Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Estrategias y Tácticas de Precios

Sección: AF61

TRABAJO INDIVIDUAL

Nombre y Apellido Código

Cuesta Villar, Fernando U201412027

Profesor:

Pretto Valcárcel, Mauro

2019-2
Efecto precio de referencia

Un claro ejemplo, son las personas cuando recién llegan a Lima, o cuando se trasladan a
distintos lugares que no conocen, no suelen conocer cual es el precio del traslado porque
no tienen una información clara y suelen pagar precios elevados.

Efecto de la dificultad de comparación

Cuando estas dispuesta a comprar una laptop, existen distintas marcas que ofrecen
productos de muy buenas características, pero terminas eligiendo la marca que siempre has
venido utilizado, por un tema de confianza, y a veces pagando un precio mas alto, y que no
necesariamente sea la mejor opción.

Efecto del coste de cambio

Cuando las empresas no hacen un cambio a nivel organizacional, y no empiezan a utilizar

SAP, por ejemplo, porque les genera un gran costo, la capacitación a cada uno de sus
trabajadores para el uso de dicha herramienta cuando estaban acostumbrados a una forma
tradicional.

Efecto calidad-precio

Los consumidores asumen que los productos mas caros o mas prestigiosos son mejores en
sentido de calidad, por ejemplo, comprar una computadora Mac es mas reconfortante y
sienten mayor seguridad al realizar la compra porque es mas costosa que las demás
opciones.

Efecto gasto

Un ejemplo, son las personas que trabajan en oficinas en san isidro en su horario de
almuerzo, deciden almorzar cerca a su centro laboral, por motivo de tiempo y porque
poseen la capacidad de poder pagarlo, mientras que los de menor capacidad y mayor
tiempo evaluara distintas opciones que le resulten mas económico.

Efecto del beneficio final

Se podría decir que de los mantenimientos de carros de gama alta suelen ser caros, como
ejemplo, un mercedes benz, los dueños suelen gastar en piezas precios altos solo con la
finalidad de que su auto de lujo pueda funcionar. Esto, quiere decir que están dispuestos a
gastar fuertes cantidades de dinero, sabiendo que existen otros autos con menos costos de
mantenimientos y accesorios, pero no le dan tanta importancia por el hecho de darle mas
valor al auto mas caro.

Efecto del coste compartido

En este caso, se podría decir, a los empleados que suelen hacer visitas de trabajo. Un
ejemplo, el comando técnico de la selección peruana, que suele viajar a distintas partes del
mundo, donde se encuentran laborando los jugadores en sus clubes respectivos, con la
intención de conversar sobre su actualidad, para analizarlos o informarles sobre una posible
convocatoria. Así, disfrutan de todas las comodidades que se les presentan porque los
viajes se encuentran totalmente cubiertos por la federación peruana de futbol.

Efecto de justicia

Las personas piensan que un precio justo va de acorde a su necesidad y donde se adquiera
el producto o servicio. Es así, que, si por ejemplo se dirigen a algún lugar tomando un
servicio de taxi, pagarían mas si las recoge un auto de lujo, que un carro normal. Eso, se
debe a la percepción que tiene cada persona sobre la justicia al momento de realizar una
compra.

Efecto marco

Por ultimo, en este efecto, las personas evalúan en mayor proporción las perdidas que las
ganancias. Es decir, si se tiene dos opciones para poder almorzar en restaurantes de
comida japonesa, una mas cara que la otra, pero la mas barata, cobra adicionalmente por
cada maki que se deje, mientras que la otra opción no. Ello, conlleva a que el usuario
termine eligiendo la opción mas cara.