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SEMANA 7
ÍNDICE
EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL ..................................................................................................... 3
APRENDIZAJES ESPERADOS ................................................................................................................. 3
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 3
1. EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL ............................................................................................. 3
2. EL MAPA ESTRATÉGICO ............................................................................................................... 5
3. LAS PERSPECTIVAS DE ANÁLISIS .................................................................................................. 7
4. EL CUADRO DE MANDO APLICADO A LA GESTIÓN ESTRATÉGICA............................................. 11
5. LOS BENEFICIOS DE LA IMPLEMENTACIÓN DEL CMI................................................................. 12
6. LOS RIESGOS DE LA IMPLEMENTACIÓN DEL CMI ...................................................................... 13
7. EL PROCESO DE IMPLEMENTACIÓN DEL CUADRO DE MANDO INTEGRAL EN LA
ORGANIZACIÓN ................................................................................................................................. 13
COMENTARIO FINAL.......................................................................................................................... 15
REFERENCIAS ..................................................................................................................................... 16
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ESTE DOCUMENTO CONTIENE LA SEMANA 7
EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL
APRENDIZAJES ESPERADOS
Se espera que, al finalizar esta semana de estudio, el estudiante sea capaz de:
INTRODUCCIÓN
En esta clase se expondrá una herramienta muy utilizada por las organizaciones, denominada el
cuadro de mando integral (CMI). Se abarcará su significado y la importancia de su implementación
en las empresas, además se presentarán los pasos básicos en el proceso de implementación de un
CMI en una compañía.
Es importante destacar que el CMI es una herramienta de gran utilidad para llevar a cabo la
estrategia de una organización, lo cual mediante la creación de indicadores relevantes o críticos
permitirá a la empresa guiar su estrategia, alcanzar las metas propuestas, mejorar su
competitividad, rentabilidad y permanencia en el tiempo.
Otro autor, Juan Carrión (2007, p. 437) define al CMI como: “(…) un modelo de gestión que ayuda
a las organizaciones a transformar la estrategia en objetivos operativos, que a su vez constituyen
la guía para la obtención de resultados de negocio y de comportamientos estratégicamente
alineados de las personas de la compañía”.
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A través de la siguiente figura se puede apreciar cómo el CMI aporta a la creación e
implementación de la estrategia de la organización:
Misión
¿Para qué existimos?
Valores
¿Qué es lo que realmente importa?
Visión
¿Qué queremos llegar a ser?
Estrategia
¿Cómo vamos a llegar de donde estamos, hasta dónde
queremos ir?
Balanced Scorecard
Implementación y foco
Iniciativas Estratégicas
¿Qué necesitamos hacer? ¿Qué sinergias debemos
crear?
Objetivos Departamentales - Personales
¿Qué es lo que mi área debe lograr? ¿Qué es lo que yo
necesito hacer?
RESULTADOS ESTRATÉGICOS
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2. EL MAPA ESTRATÉGICO
El mapa estratégico según Daniel Martínez y Artemio Milla (2012, p. 216), “debe proporcionar un
modo simple, coherente y uniforme para describir la estrategia de una empresa, con el fin de
poder establecer objetivos e indicadores y, lo más importante, poderlos gestionar”.
Los principios básicos de un mapa estratégico son (Norton y Kaplan, 2004, citados en Martínez y
Milla, 2012, pp. 216 y 217):
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4. LA ESTRATEGIA DEBE RELACIONARSE CON TODOS LOS PROCESOS INTERNOS
PARA SER INTEGRAL: se debe establecer que las estrategias deben ser integrales, es
decir, que incluyan, por lo menos, una estrategia en los procesos internos, lo cual
contempla los siguientes beneficios para la organización:
El hecho de mejorar procesos operativos, por lo general, entrega resultados en el
corto plazo por medio del ahorro de costos y, a la vez, se produce un aumento de
calidad.
Cuando se mejoran las relaciones con los clientes se comienzan a obtener
resultados positivos entre seis y doce meses después de la mejora inicial en los
procesos de gestión de clientes.
Para los procesos de innovación se necesita un tiempo mayor para obtener
mejores rendimientos y márgenes de explotación.
Para los procesos reguladores y sociales se pueden visualizar en el futuro, es decir,
cuando las organizaciones eviten problemas legales y mejoren su reputación ante
la sociedad.
Con respecto a los activos intangibles ninguno tiene un valor que se pueda medir de
forma independiente. El valor de estos activos intangibles nace de su capacidad para
ayudar a la empresa con el objetivo de poder ejecutar la estrategia.
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Fuente: Material elaborado de acuerdo a Martínez y Milla (2012, p. 216).
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la competencia. Algunos ejemplos de indicadores son: rentabilidad por cliente, aumento
de cuota de nuevos clientes, número de quejas por clientes, etc.
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En relación a las perspectivas mencionadas estas presentan sus objetivos en la relación causa-
efecto, es decir, los objetivos que se establecen producirán un determinado resultado.
Perspectiva financiera
Factores claves Indicadores
Rentabilidad Rentabilidad económica (ROE) = Beneficio neto/Recursos propios
Rentabilidad financiera (ROI) = Beneficios después de interés e
impuesto - Costos propios
Disminución de costes Costos fijos / Costos totales
Costos de no calidad / Costos totales
Aumento de las ventas Cuota de mercado año N/ Cuota de mercado año N-1
Aumento de los ingresos Ingreso / Total del activo
Estructura Liquidez inmediata = Tesorería / Pasivo circulante
Solvencia = Activo circulante / Pasivo circulante
Endeudamiento = Recursos ajenos / Recursos propios
Productividad Beneficios antes de intereses e impuestos / Número promedio de
empleados
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En el siguiente recuadro de la perspectiva del cliente subdividida en distintos factores, se
presentan ejemplos de indicadores que abarcan esta perspectiva, correspondientes a indicadores
relevantes basados en la calidad, satisfacción del servicio, etc.
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Introducción de nuevos productos con relación a la competencia
Número de veces que el diseño debe ser modificado antes de la
producción
Tiempo necesario para llegar al mercado
Incentivos Premios
Salario mínimo / Salario máximo
Rodrigo Vázquez (2006, p. 67) expresa que los creadores del CMI, Robert Kaplan y David Norton,
mencionan que solo un 20% de las empresas logran llevar a cabo su estrategia, esto se produce
por los distintos inconvenientes que se pueden presentar cuando se quiere realizar la estrategia.
Rodrigo Vázquez (2006, pp. 67 y 68) presenta cuatro barreras que pueden ser solucionadas con el
CMI:
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funcionario sabrá cómo su trabajo está ayudando a la estrategia de la organización. Lo
cual se consigue con el CMI en cascada, llegando algunas empresas a desarrollar un CMI
individual por trabajador, lo que evidencia la contribución por parte de cada funcionario
en la consecución de los objetivos colectivos.
b) Hace comprensible para el empleado que sus acciones diarias sirvan no solo a corto plazo,
sino también para el largo plazo.
c) Es una herramienta que permite focalizar los esfuerzos en una sola dirección. Fomenta la
implicación.
d) Corresponde a una herramienta que permite aprender acerca del negocio. Ayuda a
superar con éxito las resistencias habituales del cambio.
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6. LOS RIESGOS DE LA IMPLEMENTACIÓN DEL CMI
Entre los riesgos en la implementación del CMI en la organización, según Vázquez (2006, pp. 68 y
69) se encuentran los siguientes:
b) Es muy importante que los indicadores estén bien escogidos. En caso contrario, los frutos
no serán los esperados. No deberían superar los siete indicadores por perspectiva y estos
deberían ser cuantificables y objetivos.
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La estrategia: se debe comprobar que la unidad que se está considerando tiene una
estrategia coherente. Esto es muy importante de cara a relacionar posteriormente los
valores financieros y no financieros con la estrategia.
Respaldo: es un factor fundamental contar con el respaldo de los directivos para llegar a la
implementación del CMI.
Datos: se debe elegir una unidad que apoye las mediciones y que, a la vez, sea capaz de
proporcionar estas mediciones.
Recursos: se tiene que elegir una unidad que pueda aportar amplios recursos que faciliten
la implantación del CMI.
Los altos directivos son los que mejor comprenden la estrategia de la empresa.
Mucho mejor que cualquier mando intermedio.
Los mandos intermedios no deciden sobre qué caminos se han de seguir; de ahí
que sea importante contar con el apoyo de los directivos.
Los altos directivos son los más propicios para apoyar el CMI como elemento de
comunicación que apoya la estrategia.
Los empleados de la empresa percibirán el grado de apoyo de los altos directivos
prestan al CMI, considerándolo algo más o menos importante en función del
apoyo que observen por parte de los directivos.
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nivel. Se debe considerar la construcción de los indicadores en relación a su fórmula de
cálculo para determinar lo que se quiere controlar.
COMENTARIO FINAL
Producto de la alta y constante competitividad que enfrentan las organizaciones es fundamental
contar con un tipo de herramienta que permita cumplir con los objetivos estratégicos fijados por
la organización. El CMI responde a esta inquietud de presentar un panel de control que permite
controlar y vigilar el cumplimiento de dichos objetivos por medio de indicadores que la empresa
considera relevantes para alcanzar su estrategia.
Es importante considerar que la estrategia de una organización puede cambiar producto de los
nuevos escenarios que pueden afectar a la empresa, por lo cual los objetivos también pueden
cambiar.
Se debe tener presente que el CMI no es solo construcción de indicadores, sino que debe ser una
herramienta que permita motivar a los trabajadores, obtener información de lo acontecido en la
organización y obtener un proceso de retroalimentación a través de la información brindada
permitiendo establecer un correcto proceso de gestión en la empresa.
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REFERENCIAS
Carrión, J. (2007). Estrategia de la visión a la acción. 2ª edición. España: Esic.
Martínez, D. y Milla, A. (2012). La elaboración del plan estratégico y su implantación a través del
Nevado, D.; López, V.; Carballo, J. y Zaratiegui, J. (2007). Cómo gestionar el binomio rentabilidad-
IACC (2013). El Cuadro de Mando Integral. Calidad Total y Mejoramiento Continuo. Semana 7.
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