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Quién compra
Qué hacen los clientes con el producto
Donde compra
Por qué seleccionan los clientes el producto
Cómo seleccionan los clientes nuestro producto
Tasa de uso del producto
Frecuencia de uso
Uso de los productos complementarios
Variabilidad de compra(promociones/presupuest
Por qué compran
Proveedores
Ganaderos
Agricultores
Competencia
Colanta
Alqueria
Meals
Coolechera
Factores culturales
Factores Económicos
Factores políticos
Factores Legales
Factores tecnológicos
CIBERGRAFÍA
http://laculturadelmarketing.com/plan-de-marketing-iv-la-competencia/
https://conectarural.org/sitio/sites/default/files/documentos/analisis%20del%20mercado.pdf
https://www.elnuevosiglo.com.co/articulos/8-2014-el-aporte-del-sector-lacteo-al-pais
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/consumo-productos-lacteos-colombia/205416
http://www.google.com.co/imagenes...
https://www.alpina.com/corporativo/relacionamiento-con-aliados/proveedores/proveedores#Comunicados-91
https://www.google.com/imgres?imgurl=https%3A%2F%2Fasoleche.org%2Fwp-content%2Fuploads%2F2019%2F01%2F2019
https://www.google.com/url?sa=i&source=images&cd=&ved=2ahUKEwjqoc_h9cniAhWv1FkKHSI0DasQjRx6BAgBEAU&url=htt
https://www.google.com/url?sa=i&source=images&cd=&ved=2ahUKEwiFu4aI9sniAhWFrVkKHfF7CooQjRx6BAgBEAU&url=http
Variables Microambientales de A
ANÁLISIS DE PROVEEDORES
Producto
Leche
Fruta
ANÁ
Para el colombiano promedio la leche, como los derivados de ella, son un alimento de primera necesidad en la canasta familia
las esferas socioeconómicas del país y es de fácil adquisición, se encuentra en diferentes presentaciones de acuerdo a la nec
El sector lácteo es de gran importancia para la economía colombiana por su participación en el PIB nacional que corresponde
leche (alrededor de 580.000 empleos) y en el procesamiento de productos lácteos (17.750 empleos), lo convierten en un secto
El aumento en el consumo de productos lácteos en Colombia anima a los industriales del sector a continuar su expansión naci
grandes compañías procesadoras están dando el salto a la consolidación de sus negocios comprando pequeñas y medianas e
Los establecidos por el INVIMA creada mediante la ley 100 de 1993, entidad encargada de regular y vigilar la produccion de a
La resolucion 2310 de 1986 sobre el procesamiento, compocicion, requisitos, transporte y comercializacion de los derivados la
debe cumplir con los requisitos exigidos en la resolucion No 11488 de 1984 o las dispociciones que lo sustituyan o complemen
Proponer y desarrollar divulgar y actualizar las normas cientificas y tecnicas que sean aplicables a los procedimientos de inspe
n-de-marketing-iv-la-competencia/
ult/files/documentos/analisis%20del%20mercado.pdf
ulos/8-2014-el-aporte-del-sector-lacteo-al-pais
sa/negocios/articulo/consumo-productos-lacteos-colombia/205416
acionamiento-con-aliados/proveedores/proveedores#Comunicados-91
rl=https%3A%2F%2Fasoleche.org%2Fwp-content%2Fuploads%2F2019%2F01%2F2019-alqueria.jpg&imgrefurl=https%3A%2F%2Fasolec
rce=images&cd=&ved=2ahUKEwjqoc_h9cniAhWv1FkKHSI0DasQjRx6BAgBEAU&url=https%3A%2F%2Fwww.brandsoftheworld.com%2Flo
rce=images&cd=&ved=2ahUKEwiFu4aI9sniAhWFrVkKHfF7CooQjRx6BAgBEAU&url=https%3A%2F%2Fwww.coolechera.com%2F&psig=A
Variables Microambientales de Alpina
tenciales
Potenciales
El mercado internacional
comercializarlo o uso personal
ANÁLISIS DE PROVEEDORES
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
Regional
Maneja un Cundinamarca, alta
diferenciación del 15% penetración en todos
los canales
de ella, son un alimento de primera necesidad en la canasta familiar por las propiedades nutricionales que esta posee para todos los miem
ción, se encuentra en diferentes presentaciones de acuerdo a la necesidad del consumidor y a la de su valor adquisitivo.
colombiana por su participación en el PIB nacional que corresponde a cerca del 0,9%, y del 9,7% del PIB agropecuario, su participación en
nto de productos lácteos (17.750 empleos), lo convierten en un sector destacado.
bia anima a los industriales del sector a continuar su expansión nacional. Preocupan los altos costos y la informalidad.Las fusiones y adqu
a consolidación de sus negocios comprando pequeñas y medianas empresas regionales para asegurar una mayor tajada de mercado y red
ntificas y tecnicas que sean aplicables a los procedimientos de inspeccion, vigilancia, control, evaluacion y sancion y en la expedicion de lic
19%2F01%2F2019-alqueria.jpg&imgrefurl=https%3A%2F%2Fasoleche.org%2F2019-alqueria%2F&docid=Gc0nSbaD_h93GM&tbnid=GKkrR
BAgBEAU&url=https%3A%2F%2Fwww.brandsoftheworld.com%2Flogo%2Fcolanta&psig=AOvVaw2KAbWH5X18xB1Iq9Tj6rjW&ust=15595
BAgBEAU&url=https%3A%2F%2Fwww.coolechera.com%2F&psig=AOvVaw1UtLI26a8UUmCaF7vBwpyS&ust=1559534814294895
Factor
diferenciador/Valor
Diseño Atención al cliente Calidad del Servicio agregado
Fijo Nacional:
Promoción Fuerte de 018000511835.
las Bebidas Lacteas. Bogotá: 457 8555.
Email:
contacto@meals.com.c
o.
ACEDPTABLE
Oferta en los
principales
supermercados de la Telefonos. (+57) 5
Costa Altlatica. 6535686
(+57) 5 3759552 ACEPTABLE
esta posee para todos los miembros de su familia, en especial sus hijos pequeños, es consumida en todos
or adquisitivo.
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H5X18xB1Iq9Tj6rjW&ust=1559534735717872
ust=1559534814294895
Factor diferenciador/ Fuerza de ventas
La venta de la
diferentes clases de
leche
La venta de la
1996 - Proyecto diferentes clases de
porductos larga vida. leche
La venta de la
diferentes clases de
leche
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