MERCADOTECNIA

Práctica Profesional

Integrantes: COM 3
Profesora:
Aguinaga Yanet
Astorga Sabrina
Pereyra Victoria
Ruiz Diaz Luciana
Siacara Rocío
Vela Belén

23 DE MAYO DE 2019
UADER FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIÓN
Tecnicatura en Administración
 MERCADOTECNIA

1. ¿Qué estudia la Mercadotecnia?

la mercadotecnia son todas las actividades que mejoran el
posicionamiento de la empresa en el mercado y que logra identificar las
necesidades o deseos de los clientes potenciales. La Mercadotecnia
consiste en un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo en
una empresa con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la
demanda. Es decir, aumentar las ventas de un negocio y así también
satisfacer las necesidades de los consumidores.

2. ¿Cuál es su propósito?
Tiene como propósito conocer las necesidades, deseos y características
del consumidor, para elaborar planes y tomar acciones que lo conduzcan a
interesarse por nuestros productos y/o servicios y los adquiera.

3. ¿Qué se estudia en la investigación de mercado?

La investigación de mercado es una técnica que permite recopilar datos,
de cualquier aspecto que se desee conocer, para posteriormente,
interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario
para realizar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfacción
de sus clientes.

4. Explicar que son las 4p`s.

Las 4P`s son la representación de los cuatro pilares básicos de cualquier
estrategia de Marketing, conocidas de la siguiente manera:
Plaza: Refiere a la cadena de distribución y logística de los espacios que el
producto debe recorrer hasta el consumidor final. Ejemplo: proveedores,
transportes, almacenamiento hasta llegar al almacén físico o virtual y
finalmente a manos del cliente.
Promoción: Tiene como objetivo informar y recordarle al consumidor la
existencia del producto, tratando de convencerlo de que lo compre.
Se analizan los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el
producto y aumentar sus ventas. Ejemplo: publicidad, ventas personales,
promoción de ventas, relaciones públicas.
Producto: Son los bienes o servicios que comercializa una empresa.
Ejemplo: variedad, calidad, diseño, características, nombre de marca,
envase, servicios.
Precio: Es el valor económico que se le da a un bien o servicio. Esta
variable genera los ingresos de la empresa y determina el valor y las
formas de pago disponibles. Ejemplo: precios de lista, descuentos,
negociación individual, periodo de pago, planes de crédito.

5. Mercadotecnia en la actualidad
La Mercadotecnia en la actualidad se puede ver en varios aspectos, uno de
ellos es en la economía de las empresas, organizaciones y naciones al
momento de generar empleos como el de director de mercadotecnia,
mercadólogo, diseñador gráfico, manager, que son de forma directa, y los
que son también de forma indirecta como las personas que se contratan
para transmitir la mercadotecnia, como las personas que trabajan en
estaciones de radio, televisión, los que ponen carteles y espectáculos en
las calles, entre otros.
También podemos hablar del mejoramiento que genera en la calidad de
vida de las personas. En la actualidad cada vez más personas disponen de
más productos y servicios que hacen la vida más placentera y llevadera de
lo que era hace 50 años, lo cual, se debe en la gran mayoría de los casos a
las diferentes actividades de mercadotecnia, como la investigación de
mercados que es una de sus primeras actividades, con la finalidad de
identificar las necesidades y deseos de los consumidores.
En la actualidad la Mercadotecnia es un factor primordial y esto surgió por
el nacimiento de las nuevas tecnologías, ya que es por dónde las empresas
se relacionan con el mundo que nos rodea, y así lograr aplicar sus
estrategias. A diferencia de lo que ocurría hace unos años atrás, los
consumidores ya no son jugadores pasivos que reciben indiscretamente
los mensajes de las marcas. Ahora, y gracias al surgimiento de espacios
como las redes sociales y dispositivos como los smartphones, tienen un
papel protagónico que los hacen más exigentes, impacientes y activos.
Las tecnologías han logrado grandes ventajas y asimismo desventajas.
Ahora que la mayoría de las personas cuenta con teléfonos móviles
inteligentes la publicidad también es móvil ya que es donde se puede
abarcar y captar la mayor atención de los consumidores ya que están
conectados e informados en todo momento.
Otro punto es que la mayoría de las redes sociales son un factor esencial,
es por esto por lo que las empresas deben ser mas sociales, no solo en la
interacción con el consumidor sino también en su comercialización y su
posicionamiento teniendo en cuenta que tipo de consumidor es el que se
desea atacar para así saber que estrategia utilizar para llegar a ellos.
El comercio electrónico ha evolucionado poco a poco, pero todavía no se
encuentra en su máxima potencia, ya que ha servido para buscar lo que
desean por internet, pero los consumidores prefieren ir a comprarlo a la
tienda.
Uno de los avances mas importantes que tiene es el de la publicidad en
línea, el costo es mucho menos y el alcance con los consumidores es
mucho más fácil. Aunque también es bueno variar con la publicidad
tradicional para alcanzar la meta deseada.

6. Estrategias de Marketing
Consiste en una serie de acciones que se llevan a cabo en una empresa
para lograr determinados objetivos en cuanto al marketing, tales como
dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor
participación en el mercado.
Estrategia de cartera: no todos los productos de la empresa tienen la
misma rentabilidad, por eso se debe tomar decisiones sobre en que
recurso se va a invertir más.
Estrategia de segmentación: sirve para que la empresa obtenga
información sobre las distintas necesidades de sus consumidores dado
que cada público objetivo presenta distintas necesidades frente al resto,
así la empresa puede lograr una oferta con un posicionamiento diferente
en cada uno de ellos.
Estrategia de posicionamiento: es el espacio que el producto ocupa en la
mente del cliente. Así como la calidad, precio, beneficio, atributos,
categoría, etc.
Estrategia de fidelización: su objetivo primordial es mantener relaciones
estables con los clientes.