ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS
POSICIONAMIENTO DEL
PRODUCTO
Capacidad para atraer la atención
a un producto y diferenciarlo de
los productos similares.
POSICIONAMIENTO EN
RELACIÓN AL COMPETIDOR
Lo aplican compañías que ya
tienen una ventaja , suele ser la
Principales estrategias a emplear :
mejor posición para algunos
productos.
POSICIONAMIENTO EN
RELACIÓN CON UNA CLASE O
ATRIBUTO DE PRODUCTO
Consiste en agrupar su
producto con una clase o
atributo a fin de lograr su
diferenciación.
Destaca lo que hay en el
producto, en lugar de lo que
se excluye de este. Por
ejemplo agregarle el atributo:
“bajo en calorías” o “cuida el
medio ambiente”.
POSICIONAMIENTO POR
PRECIO Y CALIDAD
El producto debe ser
reconocido por su precio o
calidad.
Por ejemplo:
-Precio alto y calidad alta
-Precios bajos, conservando la
calidad.
EXPANSIÓN DE LA ALTERACIÓN DE LOS
MEZCLA DE PRODUCTOS
Consiste en la mejorar un producto
Se logra aumentando profundidad
de las líneas del producto.
El alterar un producto genera ciertas
EXTENSIÓN DE LÍNEA
Principales estrategias a emplear :
Consiste en agregar un producto
similar a una línea de producto
con el mismo nombre la marca.
Principal motivo de empleo:
Atraer a más segmentos de
mercado, ofreciendo una más
amplia gama de opciones e un
producto particular.
EXTENSIÓN DE MEZCLA
Consiste en agregar una nueva
línea de productos al sentido
actual de la compañía .
Principal motivo de empleo:
Empresa quiere aprovechar la
familiaridad de los
consumidores y el sentir
favorable hacia la marca para
CONTRACCIÓN DE LA COMERCIO PRECIO ARRIBA
PRODUCTOS EXISTENTES MEZCLA DE PRODUCTOS Y COMERCIO PRECIO ABAJO
Consiste en eliminar un línea entera Este tipo de estrategias generan
o simplificando el surtido dentro de cambios en el posicionamiento del
establecido. producto y una expansión en la
una línea.
línea de productos
El resultado de esta contracción es COMERCIO PRECIO ARRIBA
ventajas en algunos casos como obtener ganancias mas elevadas
también presenta ciertos riesgos. proveniente de menos productos.
Consiste en agregar un
producto de precio más alto a
Una opción podría ser: Obtenida eliminando a los una línea para atraer a un
productos que generen menor o mercado mas amplio.
ninguna ganancia.
Modificar el empaque, en los
bienes de consumo, generando
Aprovechando al mismo
una pequeña ventaja diferencial. tiempo:
Aumentar las ventas del
Resaltando la apariencia y producto de precios más bajos.
características del producto
COMERCIO PRECIO ABAJO
Consiste en agregar un producto
de bajo precio a las línea de
productos de compañía.
De esta manera la empresa
espera que su producto se más
IMPORTANTE
Ambas estrategias pueden ser
peligrosas ya que pueden
COMERCIO PRECIO BAJO: Al crear una nueva oferta puede generar
daños a la reputación de la empresa y de igual manera a sus productos
considerado de alta calidad.
SI POSEE LA MISMA
MARCA O NOMBRE.
COMERCIO PRECIO ARRIBA: La nueva oferta puede no atraer nuevos
clientes como se esperaba y también alejar a los que ya tenían.
SI POSEE MARCA O
NOMBRE DISTINTO.
La compañía tendrá la tarea de crear conciencia de marca, a fin
de estimular a los consumidores a adquirir el producto.