INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

CONTADURÍA PÚBLICA
GERENCIA ESTRATEGICA

ESTUDIO DE CASO EMPRESARIAL “TRANSAIRE SAS”

CACAIS ROJAS DIANA MILENA

GUALTERO GUZMAN SANDY ROCIO
GUERRERO VELANDIA DANIEL HUMBERTO
LOPEZ SEGURA JHONY ALEXANDER
ORTIZAVILA CLARA JULIETH

DISEÑO DE CASO “TRANSAIRE SAS”

BLOQUE 1/ 2019
GRUPO 2

MARIA RODRIGUEZ

BOGOTÁ, SEPTIEMBRE 03 DE 2019

INDICE

1
INTRODUCCIÓN

2
 1. Reseña del sector y actividad económica del sector.

2. Nombre de la empresa y reseña histórica.

3. Impactos positivos o negativos que genera TRANSAIRE SAS en: accionistas,

clientes, empleados, comunidades o sociedad en general, proveedores, competidores,
estado colombiano, medio ambiente.

4. Objetivo del estudio de TRANSAIRE SAS. ¿Cuáles son los aspectos importantes
que se extraerán? ¿Qué aportes se esperan para la empresa y sus directivos?

5. Preguntas de reflexión.

3
 NIT: 800.157.061-6
SECTOR INDUSTRIAL
CODIGO CIIU 2930
(27) AÑOS DE EXPERIENCIA EN EL MERCADO
(106) EMPLEADOS
BOGOTA

RESEÑA HISTORICA

TRANSAIRE SAS, legalmente constituida el 22 de marzo de 1992, dedicada a la Fabricación de

partes, piezas (autopartes) y accesorios (lujos) para vehículos automotores, tuvo sus inicios con el
Sr. HUGO MANTILLA, dueño y fundador, quien en 1986 asociado con el Sr. Benito Fachini
(representante de la marca CARRIER) solicita la licencia para ensamblar equipos de aire
acondicionado en Colombia, tratando de este modo de consolidar una sociedad que pudiera ser
sostenible en el sector automotriz.

Tras dificultades al interior de la sociedad, esta se disuelve, y se empiezan a fabricar equipos de

aire acondicionado sin marca, puesto que el Sr. Hugo Mantilla veía en este negocio la oportunidad
que tanto había buscado, no solo para su beneficio sino para favorecer a las familias colombianas
que se podían emplear tras la creación de una nueva fuente de trabajo.

Por esta época realmente los empleados eran muy pocos tal vez por falta del reconocimiento y
una marca para los equipos, la nómina se componía de cinco (5) personas: una (1) tesorera, un (1)
contador, tres (3) técnicos en mantenimiento.

Con el paso del tiempo en el año 2006, TRANSAIRE SAS logra registrar su marca, bajo la
dirección y gerencia general de uno de sus hijos el Sr. Camilo Mantilla, quien hasta hoy dirige la
organización y ha logrado el posicionamiento de la marca creando sostenibilidad, seriedad y
cumplimiento.

Actualmente TRANSAIRE SAS se encuentra liderando el mercado a nivel nacional, cuenta con
106 empleados, es una de las empresas ensambladoras de equipos de aire acondicionado y
refrigeración para el transporte que importa materias primas y exporta productos terminados de
origen nacional, tiene sección de fibra, ensamble, instalación, mantenimiento, venta, almacén y
administración. Cuenta con aliados estratégicos en ciudades como: Bogotá, Medellín, Cali,

4
Barranquilla, Bucaramanga, Cúcuta, Ibagué, santa marta, Cartagena, Sogamoso, Montería y
procura prestar post-venta donde y cuando lo necesite.

Empresa colombiana con más de 25 años de experiencia desarrollando y ensamblando Equipos de

Aire Acondicionado y Refrigeración para el transporte masivo de pasajeros y carga.

Cuenta con una amplia variedad de productos con alta disponibilidad de repuestos para cubrir las
necesidades de las flotas, gracias a la infraestructura y personal altamente calificado ofrece los
mejores productos y servicios, cuenta con cobertura en Colombia y otros países para la asistencia
en instalaciones y post –venta.
Ver (video institucional)
https://www.youtube.com/watch?time_continue=98&v=CBD0dzbi6Xs
MISIÓN

Prestar un servicio que sea de las más altas

especificaciones, suministrando unos equipos de aire
acondicionado que sean adecuados para vehículos del
transporte de pasajeros y carga, dar prioridad a
satisfacer las necesidades del cliente prestando un
servicio de post-venta que genera confianza en las
operaciones comerciales, igualmente brindar
oportunidades de trabajo sostenible y de calidad,
cumplir sus compromisos con proveedores y aliados
generando utilidades que hagan un negocio rentable
para los inversionistas y promoviendo la fidelidad de los clientes hacia la marca “TRANSAIRE”.

VISION

TRANSAIRE SAS se dirige a no solamente mantener

liderazgo en el mercado del aire acondicionado para buses y
busetas sino alcanzar una posición igualmente destacada en
el mercado de refrigeración para automotores en Colombia y
tener una participación importante en los mercados cercanos
exportando a: PERU, ECUADOR, PANAMA,
VENEZUELA y otros países de América.

5
 OBJETIVOS

 Mantener su participación de más del 70% en el mercado nacional y alcanzar niveles de

ingresos por encima del punto de equilibrio en la coyuntura de recesión económica que se
está dando en la industria automotriz.

 Formalizar el otorgamiento de crédito venta y post venta, dar manejo racional y ordenado
a la cartera y las cobranzas, disminuir la cartera vencida y la cartera incobrable

OBJETIVO ESTRATEGICO

Determinar cuál o cuáles son los métodos más precisos para la aplicación de estrategias
corporativas que lleven al éxito a la compañía TRANSAIRE SAS utilizando de forma óptima el
tiempo y los recursos, sin excederse en los presupuestos pactados inicialmente. Describiendo el
contexto empresarial específico de TRANSAIRE SAS mirando los aspectos financieros que han
sido relevantes durante el tiempo en que se ha desarrollado.

ESTRATEGIA

 Sacrificar margen de utilidad y sostener la política de crédito amplio en plazo y condiciones

para motivar a los clientes al consumo de los productos registrados por la marca
TRANSAIRE.

 Implementar estudios de crédito.

6
DEBILIDAD: estructura organizacional muy dispersa e informal para el tamaño de la empresa.

OPORTUNIDAD: mejoramiento de la situación económica de países potenciales como

Venezuela puesto que al reactivarse las operaciones comerciales se puede incursionar en el
mercado.

FORTALEZA: reconocimiento en la industria, seriedad, solidez y responsabilidad.

AMENAZA: cuando se reactive la economía local el país va a ser atractivo para la inversión a
gran escala y especialmente china ha querido penetrar el mercado con productos de calidad y
menor precio.

7
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: ORGANIGRAMA

8
 BIBLIOGRAFIA
https://empresascolombia.la-gar.com/estado-de-situacion-financiera-2016/estado-de-situacion-
financiera-2016-transaire-sas-nit/