representación de los grupos estratégicos de

un sector en base a dos dimensiones estratégicas significativas, estas pueden variar en cada
caso en particular:

- Línea de productos / servicios.

- Alcance geográfico.

- Canales de distribución.

- Calidad de los productos / servicios.

- Política de precios.

- Tecnología.

El diámetro de los círculos representa la participación en el mercado de las empresas

que pertenecen a cada grupo estratégico.