¨RIVALIDAD COMPETITIVA Y DINÁMICA¨

Juliana Jiménez Cano

Mariana Requeme Gallego
Paola Lezcano Vargas
Walter Andrés Taborda Polanía

Luis Fernando Noreña

Politécnico Grancolombiano
2019
1 ¿Quiénes son los competidores?
los competidores se pueden definir como empresas que se dedican a la misma
actividad económica, y ofrecen productos y servicios que cubren las mismas
necesidades, y compiten para tener una ventaja en el mercado, lo verdaderamente
importante es que las empresas mantengan su ventaja competitiva la cual se
desarrollan mediante tácticas estratégicas para estar arriba de la competencia y
mantener una mayor rentabilidad. Para analizar los competidores se debe estudiar
también a que segmento o nicho de mercado está atendiendo nuestra
competencia.
¿Cómo se define en este capítulo la rivalidad competitiva, el comportamiento
competitivo y la dinámica competitiva?
La rivalidad competitiva se define como las acciones, tácticas, estrategias y
respuestas que se utilizan para destacarse en el mercado objetivo, es decir
penetrar en el mercado en el cual se desarrolla la actividad económica, la
dinámica competitiva son las acciones que desarrollamos para defender nuestra
posición en el mercado, lo que se busca es tener más ventajas competitivas que
se diferencien de las demás empresas que desarrollan la misma actividad, la
dinámica competitiva la podemos obtener mediante estrategias como buenos
precios y alta calidad. Además, reforzar la posición de la empresa creando grupos
estratégicos que retroalimenten y cubra las falencias, una de las estrategias que
se pueden implementar en una compañía es orientando al cliente sobre productos
o servicios, el comportamiento competitivo es analizar las debilidades, que tienen
los competidores con la intención de identificar con rapidez las debilidades y
aprovecharlas para sacar beneficio de estas, además identificar oportunidades y
tomar decisiones implementándolas con mayor rapidez .

2- ¿Qué significa el termino mercados en común? ¿Qué significa recursos

similares? ¿Qué se entiende cuando se dice que estos conceptos son la base
para el análisis de la competencia?
El término de mercados en común se refiere a cuando dos o más empresas
atienden los mismos segmentos de mercado ya sea geográficamente o que
cumplan algunas características, por ejemplo dos empresas que se dedican a una
misma actividad de comercialización de zapatos las cuales pueden tener en
común el segmento dirigido a damas y caballeros, geográficamente atendiendo en
las mismas ciudades y cubriendo una misma necesidad.
El recurso similar se refiere a como la competencia utiliza los mismos recursos
como insumos o servicios, por ejemplo dos empresas se dedican a la fabricación y
comercialización de muebles utilizando la misma madera que sería un recurso
tangible y lo pueden sacar a crédito que sería un servicio intangible, estos
conceptos son la base para el análisis de la competencia ya que este nos ayuda a
hacer un análisis profundo donde no pueden perder de vista cuales son las
fortalezas de la competencia y cuáles son las debilidades y que como empresa
pueda aprovechar esas debilidades de los competidores como fortalezas para su
empresa, además este nos ayuda a tomar decisiones y crear estrategias que
permitan competir con ellos de la mejor manera,analizar por qué los posibles
clientes prefieren a la competencia para poder tomar decisiones que nos ayuden a
mejorar como empresa.
Se entienden los conceptos anteriores como la base para el analisis de la
competencia ya que en estos conceptos se comparan empresas,se habla de
competir en el mismo mercado para captar la atención del mismo público,incluso
de utilizar el mismo tipo de recursos tangibles e intangibles y aún así buscar tener
ventajas competitivas ,mantenerlas sobre las demás organizaciones y asi lograr el
posicionamiento más sólido en el mercado.
3. ¿Cómo afecta el comportamiento competitivo de la empresa el reconocimiento,
la motivación y la capacidad?
El comportamiento competitivo se entiende como la rivalidad entre empresas
expresada en estrategias de mercado; es decir, cuándo una empresa reacciona a
las acciones estratégicas de un competidor, para contrarrestar los efectos
negativos que puedan generar. “Los mercados en común y la similitud de los
recursos dan forma al reconocimiento de las empresas (el grado en que éstas y
sus competidores comprenden su interdependencia recíproca), la motivación (el
incentivo que tiene la empresa para atacar o responder) y la capacidad (la calidad
de los recursos de que dispone la empresa para poder atacar y responder). La
empresa que conoce a un competidor en términos de estas características podrá
prever con mayor precisión sus acciones y respuestas.”
Las empresas necesitaran tener presente que antes un mercado en el que se
sumergen, existirá la rivalidad competitiva, con ellas otras organizaciones que
buscan dar respuestas de forma directa o indirecta, mediante tácticas y estrategias
que le permitan resaltar en una jugada donde han sido atacados y se ven
afectados. Los recursos serán así los puntos a favor con los cuales jugara para
ganar, entender en qué posición se encuentran, les facilitará el contra ataque
defensivo en dicha competencia, y analizar la acción de sus rivales le indicara en
que tiempos y con qué procedimiento, tácticas y estrategias podrá cumplir sus
objetivos; y por último que clase de servicios o productos sacará a relucir la
empresa para crear, fortalecer y mantener sus ventajas competitivas, poniéndoles
así en una mejor posición.
4 ¿Qué factores afectan la probabilidad de que una empresa emprenda una
acción competitiva?
Los factores que afectan que una empresa emprenda una acción competitiva es
la mala segmentación, ya que se debe de segmentar bien los productos o
servicios según sea la necesidad, el precio también hace parte como factor ya que
se debe de probar que el precio sea asequible según nuestro segmento dirigido
además unas de las acciones que en la actualidad vemos que proporcionan
mucho las empresas es la mejora de las características de los productos o
servicios un valor agregado para diferenciarse de la competencia ya que
actualmente existen muchas empresas ofreciendo productos o servicios similares.
Que se encuentre un monopolio y la competencia tenga el control del mercado y
este mejor posicionada ,con un capital más grande, con una fidelización de los
clientes muy fuerte. De esta forma, los consumidores que desean adquirir el bien
sólo puedan acudir al monopolista y deberán aceptar las condiciones que este
impone causando un cierre del mercado para la empresa.

5 ¿Qué factores afectan la probabilidad de que una empresa presente una

respuesta competitiva ante la acción emprendida por un competidor?
Uno de los factores que puede afectar la probabilidad de que las empresas
presenten una respuesta competitiva ante las acciones del competidor es no tener
muy clara las debilidades de los competidores para aprovecharlas como
fortalezas, no tener buenos proveedores para que nuestros productos o servicios
sean de mejor calidad y el no tener un buen reconocimiento en el mercado.El
mercado en el que se encuentren y el ciclo en el que esté, más si es un ciclo lento
y la competencia utilizó la ventaja de propiedad.

6. ¿Qué dinámica competitiva cabe esperar que se presente en el caso de

empresas que operan en mercados de ciclo lento, de ciclo rápido y de ciclo
estándar?
Las empresas que operan en ciclos lentos tienden a utilizar la ventaja de la
propiedad algunos ejemplos de recursos son los derechos de autor, la geografía,
las patentes y la propiedad de un recurso informativo. Esto hace que sus recursos
sean dificiles de imitar y que sólo puedan ser utilizados por ellos. Una vez
conseguida esta ventaja se buscará protegerla y ampliarla.
El ciclo rápido a diferencia cuenta con una serie de ventajas temporales que se
pueden imitar rapidamente y resultan asequibles.
En el ciclo estándar es un requisito la innovación para poder triunfar utilizando
como estrategia una economia que maximice los niveles de producción
favoreciendo así a la empresa con unos costos más bajos y con eficiencia en el
aumento en la producción.
Hay unas ventajas competitivas que son temporales mientras que hay otras que
buscan mantener y proteger y extender sus ventajas de uso de propiedad