CENTRO DE FORMAÇÃO PROFISSIONAL PAULO CÉSAR DIAS DE

SOUZA
TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO

OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS I
1º Módulo

Professor: Pascoal Anselmo Santiago

Aluna: Valcirlene Pereira de Menezes Silva

Turma: 04/2019

INSTRUÇÕES - LEIA COM ATENÇÃO

Esta atividade é composta de 10 (DEZ) questões.

Este trabalho poderá ser elaborado individualmente ou em dupla (com

entrega de apenas 1 via com a correta indicação dos integrantes).

Pode ser entregue manuscrito (caneta azul ou preta, letra legível), mas
prefencialmente digitado.

As questões têm por finalidade avaliar o entendimento e o raciocínio sobre o

conteúdo apresentado, Por isto não copie a resposta da apostila ou da
internet. Leia o texto e responda com suas palavras.

Nas respostas, cuidado com o excesso, pois pode depreciar a resposta.

Respostas que configurem transcrição (cópia de internet e/ou de colegas)

além de ser crime serão zeradas.

Lembre-se: este trabalho de conclusão de módulo é parte integrante do seu

currículo estudantil, além claro de ser uma atividade avaliativa, por isso, muito
comprometimento para fazê-lo.

Em caso de dúvidas: pascoalsantiago@sindimoveismg.com.br

Curso Técnico em Transações Imobiliárias

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ATIVIDADES

1 – Descreva a importância dos seguintes documentos abaixo:

Ficha de Captação do Imóvel:

É o documento de importância muito elevada, por ser feita após o primeiro contato com o
proprietário e por conter todas as informações relevantes do imóvel descrevendo o com
todos os detalhes e características do mesmo.

Autorização de Venda:
É o documento mais importante quando esta negociando um bem porque nele o
proprietário autoriza o corretor a proceder com a venda do imóvel, se resguardando para
evitar problemas legais.

Proposta de Fechamento de Negócio:

É essencial após o cliente já ter conhecido e ter analisado o imóvel pessoalmente, o
corretor transcreve os termos para que o bem possa ser adquirido de um modo formal e por
escrito, e não apenas verbal, para que não ocorra desinteresse do comprador e
comprometimento dos honorários devidos ao corretor.

2 – O corretor de Imóveis é um profissional liberal. Identifique e descreva quais são as 04

formas que o corretor de imóveis pode exercer sua profissão, explicando cada uma delas.

Corretor Autônomo: é a forma que o corretor após ter concluído o curso, sendo aprovado, e
estando com seu CPF válido, e efetuado seu registro no Creci, pode exercer a sua
profissão de forma individual. (Necessário: CPF + CRECI)

Corretor empresário: é a união de vários corretores, onde todos deverão possuir o Creci,
mantendo um escritório, com CNPJ válido, no qual todos terão participação nos negócios, e
rateio de despesas e lucros entre os mesmos. Necessário: (CNPJ + CRECI/CPF e
CRECI/PJ).
Corretor de imóveis empregado: pode trabalhar, possuindo carteira assinada, deverá
possuir o Creci, e CPF válido, sendo sua profissão regida pela CLT. Necessário: (CLT +
CRECI/CPF).
Corretor Associado: é a forma que o corretor pode se associar a uma ou mais imobiliárias,
mantendo sua autonomia profissional, sem qualquer outro vínculo, porém com contrato de
associação específico, registrado no Sindicato dos Corretores de Imóveis, de acordo com o
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parágrafo terceiro da Lei 13.097/15, que descreve que o corretor e a imobiliária coordenam
entre si, o desempenho das funções, ajustando critérios para a partilha dos resultados da
atividade de corretagem, mediante assistência obrigatória da entidade sindical.

3 – A base do trabalho do Corretor de Imóveis é a captação de imóveis. Com base na

apostila, descreva as etapas da captação explicando satisfatoriamente cada uma
delas.
Contactar: é o primeiro contato com o proprietário do imóvel, seja por telefone ou
pessoalmente, é nesse momento que se inicia o processo da venda, o corretor deve estar
bem preparado e ser extremamente cuidadoso porque nesse momento ele ganha ou perde
a simpatia e confiança do cliente.
Recepcionar: é quando o corretor deve provocar uma visita ao proprietário do imóvel para
que pessoalmente seja oferecido a sua prestação de serviços, formalizando com o
documento de autorização de venda por escrito, e também para conhecer o imóvel, tirar
fotos, anexar cópia do documento do imóvel e verificar a disponibilidade para a visitação do
mesmo.
Caracterizar: é quando se faz a descrição do imóvel, de forma que quem estiver lendo,
consiga visualizar o imóvel e ter vontade de conhecê-lo, compra-lo. Essa descrição deverá
ser feita com o maior grau de fidelidade possível, não se pode e nem se deve colocar
dados exagerados sobre quaisquer aspectos do imóvel.
Cadastramento: É a inclusão de todos os dados do proprietário e as informações coletadas
do imóvel com uma perfeita descrição, fotos, documentação e autorização de venda por
escrita do proprietário, preenchimento do laudo para posterior cadastro do imóvel na
empresa.
Manutenção da captação: é extremamente importante para manter os imóveis em uma
condição vendável, mantendo o cadastro da empresa atualizado, e também mantendo o
contato com seu cliente, mostrando a ele a qualidade da sua prestação de serviço,
seriedade profissional, e com grande possibilidade de fomentar mais negócios.

4 – Segundo o artigo 4º do Código de Ética, aprovado em resolução do COFECI nº

326/92, cumpre ao corretor em RELAÇÃO AOS CLIENTES, algumas obrigações.
Transcreva todas e explique satisfatoriamente TODAS.

I - Inteirar-se de todas as circunstâncias do negócio, antes de oferecê-lo;

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R: Ter o máximo de conhecimento sobre o imóvel que irá apresentar aos clientes , para
que não seja comprometido o sucesso do negócio.

II - Apresentar, ao oferecer um negócio, dados rigorosamente certos, nunca omitindo

detalhes que o depreciem, informando o cliente dos riscos e demais circunstâncias que
possam comprometer o negócio;

R: O corretor tem que ser claro, quanto as informações aos clientes, nunca omitindo
detalhes, uma vez que os clientes necessitam de estar bem informados, para evitar possíveis
processos por parte dos clientes.

III- Recusar a transação que saiba ilegal, injusta ou imoral;

R: O corretor deverá recusar qualquer transação que não seja feita dentro da lei, ou que
seja injusta lesando uma das partes, e qualquer ato que seja contrario as regras e normas
que regem o trabalho de corretagem.

IV- Comunicar, imediatamente, ao cliente o recebimento de valores ou documentos a

ele destinados;

R: Informar ao cliente com presteza, o recebimento de quaisquer valores ou

documentos do interesse do mesmo.

V-Prestar ao cliente, quando este as solicite ou logo que concluído o negócio, contas
pormenorizadas.

R: Informar ao cliente, quando solicitado por ele , ou quando concluído o negócio

contas detalhadas minuciosamente.

VI-Zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do negócio, reservando

ao cliente a decisão do que lhe interessar pessoalmente;

R: Ter o cuidado de ser competente na orientação do negócio, deixando que o cliente

tome decisões de interesse pessoal.

VII- Restituir ao cliente os papéis de que não mais necessite;

R: Devolver ao cliente os documentos que não são mais necessários.

VIII- Dar recibo das quantias que o cliente lhe pague ou entregue a qualquer título;

R: Dar ao cliente recibo para comprovação do que foi pago.

IX- Contratar, por escrito e previamente, a prestação dos serviços profissionais;

R: Quando contratado um serviço de qualquer profissional, que o mesmo seja feito por
escrito e antecipadamente.

X-Receber, somente de uma única parte, comissões ou compensações pelo mesmo

serviço prestado, salvo se, para proceder de modo diverso, tiver havido consentimento de
todos os interessados, ou for praxe usual na jurisdição.
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R: Receber pagamento de comissão apenas de uma das partes, ao menos que tenha
consentimento de todos os interessados ou se for de costume na jurisdição.

5 – Quais os cuidados necessários no que tange a situação documental do imóvel no

momento da contratação? Quais documentos devem ser exigidos dos vendedores? E
dos compradores? E do imóvel?
R: No momento da contratação é necessário certificar de todos os documentos que são:
Titulo de propriedade com registro, certidão negativa de ônus reais(comprovando que o
imóvel está livre de dívidas, certidão negativa de IPTU, averbação da construção junto ao
Registro de Imóveis, Registro de ações reipersecutórias e alienações ( comprovando que o
imóvel não foi vendido informalmente,cópia do boleto com o registro de pagamento do TCA
(Taxa de Cadastro e Avaliação), Carta de “Habite-se” ( alvará de utilização), planta baixa,
certidão enfitêutica ( para edificações construídas em terreno foreiro), A.R.T do engenheiro
responsável pela obra, opção de compra e venda preenchida corretamente, datada e
assinada.
Dos vendedores deverão ser exigidos os seguintes documentos:
Considerando que quem está vendendo é uma pessoa jurídica, ou seja, uma empresa,
deve se apresentar:
Cópia do CNPJ, Cópia autenticada do contrato social/estatuto

(05 pontos)
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6- Em relação ao FGTS, responda com suas palavras os questionamentos abaixo:

Quais imóveis podem ser comprados com o FGTS?
É possível sacar o FGTS para ajudar um parente (uma filha ou um irmão, por exemplo) a
pagar um imóvel?
R: A compra de um imóvel por meio dos recursos do FGTS precisa seguir algumas regras
do Sistema Financeiro de Habitação (SFH):
O Trabalhador poderá adquirir imóveis de até R$ 1.500,00, a qual a avaliação deverá ser
feita por um perito do banco; é necessário verificar se o imóvel em questão não foi
comprado há menos de 3 anos pelo seu atual proprietário também pelos mesmos recursos.
Sendo assim podemos destacar:
1º: Imóvel pronto
2º Imóvel em construção
3º Financiamento
4º Imóvel em conjunto
O FGTS só poderá ser utilizado para a compra de um imóvel em que o comprador vai
morar, o governo não permite o uso desse dinheiro para bens de terceiros, por exemplo
nem mesmo filhos. Quem descumprir essa regra e for descoberto, poderá ser processado
por estelionato , tendo que efetuar a devolução do dinheiro ao FGTS. .

7 – Em conformidade com o disposto legal, o que é Sistema COFECI/CRECI? Cite quais

são as suas competências?
R: Esse sistema é composto pelo Conselho Federal e vinte e cinco Conselhos Regionais de
Corretores de Imóveis que é um órgão de disciplina, representativo da classe, e fiscaliza e
normatiza a profissão de corretor de imóveis, é constituído em autarquia e dotado de
personalidade jurídica de direito público, vinculada ao Ministério do Trabalho, com
autonomia administrativa, operacional e financeira.
E congrega com base na lei nº: 6.530 de 12 de Maio de 1978- cerca de 400 mil
profissionais e 42 empresas de intermediação de negócios imobiliários.
Suas competências são:
Normatizar; deliberar; administrar; orientar; disciplinar e fiscalizar o exercício da profissão
de corretor.

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8 – O Art. 3º, da Lei 6.530/78, elenca as competências do Corretor de Imóveis.
TRANSCREVA o referido artigo e EXPLIQUE TODAS AS COMPETÊNCIAS com suas
palavras.
Art. 3.º Compete ao Corretor de Imóveis exercer a intermediação na compra, venda,
permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização
imobiliária.
Intermediação na compra e venda: realizar a comunicação entre as partes, na aquisição ou
venda de um imóvel, na melhor forma para as partes.
Permuta: fazer a intermediação na troca de imóveis entre as partes.
Locação de imóveis: intermediar o ajuste firmado onde o locador entrega o imóvel para uso
do locatário.
Comercialização imobiliária: podem avaliar um imóvel de acordo com o mercado imobiliário
para fins de comercialização.

9 – A Lei 10.406/02 – Código Civil Brasileiro traz um capítulo exclusivo à corretagem

(Cap. XIII – Da Corretagem – Art. 722 a 729). Pesquise e diga quais os artigos tratam do
assunto. TRANSCREVA TODOS os artigos e EXPLIQUE cada um deles com suas
palavras.
Os artigos que tratam do assunto referido acima são do Art. 722 a 729, os quais trata tanto
dos deveres, como também das obrigações dos Corretores de Imóveis.
Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, não ligada a outra em virtude de
mandato, de prestação de serviços ou por qualquer relação de dependência, obriga-se a
obter para a segunda um ou mais negócios, conforme as instruções recebidas.
O corretor, por meio de conhecimentos técnicos aproximará as partes envolvidas no
negócio, respeitando o interesse das partes, prestando o máximo de informação dos
detalhes do negócio.

Art. 723. O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, e a

prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do
negócio.
Parágrafo único. Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao
cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das
alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da
incumbência.
O corretor deverá exercer sua profissão com clareza e transparência de sua conduta,
sendo correto e claro com seu cliente, para que não sofra as penalidades cabíveis.

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Art.724. A remuneração do corretor, se não estiver fixada em lei, nem ajustada entre as
partes, será arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais.
Se as partes não estipularem o valor da comissão, este pode ser arbitrado judicialmente,
segundo os usos e costumes locais, desde que se torne devido com a realização do
negócio, ou se deixar de se realizar, em razão de algum dos fatos previsto no art. 725 a
727 do código civil.

Art. 725. A remuneração é devida ao corretor uma vez que tenha conseguido o resultado
previsto no contrato de mediação, ou ainda que este não se efetive em virtude de
arrependimento das partes.
O corretor tem direito a receber sua remuneração, mesmo que o negócio não seja
efetivado diante da desistência de uma das partes, uma vez que ele tenha alcançado o
resultado previsto no contrato.

Art.726. Iniciado e concluído o negócio diretamente entre as partes, nenhuma remuneração

será devida ao corretor; mas se, por escrito, for ajustada a corretagem com exclusividade,
terá o corretor direito à remuneração integral, ainda que realizado o negócio sem a sua
mediação, salvo se comprovada sua inércia ou ociosidade.

Se as partes iniciarem e concluírem o negócio diretamente entre si, não será devido ao
corretor comissão, porém se este tiver ajustado seus serviços de corretagem com
exclusividade, ele terá o direito a remuneração mesmo o negócio sendo realizado sem a
sua mediação, caso não seje comprovado que o mesmo se manteve ocioso.

Art. 727. Se, por não haver prazo determinado, o dono do negócio dispensar o corretor, e o
negócio se realizar posteriormente, como fruto da sua mediação, a corretagem lhe será
devida; igual solução se adotará se o negócio se realizar após a decorrência do prazo
contratual, mas por efeito dos trabalhos do corretor.

Sem prazo determinado caso o dono do negócio dispense o corretor, e logo após o negócio
se realize sendo fruto da mediação do mesmo lhe será devida a comissão, e também nos
negócios que se realizarem após o prazo contratual, mas que seja por causa do trabalho do
corretor.

Art. 728. Se o negócio se concluir com a intermediação de mais de um corretor, a

remuneração será paga a todos em partes iguais, salvo ajuste em contrário.

Um negócio concluído com a intermediação de mais de um corretor, a comissão será paga

a todos em partes iguais, não será dividido caso esteja ajustado ao contrário.
Art. 729. Os preceitos sobre corretagem constantes deste Código não excluem a aplicação
de outras normas da legislação especial.
O exercício da corretagem é regulamentada por lei especial, e devem observar as
disposições do código civil e das respectivas leis que correspondam.

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10 – Em ESTUDO A APRESENTAÇÃO POSTADA PARA CONSULTA, e ao SITE DO
SINDIMÓVEIS/MG, explique a ESTRUTURA DE PROTEÇÃO SINDICAL de proteção ao
Corretor de imóveis, demonstrando qual é a importância do SINDIMÓVEIS/MG na proteção
do Corretor, sua visão e a nobre missão dessa instituição.

Estrutura do Sistemas

SINDIMÓVEIS COFECI-CRECI
CNPL COFECI
FENACI CRECI
SINDIMOVEIS

O SINDIMÓVEIS/MG, Sindicato dos Corretores de Imóveis do Estado de Minas Gerais, é

uma entidade de classe representativa dos Corretores de Imóveis. Sua importância é que
ele defende os interesses da categoria e reivindica melhorias para a classe, oferecendo
aprimoramento das condições de trabalho e benefícios para os corretores associados,
prestando serviço de qualidade e com uma sólida representação da categoria.
Sua visão é ser o maior e melhor Sindimóveis do País tornando se referência, oferencendo
todo suporte e infra estrutura para a classe, sempre buscando capacitar e destacar o
corretor sindicalizado no mercado imobiliário, com uma gestão transparente.
Sua nobre missão é representar com total excelência a classe dos corretores de imóveis,
buscando qualidade e confiança em nossos atendimentos e serviços, estimulando a adição
de novos associados e fortalecendo progressivamente o corretor.

(03 pontos)

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