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Introducción
Introducción El departamento de Ventas es el representante del cliente dentro de la empresa.
Su función radica en maximizar, satisfacer y motivar al consumidor para elevar la rentabilidad
de la propia empresa por el incremento de su participación en el mercado. Igual importancia
tiene la actividad de la venta como el servicio de posventa. La venta favorece la primera
compra y la posventa favorece a mantener al cliente para ventas posteriores. Es importante
establecer un vínculo de información entre el departamento de Ventas y el de Marketing, en el
que los enfoques estratégicos de cada área se ajusten entre sí. Una colaboración efectiva
ayuda a conducir a una adecuada política de ventas. La Función principal del departamento de
Ventas es establecer el contacto efectivo y personal con el cliente con el fin de realizar la
venta. La relación cliente-empresa empieza fuera de este departamento, a través de diversos
medios como el uso de publicidad. La función de ventas es el aumentar este contacto,
personalizándolo hasta que sea una compraventa repetida. El departamento de ventas se
encarga de realizar las siguientes actividades: • Elaborar pronósticos de ventas.
• Establecer precios.
•Identificar aquellas zonas que resultan problemáticas.
•Realizar promociones de ventas.
• Llevar un control y análisis de las ventas.
Conclusión
El departamento de ventas juega un rol importante para el éxito de la empresa. Comprender y
atender sus funciones será de mucha ayuda cuando se realice el plan de ventas de la
empresa. Glosario de conceptos: Venta: Es toda actividad que genera en los clientes el último
impulso hacia el intercambio. En esta fase se hace efectivo el esfuerzo de las actividades
anteriores. Postventa: Es la actividad que asegura la satisfacción de necesidades a través del
producto. Lo importante es permanecer en el mercado, en este punto se analiza nuevamente
el mercado. Planeación de Ventas: La planeación de ventas coordina las actividades de los
agentes, comerciantes y personal anunciador, la distribución física; el personal de ventas, las
fechas. el plan de producción, el inventario, el presupuesto y el control de los agentes de
ventas.